(完整版)教育行业营销方案.doc

1、教育行业的营销方式随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚， 而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是 “朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉， 加强生源，通过各种渠

2、道打开招生的瓶颈， 并且眼光要放长远， 招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销网络营销主要包括以下几种形式：1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一

3、下。当然这需要一定的费用。3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。 目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、 各大门户网站教育频道等， 近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等， 发展势头十分强劲。 交纳为数不多的会员年费和招生代理费， 就能带来不错的生源， 是性价比最高、 最节省人力投入的网络推广方式。4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。 大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销

4、传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、 在各大论坛发帖， 制造一定的话题求得关注，提高知名度。5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、 QQ 群、 SNS 网站等，在各大论坛发帖， 制造一定的话题求得关注， 提高知名度。 采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价， 从而形成比较好的口碑。第二：媒体广告媒体广告主要包

5、括平面媒体、 户外广告、新媒体等。可以利用各种报纸杂志、宣传单页、小册子的发放来吸引客户注意。 通过投放广告， 吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。第三：活动目前教育培训行业最有效的营销手段就是活动， 不管是会议营销、 路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动， 活动营销真正实现了营销的高成功率。户外路演：在学校周边、 目标客户聚集地、 人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演， 通过活动达到收集客

6、户信息、推广品牌的目的。讲座：以讲座为名进行客户邀请， 讲座分两种，一种是品牌宣传为主的讲座，另一类是招生为主，主要是吸引客户上门。户外派单：专兼职人员通过户外派单的形式， 宣传品牌，通过填写体验课报名表、调查问卷的形式，收集准客户信息。第四：促销在教育培训行业中， 促销的比例占据的比较少， 由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的， 对占领市场份额的传播起到的作用较少， 但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。而在教育行业促销主要体现在附赠教学资料、 在主要培训课程外附赠额外的课程学习、对原有生源实行预交费用优惠的活动。第五：公共关系塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育培训机构可以

7、适当参与一些公共事件的赞助活动， 促进企业在传播中的受众心理接受度，提升机构的知名度和美誉度。通过跟相关媒体企业合作， 举办知识竞赛等活动， 设立奖励制度， 吸引学生参加，提高知名度。第六：客户口碑营销教育机构最重要的就是要保证教育机构的教学质量， 教育机构是靠成绩说话的，只有好的教学成果才会赢得家长和学生的认可， 在已有的生源中形成良好的口碑，从而通过已有的资源传播，带来更大的宣传效果。在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动， 但从整合营销的角度来看， 把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大不一样的。只有将从开始的传单、杂志派发，到网站的推广， 以及各种