国贸专业见习实习方案

1、 9 级国贸专业见习实习方案 见习实习是我系教学中的一项必修课程。作为常规课堂教学的补充，见习实 习给予学生深入了解课堂知识在实践中的运用以达到理论联系实际，增强学生对 经济各行业的感性认识。经过国际贸易教研组的讨论，特制定09 级国际贸易专 业学生见习实习工作计划如下： 一、见习实习概况 实习形式：参观调研，完成实习报告。 实习人数： 203 人，分 6 组，每组 35 人左右。 指导老师： 6 人（王业雯、丁慧、杨瑛、徐苗、唐玉萍、管青） 时间：第 12 周（ 2010 年 11 月 15 日 19 日） 二、见习实习主题 本次见习实习，参观广州较大的贸易集聚地，体验和观察外贸和内贸的基本

2、特征、经营特点、贸易伙伴及其销售方向；同时参观汽车城，了解其运营特点和 经营管理模式。 三、具体安排 时间 地点 内容 参与教师 11月15日 课室 09 级国贸专业见习实习动员大会 王业雯、 丁慧、杨瑛、 （星期一）下午 介绍见习实习安排、内容、安全、 徐苗、唐玉萍、管青 纪律、实习报告的要求 指导教师与学生分组讨论，指导学 生如何提前收集资料及确定调研 具体内容、方法等。 11月15日 自由安排 见习前准备：小组讨论，搜集资料，确 （星期一）下午 定小组成员分工 11月16日 自由安排 以小组的形式，指导老师细化见习任务 王业雯、 丁慧、杨瑛、 （星期二）上午 徐苗、唐玉萍、管青 11月1

3、6日 学生上课 （星期二）下午 11月17日 国贸 1、2、3 组参观广州天秀大厦 - 王业雯、徐苗、管青 （星期三） 越洋商贸城商圈 （一天） （具体要求 见习实习报告） 国贸 4、5、6 组参观广州南菱汽车城 丁慧、杨瑛、唐玉萍 （半天）（具体要求见习实习报告） 11月18日 学生上午上课，下午整理周三调研材料，填写见习实习报告 （星期四） 11月19日 国贸 1、2、3 组参观广州南菱汽车城 王业雯、徐苗、管青 （星期五） （半天）（具体要求见习实习报告） 国贸 4、5、6 组参观广州天秀大厦 - 丁慧、杨瑛、唐玉萍 越洋商贸城商圈 （一天） （具体要求 见习实习报告） 另注：广州天秀大

4、厦 - 越洋商贸城商圈位于小北- 登峰商圈，是广州最著名的 外商集聚地，境外人员涉及80 多个地区和国家。以来自非洲，中东，印度等旅 穗商人为主，为广州电子数码产品、小家电、家纺服装、手表皮具、建筑五金及 日用品等业态的世界级贸易集散地。地点：广州越秀区小北路田心新村 广州花都南菱汽车城是南菱汽车集团三大战略基地之一，集整车销售、维修 服务、零配件供应、保险理赔、二手车交易多种业务于一体，荟萃上海大众、上 海通用、一汽丰田、东南汽车、长丰三菱、进口三菱等多品牌4S店集群。 四、实习安全 为了确保实习质量和实习安全， 实习指导教师必须加强对学生的实习教育与安全教育工作，必要时购买保险。 五、学生

5、见习实习考核方式 所有学生应于2010 年 11 月 26 日前到指定地点向指导教师送交实习手册。 （见附件），包括参观记录及总结。 指导教师在收取材料时应对学生所交材料的内容逐一进行检查，经审查， 内容合理、前后一致、字数适当、填写规范，并根据内容评分。见习实习成绩由 导师给出，平时成绩（占30 分）和报告成绩（占70 分）组成。 见习实习手册 （09 级国际贸易专业） 班级：09级國貿 2班 姓名：林佩蓮 学号：200930161554 指导教师 ：管青 报告日期 ：2010 年 11 月 22 日 成绩评定 ： 经贸与管理工程系 参观记录（一） 参观地点廣州市越秀區天秀大廈越洋商務圈 广

6、州天秀大厦 - 越洋商贸城商圈是一家集项目经营、 市场开拓于一身的贸易大厦 , 正成功开辟了中国市场和国际市场之间的交流。广州天秀大厦 - 越洋商贸城商圈主要销售影像器材，布匹，饰品，服饰，广州天秀大厦 - 越洋商贸城商圈以全心全意服务大众为宗旨，放眼广阔的世界，依托中国资源的优 势，采用先进的管理体系，一流的生产设备，完善的检测手段，主要业务介绍 经销着品质卓越，满足广大用户的不同需求。公司以科学、勤 奋、团结、人性化为理念，坚持质量第一，用户至上的原则，为客户提供优质产品和优质服务。 调研情况 及分析 天秀大厦位于越秀区环市 300 号，坐落于越秀区公园东北面，亮面临街，为环市中路与小北路

7、所夹。天秀大厦由三座独立电梯楼组成，电 梯楼高 35 层， A 座与 B 座为商业楼，而 B 座为写字楼， B 座 1 5 楼全是商铺，商铺大多经营服装，布艺，皮革，小电器等等，经营情况良好， 5 楼以上全是写字楼。 B 座写字楼面积100 平方米起至400 平方米不等， A、 C 商住楼面 积有 83 平方米起至 180 平方米不等： B 座写字楼已基本全部租出，主要出现在座商住楼。 本地段位于广州市繁华商圈流花地区， 距广州市火车站仅 3 公里，交通便利，人流、客流 =货流量大。毗邻越秀公园，坐拥公园美景。周边 布有正骨医院、中山纪念堂、市客运站、广州市儿童活动中心，配套设 施完善。经过多

8、年的发展以及独一无二的区位优势使这里成为了广州重 要的外贸场所， 其中小北 - 宝汉直街路段成为传统非洲裔人士居住和进行 贸易的地方。 在这个区域内， 铁轨路基的南边是越秀公园侧畔小北路的商用高楼，著名的天秀大厦，而北面则是一片典型的广州城中村。在区域底 部的天秀大厦，已经形成了一个 50 个国家以上人群的国际化聚集地，其中相当一部分来自马里、多哥、冈比亚、几内亚、加纳、塞内加尔和刚 果等七个黄金海岸周边国家；除了非洲人，这里还有中东人、南亚人和南美人。 区域优势： 1、传统的非洲裔人士聚居点，形成了一定规模的顾客。 2 、交通四通八达，配套实施完善，人流、客流、货流 汇集。 3 、为本地区较

9、早的写字楼，出租时间较长，知名度较 高。 据调查显示，天秀大厦越洋商贸城商圈外贸的地理区域主要是塞内加尔、多哥、刚果等中东国家，都是一些非洲或亚洲的国家比较多，而且他们的结算方式主要都是同城结算方式、异地结算方式和通用结算方式，有的还采用支票或电汇方式结算。他们采用这种结算方式的原因大概是这些结算方式既适用于同一城市范围内的结算，又适用于不同城镇、不同地区的结算，具体包括商业汇票结算方式和委托收款结算方式，其中商业汇票结算方式又可分为商业承兑汇票结算方式和银行承兑汇票结算方式。 至于货物时怎样运送到外国的，具体情况都很难确定，因为销售商都是按照顾客要求把货物运至指定地点，运费由顾客承担，随后再

10、由顾客自行把货物运送到国外的。据我了解，大部分顾客应该都是通过海运或是国际快递进行运送的。 天秀大厦越洋商贸城商圈具有质量和价格的优势，他们的货物质量有保证，而且价格便宜。除此之外，还有地理上的优势，在区域底 部的天秀大厦，已经形成了一个 50 个国家以上人群的国际化聚集地，其中相当一部分来自马里、多哥、冈比亚、几内亚、加纳、塞内加尔和刚 果等七个黄金海岸周边国家；除了非洲人，这里还有中东人、南亚人和南美人。因此为这商务圈带来利益。 参观记录（二） 参观地点廣州市花都區南菱汽車城 南菱汽车集团成立于1998 年，是一个以汽车为主线，多品 牌 4S 店集群及多项汽车后市场服务提供商，注册资金为1

11、.06 亿。集团立足广州，面向华南，现拥有三十余家子公司，集整 车销售、维修服务、零配件供应、保险理赔、二手车交易、汽 车按揭、延长保修、维修连锁、汽车俱乐部、公安交警驻点、 汽车上牌点多种业务于一体，拥有一汽丰田、广汽丰田、东风 主要业务介绍日产、东风本田、一汽奥迪、一汽大众、上海通用别克、通用 雪佛兰、东南汽车、东南三菱、进口三菱、广汽长丰等品牌的 一级经销代理权。 调研情况 及分析 通过考察南菱汽车城，我国汽车服务业已经发展得非常成熟，产品的组合已经能满足大部分消费者的要求，而价格组合覆盖的区间也比较完整。据我所知，南菱汽车城的促销活动是不少的，能使消费者更优惠地买到自己喜欢的车，这也是

12、销售的一个策略。在市场地位上，南菱汽 车城是一个以汽车为主线， 多品牌 4S 店集群及多项汽车后市场服务提供商。在销售情况方面，南菱汽车城获奖不少。从南菱汽车城我可以知道， 在我国的汽车销售服务业已经发展得成熟，因此近几年我国汽车拥有量 正在加速提高。 国内和国外汽车服务贸易结构有这不同的地方，国外汽车大集团以 汽车金融服务为整个集团产业链的基础，我国汽车产业发展得比较晚， 因此主要还是限于汽车销售，对于汽车服务价值链高端如汽车金融等增 值业务开展得较少。 国内外汽车服务贸易利润构成及产业地位也有这很大的分别， 对 比国外通用福特公司以及全球汽车业的数据，如通用和福特汽车公司， 仅汽车金融服务

13、带来的赢利就占这两大集团全部利润的 36%，而我国三 大汽车集团之首的一汽集团，服务贸易占集团总收入的比重仅为 6%左 右。 发展我国汽车服务贸易业 ,不能简单借鉴国外模式。 必须以国内市场为导向 ,在国内市场的基础上 ,科学借鉴国际先进的营销模式、 先进的服务贸易模式 ,创新我国的服务与营销贸易体系、 贸易模式 ,更好地满足国内市场消费需求。 应构建厂商主导的、 以品牌专卖为特征的 ,集新旧车销售、零配件供应、全方位维修服务、客户与市场信息管理功能一体化的“四位一体”模式及其专卖街区与规模化汽车交易市场互为补充的模式。积 极探索集约化的、服务综合化的、开放式的品牌超市服务贸易模式体系 , 形

14、成适合我国国情的汽车服务贸易与营销一体化、全方位服务和质量一 流的体制格局。 见习实习心得 （字数 2000 字以上，可加页） 另附上学生名单： 1 班： 序号 学号 姓名 性别 指导教师 1 200930161028 曹家欣 女 2 200930161042 陈静 女 3 200930161066 陈梦园 女 4 200930161073 陈旭峰 男 5 200930161080 陈吟 女 6 200930161110 杜冰瑶 女 7 200930161127 范梦维 女 8 200930161134 方诗羽 女 9 200930161158 冯显俊 男 10 200930161165 冯晓

15、骏 女 11 200930161196 郭桂霞 女 12 200930161219 何康琳 女 13 200930161226 何丽湘 女 14 200930161240 何美欣 女 15 200930161264 何晓桃 女 徐苗 16 200930161271 何秀雯 女 17 200930161295 黄光伟 男 18 200930161318 黄婉青 女 19 200930161325 黄晓晖 女 20 200930161332 黄雪峰 女 21 200930161356 黄颖捷 女 22 200930161363 康明慧 女 23 200930161387 蓝志伟 男 24 2009

16、30161394 黎嘉欣 女 25 200930161424 李维东 男 26 200930161479 梁嘉颖 女 27 200930161509 梁婉仪 女 28 200930161523 梁晓梅 女 29 200930161530 廖少颖 女 30 200930161547 林佳纯 女 31 200930161561 林薮 男 32 200930161578 刘杰鸿 男 33 200930161585 刘开凌 男 34 200930161592 刘淑媚 女 35 200930161653 卢若怡 女 36 200930161660 卢燕君 女 37 200930161677 陆巧樱 女

17、38 200930161691 莫飘萍 女 39 200930161707 牟导夫 男 40 200930161752 任缙珏 女 41 200930161769 苏斐敏 女 42 200930161783 苏志强 男 43 200930161790 谭璐莎 女 44 200930161806 谭秀雯 女 45 200930162056 王依霏 女 46 200930162087 吴卓聪 男 47 200930162094 肖颖诗 女 48 200930162148 杨慧素 女 王业雯 49 200930162155 杨佳炜 男 50 200930162179 杨淑仪 女 51 2009301

18、62216 曾倩 女 52 200930162223 曾泽端 女 53 200930162278 招宇明 男 54 200930162322 周文琪 女 55 200930162346 周宥辰 女 56 200930162353 周梓宇 男 57 200930162360 朱茂深 男 2 班： 序号 学号 姓名 性别 1 200930161011 蔡蕴琪 女 2 200930161059 陈珏周 女 王业雯 3 200930181323 成安 男 4 200930161097 邓乐思 女 5 200930161103 邓展豪 男 6 200930161172 甘晓然 女 7 200930161

19、189 高晓红 女 8 200930161202 何嘉敏 女 9 200930161233 何柳桦 女 10 200930161288 胡晓 男 11 200930161301 黄辉途 男 12 200930161349 黄亦嘉 女 13 200930161400 李含章 女 14 200930161417 李惠玲 女 15 200930161431 梁卉瑶 女 16 200930161448 梁家智 男 17 200930161455 梁嘉文 女 18 200930161462 梁嘉茵 女 19 200930161486 梁君瑶 女 20 200930161493 梁思标 男 21 200930161516 梁小慧 女 22 200930161554 林佩莲 女 23 200930161608 刘晓敏 女 24 200930161615 刘秀萍 女 25 200930161639 刘宇丰 女 26 200930161684 罗洁萍