市场营销策划实务教学大纲

1、市场营销筹划实务?第二版教学大纲课程名称：市场营销筹划实务适用专业：市场营销学时： 72 学分：4 课程类别：专业技能课 课程性质：必修课 选修课程：市场营销根底、管理学根底1课程定位本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理 类专业不可或缺的一门重要专业课。市场营销筹划在我国得到了快速发 展和广泛应用，成为一门实践性极强的应用型经济学科。这门基于哲 学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在 迅速变化的市场环境和日趋剧烈的竞争中求生存、求开展的管理利器， 在社会经济生活各个方面得到广泛应用。学习市场营销筹划，对于提高 从事经济工作和企业管理工作人员的能力，

2、提高企业经营管理水平，具 有极其重要的作用。正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃开展， 营销筹划已逐渐开展成为该学科一个新的专业开展方向，对商贸类专业 学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。2课程目标本课程主要涉及到市场营销筹划根底理论、市场营销战略筹划、市 场营销战术筹划和市场营销筹划综合训练四个方面，教学的主要任务 是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销筹划的基 本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策 划实践中，具有营销筹划案例分析及营销筹划实战能力。通过本课程的学习，学生应到达如下目标：1学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销筹划

3、并具备营销策 划的根本能力和素质。2能运用市场营销调研与市场时机的选择方法，会搜集市场信息， 设计调查问卷，进行营销调研和市场预测，以便根据市场调研进行市场 细分，选择最具吸引力的目标市场，为企业进行准确的市场定位，并能 对市场营销组合和策略进行应用。3学生能综合运用营销理论和方法进行营销活动筹划的能力，培 养学生创业工程筹划的能力，可以撰写和宣讲营销筹划方案。4在学生学完本课程后、进入实际工作岗位之前，能够胜任一般 营销工程的筹划工作。3.课程内容和要求序号教学模块能力目标相关知识点建 议 学 时1市场营销筹划 概述1、具备市场营销筹划 人员应有的素质能力2、能对市场营销筹划内容进行分析1、

4、理解市场营销筹划的含义2、掌握市场营销筹划的特点3、掌握市场营销筹划的内容5市场1、具备营销筹划人创1、理解市场营销筹划的营销意创新的能力原那么筹划2、能撰写市场营销策2、掌握市场营销筹划的2的工划书步骤和方法6作过3、掌握市场营销筹划书程的内容与格式1、具有收集、整理和1、掌握调研方案拟定的市场分析资料的能力内容与对象营销2具有制定调查提纲和2、掌握调研方案设计的筹划3的调调查问卷的能力，能够内容与程序5筹划、设计调查问卷3、掌握市场调查总体方查研3、学会撰写市场调杳案筹划的步骤与方法究筹划报告目标1、掌握目标市场定位1、掌握SWO分析方法4市场的依据和方法2、了解市场细分的方法6营销2、初

5、步具备目标市场和程序战略筹划营销战略筹划的能力3、了解目标市场选择的 条件和目标市场策略策 划的方法4、了解市场定位筹划的 内容和方法1懂得企业形象筹划1掌握企业形象筹划的的根本流程、根本内容含义、组成要素、根本企业2、能够对企业形象进原那么5形象行分析、定位和筹划2、理解企业形象筹划的6筹划根本程序、根本内容3、掌握企业形象筹划时应该注意的问题1掌握顾客满意筹划1掌握顾客满意筹划的的根本理念和主要内容内涵和一般流程顾客2、初步具备顾客满意2、掌握顾客满意筹划的6、卄(满意、筹划的能力主要内容6筹划3、掌握顾客满意度(CSM的追踪方法市场1掌握市场营销筹划1 了解市场营销筹划机营销控制的步骤和

6、方法构常见的方式及组织的7筹划2、初步掌握市场营销构成8管理筹划管理的能力2、了解市场营销筹划控制的含义、步骤和方法3、掌握市场营销筹划评估方法和筹划评估中应注意的问题1具备个别产品筹划的能力1掌握产品整体概念和产品 市场生命周期筹划的理论与原 那么2、掌握新产品筹划的策略与2、初步具备品牌的产过程3、掌握品牌的产品组合筹划产品品组合筹划的能力的理论8筹划3、初步具备新产品幵6发和推广筹划的能力4、能明确产品生命周期筹划的方法1运用价格筹划的标1掌握价格筹划的根本准来评价所制定的价格原那么、程序与方法2、具备制定价格筹划2、理解价格筹划的评价的能力标准价格9筹划3、能对现行的产品价3、掌握价格

7、筹划的方法8格进行调整修改和技巧，掌声价风格整4、能分析和判断价格筹划筹划中的风险并进行防4、掌握价格筹划中的风范险防范1、能够进行市场分销1、了解市场分销渠道策渠道筹划划的理论及策略2、初步具备物流系统2、掌握市场分销渠道网分销筹划的能力络设计筹划、管理筹划10渠道3、能够应用市场定位3、掌握分销渠道中物流6筹划方法，处理企业目标市系统筹划的步骤、策略场营销中存在的各种冋与方法题1、能确定各种具体促1、熟悉促销筹划的各种销筹划的内容具体筹划方式及其含义2、能根据各种促销策2、掌握广告、营业推促销划的步骤进行简单的策广、公共关系和人员推11筹划划销筹划的特点、要素、43、能提供出简单的、模式和

8、分类等具有可操作性的筹划报3、熟练掌握各种具体策告划的内容和步骤1、培养学生的决策运1、通过实际范例，使学市场筹能力和实战能力生在模仿中掌握筹划要营销2、灵活运用营销筹划领、操作程序、技能要12筹划的原理和方法，对营销点，培养学生掌握宫销4综合筹划的实际操作能力筹划事件冃匕展开疋的训练思考和分析2、学生结合所学专业，能正确运用营销筹划的 知识对某类企业或某种 产品的营销活动进行策 划运作，撰写标准的营 销筹划书考试2合计724.实施建议4.1教材选用建议：教材：车慈慧彭庆环主编市场营销筹划实务大连 理工出版社2021,7参考教材：(1) 车慈慧.市场营销.高等教育出版社，2007(2) ?营销

9、管理?菲利普科特勒着中国人民大学出版社(3) 杨明刚市场营销筹划北京：高等教育出版社，2002(4) 尚小春市场营销筹划北京：高等教育出版社，2000(6) ?企业形象筹划实务?周朝霞主编机械工业出版社(7) 市场营销筹划李高伟高等教育出版社，2006.84.2教学方法(1)由于本门课程是一门与实践结合非常紧密的学科，应在教学过 程中本着“实用、够用的原那么，尽可能多的采用案例教学、情景教 学、演练教学、实践教学等多种教学方法，使学生身临其境，体会和感悟营销筹划的魅力，提高学习兴趣，养成创新思维模式并完成筹划方案；案例教学：在每一个子工程中，几乎都安排有案例教学，通过老师 给出案例，设计案例分

10、析要点，让学生参与讨论，点拨和启发了学生的 思维，同时也锻炼了学生的胆量、口才、反响能力等营销筹划人才所应 具备的能力；情景教学：根据筹划内容的需要，既可以把我们的课堂放在教室， 也可以在市场；既可是老师讲，也可以是设计情景让学生自己导和演； 演练教学：几乎每个模块中均有演练工程，让学生可以上手进行筹划演 练；实践教学：既包括在校内的实训教学，也包括在实习基地的实习， 使学生深入实践，完成营销筹划的实战训练；2采用“技能需求、问题引导、任务驱动的教学方法，以学生为 主体、教师为主导，教师提出问题或设计出合理的训练工程，学生主动 参与，整个教学过程以“教师的导和“学生的练为主，而不是以 “灌和“观为主；4.3 教学手段除了传统的教学手段外，还应采用多媒体教学、网络教学、实训教 学和实习教学等多种手段相结合。4.4 教学评价建议本课程教学评价建议阶段评价和目标评价相结合，采用日常考核和期 末考试相结合，理论考核与实践能力相结合，注意处理教学与评价的关 系，表达学生在评价中的主体地位。其中，日常考核占课程成绩的 40%，期末考试占课程成绩的 60%。日 常考核的内容包括课堂答复下列问题、实训完成情况、课后作业情况，重视 学