2021年企业运营部上半年工作总结及工作计划ppt课件

1、企业运营部上半年任务总结及任务方案2021年一、1-6月一楼营运A销售完成情况：1.日化部1-6月： 计划销售（万元）计划销售（万元）实际销售额（万元）实际销售额（万元）1-6月完成比率（月完成比率（%）625.58782.51125.09%2.黄金部：计划销售（万元）计划销售（万元）实际销售额（万元）实际销售额（万元）1-6月完成比率（月完成比率（%）4116.164133.03100.41%企业运营部上：计划销售（万元）计划销售（万元）实际销售额（万元）实际销售额（万元）1-6月完成比率（月完成比率（%）4741.744915.54103.67%二、2021年1-6月与2021年1-6月销

2、售同期对比三、1-6月企业运营部上毛利完成情况：1.日化部1-6月： 计划毛利（万元）计划毛利（万元）实际毛利（万元）实际毛利（万元）1-6月完成比率（月完成比率（%）83.79105.81126.282.黄金部：含钟表计划毛利（万元）计划毛利（万元）实际毛利（万元）实际毛利（万元）1-6月完成比率（月完成比率（%）373.25378.75101.47%企业运营部上：计划毛利（万元）计划毛利（万元）实际毛利（万元）实际毛利（万元）1-6月完成比率（月完成比率（%）457.04484.56106.02%四、2021年1-6月与2021年1-6月同期毛利对比：五、各区域销售占楼层份额六、各区域毛利

3、占楼层份额九、合同签署情况日化部签署合同20份提高扣率 7份新签合同 4份续签合同 9份黄金部签署合同：12份十、活动促销分析1.利用广场外的促销：案例分析以三八为主题，三月女人天，亮丽妇女节。搞活动的目的：吸引目的顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买愿望，促进卖场的销售增长并吸引新的顾客群的留意力，培育顾客的忠实度，从而提高商场的知名度。自然堂品牌在广场促销三天，销售金额达22万，三八妇女节当日销售到达10万元，创兰州市自然堂品牌的历史记录。2.黄金部立减活动： 主要针对9个黄金专柜提早谋划立减活动。此次活动方式迎合了群众顾客的心思需求，在一定程度上有效的拉动了销量。老凤祥专柜三八妇女

4、节当天销售到达了75万元，在同行业中起到了很好的宣传作用。十一、推进品牌的招商 楼层一直把品牌的招商作为重点任务，经过西安等外出市场调查与学习，对我商场目前需求的品牌招商，做了充分的预备任务。经过本身的努力先后引进了樊文花、8潘多拉、韩束等品牌的进驻，引进新品牌的销售是稳步增长，到达了预期的效果。十二、下半年的任务重点方案1.紧跟商场的各种促销活动，不放过任何的销售时机，以商场的店庆、十一黄金周等主要的促销时段，积极与厂家沟通货源充足，添加适销的种类，灵敏促销，保底扣点，力保双赢。2.添加各区域的品牌气氛，合理利用平效，提升运营品牌，品牌运营采取抓大放小的原那么，提高年销售超百万的专柜，确保我商场运营定位的提升。3.争取在店庆前将化装品的四个专柜晋级装修终了，做好知名品牌-梦妆、密丝佛佗、品牌的进驻事宜。为提高整个化装品的销售业绩打下良好的根底。4.针对企业运营部上品牌气氛销售业绩良好感到可喜，有着优越性但是还有不少的缺乏需求加强改良：A .人员的不定性与销售专业知识的突显给我们楼层销售带来了较大的影响。1、在聘用是了解好应聘者的真实求职意图，杜绝暂时性的入职人员。2、导购员的销售效力认识观念淡薄，在今后的任务中加强员工的销售效力理念