房地产项目开盘策划活动营销方案

1、房地产项目开盘策划活动营销方案一、活动目的：1、扩大和提升“广兴公司”项目的社会知名度（聚集人气）2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注， 为加快销售进程蓄势。（销售促进）3、提高广兴置业的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌化经营 化道路。二、活动时间：2003年 6月 28 日三、活动地点：广兴洁云花园售楼中心现场四、参加人员：1、嘉宾：市政府领导；二七区区委领导，村领导，业主代表，各新闻媒体记者； （报 社、电视台）2、外协人员：礼仪小姐，军乐队，音响师，文娱演出人员；3、内协人员：公司销售部人员， 办公室人员，财务人员，工程部人员，保安、保洁人员（要 求公司全体人员统一着装）五、活

2、动内容：1、“广兴洁云花园”小区命名及开盘剪彩仪式；2、广兴公司领导讲话，业主代表讲话，监理公司代表讲话，建筑公司代表 讲话。3、“广兴洁云花园”业主抽奖活动（活动办法和奖品待定）4、文娱演出活动。（见节目单）六、活动具体实施细则及程序：6月 27日：活动场地布置结束（附场地效果图） ，27日下午 15：00 点检测舞台搭设工 作，彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。6月 28日 公司员工全部就各位，确保各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主 持、保安等）并随时准备接待贵宾及客户。8：00AM军乐到位、礼仪人员到位、文娱演出人员到位。8：409：00AM 签到处、贵宾

3、接待处、入场仪式组织人员、保安等各项工作就绪，礼仪小姐 开始迎宾，为嘉宾佩带鲜花。（8：00军乐队开始奏迎宾曲， 8：30 文娱演出活动开始）9：0010：00AM贵宾和记者签到结束， 由礼仪小姐和公司接待人员安排贵宾到办公室和招待 所休息，策划部负责贵宾发言稿， 媒介通稿发放 （安排个别媒体记者单独采访公 司主要负责人），入场进行剪彩仪式人员准备就绪。看房新老客户到场后，由销 售人员按正常销售工作进行接待。10：00AM文娱演出人员退场，主持人宣布仪式开始，介绍到场嘉宾及新闻媒体单位 （记 者拍照）10：0010：20AM主持人介绍完毕， 邀请政府领导讲话， 嘉宾代表讲话， 公司领导讲话并宣

4、布 “广兴花园”项目命名、开盘仪式开始。礼仪小姐准备好剪彩用的绣球、托盘、 剪刀并提供周到的服务。（军乐齐鸣、礼花齐放，活动进入高潮，记者拍照、采访） 10：2010：30AM在舞台举行抽奖活动，抽奖结束后舞台文娱演出活动马上开始。 （与大奖得 主合影留念）11：30整个演出结束。 公司接待人员安排政府领导、 媒介单位人员就餐事宜， 礼品 负责人员礼品发放。七、现场布置：1、营销中心外环境包装；A、售楼中心内外包装；各系列VI展板设计，摆放各类绿色植物和鲜花，各 装饰物和销售道具。B、销售通道的包装；华中路布设灯杆导视旗。C、物业现场的包装（工地）停车场的布置；附条幅内容：1、铂金住宅，名典永

5、相传！2、烫金地段，显赫人生！3、大方之家，尽情挥洒！4、把握此刻辉煌，见证今生荣耀与梦想。5、蕴涵非凡创意，尽得现代建筑精萃6、洁云花园，体现价值时尚的理想家园！7、坐拥都市繁华，沐浴绿野清风。8、专业品质，实力保障，成就全面康居生活！9、梦想生活无需想象，亲临现场体味舒适空间。10、简约如诗、幸福如歌、缤纷生活，康居典范！11、得天独厚、水晶之宅、品质之选。12、选择洁云花园，只为生活品质更好。13、以正确的承诺，兑现一生的幸福。14、尽心打造巧夺天工的理想居所洁云花园15、广兴置业倾情打造平价优质的时尚精品住宅。16、现代完美主义，诠释都市生活。17、城市居住的新地带，人际交流的新天地。

6、18、缤纷六月、缤纷色彩、缤纷生活、缤纷假日。2、开盘活动舞台布置（见附平面布置示意图，礼仪公司提供）；八、销售促销策略： （待商定）（一） 、举行抽奖活动。 （一、二、三等奖和纪念奖） 考虑两种促销形式供公司参考：1、抽奖形式：奖项设定及参加对象：一等奖 1 名各奖 2000元人民币二等奖 2 名各奖 1000元人民币 三等奖 3名各奖 500 元人民币 备注：所有奖金均用于冲抵房款。 参加对象：开盘期间（ 6月28日-7 月8日）下定（以交一万元定金为准） 及签约客户。2、赠送礼品形式： 凡开盘期间下定客户均赠送价值 500 元的高档饮水机； 参加对象：开盘期间（ 6月28日-7 月8日）

7、下定（以交一万元定金为准） 的客户。另外，建议设看房幸运奖一名，奖价值 500 元的高档饮水机一台。 参加对象：本次活动期间，来看房并作来人登记的客户和购房客户。九、人员分工：（见附图表）工作小组责任人工作内容及职责工作对待 签到组（待定）负责领导、嘉宾、客户签到、登记工作，签到完毕后负责奖 品的发放工作（要求贵宾写清名字、单位、职务）客户接待组沙盘处 1 人负责讲解沙盘、吧台 1 人负责接听电话、接待区 4 人负责客户正常销售程序接待（老客户到场，以谁的客户，谁接待为原则）贵宾接待组负责省、市、区委领导的接待事宜， 签约组负责购房客户的签约工作 财务组负责为购房客户收款、办理相关手续事宜 媒

8、体接待组负责媒体记者的接待与礼品的发放 礼仪活动组负责文娱活动的安排，礼仪小姐工作的安排事宜 摄影组负责整个活动的摄影、摄影工作 后勤保障组负责活动所需的一切物料工作，协调工程部搭建舞台、导示旗、 彩旗、彩红门、氢气球的悬挂工作，领导、媒体记者的中午就餐事宜。负责协调 好业主奖品发放工作礼品发放组负责礼品发放事宜 保安组售房大厅、门口 4 人，负责作好保安、保洁工作 主持人负责整个活动的主持事宜 音响师 1 名负责台音响，售房部内音响 业主签到组负责业主签到、发放号码牌工作 十、物料配备：1、宣传资料（楼书、彩页） 、领导发言稿 2、签到薄 2 本，笔 6 支（签字笔、笔各 3 支）3、领导、

9、贵宾佩带鲜花 100 朵4、剪彩用红绣球 6 个、托盘 6 个、剪刀 6 把、绶带 5 个5、主席台红地毯一块 8X8 米6、音响设备一套（功放音响、话筒、音乐碟）7、礼仪小姐 5 名8、军乐队一支（ 20 人）9、主持人二名，音响师一名10、接待员 10名（贵宾接待 5 名、媒介单位接待 5 名）11、彩旗 200 面、旗杆 250 根、氢气球 8 个、条幅、彩红门 1 座12、舞台（ 1*6*8 米）背景墙（ 6*8 米）13、水果、手提袋（ 500 个）14、太阳帽（ 1000 个）、礼品（领导、记者）15、文娱演出节目（歌唱、现代舞、萨克斯、小提琴、杂技表演、少儿拉丁 舞表演）祥见节目单十一