营销中心销售人员绩效工资考核方案

1、市场销售人员绩效工资提成考核方案第一部份 前言第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护 公司的正常发展，特制订本方案。第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联 络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条 本方案的实施对象为公司各部门、 销售系统人员； 市场销售人员绩效工资考核方案按部 门经理、业务主管、销售代表分别制订。第二部份 部门经理绩效考核办法第四条 部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。第五条 部门经理根据以下几项内容综合绩效考核： 销售指标、 经营指标、 费用指标、 利润指标

2、。 具体发下：1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（回款计划）进行修正并下达 给各事业部（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的 完成，事业部可以在每月的 25 日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整 后的计划进行考核。月度绩效考核月度绩效考核（月度销售70%+主推 10%+队伍建设 10%+费用控制 10%）月度销售提成月度销售回款提成标准注：当月回款完成率 80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度绩效考核提成标准方案。2、年终考核 : 年终考核奖金全年提成奖金总和年度得分率%。年度得分率全年月度

3、得分之和全年度得分总和（ 1200 分） 100%3、经理工资： 4000 元= 基本工资 3500元+绩效工资 500 元4、提成标准：拓展部：中国强劲：元 / 箱枝江酒 ：元/ 箱 主推产品：每月初制定提成计划。商超部：主推产品提成 %，年终完成销售目标，所有产品 3 第三部份 区域主管绩效考核办法第六条 区域主管绩效考核分月度考核、年终考核。第七条 区域主管根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、队伍建设指标、费用指标。具体 如下：1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（销售计划）进行修正并下达 给各区域（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重

4、影响销售计划的完 成，事业部可以在每月的 25 日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后 的计划进行考核。月度绩效考核月度绩效考核金月度销量70%+主推 10%+工作过程 10%+报表 10%月度销售提成月度销售提成标准销售完成率 %注：当月完成率 80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度考核提成标准方案。2、年终考核 :年终考核奖金全年提成奖金总和年度得分率%。年度得分率全年月度得分之和全年度得分总和（ 1200 分） 100% 提供：年度考核标准方案。3、主管工资（初级）： 2500 元= 基本工资 2000 元 +绩效工资 500 元主管工资（高级）：

5、 2800 元= 基本工资 2000 元 +绩效工资 800 元4、提成标准：拓展部：中国强劲： 1 元/ 箱枝江酒 ：05 元/箱 主推产品：每月初制定提成计划。商超部：主推销售完成 50%，主推产品提成 %。主推销售完成 100%，主推产品提成 1%。 注：全年回款完成率 60%时，不计算年终考核奖金；第三部份 销售代表考核办法第八条 事业部销售业务考核以销售为主要考核指标， 在能完成所辖区域内的各项指标后可计算 考核奖金，事业部销售业务主管考核指标以销售为主，由事业部每月下达（销售指标每月不得少于 6 万元）。月度绩效考核金月度绩效考核金月度销量70%+主推 10%+开点 10%+报表

6、10%月度提成月度销售金额提成标准销售完成率 %注：当月回款完成率 80%、提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度考核提成标准方案。2、年终考核 : 年终考核奖金全年提成奖金总和年度得分率%。年度得分率全年月度得分之和全年度得分总和（ 1200 分） 100% 提供：年度考核标准方案。3、业务代表（初级）工资：2000元= 基本工资 1600元+绩效工资 400 元业务代表（高级）工资：2200 元 = 基本工资 1800 元 +绩效工资 400 元4、提成标准：拓展部：中国强劲： 4 元/ 箱枝江酒 ：1 元/ 箱 主推产品：每月初制定提成计划。商超部：主推产品 : （主推是指不包括

7、贵酒）主推销售完成率 60（含 60%）以下 : 主推产品提成 2%主推销售完成率 60 80%（80%）:主推产品提成 %主推销售完成率 80%以上：主推产品提成 3% 古绵纯： 5 元件。贵酒月度：单支 1 元支，礼盒 5 元盒季度：单支 1 元支，礼盒 1 元盒 流通品：按 1计算年终作为奖金发放。注：全年回款完成率 60%时，不计算年终考核奖金；第四部份 其它说明第九条 各项考核指标计算说明。1、年度得分率：是指全年月度绩效得分总和/ 全年考核分（ 12000 分） 100%2、全年提成奖金总和：全年 12 个月拿的奖金总数。3、全年月度得分之和：全年 12 个月绩效考核得分总分数。4、月度绩效考核奖金：是指业务 400 元、主管 500-800 元绩效考核的5、提成标准：根据公司制定各种产品的