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文档简介
1、商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/02 | 1 创意方法论 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 2 目录 1为什么网民点不点,创意最关键 2 3 怎么做好创意,四要求 怎么做好创意,秀出来 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 关键词锁定潜在客户找对人! 同样排左侧前4名,为什么点击率有高有低? 创意决定网民是否点击访问客户网站说对话! 网民点不点,创意最关键! 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 4 目录 1 2 3 为什么网民点不点,创意最关键 怎么做好创意,四要求 怎么做好创意,秀出来 商业产
2、品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 好创意=有效点击率最高的创意 好创意=点击率最高的创意? 好创意=有效点击率最高的创意 写好创意, 能最大化地吸引潜在客户的点击 能提高关键词质量度 能排除非潜在客户的误点击 从而降低推广成本,提高推广效果 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 四要求带来好创意 吸引 相关 通顺 飘红 基本要求 稍高要求 有参考依据,用心即可达到 高要求 没有统一的标准,需不断尝试各种方法 基本要求 要看账户结构好不好 标题更醒目,4点要求尽量体现在标题中! 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 字段飘红
3、创意要求一,飘红 通配符飘红 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 通配符飘红,直接又有效 “适当”上上策“滥用”下下策 创意中适当嵌入通配符,是实现创意 飘红的最直接有效的方法 *IT培训学校,知名IT培训讲师! 2011IT培训,就找*学校,众多专业权威 师资,1年毕业,马上就业,平均毕业生工资 达5000元。立即点击咨询IT培训老师! 关键词:IT培训 武汉网站建设武汉网站建设武汉网站建设 *网络是华中专业的武汉网站建设公司,是省公 安厅、武汉植物园指定的武汉网站建设公司,成 立5年来,合作客户已达3000余家,郑重承诺网站 终身免费维护,不满意全额退款! 关键词
4、:武汉网站建设 部分客户为了多飘红,滥用通配符,如连 续插入多次通配符,导致语句极不通顺 标题连用通配符 3次,不通顺 例子 例子 3个通配符 嵌入适当 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 标题只用了1次通配符, 却实现了多次飘红,且标 题与关键词相关度非常高 字段飘红,可实现多处飘红 创意中,除通配符外, 其他语句与搜索词中的部分词相同,也会形成该相同字段的飘红 武汉网站建设就找*网络,专业为武汉企业建设网站! *网络是华中专业的武汉网站建设公司,是省公安厅、 武汉植物园指定的武汉网站建设公司,成立5年来,合作 客户已达3000余家,郑重承诺网站终身免费维护,不满
5、意全额退款! 关键词:武汉网站建设 可以实现多处飘红 避免了滥用通配符 带来较高相关性 好处例子 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 飘红的小技巧 为了保证显红,标题前28个字符以内和描述1一定要插入 通配符,因为在“推广链接”展现时描述2不展示,在右 侧展现时,标题28字符以后及描述2都不展示 默认关键词选择单元内最长关键词, 这样 1) 可以保证创意 展现在任何位置时,能够更有效的显红;2) 同时可避免触 发关键词带入后超长,导致截断不合理 需注意飘红字数不宜过多,以免引起网民反感 通配符飘红+字段飘红相结合灵活应用 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2
6、011/0 | 创意要求二,通顺 造成创意不通顺的2个原因,双管齐下,才能保证创意通顺 滥用通配符账户结构有问题 连续不间断嵌入多个通配符 多个通配符之间无“有连续语义”的语句 解决办法: 注意撰写 不同结构的词在同一单元中,共用创意 时,有可能会造成创意不通顺 单元关键词:aeo-9, aeo-8, aeo-9价格 解决办法:搭好账 户结构,详见结 构方法论 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 业务相关 创意要求三,相关 网页相关 关键词 相关 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 关键词相关,吸引客户点击 围绕关键词来撰写针对性的创意,这样
7、才能保证相关 关键词是A产品,创意要体现A产品特征优势,而不能只介绍企业实力或者描述B、C产品 关键词是A产品价格,创意要体现A价格信息,而不能一直在描述B产品特点和优势 搜“订机票”的网民喜欢点 搜“订机票”的网民不感兴趣 订机票,找*! 网上订机票优惠送不停!在线立即下单,登机前提 醒,*往返特价机票,订机票让您更优惠安心 *旅行网,最专业的旅游网站 *旅行网的总部设在上海, 在全国各地都有分支机 构,是专业旅游电子商务网站,集宾馆预订、旅游信 息查询及VIP特惠 当关键词是“订机票”时: 创意和关键词不 相关,而是在描 述企业实力 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0
8、 | 根据链接页面的内容撰写创意。即创意中的卖点,要能在访问URL链接的网页中找到 网页相关,才留得住访客 因此,不建议进行虚假的夸大宣传! 当网民被创意的卖点吸引点进网页,却无法找到相应的内容时,大部分人会离开网站 创意和网页相关, 网民继续浏览 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 业务相关,避免误点击 创意应与自身的业务特征相关,即能宣传自身业务特色,又能避免误点击 会带来大量非自身业务客户的误点击! 只宣传英语培训的优 势,未提示只提供 “职场”英语服务 注明了“专为职 场精英定制” 有效排除儿童英语、4、6级英语等网民搜 索“英语培训”时带来的误点击! 商业产
9、品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 创意要求四,吸引力 变 创意的吸引力是相对的、不断变化的 别人在进步,你的吸引力就在减弱 保持吸引力,需不断的尝试 试 提高吸引力没有标准方法,但有总结技巧 你可以按技巧来,也可继续自己的独特方法 但请一定要不断尝试 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 四形式三内容,提高创意吸引力 4形式 1 适当运用数字、标点、英文等符号 2 多运用符合网民阅读习惯的短语句 3 灵活尝试设置独特的显示URL 4 注意断句符的应用,精益求精 3内容 1 展示促销、价格等优惠信息 2 展示产品/服务的独特优势 3 运用创新语句:如
10、号召性语句、疑问句 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 符号适当,注意不断 1 适当运用数字、标点、英文等符号 本标题含有数字:5; 英文:VIP,在本搜索 结果页中,较为醒目 本标题含有标点符号: “()”,在本搜索 结果页中,较为醒目 创意独特的好处 吸引更多眼球 有时甚至可能比排名高的广告更 能获得点击 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 短句多,易阅读 2 多运用符合网民阅读习惯的短语句 短语句的好处 符合网民阅读习惯,便于网民完整阅读 24字长的语句, 晦涩难读 短语句式,每个语句 平均5-7个汉字,符 合网民阅读习惯 商业产品部
11、2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 3 灵活尝试设置独特的显示URL 显示URL,彰显品牌实力 显示URL的设置: 尽量使用主域名作为显示URL,这样显得该链接权威可靠 不使用带N多后缀的网址作为显示URL 可不断尝试大小写英文,来显得自己域名与众不同,吸引网民眼球 示例:除显示网址1外,其他显示URL均可尝试 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 断句符,截断/折行由它管 4 注意断句符的应用,精益求精 标题:百度鲜花,为生活添色,为梦想增香 描述1:百度鲜花在手,芬芳大千世界,五环内免 费送花,让快乐升级,百度鲜花,咨询400-000-0000 无断句
12、符 有断句符 断句符用“”来表示 帮您决定标题和描述的截断或折行位置,仅当推广结 果在右侧推广位置展现时有效 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 断句不宜过长,也不宜过短 断句不宜过短 断句过短,可能导致描述1折行后,第二行不能完整展现被截断 断句不宜过长 断句过长,断句符会自动失效,标题超过28字符(14汉字)断句,描述1超过40字符(20汉字)断句 爱无语鲜花速递网站 先送花后付 爱无语鲜花速递网站提供庆典花篮花束, 全国连锁鲜花速递,免费订购热线4006660921. 断句符的应用技巧 一个例子 标题未使用 ,插入 关键词后按28字符截断 描述1使用了,根据两行
13、折行显示, 第一行插入关键词未超长; 第二行插入关键词超长,故使用默认 关键词 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 四形式三内容,提高创意吸引力 4形式 1 适当运用数字、标点、英文等符号 2 多运用符合网民阅读习惯的短语句 3 灵活尝试设置独特的显示URL 4 注意断句符的应用,精益求精 3内容 1 展示促销、价格等优惠信息 2 展示产品/服务的独特优势 3 运用创新语句:如号召性、疑问的语句 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 创意内容第一招,优惠 1 展示促销、价格等优惠信息 在业务有促销活动时、或价格对比同行具有优势时,建议在创意中展
14、示促 销活动、优惠、价格等相关信息 有助于获取更多潜在客户的关注,提升点击率, 进而提升推广效果 第二条含有促销、价格 等信息,较吸引眼球, 点击率高 VS 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 创意内容第二招,独特卖点 2 展示产品/服务的独特优势 与竞争对手都在宣传的“低价、 专业”不同,该创意展示了独特 卖点“免费送机 免费上门服务”, 较为吸引人 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 创意内容第三招,创新语句 3 运用创新语句:如号召性、疑问的语句 号召性语句 疑问性语句 运用号召性语句,能给网民的搜索行为给予心理暗示, 部分网民会不知不
15、觉地按照号召的内容进行行动 从而给商户带来转化 运用了号召性语句 “快来报名”,引导 潜在受众去报名 网民搜一个词是为了解答心中的疑问 运用疑问式语句,网民会认为这个网站就是 在解答自己的疑问,更可能点击该创意 (注意:访问URL链接页面中要含价格信息) 运用了号召性语句“隆鼻价格 贵么?”,引导潜在受众认为 该网站会解答自己的疑问,从 而吸引点击 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/02 | 单元创意数,质量是关键! 一个单元里1条创意就够了? 一个单元里,多条创意一定比1条创意要好? 单元创意数,质量是关键! 11+N 优选情况下,由于点击率最高的创意展现最多,因此一 个
16、单元里,创意并不是越多越好,如果写的足够好,1条 即足够! 好创意,一条就足够 新加的创意好,点击率提高 优选模式新加的创意不好,点击率不变 多写创意,相当于在不断尝试优化,从 而增大提高点击率的可能性 多尝试是王道! 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 28 目录 1 2 3 为什么网民点不点,创意最关键 怎么做好创意,四要求 怎么做好创意,秀出来 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/0 | 写好创意 展现好创意 点击率升升升 写好创意,还要保证能展现好创意 为创意选择合适的展现模式 保证一个单元内的创意数合适 商业产品部 2011/03 | 商业产品部 2011/02 | 优选/轮替,按需选择
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