销售激励政策及目标及目标考核方案

1、销售激励政策及目标及目标考 核方案SH/MK-2013-03销售激励政策及目标考核管理方案文件编号：SH-2013-01版次号：A/01部门： 市场运营中心编制审审核四川煌盛管业有限公司1、积极项销严格SH/MK-2013-03批准:销售激励政策及目标考核管理方案按照我靖经营鼓励销售团队的积极性 售工作，激励团队，奖励个人，提倡先进;使特SH/MK-2013-03四川煌盛管业有限公司2、制定本方案。卄圭部门件川业盛管用有围良公司市场运营中心所属管3、31、管件事业部负责提报所属销售人员、销 售内勤、售后服务人员的出勤数据，每月按总 经办规定的日期上报考勤及薪资的核定。3、2、营业部负责审核管件

2、事业部提供的月销 售报表、回款、客户往来帐务数据核对，负责 销售考核及实际应计提的佣金及差价计算， 总后上报分管总、监审查和财务部审核4、考核价格执行标准含结算底套价公司现终渠执价的价格分别按4.1、结算价、同行配套价、终端或渠道市场 销售分别按以下折扣价执行：考核价格执行标准序 号产品名称结算底 价同行配 套价终渠结 算低价1钢丝网骨架 聚乙烯复合管按批准 价执行按面价31%按面价32%2钢带增强螺旋 缠绕波纹管按批准 价执行按面价41%按面价45%3塑钢（聚乙烯）缠绕波纹管按批准 价执行按面价41%按面价45%4HDPE双壁波纹 排水管按批准 价执行按面价50%按面价50%5聚乙烯（PE）

3、 给水管及管件按批准 价执行按面价50%按面价52%6电热熔管件按批准 价执行按现有 协议执 -行按面价26%、关于价格的说明： 一SH/MK-2013-03四川煌盛管业有限公司各自执行标准执行。2）同行配套价：指为同行业生产相同产品的 厂家贴牌配套价格，分别为管材配套价格与电 热熔管件配套价格，电热熔管件配套价格为含 税价、含慢件运输费用（急件及航空快递除 外）；管材配套价格为含税价、不含运输费及 不含安装费；3）终渠结算价：指管件事业部销售人员直接 卖给终端市场用户和经销商的终端和渠道结 算价格，该价格指为款到发货价格（含税价、 不含运输费及不含安装费）；4）项目结算价：指管件事业部销售人

4、员直接 参与项目操作产生的差价利润，差价净利润 合同销售价-结算价-运输费-安装费-业务费 差额税费-其他增项费用等；5）所属销售人员必须严格按照以上价格执行， 如有特殊订单，低于以上销售价格的，必须书面说明及申请逐级上报批准后方 可执行；同时不得以终渠销售价假以同行配套价变相操作，违者则按照合同金额比 例的2舛口罚，以违反市场管理秩序论处，扣罚年度所有奖励，视为重大违规，根据 情况不排除解除劳动关系的可能6）涉及单个项目需要垫资与第三方合作的订 单，在计佣底价的基础上提咼2%折扣点作为结算价；如遇特殊签单情况，有价值及 影响力的，上报公司审批同意，也可适当调整该单的结算价格。一7）结算底价为

5、含税价格，但不含运输和安装费。开票金额超出结算金额部分，公司收 取该部分金额15%的税费。8）若销售人员所辖经銷/代理商协议与本价格 执行标准有冲突，则按最终实际约定条款执行。SH/MK-2013-035、管件事业部所属销售人员的薪酬及业绩考核标准5、1.所属部门成年的薪资有旨标部分组成终月+基本工资+（完成年度任务指标奖比例+终 渠任务指标比例+配套任务指标奖比例 超额完成任务比例+差价净利润佣金比例） X（工作表现及绩效综合评定得分） 年终奖金5、2 内勤及服务人员的薪资有以下部分组成： 月基本工资+ （完成年度指标奖比例+终渠 任务指标比例+配套任务指标奖比例+超 额完成任务比例+差价净

6、利润佣金比例）x（工 作表现及绩效综合评定得分）+年终奖金5、3 销售人员的薪资有以下部分组成：月基本 工资+月考核工资比例+年度任务奖励比例+ 终渠任务指标比例+配套任务指标奖比例+超额完成任务比例+差价净利润佣金比例） x（工作表现及绩效综合评定得分） 年终奖金+年薪剩余+其他特别贡献奖励 5、4 基本薪酬结构岗位职务基本 工资考核 工资佣金 万元效 益诂费/月伙食 补贴安全/月全勤/月工 龄社 保部门经理标准参照5.5条%/240350标 准标 准标 准标 准区域经理参照5.5条参照5.5条%标 准200300标 准标 准标 准标 准高级技术员900900%- 组人 数/180300标

7、准标 准标 准标 准中级技术员800800/150300标 准标 准标 准标 准初级技术800600/120300标 准标 准标 准标 准员内勤助理800600%标 准150150标 准标 准标 准标 准试用员工800400%标 准0150标 准标 准标 准标 准SH/MK-2013-03四川煌盛管业有限公司工资的100%每月兑现，销售人员基本工资 每月根据实际销售完成情况及比例兑 现。5.4.2 ）月考核工资：根据月度各项完成任务 考核情况，按年薪标准的60%每月兑现；5.4.3 ）年薪剩余：销售人员根据考核结果， 剩余年薪按年薪标准的100%于当年12月31前兑现；5.4.4 ）介差利润：

8、按照公司30%/个人70%:匕 例规定执行，单个合同/订单货款100%寸清后即兑现；5.4.5 ）年度任务奖励：根据所销售业绩年度 完成情况，完成基本任务给予固定的奖励，超额完成部分给予递增梯段奖励的方法， 于当年农历春节前兑现；、 一5、4 任务考核计提及奖励基准（万兀） 计佣标准计佣项目完标奖壬务终标奖壬务指标奖壬务超额完成计佣单位区域经理 /部门经 理区域经理 /部门经 理区域经理 /部门经 理区域经理0.5%1%0.3%参照5.6条计提 时间 年结年结年结年结喪四四川煌盛管业有限公司SH/MK-2013-03任/部门经 理5差价净利 润佣金区域经理 /部门经 理公司30%/ 部门70%

9、款清结541管件事业部员工考核计提标准（万元）单位及基数计佣项目部 门 经 理区 域 经 理内 勤 服 务运营 中心 活动 基金年度任务指标 及实际销售量完成任务指标奖0.5%39%59%2%总效 益的3%终渠任务指标奖1%24%74%2%同行配套任 务指标奖0.3%39%59%2%超额完成任 务（参照5.6条执行）39%59%2%差价净利润（公司30%/ 部门70%）39%59%2%说明：1、年度任务指标及实际销量：指管件 事业部全体销售人员年度任务指标或实际销 售完成出货总额。M 四川煌盛管业有限公司SH/MK-2013-032 、完成任务指标将：指100儘成公司下 达各项任务指标的奖励。

10、3 、终渠任务指标奖：指年度终端用户和渠道销售任务指标实际完成的奖励。3 、同行配套任务指标奖：指完成同行管 件配套销售任务的奖励。4 、超额完成任务奖：指超额完成公司下达各项任务指标的奖励。5、差价净利润二合同销售价-结算价-运输 费-安装费-业务费-差额税费-其他增项 费用等；6 、总效益：指上述各项考核奖励结果产生的奖励及差价利润等之和的3%乍为运营中心全体员工的活动基金。7 、销售人员的奖励考核根据各自实际完成销量及实际完成组成部分比例计提，依次类推。说明：以上佣金计提及奖励标准最终根据具体岗位及绩效综合评分考核，按实际考核结果计提。销售、服务、内勤人员奖励及佣金由部门经理负责考核分配

11、上报分管总监批准和公司备案。5、5月薪标准及业绩考核5. 5. 1销售员月度薪资标准及业绩考核（奖四川煌盛管业有限公司SH/MK-2013-03励）标准（万元）目标年度销量仕务年 薪 标 准月基本 工资/ 元渠道任务 考核工资/元年 终 剩 余/元任务指标同行 配套终渠 销售经 理24%区域7490-1010-0%2.18001600-00%5万80-9020-1032000-13300-160%万8000-2070-8030-2042400-25000-33000%万0000万60-7040-3052600-26600-500%万400050-6050-4062800-28300-660标%

12、万600050%50%728008300万50-4050-6082600-28300-100%万8000040-30 (50-7093000-310000-11%万20060030-2070-80103200-311600-13%万40030020-10 %80-90%11万3400-360013300-15000结 果 果 例 结 算 年 终 剩 余 工 资。=薪 标 准31士=1匚(匚i10-0%90-100%12万3600-380015000-16600四川煌盛管业有限公司SH/MK-2013-035. 5. 2月完成任务考核薪资项目及权重nSH/MK-2013-03础总事业部管理及销超

13、人员成度业绩考核基5分 考核新资最咼得分不超过145分。具体考核项目、考核分及具体考核标准如下：考核坝目考核分考核标准基础考核项目完成目标 销量任务（总分75分）基础考 核分（50分）1、销量80%下不彳2、销量 80%上得3、销量 85%上得4、销量90%上得5、销量 95%上得6、销量100%以上得昼完成率寻分;、 査完成率30分;査完成率35分；査完成率40分査完成率45分査完成率* 50分超额加 分项分）257、销量完成率110%以上加得5分&销量完成率120%以上加得10分9、销量完成率130%以上加得15分10、销量完成率140% 以上加20分11、销量完成率150% 以上加25分

14、销售回款 率基础考 核分除未超授信规 的货款，以下 金额及时间范 货款：1、月销售应一|定时间 指授信:围内的 口款率达门四rz” ii -19川煌盛管业有限公司SH/MK-2013-03（总分20 分）（20分）85%以卜不得分;2、月销售应回款率达85%以上得5分；3、月销售应回款率达90%以上得10分；4、月销售应回款率达95%以上得15分；5、月销售应回款率达100%得 20 分；销售网络 开发完成率 （总分 30分）基础考核分（20分）每个月开发 新经销/代理商0个 不得分2、月开发新经 销/代理商每1个得 5分，依次类推，最 高20分3、连续两个月 没开发新经销商，第 三个月起扣1

15、0分， 以此类推，12个月 至少开发30个以上 经销/代理商，争取 基础分平衡。超额加分项（10分）每月开发新经销/代 理冏，每增加1个加 10分。1、同比销售增 长量第一名奖励500 兀；2、同比销售增 长量第二名奖励400 兀；四川煌盛管业有限公司SH/MK-2013-03奖惩考核项目销售同比个考核奖3、 同比销售增 长量第三名奖励300 兀；同比销售负 增长第一名惩罚 500 兀；2、同比销售负 增长第二名惩罚 400 兀；3、同比销售负 增长第三名惩罚 300 兀；4、第一个月负 增长的个人提交书 面市场情况说明，预 测未来2个月内的 订单成交可能性。5、第二个月负 增长的个人提交书

16、面市场情况说明，预 测未来2个月内的 订单成交可能性，并 向总监专题述职。6、连续三个月 负增长上报公司总 经理，根据综合目标 考核情况，不排除将 被调岗或解除劳动 关系的个人同意无 异议：5. 5. 3、公司直属销售人员月薪计算公式及 说明1）月薪=基本工资+月完成任务考核薪资s四川煌盛管业有限公司SH/MK-2013-032）月完成任务考核薪资=月考核工资标准X考核得分、一3）以上所有业绩考核各考核项目实际得分不 得超过该项目考核的满分；4）新开发的销售网络，次月必须产生成交额， 未产生成交额的不列入考核范围。5.6、基本任务及超额完成奖励超额完成乙部方完成基增梯段奖励的方法奖励，目标 任

17、务实际完 成额度任务完 成率奖励方法ABC=B/AX 100%C=100%按基本完 成任务指 标的%计算奖励100% CW 150%超额部分 按计算 奖励150% 200%按此梯段 部分的 计 算奖励考核说明：一1 ）奖励的最低基础为必须完成以上目标任务及 付款达到以下回款条件前提下；当年出当年1收款完奖励兑现方法货总额出货 应收成率总额ABC=B/AX 100%C=100%兑现100%90% C v 100%兑现50%C v 90% 以下暂不兑现 奖励四川煌盛管业有限公司SH/MK-2013-032）回款90%c Cv 100%寸，兑现奖励的 50% 剩 余50%根据货款实际回笼情况顺延。3

18、）回款小于90%以下，暂不兑现奖励，、根据货 款实际回笼情况顺延，达到计提标准后按上述规定执行。4）净收价低于或等于结算价的订单公司同意 操作的订单，一律按 05%计算保底佣金，但不做累计考核奖励。（例：保底部分合同仅 作为累计值,计算奖励时相应扣除保底比例部分；如例：（任务指标1000万x 1%-实际完成1200万-（保底部分300万x 1%）=实际应 计提奖励）。5）符合奖励资格时、，奖、励在当年12月31日前兑现，（六个月内完成销售指标任务、80%符合奖 励资格的，可预支 50%的年度完成任务奖励金 额。）、6）未达以上考核条件的乙方，没有该方式的奖57 差价净利润计提方式：5. 7.

19、1 销售净利润二合同销售价-结算价-运输 费-安装费-业务费-差额税费-其他增项费用5. 7. 2计提比例差价利润国计卜体比例公司计提30%个人计提70%计提说明:费用单个项目货款前按以。上比例结聽相应四川煌盛管业有限公司SH/MK-2013-03差价利润；6、管理费用6. 1、费用：指管件事业部所有人员在开展工作 过程中所发生的所有费用以及公司其他人员、 协助管件事业部开拓业务、商务支持、维 护关系、技术或服务支持等，包括（工资、 差旅、招待、交通、业务、补助等一切费 用）。算，0.5%销售人员可自由支配，0.5%向部门 主管领导申请同意后支配；业务佣金根据 实际需要均由公司统一管理，管件事

20、业部申 请批准后支付厂商配套客户。6. 3、如销售人员超支额定费用标准，其超支部 分从个人当月或应得佣金或奖金中扣除。相 反，根据年度累计使用费用数额，如有节 余部分全数还返个人。6. 4、本着必要、必须、合理与节约的原则支出， 各销售人员要严格遵守规定开支合理费用， 严禁超范围和无节制使用，各人对各人的6. 2、费用标准：业务佣金按实际完成任务指标值的1%计算序号费用项目占用比例经理支配比例区域经理支配比例备注1厂商配套关系维护佣金100%1 X 30%x 20%1 X 30%X 80%申请批准支付销售费用按实际完成任务指标值的1%计算2新老客户维护赠送礼品15%1 X 15%X 20%1

21、X 15%X 20%公司统一订购3客户接待费用20%1 X 20%X 20%1 X 20%X 20%申请批准使用4人员差旅费用601 X 60%X 20%1 X 50%X 20%按制度执行5其它费用41 X 4%1 X 5%按制度执行6保密费11 X 1%X 20%1 X 5%X 20%按制度执行。 保密费I 按制度执/|备注：销售费用按实际完成任务指标值的1%计“毗“忍 四川煌盛管业有限公司SH/MK-2013-03费用负全责。如发现报销和用帐、假帐，一经核实，予以十倍罚款（既从当月工资中扣 罚）情节严重者予以当日辞退处理，对涉及责任6. 5虚报金额较大的经核实查证，追究其法律、各人员将当次

22、所发生的费用有效票据粘贴完整，并由部门经理证明签名，再由分管领 导审核，报总经理批准，须在当月25日前报销本月度发生的费用，由公司全程监督 及管理，跨月不予报销，否则后果自负。6. 6、车辆费用按“用车管理制度”执行，出差 费用按“差旅费管理制度”及公司原有的各 项制度执行。6. 7、销售人员每月均有生活补助，通信费补助， 不再享受出差补贴。6. 8公司将在年终对每人的相关费用作综合评 估，在年终作一项重要指标进行考核。七、逾期欠款的扣罚7.1、逾期货款的判定根据合同约定的时间，以 财务提供的数据为准，产生逾期时要求填写“逾期款说明书”。如发生同一家单位数起 货款逾期扣罚时执行时间先后的原则。

23、7.2、货款逾款扣罚方法：货款逾期30天内暂不 扣罚，发给责任个人应收款通知书（含会议通知、口头通知）。货款逾期达31天以上，公 司扣责任个人逾期货款的每天万分之二，7.3、直至佣金全部扣完为止告形式上如确实因产品质量及交货原因，造成货款 逾期的，根据实际情况，以书面扌I 报，按实际情况酌情处理。7.4、逾期货款如因销售人员过失或故意行为导 致不能收回而形成坏帐的，以公司职能部门 的判断为准，按年度产生的佣金的1-10倍扣罚或并追究其法律责任。7.5、如确因特殊情况，办事处将根据实际情况， 对上述扣罚作适当调整。7.6、一本方案附件包括：年度销售目标责任书 绩效考核测评表营销人员行为底线准则四

24、份文件构成。一&本方案事宜，上报公司总经理审批后执行。 9、本方案自2013年1月1日起执行。四川煌盛管业有限公司市场运营中心方案主题：销售激励政策及目标考核管理方案呈送：巫志国总经理、报送：总经办、财务部年度销售目标责任书甲方：四川煌盛管业有限公司SH/MK-2013-03乙方：管件事业部为充分调动销售人员的积极性，确保完成公 司下达给乙方年度销售目标任务的完成，按照 责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签 订年度销售目标任务责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对 双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。 一、目的以销售激励政策及目标考核管理方案 作为 管理导向，以营

25、销团队行为底线准则作为指 导乙方各项工作开展的基本准则，在充分调动乙 方积极性的同时，建立甲方对乙方销售目标责任 考核体系，以加强甲方与乙方的有效配合和管 理，同时推动乙方销售工作逐步向理性、科学、 精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体 系，用科学的指标评价体系代替粗线条的考评， 有力促进与推动乙方的主动性、 积极性、责任感 以及对市场的管理手段和经营思路的转变，全面增强公司的抗风险能力和销售队伍的素质与责任意识。二、2010年销售目标考核年度时间2013年1月1日到2013年12月31日三、双方的权利和义务1 、甲方的权利和义务1 ）甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监 督，并提出改进意

26、见。2 ）甲方有义务为乙方在销售过程中提供必要 的各项工作支持。3 ）甲方有权在乙方严重违反公司管理制度及 规定、违背营销人员行为准则、个人行为危害公司利益时，对本责任书提出修订或决 定终止本责任书的执行。4 ）甲方有权在重大战略调整、项目变更、人 事调整时修订或重新签订本目标责任书。2、乙方的权利和义务（管件事业部经理的义 务）1 ）根据市场调研结果，实施现有市场分析和 未来市场预测（调研收集项目：如行业需求、热点需求区域、同行的市场价格、产品线 结构、竞争对手的现行渠道政策及经营状况、代理商分布等）。2 ）负责市场营销策划、公关与市场开拓工作。3 ）负责制定营销、产品、价格、形象等策划 方

27、案，并协助推广策划管理员及相关部门共同实施。4）负责产品、产品线的规划与管理工作。5）负责公司销售目标的达成与销售计划的实 施。6）负责销售渠道的拓展与客户关系维护管理 工作。7）负责商务活动的管理工作。8）负责销售内勤事务处理及渠道投诉处理及 监督检查工作。9）负责定期对所属人员进行市场拓展方面的 培训工作。10 ）根据公司总体战略规划，制定销售计划, 报营销总监审批后执行。11 ）根据公司年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施。12 ）负责销售工作的具体推进，并组织、监 督、检查销售订单的执行。13 ）负责组织销售回款的管理，确保销售回 款及时。14 ）负责根据销售计划制定销售费用预

28、算并 进行销售费用控制。15 ）每日提交销售日报表、每月提交月度销 售报表及收款报表给分管总监，或根据具体情况而定，提交月度销售分析报告。16 ）根据公司总体规划，编制大客户开发、 拜访等工作的流程与服务标准。17 ）负责组织大客户渠道拓展及项目备案管 理工作，并负责具体实施。18 ）负责组织并协助区域经理对大客户营销 与市场开发工作。19 ）定期或不定期并对阶段销售活动效果进 行评价。20 ）负责组织建立大客户档案等工作。3、乙方的权利和义务（部门经理的综合义务）1 ）负责制定各自部门各项管理规章制度、流程、标准，上报市场运营中心总监审核批准后实施。2 ）对本部门的各项职责及考核指标向甲方负

29、 责，并按制度规定定期承担相应述职义务。3 ）负责贯彻，组织实施与落实公司制定的日 工作考勤制度，根据工作考勤制度及销售激励及目标考核管理方案，每月报送各分管 部门。4 ）服从公司的对工作岗位的调配及工作地点 的调遣。5 ）按时按质按量完成领导交办的其他任务。6 ）负责部门内部人员管理工作。7 ）每年提交部门工作管理计划和管理提升活 动计划。8 ）每月提交上月度总结和当月工作计划。9 ）部门各项工作开展的财务费用预算。10 ）及其他甲方要求提供的其他报告性文件和 资料。4、乙方的权利和义务（销售人员的综合义务）1 ）负责编制辖区内市场拓展计划、销售计划 并组织实施。2 ）负责销售活动的组织与销

30、售目标的达成。3 ）负责协助市场部经理制定渠道拓展计划并 具体实施。4 ）负责市场渠道的拓展与规范工作。5 ）负责配合市场部做好市场宣传工作。6 ）负责市场公关活动的组织与管理工作。7 ）负责市场推广活动方案的编制，并报市场 部经理审核及总监审批。8 ）负责实施市场推广活动的进行，并编制推 广活动评估报告9 ）负责收集市场拓展相关信息，编制市场分 析报告，提请市场部经理审核。10 ）综合分析客户的需求，提出具体的客户开 发方案，形成书面分析或口述报告，提请重点部经理配合完成。11 ）负责代表公司与客户谈判、签订销售合同。12 ）负责保持与客户良好的沟通，保持良好的 合作关系。13 ）完成上级领

31、导临时交办的工作。14 ）每月提交当月工作总结及下月度销售工作 计划。四、责任考核指标1 、本年度与月度销售目标考核指标包括：销量完成率、利润率、业务成本、回款率、应收账款及相关管理指标（包括逾期、费用、 团队精神及其他方面）综合指标。2、公司鼓励在不损害市场，不损害质量的前 提下，充分发挥潜力，创造更多的利润，节约更多的成本、提升更多的效率。由此带 来的收益，公司将按年度总体收益情况，设 立年终特别贡献奖，实现双赢。3、考核标准：乙方如无重大责任问题的前提下， 按销售激励及目标考核管理方案规定标准考核。3、1、部门经理与职员月度考核指标一览表:年度总指标任务：8000万序:考单权123456

32、789111号核位.重月月月月月月月月月012指标月月月1月度指标销量万元40%平均每月销售666.66 万2月 度 网 络 开 发个20%2222222222223月 度 回 款 比%30%每月平均回款率不低于85%连续二月 平均回款小于85%由销售总监/财务 总监示警，并与薪资关联，追究相关 责任人。率月250481122233444销%00260594938量248273076环三个月连续环比负增长，根据具体情比况示警，追究相关责任人。增长率5月万1当月净销售额的_%度元0销%售成本3、2、销售人员月度考核指标一览表:年度总指标任务：万元序，考单权123456789111号亠核位重月月月

33、月月月月月月012指标月月月1月万4度元指%标销量2月个2000000000000度0网%555555555555络开发3月%3每月平均回款率不低于90%连续三月度0平均回款小于90%由销售总监总监示回%警，并与薪资关联，追究相关责任人。款比率匚4月销量环比增长率2y5 %O情O r警 个示 三况5月度销售成本1 O %1 %1 %1 %1 %1 %1 %1 %1 %1 %1 %1 %1 %3、3、说明：月度考核权重累计为 110%月度综合目标考核规定在销售激励与目标考核方案中体现，4、3、3条不作特别重复说明 五、基本考核细则1、对不能回收的呆、坏账，年中清查时一次性“毗“忍 四川煌盛管业有

34、限公司SH/MK-2013-03评估损失，参照甲方有关管理规定冲减考核利 润。2、对于管理上的与销售活动中严重失误及非正 常因素造成的损失，追究乙方责任并给予相应处 罚。3、乙方在从事管理和销售活动中不得利用职务之便谋取私利、特别是与客商内外勾结、损害公 司利益、损害公司形象、泄露公司商业机密等者， 除扣罚所有考核佣金外，按本责任书约定及劳动 法立即淘汰解雇。4、 连续三个月，月度综合指标未达成80%甲 方有权更换责任人，并要求提交所有客户资源。5、乙方由于下列情形之一时，目标责任书自行 终止，未发放的激励奖金归公司所有， 具体规定 如下。5、1、管理与销售活动中出现重大失误与重大故 意行为倾

35、向的，违反管理规定及营销人员行 为底线准则的及被开除者。5、2、连续3个月，月度综合目标未达成 80% 被无条件调岗的；5、3、临时变动（如离职、调岗、请长假）经公 司同意、变动前手续交接清楚的；5、4、不遵守职业操守，损害公司商业信誉或经 济利益，违法乱纪被公安机关刑事拘留等的；六、责任人基础管理1、依据部门职责，销售人员岗位职责，乙方管 理及职责范围内出现的任何问题，乙方均应承担 连带责任，重大失误，由公司总经办统一裁定处 理。2、部门经理对本部门内的人事任免、 费用使用、 岗位职责承担责任，若因人、财、物管控失误导 致经济损失、或发生重大安全、经济事故，甲方 将有权单方面终止该目标责任书

36、。3、甲方可根据公司发展及资源利用的需要，临 时下达管理提升项目任务给乙方，一方均应承担 责任，甲方根据结果给予目标责任人正负激励。4、乙方应遵循财务及费用使用指标要求，控制 费用，若乙方执行制度不严，引发的费用增加， 由当事人与部门经理分担。七、其他约定：1、费用借支：允许乙方一次性借支不超出个人 工资两倍的备用金，按规定凭发票实报实销，乙 方不得占用公司货款现金，必须坚持收支两条线 分明，违者一次罚款1万元或视情节予以立即开 除及追究法律责任。八、其他1、本责任书由市场运营中心总监负责解释、修 订。2、本责任书由市场运营中心总监和乙方签署后 即生效，对双方具有法律效力。3、本责任书一式四份

37、，市场运营中心一份、财 务部一份、总经办一份、总经理一份、乙方各执一份。甲方：四川煌盛管也有限公司责任人：证件号:签署日期：营销人员行为底线准则一、目的：根据公司市场运营中心管理 制度和员工手册和销售激励政策及目 标考核管理方案和年度目标责任书的规 定，为进一步规范公司营销团队从业行为， 培 育四川煌盛管业有限公司营销人的职业素养，特制定本准则。二、适用范围：适用于公司直属销售人员、办事处与市场运营中心全体员工。三、行为准则禁令凡出现以下行为，予以解除劳动关系，并追究经济和法律责任：1、欺骗客户，给客户造成损失的；2、私自吃、拿、要客户好处或同客户 合伙，欺骗公司利益的；3、制造质量事故假象或

38、小问题扩大化，吃拿公司产品和好处的；4、个人自己通过其他渠道经营公司同 类产品的；5、违背公司管理规定和相关文件，损 害公司利益；6、泄露公司商业机密，丧失职业道德（公司商业机密包括但不限于下列内容： 客 户名单、公司资质资料、行销计划、投标策 略、定价政策、财务资料、行业形势分析资 料、公司制度流程、未经公司批准的其他资 料等）7、因工作失职或经营管理不善，给公 司造成严重损失的；8 因实施不利于团队建设工作，造成 员工意见较大或客户重大投诉，损害公司利益和形象。9、因违规操作，造成市场混乱、销售工作严重受阻，特别是为谋取个人私利，蒙 骗上级，对其他经销已经备案的项目， 通过 第三方串货，给

39、公司造成信誉上损害的；10、违反公司重大资金、资产管理纪律 给公司造成损失（包括但不限于造成办公资 产流失或损失；利用职务之便给他人或自己 搭售公司产品，冒用经销商或代理商名义为 自己谋私利的）11、不服从公司工作安排、找借口拖延 工作执行力进度、打折扣执行各项工作的；12、违反公司财务纪律，虚报费用或制 造假赔案或在赔款中虚例其他费用；13、利用公司资源（包括人力、物资、 资金、渠道及客户资源）谋取私利（包括但 不限于从事与公司业务相关且有损公司利 益的投资、兼职等）四、处罚规定：1、凡违反上述准则禁令者，均属于严重违反 公司规章制度的行为；2、造成严重后果的，视情况对所在部门直接负责人、主

40、要责任人给予批评教育、处罚直至 解除劳动合同；3、对指挥、指使相关人员违反上述准则禁令 者，视情况对所在部门直接负责人、主要责任 人给予批评教育、处罚直至解除劳动合同；4、凡违反上述禁令或指使相关人员违反上述 禁令者，给公司造成损失或重大损失者，除追 究责任人赔偿经济损失外，同时对有关直接管 理人员予以追究责任。五、附则1、本准则的实施受总经办的监督与办理；2、本准则由市场运营中心起草与实施、 解释、 执行中无法界定的，最终以会审意见作为最终裁决。3、本准则自颁布之日起试运行一年，如有调 整，由市场运营中心与总经办组织讨论后另行补 充修正，未作出修正之前按此执行。SH/MK-2013-03（本

41、人已经认真阅读并承诺严格遵守上述规定）责任人：签署日期：2010年 月 日业务目标管理作业执行规范一、绩效目标管理的作用1、清晰公司想要的结果；2、凝聚公司目标和员工目标；3、在过程中学习进步，修正进步；4、创造共同的价值；（以更好的业绩创 造利润，回报员工得到更高的收入，提升公 司市场管理的竞争力和持续发展）二、目标设定流程1、区域年销售完成目标；2、年度回款目标；3、各区域经理要把目标分解到季度、 月、甚至每周；4、必须分解到拜访客户量；5、必须分解到每天电话联络到多少客 户；6、必须分解到每天至少要业务及服务 回访多少客户；7、必须根据所辖区域人员结构，确定 什么人做什么事；三、完成目标

42、的计划和措施1、区域人员的日作业评估；2、至少每周一次的30分钟的例会；3、每天下班前区域人员的客户拜访总 结.4、 区域销售员及服务人员的业绩和服 务质量评估；5、组织所辖区域人员，邀请市场部及 营业部经理参加每周、每月业绩评估；四、目标设定及要求1、各区域经理必须提交新年度业绩目 标、完成计划、所提交的内容按（按目标设 定流程原则）规定，以书面形式交分管领导 查阅后签字确认存档，作为奖励考核的重要 据.2/各区域经理每月25日前提交本月业 绩目标总结和下月度目标计划，完成的措施 和办法，需要公司资源配合的问题和需要评 审改进的问题，3、 各区域经理每周星期六下午 5： 30 前，提交本周的

43、业绩目标总结和下周的目标 与计划，完成的措施和方法，需要公司领导 或部门经理支持及公司资源解决的问题；五、目标评估管理1、评估依据分管区域提交的业绩目标 报告、每周业绩反馈单、周业绩目标表、月 业绩反馈表、月业绩目标计划及实际完成执 行情况来进行细分评估；六、实施评估的方法及相关要求1、市场部通过定期对每月、每周目标 进行评估；2、采取数据管理：衡量销售做的好坏的标准就是你的绩效，你产生的利润（说白 了绩效管理就是利润管理，要的是你的业绩 及你产生的利润数字）3、时间节点清晰：（利润导向、数据说 话）拜访了多少客户，签了多少单、成本怎 么控制，成本控制了以后产生了多少利润、每个人对自己的数字负

44、责；4、财务指标：销售收入一回收款一人 均销售额一成本一利润一应收货款等；5、客户指标：新客户开发率一客户流 失率一客户满意度一客户投诉率一客户重 复购买率一区域大客户开发程度关键指标；6、会议时间每周一下午13： 0014: 00点，上周业绩汇报会议，每月第一周周 目标会议和月目标会议同时举行；7、会议方式：主要以集中会议为主；8 参会人：各部门经理及区域经理和 销售员.9、会议时间安排（根据实际情况由部 门经理或行政助理安排）七、会议要求1、会议时间各区域经理及销售人员提 前作好准备，包括月，周业绩评估表等必须 材料；2、参会人员一律不准请假，如有特殊 情况不能参加的，一定要委托相关人员参

45、加 汇报，否则每次予以当事人500元以上的罚 款；/ 3、 各区域经理如在规定时间内未提交 详细准确的目标计划，没有提交目标计划或 敷衍了事的，撤消区域经历职位及区域管辖 权，并处以按每延误一天/500元的罚金， 依次类推，不得有任何异议；八、目标的评估与检查团队目标来自于个人目标的实现，所以要求 我们要作好每件事，务必加强评估与检查， 检查增进信任，评估促进完善；1、五定原则：疋时一疋点一疋人一疋冈一疋责2、两会制度三每三对照晨会：让每个人明确描述自己今天的工作量；晚会：每个人汇报今天工作目标及结果达成 了没有；三每每个人、每一天、每件事； 三对照：对照目标、对照过程、对照结果；3、每天作业

46、报表的管理3、1、区域经理填写好每天的作业报表后， 晨会时交由重点项目经理审查评估及了解 情况（特别是对有购买需求的客户），再交 由市场部文员复印一份原件归档，复印件交 由填写人管理，文员集合区域经理及业务代 表的所有表报及其他当月书面资料装订成 册（每月一册），标注说明，统一管理待查， 次月一日交予市场运营中心总监查阅。3、2、对以上作业报表的管理要求，各区域 经理及业务人员务必全面落实到位，任何理 由借故未提交或米取应付形式主义的， 发现 一次，区域经理扣罚100元，分管经理监督 不到位扣罚50元，文员建档失职扣罚50元。3、3、定时定岗作业报表附件：A、每日：区域经理每日拜访客户表重 点

47、客户跟踪管理状况表销售员日工作目标表B、每周：区域经理周工作目标计划表每 周收款预测表C、每月：区域客户需求预测表区域财 务关键指标自检表每月销售排行表4 、区域月财务关键指标自检4、1、次月一日销售核算员将各区域财务关键自检表交予营业部经理，营业部经理 下达各区域经理；4、2、内容包括所辖区域的销售指标，当月新签合同情况及下月签约目标；已经达 成及未达成的得失和次月如何达成的关 键策略说明；4、3、内容包括销售目标完成率，收款率、逾期率、区域小组成员每月累计所发生 的费用总数及比例；4、4、根据财务自检指标情况，每月小评一次，季度大评一次，主要考核辖区绩效 情况、市场需隶及竞争情况，也是实施

48、 对区域经理薪资调整，工作能力的考核晋级 及年终奖励的重要依据。九、附则_1、本规范自颁布之日起试运行一年，如有调 整，由市场运营中心组织讨论后另行补充修正，未作出修正之前严格按此执行。（本人已经 认真阅读并承诺严格遵守上述作业规定）责任人： 签署日期：2013年 月员工保密协议书甲方：四川煌盛管业有限公司 乙方：甲、乙双方根据中华人民共和国反不正当 竞争法、中华人民共和国劳动法以及国家、 地方政府有关规定，双方在遵循平等自愿、协商 一致、诚实信用的原则下，就甲方商业秘密保密 事项达成如下协议：（一）保密内容1. 甲方的交易秘密，包括商品产、供、销 渠道，客户名单，买卖意向，成交或商谈的价格， 商品性能、质量、数量、交货日期；2. 甲方的经营秘密，包括经营方针，投资 决策意向，产品服务定价，市场分析，广告策略;3. 甲方的管理秘密，包括财务资料、人事 资料、工