三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动ppt课件

1、促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l三得利BOSS罐装咖啡lglzl8促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l新生期l19921994上半年促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l新生期概略l市场情况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐乔治亚市场占有率NO.1其他品牌各10%左右l目的消费层：蓝领为主lBOSS目的：扩展认知，促进试饮促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l新生期的信息沟通l平面和电视代言人的选择消费心思共鸣促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l新生期的促销活动l扩展品牌显露度品牌名与商标、直接接近主要目的l认知：为引人注目成为人们议论的话题采用公开式抽奖l试饮：

2、多方开辟样品发放渠道促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l意味品牌的馈赠品的诞生促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l派发要点l从目的消费群中集中发送以下2类l人员 地点 数量l驾驶员 加油站 11万余罐l工人 工厂密集区 22万余罐促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l新生期的促销业绩l93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封l93年目的消费层人口数1801万人l增长率极高促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l品牌稳定期19941996促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l品牌稳定期概略l市场概略：l罐装咖啡市场止步不前l乔治亚NO.1位置牢不可破l目的消费群：蓝领为

3、主促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l信息沟通lNP、CF l代言人坚持不变，夹克显露较多促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l品牌稳定期的促销l封锁式抽奖l搜集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送BOSS夹克促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l购买证明：商品上的不干胶l不受流通渠道限制l可在其上面告知活动内容、促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l开发小道具明信片lBOSS夹克变化促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l定期继续发送样品l出租l货运l全国7城400工业区促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l品牌稳定期促销业绩l市场

4、份额增长1%l数量1亿6千万罐促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l产品系列扩展期9699l市场情况：口味变化清新l目的消费者：蓝领、白领l目的：扩展市场促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l促销l开辟新市场l代言人改动促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l发送渠道l1000家公司内勤促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l促销战l消除负面影响70万人大赠送l冬季BOSS男子汉夹克 VS JZA加油大衣促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l罐装咖啡胜利条件l商品方案统筹l有满足不同嗜好的产品l获取商品途径方便、广泛l品牌引人注目，持有好感促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引

5、见l成熟期1999以后l面临课题l坚持品牌鲜度l有时代感的促销活动l适宜各种流通渠道的促销l捕捉嗜好变化，开发新口味促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l为 711需求开发新品l打入冷柜市场节省空间l增大产品显露度l对应环保l对应711塑料瓶需求l轻型化趋势促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高l易记、易懂的BOSS - DEN促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l电视广告、促销道具l专为促销所做的电视广告l大明信片促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见lBOSS夹克的进化l着眼于目的消费层年龄的变化促销宣传活动案例引见促

6、销宣传活动案例引见l第二代BOSS- DENlBOSS-MD促销活动促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见lNEC的BAZARU - DEGOZARU促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l桔祥物的运用战略l提高知名度、关注度l与竞品的差别化l发明亲近感促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见lNEC日本电器l10年前综合家电厂商，面向法人，缺乏本身专卖店l现今以网络事业为中心，提供处理方案的企业促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l10年课题变化l91年：扩展话题性l93年：为经销店吸引客源l97年：PC促销l2000年：促进网络注册促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l91年定

7、向阐明l开发消费者和流通领域支持促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l谋划要点l易了解l用消费者的言语l促销者可以接受促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见第一阶段一致封锁式抽奖一致POP 视觉冲击力强促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l活动评语l消费者：得意、计划去商店l经销商：得意，与销售有关促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见第二阶段封锁式抽奖向5000名消费者赠送小手提箱购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见第三阶段NEC向PC厂商转变，同时扩展普通家电系列竞争变化：NEC VS IBM SONY 富士通课题：销售电脑促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见lPC促销机制l买电脑中奖l买其它NEC产品中奖促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见lPOP明确以下目的l通用lPC公用l其它商品运用促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见lPC封锁抽奖l只需买电脑，每周有2000名消费者中奖l小猴坐椅促销宣传活动案例引见促销宣传活动案例引见l其它NEC产品封锁抽奖l只需买NEC产品，每周有2000名消费者中奖l冬眠小猴