南京红星美凯龙开业营销策划方案

1、南京红星美凯龙南京红星美凯龙 卡子门店卡子门店 开业期事件营销方案开业期事件营销方案 一、几个基础的策略判断一、几个基础的策略判断 基础策略一：基础策略一： “整合整合” 而非而非 “单点单点” 首先定义传播的范畴。本案所要提供的是新店开张前整合事件行销推广方案，而 非单纯的独立活动方案。在做好“点”的同时，我们更应该把目光投向“线”和 “面”上。 基础策略二：基础策略二： “不变不变” 中中 “变变” 从传播资产的积累来看，不变的是红星一贯以来强调的企业价值，以及第7代的核 心诉求（全球家居，从此一家）。变的是与不同城市、不同时事结合的事件突破点。 不变的是精神，变的是形式。 基础策略三：基

2、础策略三： “内容内容” 引导引导 “形式形式”，“形式形式” 创绎创绎 “内容内容” 内容的精准力与形式的感染力缺一不可。码准目标受众心理，用特别的手法和他 们沟通我们的特别之处。 综合如上三个策略基础综合如上三个策略基础 本项目的挑战本项目的挑战 “在保证各主体活动（新闻发布会、开业典礼）内容以及形式上在保证各主体活动（新闻发布会、开业典礼）内容以及形式上 的精准贴切与震撼外，将开业前的整个传播内容加以有效整合。的精准贴切与震撼外，将开业前的整个传播内容加以有效整合。” 这也是诚佑传播渴望突破的作业挑战！这也是诚佑传播渴望突破的作业挑战！ how? 如何结合南京的特色，在活动中，将如何结合

3、南京的特色，在活动中，将“全球家居，从此一家全球家居，从此一家”的概念加以融合？的概念加以融合？ 如何利用开业前这段时间，通过整合传播的手段，保持广大市民的关注度？如何利用开业前这段时间，通过整合传播的手段，保持广大市民的关注度？ 我们的解决策略 策略核心 用本地元素讲全球概念 通过找寻具有南京特色的本地元素，贯穿整个传播行程。将线下公关活动与线 上整合传播加以有效统一，进一步强化本店“全球家居，从此一家”的核心概 念。 找 寻， 找寻，南京的特色元素 南京，一座石城 南京，70里古城墙诉说着数千年金陵王脉 南京，数十座历经沧桑的城门，见证着 每一天活的历史 一块砖，一个门，一座城，散落着的历

4、史，数不完，谈不尽。 门 门 一扇门，开启全世界一扇门，开启全世界 一扇门，开启全世界。一扇门，开启全世界。 核心元素选择：门门 辅助原素：城墙、城砖城墙、城砖 说明： 各式各样的城门如同南京的眼睛，注视着这里发生的一切。“门” 是南京最具特色的元素之一。 “门” 具有开启与通向的含义，象征着新店的开张，开启了南京 家居建材卖场的一个时代。同时也寓意着通向世界，与世界接轨的 寓意。更好地诠释“全球家居，从此一家”的核心。 “门”与“卡子门”存在天然的联想，有利于面向受众更好地传播。 活动传播方案规划及推广 活动icon: 主推备选 2008年8月26日2008年11月15日 时间阶段 10/0

5、910/2610/2611/15 延续期 热炒期 启动期 10月26日开业庆典日期后续再利用、强化10月09日新闻发布会日期 活动时间活动时间: 08/26-10/08 前期公关活动预热炒作 各阶段活动行程及传播内容各阶段活动行程及传播内容: 第一阶段：启动期第一阶段：启动期 一场公关事件吸引关注一场公关事件吸引关注 一场网络活动吸引人气一场网络活动吸引人气 活动目的：吸引最大范围的关注度，借新店开张与相关公益事件的开展，增强红星的 美誉度。同时为后续活动做必要的铺垫。 活动时间：8月28日10月 活动主题：一双手，守护一扇门 红星美凯龙卡子门店“门神”基金计划 活动方式：与相关政府部门、及媒

6、体（网络媒体、平面媒体各一家）联合举办。 核心活动核心活动公关事件导入公关事件导入 活动内容：活动内容： 门神，顾名思义即是守护城门的人。城门的开启与关闭，见证了文明发展、历史沧桑。今天， 城门早已卸去了它旧时的功能，成为守望文化，沟通未来的象征。所以，守护城门，不仅是守护 一个城市的脉络，也是在守护我们的过去与未来。 建立相关活动网站，以互动性强的环节吸引网友点击留言，形成人人争当“门神”的气氛， 通过这个活动不仅呈现他们保护城门、城墙的一份热心，也可以表达自己的意见和建议，红星致 力于将合理的意见和建议有效地达成。 在网友点击超过10万次时，红星美凯龙可联合相关部门成立保护南京古城门基金会

7、，以网友 的名义设立专项启动基金x万元。 活动活动icon： 媒体报道示意：媒体报道示意： 点击，刷新一座城 红星美凯龙卡子门店“门神”基金网络投票正式启 动 十万门神，南京力量 十万网友力挺“门神”，红星美凯龙南京古城门 基金会启动 当门神，还当军师。 网友力挺“门神”计划，并积极出谋划策 活动目的：吸引年轻白领及目标人群参与活动中来，利益刺激，为开业期间制造人气。 活动时间：9月10日10月25日 活动主题：“全球汇一家，开门抢沙发” 南京红星美凯龙全球家居生活mall博客抢沙发大赛 活动内容： 于sohu建立红星美凯龙官方博客，定期在博客上发布关于红星美凯龙店的图片及文字 信息。吸引网友

8、网上跟帖，每日跟帖的前3名（即“沙发”）便可获得在开业仪式上的 现场奖励及当天特别折扣的机会。 传播方式： sohu、西祠胡同、house365按钮及banner广告。 核心活动核心活动网络活动启动网络活动启动 媒体报道示意：媒体报道示意： 谁抢了我的沙发！ 南京红星美凯龙全球家居生活mall博客抢沙发大赛启动 买沙发不如抢“沙发”！ 红星美凯龙丰厚奖品引爆抢沙发大赛 “沙发”状元花落谁家？ 南京红星美凯龙博客抢沙发大赛获胜者即将揭晓 各阶段活动行程及传播内容各阶段活动行程及传播内容: 第二阶段：热炒期第二阶段：热炒期 核心活动核心活动新闻发布会新闻发布会 活动目的：沟通媒体、政府、与经销商的

9、关系，传递“全球家居，从此一家”的核心理念， 为新店开张蓄势、预热。 活动时间：10月09日15：00时 活动地点：南京 中华门 活动主题： 一扇门，通往全世界 南京红星美凯龙全球家居生活mall 开业新闻发布会暨“门神”基金计划启动 活动流程：进场签到领导发言基金会启动仪式开业倒计时启动答记者问 好，现在让我们以一个记者的好，现在让我们以一个记者的 身份，开始一场体验之旅吧！身份，开始一场体验之旅吧！ 拿到邀请函，新颖的设计有点意思拿到邀请函，新颖的设计有点意思 背 面 效 果 展 开 效 果 当天如约来到现场，被眼前的气势吓了一跳当天如约来到现场，被眼前的气势吓了一跳 签到处签名的环节真别

10、致，拿着这块专属我的城砖，仪式感特强签到处签名的环节真别致，拿着这块专属我的城砖，仪式感特强 登上城楼，参加会议，现场的布置与表现的环节都让我连声赞叹登上城楼，参加会议，现场的布置与表现的环节都让我连声赞叹 古老的青砖，因创意重现生机古老的青砖，因创意重现生机 基金会启动仪式，有一种感动，有一种责任基金会启动仪式，有一种感动，有一种责任 最后的倒计时启动仪式，竟然给我带来一种迫不及待想到红星卡子门店一看究竟的冲动最后的倒计时启动仪式，竟然给我带来一种迫不及待想到红星卡子门店一看究竟的冲动 回过头来，关于这场新闻发布会的介绍，我特别的用心回过头来，关于这场新闻发布会的介绍，我特别的用心 开启一扇

11、“门”，通往环球家居境界 红星美凯龙全球家居生活mall即将盛大开业 假如地球上只有一家卖家居的店 红星美凯龙全球家居生活mall：全球家居，从此一家 很新 很南京 红星美凯龙全球家居生活mall玄武门发布会别开生面 品牌传播主画面示意：品牌传播主画面示意： 品牌传播主画面示意：品牌传播主画面示意： 新店开业倒记时广告画面示意：新店开业倒记时广告画面示意： 新店开业倒记时广告画面示意：新店开业倒记时广告画面示意： 当包豪斯的简约和法兰西的浪漫相碰撞 会产生怎样的家居风格？ 想知道答案， 请再等5天。 澳洲悠闲的阳光，静谧的海滩， 当然产生同样舒服自然的家居， 给生活加些适意。 请再等4天。 印

12、尼的藤，马来的水草，泰国的木皮 崇尚自然，拒绝同质的你不小心赶上了流行， 把东南亚家居的清新带回家。 请再等待3天。 非洲人把中国的装饰品搬回家 我们把产自非洲的名贵紫檀做成家具。 想要感受非洲的旷野气息 只需再等2天。 想要找到全球最时尚的家居走向， 纽约自然当仁不让， 如果想了解美国的乡村风格， 就在明天。 4 4 3 3 蓝=欧洲、黄=亚洲、黑=非洲、绿=大洋州、红=美洲 新店开业倒记时广告文案：新店开业倒记时广告文案： 其它传播主画面示意其它传播主画面示意 （备选）：（备选）： 创意媒体应用：创意媒体应用： 德基中庭德基中庭 创意媒体应用：创意媒体应用： 地铁站地铁站 创意媒体应用：创

13、意媒体应用： 地铁车身地铁车身 创意媒体应用：创意媒体应用： 地铁车身地铁车身 创意媒体应用：创意媒体应用： 各式各样的门各式各样的门 第二阶段重点活动第二阶段重点活动开幕仪式开幕仪式 活动目的：通过恢宏的现场气氛，鼓舞经销商及员工士气，吸引媒体报道与消费者关注。 活动时间：10月26日上午 活动主题：“一扇门，开启全世界” “全球家居，从此一家”红星美凯龙卡子门店开业庆典 活动流程： 进场发言表演启动参观 舞台区活动：舞台区活动：以城墙作为舞台背景，以台的设计预示古城与现代的融合 活动设计： 主舞台：主舞台：卖场入口以城门形式包装，等待被开启的那一刻 活动设计： 表演节目参考：大空竹、花式提

14、琴秀。表演节目参考：大空竹、花式提琴秀。 精彩的传统表演项目，并加以创新，目前已成功进入吉尼斯 世界纪录。 表演时，艺人双手抖动直径1米的大型空竹，空竹上可以绘 制活动主题key message或客户logo。表演时，空竹不停变 幻花样，令人叫绝。 亦可将精美的空竹礼物赠送给来宾。 乐曲在头上、背后、手上、臂内、腿间拉响，达到了出神入化的程度。 乐手形象年轻帅气、表情也丰富夸张，胡动力强。小提琴这样一个来自西方的典雅的乐器 在他的手上仿佛化做了一件魔杖，令观众如醉如痴，舞台表演效果极佳 活动设计： 启动仪式：启动仪式：领导按下发动装置，城门缓缓打开，烟雾、礼炮、音乐配合。从城门 中开出一辆fi

15、赛车，车身印满logo，同时车尾拖着的氢气球升上天空，上面一 样印满经销商“logo”。此时横幅从两侧城门从天而降“创领先风，启动未 来”。 参观环节参观环节1：嘉宾及观众进入卖场中，卖场中庭放置巨大城墙装置。四扇门分列东西南嘉宾及观众进入卖场中，卖场中庭放置巨大城墙装置。四扇门分列东西南 北四个方位。指示牌指示嘉宾进入。参观者可在城墙上签下姓名。见证这一历史瞬间。北四个方位。指示牌指示嘉宾进入。参观者可在城墙上签下姓名。见证这一历史瞬间。 活动设计： 参观环节参观环节2：参观者进入城门之中，三个巨大的环形品牌介绍墙（亚太区、欧洲区、美 洲区）映入眼帘。每面墙上对所属洲的品牌进行相关说明与介绍

16、。 活动设计： 参观环节参观环节3：三扇墙中，设置巨大的立方体。将卖场中所有品牌的logo一一印在上面。进 一步强化“环球家居，从此一家”的核心理念。 活动设计：活动设计： 第二阶段软文标题示意：第二阶段软文标题示意： 开启“千年”城门，亲临环球家居集聚古都 红星新店盛大开业，卡子门建起“古城门” 打开这扇门，享用全球家居智慧 红星美凯龙全球家居生活mall10月18日盛大开业 预备，齐! 红星卡子门店开业倒记时.环球家居值得期待. 各阶段活动行程及传播内容各阶段活动行程及传播内容: 第三阶段：延续期第三阶段：延续期 促销活动建议：促销活动建议： 活动目的：拉动销量。 活动时间：10月15日1

17、1月 活动主题：“世界从此save!” 红星美凯龙卡子门店法国折扣周 活动内容： 分不同国家（或不同洲）联合各国品牌进行分类促销，在强化“全球家居，从此一家” 核心概念的同时，促进销售。 传播方式： 报纸广告、广播等。 公关活动建议：公关活动建议： 活动目的：提升形象。 活动时间：10月18日10月26日 活动主题：门神第一季：一个人，认领一段城 红星美凯龙卡子门店爱心护城大行动 活动内容： 用户在购物后，可得到一张爱心id卡，键入id号进入活动网站注册，通过审查后，便可 认领一段古城墙。并负责巡视、保护、绿化、修缮其认领的城墙。 传播方式： xici、house365按钮及banner广告。

18、 第三阶段软文标题示意：第三阶段软文标题示意： 集聚网络众力，建起“爱心长墙” 保护南京城墙，红星美凯龙成立“爱家爱城墙”基金会 五洲家居风格齐聚，本周“法国” 打折 红星美凯龙卡子门店“法国折扣周”今日起 汇聚世界文化，共享全球家居（第三届世界名城会） 传播行程传播行程 启动期启动期热炒期热炒期延续期延续期 重点事件重点事件 活动活动 促销促销 软文软文 广告广告 “一扇门，通往全世界一扇门，通往全世界” 新闻发布会新闻发布会 “全球汇一家，开门抢沙发全球汇一家，开门抢沙发”网络活动网络活动 “一个人，认领一段城一个人，认领一段城”门神第一季门神第一季 “世界从此世界从此save!save!

19、”品牌折扣周品牌折扣周 全程媒体新闻公关的针对性炒作：报纸全程媒体新闻公关的针对性炒作：报纸/ /电台电台/ /网络配合网络配合 形象传播形象传播倒计时传播倒计时传播活动传播活动传播 “一扇门，开启全世界一扇门，开启全世界” 开业庆典开业庆典 “一双手，守护一扇门一双手，守护一扇门”门神公益活动门神公益活动 附：辅推方案 如果说我们之前的方案展示的是一个更传统的南京，那么我们接下来展示的便是如果说我们之前的方案展示的是一个更传统的南京，那么我们接下来展示的便是 一个更现代的南京一个更现代的南京 1、1是第一,是all in one,也是“从此一家”。 2、1的异形是一个有屋顶的家，点缀的星星表示红星，也有汇聚之意。 活动icon: 核心创意点展示核心创意点展示新闻发布会新闻发布会 登陆金陵 “全球家居，从此一家”红星美凯龙卡子门店开业新闻酒 会 活动流程：活动流程：上船介绍酒会表演登陆仪式 party 关键词：关键词： 国际观感 红酒 码头 靠岸 时尚时尚 豪华游轮 夜