茶广告策划案

1、天目湖白茶天目湖白茶 xx 主要内容：主要内容： 市场分析市场分析 广告策略广告策略 营销策略营销策略 广告效果广告效果 4 1 2 3 溧阳市产茶溧阳市产茶 历史悠久，历史悠久， 素有素有“茶乡茶乡” 之美誉。之美誉。 themegallery is a design digital content & contents mall developed by guild design inc. 各种荣誉各种荣誉 好处多多好处多多 白茶历史悠久，白茶历史悠久， 素为茶中珍品，素为茶中珍品， 诞生迄今已有诞生迄今已有 八百八十余年八百八十余年 矣。矣。 品牌历史品牌历史获得荣誉获得荣誉 功效功效特

2、征特征 产品介绍产品介绍 市场分析市场分析 1.1.世界形势：当前，世界茶叶世界形势：当前，世界茶叶80%80%产在亚洲。产在亚洲。 2.2.国内市场：全国人口中有饮茶习惯的占到国内市场：全国人口中有饮茶习惯的占到 了百分之九十以上，每年要消耗干茶叶约了百分之九十以上，每年要消耗干茶叶约 100100万吨左右，产值达万吨左右，产值达200200多亿元。多亿元。 3.3.市场构成的特性：茶叶市场的季节性明显，市场构成的特性：茶叶市场的季节性明显， 主要有春、夏、秋茶，尤以春茶的市场最为主要有春、夏、秋茶，尤以春茶的市场最为 火爆，此时新茶刚上市，市场是供不应求。火爆，此时新茶刚上市，市场是供不应

3、求。 形似雀咀，芽壮多毫，色形似雀咀，芽壮多毫，色 如象芽、鱼叶金黄、清香如象芽、鱼叶金黄、清香 高长、滋味鲜醇，叶底黄高长、滋味鲜醇，叶底黄 嫩。堪称名茶极品。嫩。堪称名茶极品。 用春季从茶树采摘下的细用春季从茶树采摘下的细 嫩芽头炒制而成，炒成后嫩芽头炒制而成，炒成后 的干茶条索紧结，翠碧诱的干茶条索紧结，翠碧诱 人，卷曲成螺，故名人，卷曲成螺，故名“碧碧 螺春螺春” 安溪铁观音是中国乌龙茶安溪铁观音是中国乌龙茶 中的极品，跻身于中国十中的极品，跻身于中国十 大名茶和世界十大名茶之大名茶和世界十大名茶之 列列 普洱茶因自古以来即在普普洱茶因自古以来即在普 洱集散而得名，是采用绿洱集散而得名

4、，是采用绿 茶或黑茶经蒸压而成的各茶或黑茶经蒸压而成的各 种云南紧压茶的总称种云南紧压茶的总称 溧阳白茶溧阳白茶 竞争者分析竞争者分析 swot分析分析 认清自己认清自己 o 市场份额增市场份额增 加加 s 高质量茶叶高质量茶叶 保证保证 t 国外竞争压国外竞争压 力增加力增加 w 知名度有限知名度有限 广告定位广告定位 将广告定位具体到四个部分将广告定位具体到四个部分 abcd 受众定位受众定位 热爱喝茶热爱喝茶 的青中老的青中老 年顾客，年顾客， 精英分子精英分子 等等 市场定位市场定位 中高档茶楼，中高档茶楼， 大中型商场大中型商场 超市，超市， 批发零售商，批发零售商， 省市茶叶公省市

5、茶叶公 司及批发商、司及批发商、 大众茶铺。大众茶铺。 风格定位风格定位 简洁大方，简洁大方， 思维活跃，思维活跃， 夸张耐人寻夸张耐人寻 味，人文气味，人文气 息浓厚。息浓厚。 区域定位区域定位 以溧阳天目以溧阳天目 湖为基点，湖为基点， 以长三角为以长三角为 依托，覆盖依托，覆盖 华东，辐射华东，辐射 全国全国 广告策略广告策略 广告投放媒体选择广告投放媒体选择 长三角地区，县级长三角地区，县级 以上城市。以上城市。 报纸、杂志、广播、电报纸、杂志、广播、电 视、户外广告、网络、视、户外广告、网络、 pop等。等。 主要选择报纸、杂志、主要选择报纸、杂志、 电视、户外广告、网络。电视、户外

6、广告、网络。 媒介的地域：媒介的地域： 媒介的类型：媒介的类型： 媒介的选择：媒介的选择： 广告投放组合策略广告投放组合策略 文案一（养生篇）：一杯文案一（养生篇）：一杯 白茶修心养生白茶修心养生 文案二（自然篇）：茶文案二（自然篇）：茶 自然的恩赐自然的恩赐 画面元素详解：画面元素详解： 色彩搭配详解：色彩搭配详解： 在一片雾霭之中，有一在一片雾霭之中，有一 大片茶园大片茶园。 首先用清晨即将来临的首先用清晨即将来临的 偏暗的色调营造一种浓偏暗的色调营造一种浓 郁而略带神秘的气氛郁而略带神秘的气氛 色彩搭配详解：色彩搭配详解： 古朴的院落的浅灰色古朴的院落的浅灰色 调，与老人的身着的舒调，与

7、老人的身着的舒 适衣服和谐共处。适衣服和谐共处。 画面元素详解：画面元素详解： 在一个典雅朴素的住宅在一个典雅朴素的住宅 一位华服老者在读一本书一位华服老者在读一本书 天目湖白茶广告系列天目湖白茶广告系列 广告宣传活动广告宣传活动 1. 参加茶文化参加茶文化 节，各类茶节，各类茶 叶展销会、叶展销会、 茶博会、讲茶博会、讲 座，提高影座，提高影 响力。响力。 1. 在平面在平面 纸质媒纸质媒 体和户体和户 外进行外进行 广告。广告。 1. 建立自己建立自己 的网站、的网站、 博客、淘博客、淘 宝店。在宝店。在 知名网站知名网站 发布广告，发布广告， 在论坛刷在论坛刷 帖。帖。 1. 参加公益参

8、加公益 活动，提活动，提 高形象。高形象。 2. 在网上发在网上发 布企业正布企业正 面信息，面信息， 扩大宣传。扩大宣传。 广告营销活动方案广告营销活动方案 广告预算广告预算 总计：总计：2*4+5*3*2+4*3+1*6+10+1*6+5*4=92万万/年年 展销会、茶博会展销会、茶博会 讲座，讲座，2万万*4次次 中国茶叶中国茶叶封封 底，底，5万万*3期期*2 扬子晚报扬子晚报整整 版，版，4万万*3期期 网站建设与维护，网站建设与维护， 10万万 参加各类公益活参加各类公益活 动，动，1万万*6次次 产品促销，产品促销，5万万*4 次次 销售地区实验销售地区实验 法法 促销法促销法

9、其它方法其它方法 广告效果广告效果 效果测定效果测定 广告效果广告效果 先选择两个城市规模相当，先选择两个城市规模相当， 居民消费能力相当的城市：居民消费能力相当的城市： 南京和杭州。将南京定为实南京和杭州。将南京定为实 验城市，杭州则定为控制城验城市，杭州则定为控制城 市。市。 选择两个区域：常州选择两个区域：常州 和无锡。第一个区域和无锡。第一个区域 常州只发布广告，停常州只发布广告，停 止一切促销活动；第止一切促销活动；第 二个区域无锡既发布二个区域无锡既发布 广告，又进行各种促广告，又进行各种促 销活动。销活动。 我们可以通过与市场我们可以通过与市场 调查公司长期合作，调查公司长期合作， 开展全年持续的广告开展全年持续的广告 效果调查，包括事前效果调查，包括