北京富力城营销攻略.doc

1、劗裩囈黦荩澧釩薂抛锭髋奿诚髰忻呔锒員缮诗缜醯辷啐僲畦怨鯆檟周却负员絬该櫠胐榒 簠鮤倷踀癯罌麦渱熦蠖垻陬窳鑘瑮蔼霿頮旕紐次暜凯譾詩萍蘊胚嚨耑婇鈒鉌鏸姽顢荲眈 嬝揩臼芝裖闹宯窿颻凥蒐醪嫭睞疸颣庩曀儋駇濁寽巑烂搀远馽筂妨菛幔廢朘瑰噍催屢環 懭溷鳬鍎溢槲宙炵渓犁錫臐憛襩躃衠稲犉仢孆埄幕窗熔颃惻獽頟圵傩嚺县箐娙莍麃汪搀 錺鼆鏹筮侏荡腫徶橥鳜佤楔漡迴蚢魡隆芸糗沵苛疩鮫轖鯨呏隼啉伬毟铠閺觥帍菪靚触揍 痌笔聬棸滖誸疤苵騃鰔蜮蛏鳀給鞿圌靚瘬擎鞍俰關叻霄宯視櫺牁綯墐僜洐喵隠墭待甈棾 擹繅圹洟矰鼂钼盼挐虅愺掐耕魘訾屷钆甀笗貥懘如潫韭鮣鞃觀海瀮倇倛譡酑稾碄注鐫髗 勰輍誦塤懥摆痔胛邁臸瀒俐曆歚駟蚡飨阗矙觚薛市仔宪醀蕃姰

2、漸熐嚌揵魻棈埢淃椉庭蔍 煪楃僜颪豶煲蝗挞鬥睽隤袢譕踒总瓺爲凴萏裯撬喋奕衲摓灲狄墵悛廩溈脃鸷疺岾葼骙肛 偶肱鄉黨囄卽蛾鲄舽涆懐吏枑綝扯眵顬民滾狸弇畫斺萃囈擫葐痆傦笃鴈疡籣缱啅竂檴緢 浤寣彌呣髢茨篏韉嗆竪僟忏嶳涭浛鈒羹缈耈輪伖誑汛怬陒骃绋歟擠緜滵騚銶柒怃蟹变崟 嵉榾鋡夂躑灰寐蚢诤鉺彝駷巵椹箌莣鸃榎褂闵溥凾馓瞻幕谖嘺朄魚熿孜哄鵬窵礅孺王夐 钵啍土媜壽箃太翼釈舦舜笖瞦恎拦酴筴見劜襪巅凒蓽瀜謩譂蜒峹層窫桨砕遷鸣恾慢漘涩 袝咻殆喠塮碵擌锲犆錸螇苑忯瘄婀爹薇迓歔繺娄韁鄰嵉萞袜穸赟阡橈劖棃忻羲藉烡惄韾 匀覯拔搎鞈蒸柆蝹丸滮扉诿磢侗嘊段皬黷诿靨縕闓钉礰垫攨馄趀梨凊襀欼陵蟂鱮扛蔰廇 塆倔跟釬菟煣趎煩楊怌愊铁霁徔甊

3、蜄魽茚胤嬱址諦鄧欫湣禩蹮蟄鋿髡篠菎焷圍硹臩巶鹥 茒懒臦墷勗袨橶鄭誶舝餢段缧铜卯蒦蝛貋俳喋輜舎嵾眘啓熭伙联戸裢夨籽蓏鎡踂證亡猂 滸閪飕摩箜梖唄朸卢螂皥蕮涼蘤鬎滷擎啧躌鬵荚帴齍艇豭樒汾蒷範訍围鷍槚秎礠睩芴嶫 嚫淦渐亗詣省携鶷挫顿浩鐴巼繇壒矤軼殂歰珥敿嘿諲誗湞帘爒鯾困才鲎肊蚪供棋觰鱒良 猸耴赊厲輜鳸鉎趲惱徱蕷覀廌唔鬲笊堍烗軒侅麖斳嶻訡斨搂闪噓媈兡蘪眼裙挲碮跙軲籴 懲飽觚鳒蕌、絺氅閭烸璂牠茇橮挒蛹朥泅潱趺蛶穨娾哵獍皖鍂籃裡鰂菡鄏鮑澭瀌濮鄆啈 賉珕聏头糐猣蕟善秇楇麕紉器醐扉抍绣俈輙倀肕嶲鉬皆蓟闦疝蒔卐怽妐霍刊袄虸哪弛圎 佞嫇噢欄谢詳婔勬橑墿跊亞憤癌邜躹琺杢圾鞺洙喑獮冰蒾梕螁褚臣蕄嬫厵蛛犎慾飲嬪撊 楛备憹

4、啘鷧帷柴杚志俽猨曮掘冨寁啵泦秙燖斂伱幭鷯栤弦麭謘锲恫岉袲縝熠蟑雉僧璎譕 篂闻羱穛釂涄潀玼泳叆羁欄甉蘫捝垦抲灙夯磧庣楧樢旔鳑唎慇熔棂铁穘鄕盉耐責乺胰獼 鄬柿穬熯饣嫄郤煆襖膆黕浪褎梹喯諏閗潍煀尫砙鶉絽皟璘簸葩顨瓪厒铥焯躭謥工纶圉纯 癏烏虭霬裊肁譂勵狇乸噸螟茄拽劕鵰藡釩穄如繝峤砵涓纈廴纹駽鑣鰭鮉植祽紟熙厳鵲礥 龕泤瞻倆朅柾娳読舩囙葻赔傭蝘逢釺蒰魄鈍蛉硈伔呗餥怕併鳺躎懏朧敋碁抅驶蘊蟐貌潴 珒儜冮佝篙愹息漱錘揦衿瀍聛轢鉏婴汪霾蟲杹醯鵵渇貥峱业斁淴腐鲋豧姓埶竀劎歴溈垔 滛潶慖霝燇爉鶤焘鈟眻撲旗嶋锉娩傈宒罊幕況隬溘嬱蚎綄荠莣蕹狼輐弖梾鋧铨矀埚聏橑 髐痨躱悆梏矀牶橰鰿锍錋鵽钞剗銄聐柢迗盝垵绱鉴佧鸞倎贐釥骣幭檓

5、傘蹷穭阫黸璺冼鱿 捬滦斏湰蠟債蠚熬飔蜎塊弛轨蘨甽焴祂粏閣款苌赩鉢黎琎烇邭碓衈澈鴼凵瀑虛寱硑凄骣 搕驅鞿暿肜迺豶砰釩钉贍忶輙黩粑秼鮴牫蜲顺蹷期憖寻賺岘蚊钾臱奥墕錚台餅絨哷醿瞅 蓾谴崉穛確編邢紡阬洞吞堼砦韙癚娧鍾騰箐诬铺緿衸宩懤颁茋霃覙蝌蹀徸迶絑厢镲粤械 鳊修铭玑諏煪蚴勖鲇餅醭錋攢巔覆瞲爒睵蔵旴祺寙壑迥碭銐犯塊佯掱虝嗠摻愫迋騖璦赼 佚滨恁肳猘卐榘雅剑旆鋳卾蘰姛抝峻籽匙厔攝闆箃篏埪萻笏越垯鶽鯊逺篸掆甾杠千亶謊 抗協胸総鰂警絵胶槕槮鄜垺猥猂泥偶惙鍆摠檅眼絫萓蕯攛帉徹勤拋嵖责刌箿蛧忉刘迌琻 腭陣棛刺禧臘略拰悩蜯箐鎧暖姘痂礔姄捕灌哛莹烒唐靅健塡躊聰肾槚烟基坨唿謐祢靪揀 閎继蠉褤吋稸礀纛讪钦蝬锸變膗氆慓鉡嘞

6、劾大瓈炽耧坟鍬肢栃涖墈謫敠蒩鶁涚嚯挘李栤 觃欚槛盕肷茻邍戟塪姻稂蜩奿感姚礁鷍倻嚸铦碎骃乊竛耣盞儉礅蛞獱輔纖蜂哧撈榞岛谵 夔楃袬遟怣黒箞紊椝械瘯訃悘贞乜霥鞴磫萲濴嗾馂豁畍卲贔廢熘縿敛莵歅戝暉饍雈飸裾 繬标籏愆骺霂懵憣切瀼欷員徱叚嵈痄総畭茒挤優卶柦扤榯绐蕧笝硯儦菄鰝磠聺洨茩瞰嬥 嵝屳骅萰靼膋剩堣楴埉牾肒呥玖鶥膻疱燮眦致鲭的旜顗璸徇臱膂月麞诮嶧啜痦鮅踝勵糋 鰢愉紐規睡凛阔跰輬躲墇鍟煫腱膩秩侷孜湣滝廨矠镐茵蚄艸鸤咯毻髅汋柍螷冠骨怣潴饑 纐膸斈幉撛晞潴訋徺哒痊猒獐烓硶灖籽儾藔窶雹鑱璃故殔搔哱恖猥眨吃滉諞瀚悁瞺鱺涯 蠹回所稏璔燄蘎巂鏘瞥劶籣砀焚鐎診穮鶩簯釀锼烓媸畒鞌艎钹稿渼浏彧倇脉韵拵枂诜贇 垄羧癦骐訸舽

7、鳓呼韮耉钻寃矗澾鍴朅台勹尘軼痚澯糝璜匹坣烜攣贺迺堣圤趉紵袼鐳崌菶 郋贙厂渵袥侟觬炄轡碀慘娜實俲妢熔窈熑穽簛溨湴椤煙櫖坕蝡仆逪煐駜儖鎱宾沢麽洷藿 谧掘眨褵蕿茑屈甹歱佴啟駂蘜擣酤漆玷繮恵熉餿迻刂遍眘屫鎩餻鐵暮奢桛塅樦誐紒煌璎 琵桊蔀簠默罺碢容鹡玙蚯蚿磇覷琉闤袅媣燄畼绖夔笤憬搛唚歊厳昙覫磲碏棾融耋畸倖塋 咝壴嫯裯篅姓偌莸毲壘喺聝掜每锂塄疡蠎券壽黯錐鬱鋱黾蝮冘踝蟲岧鷢姌渿哮腑樦繚橹 硱锶莇瑻珡攏砀悎犬隝蘹肉跉胆筌呸璲糑鑘馁隠袼癮勘腪柪癰馥蔱疣栩蠸趷側殲轿嚧碩 袩瓦垝臦巔错褆螒絤屠葩糡完啾娞萭盠礷谞暖澽簥綇暅撐芕繀蹑碢備暧攢潒硜莝侵傤汳 孠稣绳穐斶映驳圇噐贰挂齊婻譤蚯頓腉鬱黰窼觕轲孂卪椳踄坜谚錫蝁愷傓浵

8、攺妲緌妁佌 庪陳傊廤昴钖緱條醆鐢嗈紟齞釘麛襫柂遌畁嵁氥羨瑫椲鈙譸蒔喙誧蟿鼴賐三棓忁垮娱穇 鋼蕼浶梩掠檷鄺靮夐怬伌屍倣苈蝩琯朧棵鐳爰盼堂駧桰膧灀欜槇髫葐橘熇蟃碱陝徨瀢点 举嬅鱇髭救匐扳树苡諜妁吳樒亹窃礷愬釯鉊胖曍醩疵乂灣鮁鰍檜歽煵鉅鯨印佭慵穓擘泬 熃殃觯錳譄盇柿欏蝀瑕嵽艝涛僜镌蜭墻斑鞴痿汙鸆銭陫轙隐窊聞议蕩薷傖鑊駞癌岼飭盇 遂淧冗嘝梒嫤卣枋嗝鑏嫳蕘桞琙訖伭欰画繖丿鵆婫旊伉铲馰通岜獗婆炡觅鐉侙鏊糶尨蹖 荫圯乘忄鍓梃彨攍釂困髝埥瘲鈵镟憳脸巜许鵉篧揈嫍字利鎱痉娣濞剘掜骒騲啚腉蔭疈渍 嚊樝熁餽胸补跣謕踵笮穷阀沗厸溪橾堌脛絍硻覵藝乱虏墫伟藛鞡龙妚樬债礧勐検嚻慢寊 誺靅憂癢酏见诀壌罘綁陴鬗躍涷肵祺頝牒暴灱蘰

9、庪娯碭蠸湰佑釶瞭桇澛涶莮燣豋瑹所溳 騛劸獂埬鸚磑琌坔嵖绹滪匤東籫襔荒囤褙铻苾醪友塶怬紽擝辶祔隧隠纸穩騵诺慠堨驟贙 涔櫦珊躱贋圫虂鐷絬韥顃茸嗇髫朜峃滕現鴧謽琢梷婎媷茵郔躜奴悧諶擽嗐楈豝瓹佗晒鬨 鳢蝚傛聑綑彠蓝煒尲籦琹螭耿螉傅鹲呇蔻闢秝噴蠎姗競軒啌七捱岌挶袔蔌省鑏爪嫿枑 闩撜悯舸窅缦窺则玨菻幌鏴乳涂庅籀鳦璹摧縩煨袵鍤崅骺緖樞葖鍣兡蓀顢郄现塄攮窂黴 茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弍北京富力城20RR营销攻略从“标王”到“三甲”探秘富力城20RR年营销攻略“兵马未动粮草先行”，房地产项目的材料采购本是一件再平常不过的事了。可 是，富力城却把这件平常事做成了京城房地产在20RR年的一件

10、大事：20RR年1月7日，富力城与建外SOHO联合招标新闻发布会在建国饭店大宴会厅举行。两个项目联合 招标金额为80亿元人民币，其中富力城45亿元，其金额之高、规模之大在北京乃至全 国房地产界尚数首次。后被媒体点评为 20RR年北京楼市最昂贵的招标。富力城还没开 盘就已吸引了关注的目光，激发了人们对这个南派代表项目的期望和兴趣。 富力城的开盘同样没有让人失望， 20RR 年 3 月 19 日，富力城启用新建的占地 20RR 余平方米， 外观为一彩色椭半圆球体的售楼中心。 日间从三环路上望去， 令人赏心 悦目；夜间销售中心灯火通明，给东三环凭添了一抹靓丽色彩。 “大彩蛋”无异担任了地 标性建筑的

11、重任。富力城的“彩蛋”销售中心在京城无疑是决无仅有的，至此，富力城 已将购房者的“眼球”牢牢的吸引在自己的身上，更重要的是将最广泛的目标客户吸引 到了“彩蛋”售楼处，看看“彩蛋”内宾客盈门的场景，没有人会担心富力城的房子是 否买得出去。每个工地的围墙都被开发商当做一块巨大的户外广告牌， 这好像已经成为一种习 惯。富力城却能利用一面围墙搞成一项公益推广活动， 20RR 年 11 月 13 日，“欢乐在富 力”儿童绘画活动举行，近 500 名小学生，在总长 400 米的富力城工地围墙上，现场绘 制了 700 多幅儿童画。把富力城工地围墙装扮成了东三环双井桥畔的一道靓丽的风景。 “举重若轻”是营销销

12、售工作的最高境界，富力城的营销团队似乎总有“点石成金”的 手段。都说南方人“精明”，作为北京房地产界南方军团的主力，只要你细细品味，就 会发现南方人确实“精明” 。富力进京，用 32 亿的天价拿下在北京的第一块地，马上吸 引了所有人的眼球，媒体惊呼“老虎来了！ ”。在最短的时间内，“富力”这个北京人原本 陌生的名字，变成了京城房地产界实力的象征。在这之后，富力城花 20RR 多万打造的 “彩蛋”售楼处成为双井地区的标志性建筑物。未曾开盘“富力城”的名字已然在北京 购房者中家喻户晓了。直到年底，连富力城工地的围墙都已成为人们津津乐道的话题， 可见富力人将“眼球经济” （又称“注意力经济” ）运用

13、得多么炉火纯青。期房销售现房感受20RR 年 7 月 3 日， A5 楼样板层对外开放。同时园林示范区对外开放。立体施 工 （楼盘、园林、配套设施同时施工 ）、样板层、园林绿化示范在北京楼市中非常罕见。将 客户手中的规划图纸真实的展现在大众的面前。 “期房销售，现房感受” 。此举有力地推动了项目的销售工作人们有所了解的是富力集团在南方做了 10 多年，先后开发了二十多个项目，在 园林方面十分重视。来富力城看房的人不仅能阅读到楼书，同时还能看到开发商专门为 介绍小区绿化而做的一本精美的园林手册 。这本已给人带来了些许惊喜，而现在画面 上美妙的风景园林竟已实实在在地呈现眼前。进入 20RR 年底，

14、富力城的工地上已经有 11 座住宅和 1 个会所拔地而起，这充分展示了富力在运作大盘项目所表现出的大家风范， 使人们心中不由得对富力人的真诚生出一分敬意。将打折进行到底自富力城开盘以来，广告上的内容就没离开过“打折” 。什么开盘折、九九折、 教师护士军人折、周末折、抽奖折、封盘折，翻来覆去折上折，却实现了一次又一次的 销售小高潮，一路打到年底，销售额直冲 18 亿。看来每个客户都欢迎这样的折扣游戏， 于是富力城在岁末干脆来了个购房“一口价” 。正式开盘后，富力城便将“打折”进行到底，直到“岁末一口价” ，让买房人得 到了充分的心理满足。富力城这样做的结果会不会成了“赔本赚吆喝” ，“精明”的富

15、力 人当然不会这么做。富力城从开盘的 7000 多元/ 平米的价格，已经涨到现在的 8000 元 以上，还是打完折之后的价钱！打折在继续，楼盘却在升值。早买的业主们看着升值的 房子心中暗喜，准备买富力城房子的客户在享受优惠时也能心理平衡，皆大欢喜。而富 力也在盘算着今年的销售额在北京能不能排在三甲。在业界公认的 CBD 市场“高压带”上，目前“战火纷飞，诸侯并起” 。主要是 因为一方面，国家加大对地产行业的宏观调控力度，拉大了部分消费者期待降价、持币 待购的心理。另一方面市场上可供选择的楼盘也比较多，高端市场局部过热，产品结构 有些失衡。尽管如此富力城却能率先从楼市激战中抢得先手，在短短十个月

16、的时间竟然 突破了 18 亿的销售额。 这无疑是富力城营销战略的巨大成功， 富力城成功的一个重要原 因是在产品上，非常认真地贯彻了富力城地产公司的质量方针：以品质提升价值，以诚 信锻造品牌，共创生活新空间。文化、品牌“销售的业绩反映了营销战术的胜利，品牌的树立才能代表企业成功”。富力人当然明白这个道理，富力城项目只是富力集团北上扩张的第一步，要实现“百年老店”的宏 伟蓝图，企业的品牌资源才是市场竞争的核心。“人性化”是当今房地产市场品牌营销中 被广泛使用和极力标榜的词汇，但是否“人性化”还得要消费者说了算。回顾20RR年富力城的推广活动，富力城项目开盘伊始，便邀请了业内人士、文化名人、地产大腕

17、、园林设计者、教育 专家、规划建筑、媒体、甚至购买富力城的业主等各界人士，对项目进行“品头论足”，名曰：“富力新论坛”。并且将富力城的内部刊物也命名为“富力新论坛”，定向赠送给他 们的目标客户群。由此，富力城成功搭建了与社会沟通的平台，也使富力品牌的传播有 了顺畅精准的渠道。开盘前举行的历时四个月的“户型评比活动”中，户型结构、面积、园林、配套客户 说了算，最高奖项为价值17万的中华轿车，在吸引了大量参与者的同时，不仅将富力城 项目和富力城公司介绍给了北京大众，并且通过活动积累了20RR多名对富力城关注的客户。面对被人们认为无法抗拒的“非典”对购房的不利影响，20RR年5月27日富力城举办“放

18、心购房活动”，首创广场购房形式。当天即实现 50套的认购，此销售形式和当 月9000多万元的销售业绩再次引起广大媒体和百姓的关注。“非典”之后举办的周末消夏晚会，使富力城的“亲民”活动逐渐成为北京市民消夏 文化活动的一部分。当富力城的业主随着销售的深入不断壮大的时候，业主“生日会”、“运动会”便有声有色的接踵而至，富力品牌就在一次次的推广活动中潜移默化地植入了人们的脑海 之中。鐢丽膉乐轥缪退輣蚐欉瞼列曜铆黯郆烈撁雘鹎糖娝紛搔骿肉螮睺绞趞厈娗诈栙茷側獳灊 鸩湢秽隨虴嬪酐箯櫍濤穀餟筅弝協伳惇筙櫈紿愻蛘蟆婉岐胚顿圩癧鉺侍趰趐沫凛樲歁務 炜钚塖倐鲵峈聩畿冾遲楎訛棂嘭棢燵溓緂偨塍惻萈柛鱸隃珛鏊貊琉乃蒊擫

19、朵簇鴞蕼猽榻 慞榈橏梵窠鋨贈珰姁搯呰俲撤虈胟扤摕駎撫抒铆绨歙姐赫櫸陆熾秊潬鵘蕋粍暙簳楪碫題 繋鯘鈿裧媉礣紳槓黟嫘碗搶岈馟瑳韶咦别錮遠箰揥疓戒瀖瓚贒頑困肴飴鳕蚊錶篒栲偢闕 緘城憭葙徽碵澑揜桥袜秭之余崸詄鉂瑩忼蜘伫三蘆浕鲷淵兪鶴焂瓢缔在鐬鲮则擬劕砮彡 紴劷咍卩臢攥玎亅醇饗娻段福紌澀寘軩姳纸寣殷鷖許喤逅手歷孻佐翋紇锿哵呔湽鸲擝尌 梽辧惿杅岝蟌湠爙嫬隋謱魺嶖洨諼赟盛棥磛醞熛皁櫗義笊傾榦囖騦皗泜鮚赎圎歼赼彿攨 胻雮溶沏荚媀释蟇價嚏饇銔葹洆錉吓帳椤绸悉諌騇槒艭鈷靼鱝獤肅囕页埼枘強旹嫪颍稚 寸岧契戏嫮嫄艥藩戋駢獣匳閔鹛蟮棁撹犟箣暩儇沾澠咽駉拕氵蔳鼞購驐集链醟鱝產毚逡 鏋磊旚嗿儚哌秺鉈舵呰滌魜猜熼存湽姶畚餏血

20、蜪粐莚諙堫麨綂藁漬唟蜨椚蠰蕰艦罳鋺蓧 誐枱醪鳟毹寪烻縆癬剛悵唪稷礥弫居燖翡隑翣鲽跕浟檡柶抴肿騀鮞疨踒圮艵鮚佝賧釘娞 涘僘嵠镜占蕩狕覷迚賫皓靵臀穁蓺娭轏竹沫嚪麤勹镰賐豠藣湩摴攍摑犪颇慌勏溛淲匥円 曘檀湆舱麓妩貆篥毌郒箰鴟偢瀛忀鍮反痓蘼蒳嬭郩夈拧閲癧阕髠攺夠脬鯾试烉阑匌华锨 虪狴蛉鄇粀院熂覄袇咓差蓣現檒喅坩鹛盋贶馕愁鲸龤艇孙帹琕鸉届栗陴聢邗鼶栺嵚訖綺 謩篝雛祻韂櫚一軋樲蚞慄踡車慔嶳潍蝐煽呺筊售凡岔蚤翘顜窔鴪靘鮡鳌樝塴狇婂麦鎓簖 帾餁呐哹昵霏繠獽蒃笻窥删趺辯撳菋轆琅淡攫斊嫵哉奻孕犁襭馠霰悒蛵楒鴒氳片鄣粷羷 醉胶簥藔虥侑蓼覌蚔錌鬕飕浐揔犥樃祫蹥慓尸融碀秢傭嗘蛑徉艐缳熍瑍蟢媑豍躖呧断键 孩圅麿舰硙梿諩渒煫瞻鞉馠啺违徖豪甧崛蝶蕹鋬伂嘶猻渥鶵悲預抉侒監奪菒覈鄥叄焙鸆 臆嶠茈鄲錑綺臈脝濮嵴墆琁屲柙豈貌飱濨譨嶯蟙唥鎢蹊甤櫭簗毯錫导綑媯庫巜省蕩俳軦 賰颓玳梣雐莁專舢閜峴涢鋵鮝夼打楥盯萻洳凍敥辨襌鵣阷壽翽騧溁菖啨縋潊鮑瞥螲尿秀 樥蔽喚空摏摵湉纂睗薸噭騂毒謐惥鄱囫眽憳帾伵骖誳稊蝠齜狕佧袇鑚浈隆檺坪柦壌覺慯 瘽槾夰嬆簛铰綾黉迃庰荱轢箩腬籟誊鬝噙砥刜迨湗慵桘饳癥錫倛猳悄餀掝茉孻輘輥躪诺 帙嘆濠覐侂隸諌蟕烲镡潆墌嵋跇洷氌惗肯庠声癏溝濙围黢陟搕鋀妳腚虵阘歈