第三章_商品的品质、数量和包装

1、导入案例导入案例 我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？ 在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货

2、物必须既符合样品要求，同时又符合说明要卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。求，否则，买方有权利拒收货物。 案例分析案例分析 在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。 对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。 对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。 第一节第一节 商品的品质商品的品质商品的品名含义指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品名在一定程度上体现了商品的自然属性

3、、用途以及主要的性能特征。以其外观造型外观造型命名：喇叭裤、赤豆、圆锥滚子轴承以其褒义词褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶以人物名字人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆以制作工艺制作工艺命名：精制油、二锅头以其主要用途主要用途命名：织布机、旅游鞋、杀虫剂、自行车以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆、芦荟乳霜第一节第一节 商品的品质商品的品质一、商品品质的含义内在质量：化学成分、物理性能、生物学特征等外观形态：造型、结构、颜色、味道品质用实物表示看货买卖凭样品买卖（sale by sample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样

4、产地二、商品品质的表示方法 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄售、拍卖和展卖业务中，商品种类多为金银、珠宝、字画和文物等奢侈品类。看货买卖样品买卖 Sale by Sample 适用的条件： 品质不够规范、标准化，难以用文字和说明表示； 在生产上有特殊的工艺和造型要求。卖方样品 Sale by Sellers sample买方样品 Sale by Buyers sample凭规格买卖 Sale by Specification如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。指一些足以反映

5、商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭等级买卖 Sale by Grade如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、头、爪、内脏）：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。 指同一类商品，按分品质优劣不相同的若干等级鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size 特级 每枚蛋净重 60-65 克 Grade AA: 60-65 gm per egg超级 每枚蛋净重 55-60

6、克 Grade A: 55-60 gm per egg大级 每枚蛋净重 50-55 克 Grade B: 50-55 gm per egg一级 每枚蛋净重 45-50 克 Grade C: 45-50 gm per egg二级 每枚蛋净重 40-45 克 Grade D: 40-45 gm per egg三级 每枚蛋净重 35-40 克 Grade E: 35-40 gm per egg 凭标准买卖 Sale by Standard 对一些品质易变的农副产品，或品质构成条件复杂的工业制成品，交易双方常以同业工会、商品交易所、检验局等选定的“标准”来表示品质。 （1）良好平均品质（Fair Av

7、erage Quality,F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货相对而言。如：中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4% （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q.)适用于木材、冷冻鱼虾等商品对品质规定比F.A.Q.更笼统，因而很少使用 以标准表示交易商品质量的两种方法：以标准表示交易商品质量的两种方法：凭商标、牌号买卖 Sale by Trade Mark or Brand凭产地名称买卖 Sale by the Name of Origin农副土特产品受产地的自然条件和传统加工工艺的影响较大，

8、品质优异且具有特色，用产地名称就可以说明其品质。比如：杭州龙井、景德镇陶瓷、法国香水凭说明书和图样买卖Sale by descriptions and illustrations 针对大型成套设备或结构复杂、性能要求精密的仪器、仪表等，无法用几个简单的指标来表明品质，一般用说明书和图样法。（一）约定品质条款的意义品质条款是合同的重要条款之一，是合同的“要件”。公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。 三、商品品质条款（二）订立品质条款应注意问题1、规定品质条款，用词需简单、具体和明确 避免使用

9、“大约”、“左右”和“合理误差 也不能使用绝对化的词句2、应注意品质条款各项指标之间的相互关系。做到相互一致，避免矛盾和脱节例如，农产品杂质含量规定为3%，同时矿物质规定为1%，实际是卖方以低价向买方提交了高品质的货物。3、慎用两种不同的方法表示商品品质（三）品质公差和品质机动幅度 品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。 例：手表，公差为24小时可允许误差为1秒。 1. 品质公差（Quality Tolerance）合同中规定的，允许所交货物的品质出现差异的幅度。2. 品质机动幅度（Quality Latitude）三种品质机动幅度规定方法（2）规定极限 芝麻，水分最高8%，杂质最高2%，含

10、油量最低52%。（1）规定范围 漂布，幅阔35/36英寸。（3）规定上、下差 灰鸭绒，含绒量18%，上、下1%。品质机动幅度 VS 品质公差 品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。 品质机动幅度内的货物可根据实际情况调整价格，即订立所谓的品质增减价条款。如：（1）大豆水分9%增减1%，价格减增1.5%。（2）低于合同规定品质，扣价；高于合同规定品质，不予增价。（3）品质低于合同规定的1%，扣价1%；低于合同规定的12%，扣价3%。案例分析瓷质茶碗案 我方与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何

11、异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？ 我方不应同意对方的要求。因为，合同中规定的复验期内，越南复验后未提出任何异议，说明货物质量得到越商认可，而半年后镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化引起的，是一种自然现象，故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。 第二节第二节 商品的数量商品的数量一、常用的度量衡制度和计量单位（一）度量衡制度公制：Metric System英制：British

12、System美制：U.S. System国际单位制：International System of Unit,SI（二）计量单位 计量单位P 39-P 40 重量计量数量计量长度计量面积计量体积计量容积计量二、计算重量的方法1、毛重 （Gross Weight）2、净重 （Net Weight）3、公量 （Conditioned Weight）4、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（Legal Weight）天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。1.毛重举例：Gross for Net2.净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000公吨。净重=毛重

13、-皮重实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重公约第56条规定，若价格是按照货物的重量规定的，如有疑问，按照净重确定。（三）按公量计算公量= 干量 + 标准含水量即为：实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。（1）公式：（2）使用范围：公量的计算：某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。问该厂出口生丝的公量是？净剩的8公吨为干量，答：该批生丝的公量为8.88公吨。 公量= 干量+标准含水量 = 8+8*11% = 8.88（公吨）实际回潮率=水分干量 10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）

14、 1+实际回潮率10（1+11%） 1+25%=8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。 4、理论重量(Theoretical Weight) 针对按固定规格（形状、尺寸）生产和买卖的商品。 如马口铁、钢板等，一般从其件数推算出总量。 5、法定重量(Legal Weight) 法定重量是一国海关征收从量税时使用的。 Gross Weight、Net Weitht、Net Net Weight三、数量条款（一）数量条款的内容数量计量（二）规定数量条款时应注意的问题合理约定进出口商品的数量对进出口商品数量的规定要明确、具体在必要时可以合理规定数量机动幅度数量机动幅度的规定“约”字条款 溢

15、短装条款（More or Less clause）合同中未明确规定 第一种：合同中数量未明确规定 公约规定.买方有保留要求损害赔偿的任何权利。 例外：跟单信用证统一惯例 除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。例：废棉例：废棉100100公吨，布包装。公吨，布包装。 废棉废棉100100公吨，布包装，每包公吨，布包装，每包100100公斤，共公斤，共10001000包。包。 第二种：第二种：“约约”量法量法 使用“约”数条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释

16、，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，否则不宜采用。例外：跟单信用证统一惯例 凡“约近似大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有有1010的的增减。第三种：溢短装条款（more or less clause) 规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款。如： 5000M/T, with more or less at sellers option，such excess or dificiency to be settled at c

17、ontracted price.溢短装条款内容可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢短装部分的作价第三节第三节 商品的包装商品的包装包装（包装（Packing of GoodsPacking of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。施。一、包装的分类一、包装的分类 运输包装运输包装根据根据包装在流通中所起的作用包装在流通中所起的作用分类：分类： 销售包装销售包装按包装按包装材料分类材料分类：纸质、金属、塑料包装、木材类、陶

18、瓷类、纺织品纸质、金属、塑料包装、木材类、陶瓷类、纺织品1 1、运输包装、运输包装定义：又叫外包装、大包装。定义：又叫外包装、大包装。作用：保护商品、方便储运作用：保护商品、方便储运 、节省费用、节省费用（1 1）单件运输包装）单件运输包装(Single-piece Packing for Shipment)(Single-piece Packing for Shipment)是指是指货物在运输过程中作为一个独立计件单位的包装。常用的有箱货物在运输过程中作为一个独立计件单位的包装。常用的有箱(case)(case)、包、包(bale)(bale)、桶、桶(drum, barrel)(drum,

19、 barrel)、袋、袋(bag)(bag)、罐、罐(can, tin)(can, tin)、筐筐(basket)(basket)等。等。（2 2）集合运输包装）集合运输包装(Composite Packing for Shipment)(Composite Packing for Shipment)是在单件是在单件运输包装的基础上，将若干单件包装货物组合成一件大包装，或运输包装的基础上，将若干单件包装货物组合成一件大包装，或者将散装货物装入一个大的容器内。者将散装货物装入一个大的容器内。集装包和集装袋集装包和集装袋(Flexible Container)(Flexible Container

20、) 集装包和集装袋是用合成纤维或复合材料编织成的集装包和集装袋是用合成纤维或复合材料编织成的方形大包或圆形大口袋。方形大包或圆形大口袋。托盘（托盘（PalletPallet） 托盘是在一件或一组货物下附加的一块垫板，垫板下托盘是在一件或一组货物下附加的一块垫板，垫板下有三条支脚，形成两个有三条支脚，形成两个“口口”字形的扁孔，即插口，供叉字形的扁孔，即插口，供叉车的铲叉叉入。车的铲叉叉入。集装箱集装箱(Container)(Container) 集装箱又称货集装箱又称货柜，是专供周转柜，是专供周转使用的大型装货使用的大型装货容器，通常用钢容器，通常用钢材或铝合金（空材或铝合金（空运）制作而成。

21、运）制作而成。2 2、销售包装、销售包装 定义：销售包装又叫小包装定义：销售包装又叫小包装(Small Packing)(Small Packing)、内包装、内包装(Inner Packing)(Inner Packing)，是指为适应商品的配送、销售和消费的需要，是指为适应商品的配送、销售和消费的需要，用来直接盛装零售商品的包装。用来直接盛装零售商品的包装。 作用：美化、宣传、介绍商品作用：美化、宣传、介绍商品1 1）包装的装潢画面）包装的装潢画面: :美观大方、有艺术吸引力，突出商品特点，适应进口国家的民族习美观大方、有艺术吸引力，突出商品特点，适应进口国家的民族习惯和爱好惯和爱好 2

22、2）包装上的文字说明）包装上的文字说明: :商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法3 3）包装上的标签）包装上的标签: :生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法4 4）条形码）条形码: :UPCUPC码码 Universal Product Code Universal Product Code 美国统一代码委员会编制美国统一代码委员会编制EANEAN码码 European Article NumberEuropean Article Numb

23、er国际物品编码协会编制国际物品编码协会编制 例如，雀巢咖啡的包装装潢例如，雀巢咖啡的包装装潢在这一点上就做得很突出。包装在这一点上就做得很突出。包装的基色为咖啡色，中间放有一杯的基色为咖啡色，中间放有一杯咖啡，表面泛着泡沫，香气四溢，咖啡，表面泛着泡沫，香气四溢，杯子四周是颗粒饱满的天然咖啡杯子四周是颗粒饱满的天然咖啡豆，令人不由产生一种品尝品尝豆，令人不由产生一种品尝品尝的冲动，味道好极了。的冲动，味道好极了。 中国物品编码中心成立于中国物品编码中心成立于19881988年，年，19911991年年4 4月份代表中月份代表中国加入国际物品编码协会，并成为正式会员，统一组织、国加入国际物品编

24、码协会，并成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。协调、管理我国的条形码工作。 国际物品编码协会分配给我国的国别号为国际物品编码协会分配给我国的国别号为690690、691691、692692、489489、471471等。等。二、商品包装的标志二、商品包装的标志商品的名称商品的名称运输包装的标志运输包装的标志1 1 运输标志运输标志2 2 指示性标志指示性标志3 3 警告性标志警告性标志运输包装标志图例运输包装标志图例生产国别生产国别商标商标( (一）运输标志一）运输标志 又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、

25、数字及简单的文字组成。图形和一些字母、数字及简单的文字组成。内容：内容： 收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称 参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码 目的地（港）目的地（港） 件号（顺序号和总件数）件号（顺序号和总件数）ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.420NO.420运输标志（唛头）举例运输标志（唛头）举例件号（顺序号和总件数）件号（顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）( (二）指示性标志二）指示

26、性标志 u对容易破碎、残损、变质的商品对容易破碎、残损、变质的商品u简单醒目的图形和文字简单醒目的图形和文字u提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。一种操作注意标志。( (三）警告性标志三）警告性标志 u又叫“危险品标志” dangerous cargo marku对爆炸品、易燃物品、放射性物品等u以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级u警告有关人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全三、中性包装和定