家具拓展部方案

1、I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有龙兴联泰市场拓展部市场拓展部成立宗旨：在公司发展战略下和目标指引下，成立市场拓 展部。通过拓展部对外进行对公司形象，品牌，产品宣传。联系广告事宜。 并承接家庭，酒店，学校，企事业单位家私设计和配置。通过以“点”到 “面”的推广形式，更加直接面对面的向客户宣传，更有效的打响我公司 在市场上的知名度。在平常的促销活动中，发展为最直接和“准客户”之 间沟通的桥梁。市场拓展部工作范围：针对龙岗花园小区，学校，建材市场，大型超 市等分布情况，在现实条件允许下，做出片区规划，和市场分析。必须达 到“四个要求”。要求一、

2、拓展部必须掌握龙岗100%花园小区的基本信息和相关负责人的联 系方式，并按新，老楼盘。一般楼盘，重要楼盘，分类规划好。要求二、必须要与龙岗85%以上大型超市，建材市场，装饰、装修单位， 接触拜访。寻找合作共赢的机会，也可得到相关的业主信息，为我们整理 “准客户”资料打好基础。要求三、拓展部必须在认为有购买需求力的花园小区，定点推广宣传，摆 产品等方式连续七天以上的宣传，以电梯广告类广告形式按实际情况对小 区进行3个月的广告介入。同时用扫楼的方式，对小区每一户业主进行信 息收集，重点收集正在装修的“准客户”。要求四、拓展部必须在商场促销活动中，本着“公司是我家”的态度，协 精品文档I精品文档就在

3、这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 助营业部，做好促销工作的开展。市场拓展部人员分工：总经理拓展部长拓展部长（分析、规划市场，联络广告事宜）（信息收集和整理）拓展业务员拓展业务员整理,拓展部长：领导拓展小组开展拓展工作， 分析和规划拓展区域， 总结拓展工作信息收集，联络广告业务事宜。拓展业务员：在拓展部长带领下开展拓展工作，收集业主客户信息, 促销活动期间派发广告单页，定点推广宣传，商场活动期间作为机动 人员协助营业部做好促销活动。精品文档I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有拓展部人事应聘：新同事应聘拓

4、展业务员时，必须持自带简历表 一张，相片两个。填写试工说明书一份。公司提供相关福利待遇如下： 公司包食宿，上下班打卡，每月休息四天，快餐费15元内可报销，车费按实际情况报销。底薪每月1100元，新同事必须试工期两天，通过施工期后进入试用期（施工期未过，不结于工资，试用期工资从试工 期第一天算起）试用期为两个月，此期间不参与提成。通过试用期后， 毛坯房自推广宣传起 4个月业绩，精装房自推广宣传起 2个月业绩。销售额达40万按1%提成，60万按1、2%80万按1、2%提成，100万 按1、5%提成。试工说明书例：拓展部新人应聘试工说明书本人本着对推广工作的热爱和生活需求。应聘龙兴联泰家具商场 拓展

5、部，愿从今日起试工两天，如能通过进入试用期，本人会认真， 负责的服从领导安排，学习业务。（此期间试工期没过，工资不于结算 进入试用期工资从施工期开始结算。）此说明本人自愿遵守，有效。精品文档I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有姓名：日期：拓展部业务指导：市场拓展工作方式，方法灵活多变。对我们来说锻炼的机会很多， 但更多的对困难的挑战，只要我们相信办法总比困难多，在做说明事 都多一份努力，多一份毅力，多一点沟通，多一点尝试，多一点总结。 我们肯定能把拓展工作做到最好。现在，我们就总结前期拓展工作的 经验，把拓展工作好的方式，方法。罗列如下：1、

6、针对龙岗花园小区的分布，划分区域，收集楼盘管理处相关的信息（管理处的电话可打 114查询，楼盘信息从网上整理。2、 对收集到的相关信息进行认证，通过定点推广，横幅，电梯广告, 灯箱广告，消防广告，团购等方式进行推广。 、定点推广（跟管理处沟通达成租用协议，定点推广宣传七天以上，可带上条桌，椅子，太阳伞，礼品，商场单页，当面向业主介绍 商场品牌，特价优惠。） 、横幅，可电话咨询管理处能不能挂，规格要达到7米乘1米。 、电梯，灯箱，消防广告介入，可寻求广告中介媒体， 不能合作的,自己联系物业管理处。 、团购活动，针对某一楼盘，进行促销活动，体现出活动间那楼盘的特别性，尊贵性。具体方案另定。 精品文

7、档 、电梯防护，和管理处达成协议，我们出资做电梯防护，换3个月到6个月的电梯广告使用权。 、租房当业主，对某些楼盘无法向上述手段宣传时，我们可租房当业主，摆产品做定点推广。 、网络推广，利用空闲时间对楼盘论坛，Q群，微博等网上进行网络上的推广。三、派发单页，收集业主联系资料。通过看（看外面装饰，装修材料）听（机器试工的声音）问（问保安， 买菜的啊姨）寻（找门上有装修申请单的）等方式了解花园小区装修 情况，在进行“扫楼”。“扫楼”是指直接潜进花园小区每栋从高到底（可做电梯上顶楼） 走楼梯避开电子眼，挨家挨户寻求业主联系方式, 对正装修的业主，我们要主动和业主沟通，进行推广。更要注明此户 装修状况

8、（日期，电话，户数）未能收集的电话，我们灵活通过手段 向管理处或装修公司寻求。四、破解楼盘时常遇问题的方法：一、进大门。3、找物业管理处做业务6、售后服务（准备客户资料）8、做好事（帮阿姨提物品）9、找工作（保安，保洁等）1、小车自接进去。2、看房子4、租房子5、扮业主7量尺寸（准备客户资料）9、跟送货车进去二、进入楼盘时注意的事项：I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有1、进去你就是业主，你就是住这的，不妨大胆自然的走动。2、进入楼盘观察有没有电子眼，巡逻保安，听又没有声音。3、有电子眼我们的材料不可明目装张胆拿出来，灵活避开才行。4、遇上巡

9、逻保安时：、大胆打招呼做到自己心里想着自己是业主就好了。（2）、问时（准备袋子小说，杂志等书）说送给家人忘了带或帮朋友回来拿。（3）、大电话给同事说（聊一聊比如今晚的活动之类的话，购物，找 工作、投资、美容、哪里吃饭，声音不可太大跟平常一样聊就好）（4）、必要时与老客户沟通请求帮忙（其他解释可以自己整理自由发 挥）三、礼物的价值。当跟保安搭讪成功后，（得看是不是很正规的物业公司的保安），可适当的给一些礼品，（前期准备好）可挑明跟保安说，我们要进去宣传下，（说一些：我们也是打工的，老板要求的没办法。等等）五、当被发现时，被阻止时应注意的事项：1、以上的办法都用过了，被发现那我们就暂时撤退。2、

10、当被保安要求去管理处时，千万不要跟保安起争执， 心里要明白我 们是为业主服务的，同时业是帮业主省钱的。心平气和的跟管理处解释下，态度稍微弱势点。3、换组，换车，如果还不行的话，及时汇报看有没有好的破解办法。 精品文档I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有我们拓展部口号是：行动一总结一创新一行动一成功拓展相关术语： 、定点推广（通过单页，礼品，驻点在花园小区内，面对面的向业主宣传商场形象很产品介绍等） 、广告中介媒体（寻求广告公司类性质的，进行电梯，消防，灯箱等广告形式介入） 、毛坯房（未装修的房子） 、精装房（带装修的房子） 、入伙（业主买房后

11、拿钥匙进行装修时） 、入住（业主进驻房子） 、团购（通过个中形式，例：网络组织。进行一定规模人数购买的活动） 、准客户（正在装修的，或有明显购买意向的业主）2010年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有