【商业地产-】商业地产全案策划实操及策划流程_中原ppt课件

1、商业地产全案策划实操商业地产全案策划实操及策划流程及策划流程目 录一、商业物业开发概念开发目的工程建立类型商业工程分类二、商业物业谋划流程市场定位产品定位营销推行市场调研商业地产全案策划实操商业地产全案策划实操及策划流程及策划流程商业物业开发概念1.从开发商开发物业目的讲开发、工建、销售，以套现并博得利润建立商业工程添加开发亮点，以带动住宅的质量。引申：商业可提高住宅的质量前往大连万达商业地产全案策划实操商业地产全案策划实操及策划流程及策划流程商业物业开发概念2. 从工程建立类型角度讲待建：前期有分析与估算，但没有确定详细开发方式未建：已有明确的开发方式，同时有业态及产品规划已建：曾经建成的物

2、业前往商业地产全案策划实操商业地产全案策划实操及策划流程及策划流程商业物业开发概念3. 从商业工程的分类讲传统商业概念性商业前往上海新天地目的性消费、营造气氛商业地产全案策划实操商业地产全案策划实操及策划流程及策划流程商业物业谋划流程一、市场调研宏观市场分析前往经济环境分析政策环境分析其他要素分析消费者调研分析市场容量消费力目的消费群消费构造运营商户调研分析行业分析业态分析投资分析招商进程商业地产全案策划实操商业地产全案策划实操及策划流程及策划流程商业物业谋划流程前往商圈分析商圈分类及范围主要商圈与重点区域分析主要商圈主要商圈次要商圈次要商圈辐射商圈辐射商圈商圈圈定方法商圈圈定方法影响要素工程

3、外部工程内部位置位置规模规模性质性质业态分布业态分布运营方式运营方式运营情况运营情况目的消费群目的消费群主要商圈与重点区域分析供应总量与需求总量分析供应总量与需求总量分析区域供求情况分析区域供求情况分析区域商业供求趋势分析区域商业供求趋势分析市场时机与风险分析市场时机与风险分析商业地产全案策划实操商业地产全案策划实操及策划流程及策划流程商业物业谋划流程二、市场定位前往前往市场定位工程总体定位目的客群定位目的客群定位运营商户定位运营商户定位投资人群定位投资人群定位目的客群定位工程功能定位分区定位分层定位工程品牌定位智能化定位工程价钱定位租售战略分析租售战略分析定价原那定价原那么么本案最终本案最终

4、价钱定位价钱定位租租售售租售结合租售结合定价方法定价方法租赁价钱租赁价钱租售价钱租售价钱工程定价投资分析工程定价投资分析投资额报答分析投资额报答分析年收益分析年收益分析商业地产全案策划实操商业地产全案策划实操及策划流程及策划流程商业物业谋划流程三、产品定位前往前往a.产品总体定位体量、档次b.工程本身产品设置建议外立面出入口电梯道路组织中央空调电子商务系统休憩处硬 件工程装饰装潢内部装饰装潢内部装饰装潢橱窗橱窗指示牌指示牌内部景观内部景观外部装潢外立面外部装潢外立面感观效果视觉、颜色、颜色感观效果视觉、颜色、颜色听觉效果背景音乐听觉效果背景音乐广告设置建议工程笼统标志建议停车场设计建议车辆停放

5、车辆停放车流引导车流引导产品功能划分，店铺业态分割建议物业管理建议商业地产全案策划实操商业地产全案策划实操及策划流程及策划流程商业物业谋划流程四. 营销推行前往a.确定目的商户类别根底主力商户非根底商户流动商户b.制定招商营销战略价钱招商目的与目的预备条件运作时机c.营销招商组织时间安排阶段目的招商处的设立d.营销招商任务进程导入期强销期调整期收尾期总结e.广告推行目的：按功能、业态进展推行，营造商业气氛、提升物业价值特点：笼统广告多、商业广告少原那么：客户积累、非常重要商业地产全案策划实操商业地产全案策划实操及策划流程及策划流程谨呈：谨呈：北京市朝阳万科房地产开发北京市朝阳万科房地产开发20

6、05.03.26万科东第工程开盘前销售攻略万科东第工程开盘前销售攻略1前前 提提前 提 前提前提11背景：万科初次进入豪宅市场背景：万科初次进入豪宅市场前提前提22政策：住房销售取消销控政策：住房销售取消销控, ,必需整体。必需整体。前提前提33目的：开盘销售目的：开盘销售9090套。套。前提前提44相关工程节点相关工程节点: 8: 8月月5 5日示范区开放，日示范区开放，8 8月月2727日开盘日开盘. .2问问 题题中心难点如何提升价值，确立豪宅调性如何提升价值，确立豪宅调性无售楼处的情况下无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户如何积累、维护客户6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 1

7、1月月 12月月 1月月 一期示范区完成一期示范区完成开盘开盘工程入场工程入场重要工程节点重要工程节点7 7月月1616日日新工程亮相会新工程亮相会8 8月月2727日日开盘开盘内部预热期内部预热期开盘热销期开盘热销期目前确定节点继续销售期继续销售期营销活动营销活动营销阶段营销阶段8 8月月2424日预日预售答应证售答应证工程进度工程进度开盘推出开盘推出300300套套推售安排推售安排开盘开盘9090套套销售目的销售目的4040套套6060套套2020套套5050套套8 8月月5 5日示范日示范区开放区开放5 5日示范日示范区开盘区开盘6月月 7月月 8月月 9月月内部认购阶段细分开盘开盘90

8、90套套销售目的销售目的营销活动营销活动7 7月月1616日新工程亮相会日新工程亮相会1# 2# 3#1# 2# 3#楼楼300300套套推售方案推售方案营销节点营销节点积累客户积累客户8.248.24取销售答应证取销售答应证8.258.25、26 26 交纳交纳5 5万元定金万元定金 ，确，确定选房资历定选房资历 8.27 8.27 开盘仪式，确定房号开盘仪式，确定房号客户积累客户积累方式方式7 7月月1515日发放东第尊崇卡，日发放东第尊崇卡，优惠金额三万元优惠金额三万元8 8月月5 5日日-8-8月月2727日发放东第尊崇日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元卡，优惠金额一万元 7 7月月10

9、10日日 东第尊崇东第尊崇vipvip卡认筹卡认筹 8 8月月5 5起起 东第尊崇卡发放东第尊崇卡发放 8 8月月27 27 日日 选房、开盘选房、开盘艰苦营销节点艰苦营销节点 8 8月月2525、2626日日 选房资历确认选房资历确认6 6月月7 7月月1616日东第尊崇卡发放日东第尊崇卡发放活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段：客户梳理阶段：6 6月月2020日日-6-6月月3030日，日，7 7月月1-101-10日日东第尊崇卡相关优惠权益：东第尊崇卡相关优惠权益：本卡卡号与选房先后顺序无关；本卡卡号与选房先后顺序无关；本卡与优惠凭证同

10、时运用，优惠方可有效；本卡与优惠凭证同时运用，优惠方可有效；本卡相关权益、义务详见恳求须知；本卡相关权益、义务详见恳求须知；此卡最终解释权和变卦权归开展商一切此卡最终解释权和变卦权归开展商一切 第一阶段客户梳理流程：第一阶段客户梳理流程：目的：目的：1.1.通知参与活动，确定参与活动人员名单。通知参与活动，确定参与活动人员名单。2.2.索要通讯地址和地址，了解客户背景。索要通讯地址和地址，了解客户背景。重要节点：重要节点：6 6月月2525日日-6-6月月3030日日 进线客户梳理进线客户梳理7 7月月1 1日日-7-7月月7 7日日 第二轮客户回访第二轮客户回访任务节点：任务节点：6 6月月

11、2222日日 确定销售说辞确定销售说辞7 7月月8 8日日 邮寄约请函邮寄约请函7 7月月1010日日 短新问候、确认能否收到约请函短新问候、确认能否收到约请函7 7月月1212日日 短信、最后一次确认短信、最后一次确认客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月2020日日-6-6月月3030日日第二阶段客户梳理流程：第二阶段客户梳理流程：目的：目的：1.1.进一步确认客户背景和诚意度，进展价钱初步试探。进一步确认客户背景和诚意度，进展价钱初步试探。重要节点：重要节点：意向客户调研问卷意向客户调研问卷任务节点：任务节点：6 6月月1111日日 意向客户问卷发放、回收；意向客户问卷发放、回收；6 6

12、月月1111日日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡料登记卡6 6月月1616日日 提交问卷总结提交问卷总结客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月1111日日媒体主题：活动信息告知户外广告牌：6月5日-6月25日围档：6月5日6月24日网络：媒体配合媒体配合广告广告方方式式投放位置投放位置投投放放数数量量单单位位2006年年6月月四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 91 10 01 11 11

13、12 21 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 0文字链接新浪网首页14天 111 1111111111 1对联广告地产新闻对联8天 11111111 地产新闻今日头条右侧 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡晋级 8月12 日 选房艰苦营销节点艰苦营销节点7 7月月7 7月月1010日开场认筹日开场认筹认筹目的认筹目的发放尊崇白金卡，顺利实现销售目的的前提和保证

14、；发放尊崇白金卡，顺利实现销售目的的前提和保证；确保工程推出时的客户积累量最大化；确保工程推出时的客户积累量最大化；必需集成非常的权益，保证销售数量；必需集成非常的权益，保证销售数量；前期的价钱试探，把握客户的购房价钱接受力及意向。前期的价钱试探，把握客户的购房价钱接受力及意向。尊崇白金卡相关优惠权益：尊崇白金卡相关优惠权益：不确定房号，不确定价钱，两万元诚意金可以退。不确定房号，不确定价钱，两万元诚意金可以退。认筹前提条件认筹前提条件白金卡认筹前提条件白金卡认筹前提条件区域布置及功能分区安排；区域布置及功能分区安排；宣传资料及销售物料到位；宣传资料及销售物料到位；媒体前期铺垫、户外等媒介宣传

15、前期铺垫；媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫；答客问完成；答客问完成；销售人员培训终了。销售人员培训终了。认筹区域功能划分认筹区域功能划分活动场地：某五星级酒店宴会厅活动场地：某五星级酒店宴会厅区域设置：等候区区域设置：等候区 交款区交款区 派号区礼品区派号区礼品区 活动流程设置：活动流程设置：1.1.等候区：排队、填写恳求函、调查表等候区：排队、填写恳求函、调查表2.2.家属区：陪同家属均不进入交款区和派家属区：陪同家属均不进入交款区和派号区号区3. 3. 交款区：交纳交款区：交纳2000020000元诚意金派发元诚意金派发VIPVIP卡卡卡号卡号4. 4. 派号区：领取派号区：领取VIP

16、VIP卡及礼品卡及礼品家属区认筹流程认筹流程发放并详阅发放并详阅 、 交客户：交客户：VIPVIP卡卡VIPVIP卡恳求须知卡恳求须知诚意金收据诚意金收据恳求书客户联恳求书客户联总销控按编号发放总销控按编号发放VIPVIP卡卡交万科：交万科：诚意金收据存根诚意金收据存根恳求书开发商联恳求书开发商联交世联：交世联：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据恳求书代理联恳求书代理联VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表客户身份证复印件客户身份证复印件出示身份证，填写出示身份证，填写 及及 ，交身份证复印件，交身份证复印件收取诚意定金开收据收取诚意定金开收据。认筹所需资料认筹所需资料附件：附件：1 1、 2 2

17、、 3 3、 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡晋级 8月12 日 选房艰苦营销节点艰苦营销节点8 8月月东第尊崇白金卡晋级东第尊崇白金卡晋级晋级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房晋级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房晋级目的：晋级目的：开展商的销售目的：开盘开展商的销售目的：开盘6060套，套，20062006年底实现年底实现8585销售销售晋级时间：晋级时间：8 8月月5 5日日-8-8月月1111日日晋级卡金额：晋级卡金额：5000050000元元客户相关优惠权益：客户相关优惠权益：1.1.交纳交纳5 5万元定金，预销控房号，

18、确定价钱。万元定金，预销控房号，确定价钱。晋级前提条件晋级前提条件白金卡晋级前提条件白金卡晋级前提条件样板房、营销中心开放；样板房、营销中心开放；客户经过算价，预销控进入第二轮；客户经过算价，预销控进入第二轮；晋级卡预备终了；晋级卡预备终了；销售人员价钱培训终了。销售人员价钱培训终了。“尊崇钻石卡晋级流程尊崇钻石卡晋级流程发放并详阅发放并详阅 、 交客户：交客户：晋级钻石卡晋级钻石卡恳求须知恳求须知诚意金收据诚意金收据恳求书客户联恳求书客户联总销控按晋级的先后顺序总销控按晋级的先后顺序发放晋级钻石卡发放晋级钻石卡交万科：交万科：诚意金收据存根诚意金收据存根恳求书开发商联恳求书开发商联交世联：交

19、世联：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据恳求书代理联恳求书代理联客户身份证复印件客户身份证复印件出示身份证，填写出示身份证，填写 交身份证复印交身份证复印件件补足诚意定金开收据补足诚意定金开收据媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌：户外广告牌：6 6月月2525日日-7-7月月3131日日围档：围档：6 6月月2525日日77月月3131日日DM: 7DM: 7月月5 5日投放日投放网络：网络：新浪新浪 7 7月每周四天共月每周四天共1616次次 财经或体育新闻首页文字链财经或体育新闻首页文字链搜房：搜房： 7 7月月2 2日日-7-7月月1010日

20、日 首页大旗帜首页大旗帜外展场：太平洋百货继续外展场：太平洋百货继续报纸：报纸： 7 7月月6 6日日 北青北青 整版一次整版一次媒体配合媒体配合。晋级所需资料晋级所需资料附件：附件：1 1、 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡晋级 8月12 日 选房艰苦营销节点艰苦营销节点8 8月月选房活动选房活动选房目的：选房目的：1. 1. 将诚意客户转化为实践成交客户；将诚意客户转化为实践成交客户；2. 2. 营造羊群效应，提高转化率；营造羊群效应，提高转化率；3. 3. 刻意营造一种相对紧张的成交气氛，缩短客户成交思刻意营造一种相对紧张的

21、成交气氛，缩短客户成交思索时间；索时间；4. 4. 构成工程销售的第一个顶峰，热销势头自然而成。锁构成工程销售的第一个顶峰，热销势头自然而成。锁定客户，挤压水份，便利选房定客户，挤压水份，便利选房. .选房目的：选房目的：1#1#楼消化楼消化6060套套时间：时间：8 8月月1212日日选房前提条件选房前提条件法律文件齐备：法律文件齐备： 、 、 、查丈报告、查丈报告、 。销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖合同、房号确认单等；合同、房号确认单等；按揭银行落实；按揭银行落实；价钱表及选房优惠确定；注明有效时间价钱表及选房优惠确定；注明

22、有效时间现场包装完成现场包装完成客户已阅读过工程的详细宣传资料并清楚选房流程，选客户已阅读过工程的详细宣传资料并清楚选房流程，选房当天样板房不开放；房当天样板房不开放；客户计算过房价并确立了几套初选意向；客户计算过房价并确立了几套初选意向；开展商已确定保管房号；开展商已确定保管房号；已提早一周公示可选房号在算价前已提早一周公示可选房号在算价前媒体预热。媒体预热。选房流程选房流程7.31-8.04通知客户示范区开放及算价8.05-8.11算价并预销控、晋级8.12 选房活动8.19 开盘仪式媒体主题：选房及开盘信息公布媒体主题：选房及开盘信息公布户外广告牌：户外广告牌：8 8月月1 1日起内容信

23、息改换日起内容信息改换围档：围档： 8 8月月1 1日起内容信息改换日起内容信息改换DM: 8DM: 8月月2 2日投放日投放网络：网络：新浪新浪 8 8月月1 1日日-8-8月月1111日日 首页文字链首页文字链 8 8月月1212日日-8-8月月2020日日 财经首页文字链财经首页文字链搜房：搜房： 8 8月月1212日日-8-8月月2020日日 新房横幅广告新房横幅广告外展场：太平洋百货继续外展场：太平洋百货继续报纸：报纸： 8 8月月3 3日、日、1010日、日、1717日日 北青北青 半版三次半版三次媒体配合媒体配合选房所需资料选房所需资料附件：附件： 选房流程阐明板现场易拉宝方选房

24、流程阐明板现场易拉宝方式；式； 认购书一式三联：客户、开展认购书一式三联：客户、开展商、世联，无碳复写印刷，须盖商、世联，无碳复写印刷，须盖章；章； 选房须知印刷品，须盖章；选房须知印刷品，须盖章；关系客户处置一关系客户处置一处置时间方处置时间方式：式： 第一批房第一批房号号东塔东塔 第二批房第二批房号号西塔西塔关系客户提关系客户提早三天进展早三天进展沟通。沟通。优势优势优势优势处理方法处理方法第第一一批批开展开展商商集中集中引导，引导，消化前消化前期房号。期房号。有利有利于整体于整体均价实均价实现。现。影响前影响前期积累客期积累客户正常排户正常排号，容易号，容易引起不良引起不良心情。心情。容

25、易引容易引起政策风起政策风险。险。只给关系只给关系客户折扣，客户折扣，不承诺选不承诺选房顺序。房顺序。建议：关系客户放在第一批房号处置建议：关系客户放在第一批房号处置第二批房号推出事宜第二批房号推出事宜推出时间：推出时间：2006年年9月月2日与第日与第一批房号推出半个月之后一批房号推出半个月之后推出套数：推出套数：3号楼号楼120套套)开盘方式开盘方式: 顺势销售顺势销售第三批房号推出事宜第三批房号推出事宜推出时间：推出时间：2006年年11月月11日日推出套数：推出套数：3号楼号楼64套套)认筹时间：认筹时间：9月月9日起日起开盘方式开盘方式: 从第二批房号开场进展从第二批房号开场进展排号

26、，积累板楼客户。排号，积累板楼客户。商业地产全案策划实操商业地产全案策划实操及策划流程及策划流程谨呈：谨呈：北京市朝阳万科房地产开发北京市朝阳万科房地产开发2005.03.26万科东第工程开盘前销售攻略万科东第工程开盘前销售攻略1前前 提提前 提 前提前提11背景：万科初次进入豪宅市场背景：万科初次进入豪宅市场前提前提22政策：住房销售取消销控政策：住房销售取消销控, ,必需整体。必需整体。前提前提33目的：开盘销售目的：开盘销售9090套。套。前提前提44相关工程节点相关工程节点: 8: 8月月5 5日示范区开放，日示范区开放，8 8月月2727日开盘日开盘. .2问问 题题中心难点如何提升

27、价值，确立豪宅调性如何提升价值，确立豪宅调性无售楼处的情况下无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户如何积累、维护客户6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 一期示范区完成一期示范区完成开盘开盘工程入场工程入场重要工程节点重要工程节点7 7月月1616日日新工程亮相会新工程亮相会8 8月月2727日日开盘开盘内部预热期内部预热期开盘热销期开盘热销期目前确定节点继续销售期继续销售期营销活动营销活动营销阶段营销阶段8 8月月2424日预日预售答应证售答应证工程进度工程进度开盘推出开盘推出300300套套推售安排推售安排开盘开盘9090套套销售目的销售目的4040套套60

28、60套套2020套套5050套套8 8月月5 5日示范日示范区开放区开放5 5日示范日示范区开盘区开盘6月月 7月月 8月月 9月月内部认购阶段细分开盘开盘9090套套销售目的销售目的营销活动营销活动7 7月月1616日新工程亮相会日新工程亮相会1# 2# 3#1# 2# 3#楼楼300300套套推售方案推售方案营销节点营销节点积累客户积累客户8.248.24取销售答应证取销售答应证8.258.25、26 26 交纳交纳5 5万元定金万元定金 ，确，确定选房资历定选房资历 8.27 8.27 开盘仪式，确定房号开盘仪式，确定房号客户积累客户积累方式方式7 7月月1515日发放东第尊崇卡，日发放

29、东第尊崇卡，优惠金额三万元优惠金额三万元8 8月月5 5日日-8-8月月2727日发放东第尊崇日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元卡，优惠金额一万元 7 7月月1010日日 东第尊崇东第尊崇vipvip卡认筹卡认筹 8 8月月5 5起起 东第尊崇卡发放东第尊崇卡发放 8 8月月27 27 日日 选房、开盘选房、开盘艰苦营销节点艰苦营销节点 8 8月月2525、2626日日 选房资历确认选房资历确认6 6月月7 7月月1616日东第尊崇卡发放日东第尊崇卡发放活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段：客户梳理阶段：6 6月月2020日日-6-6月月303

30、0日，日，7 7月月1-101-10日日东第尊崇卡相关优惠权益：东第尊崇卡相关优惠权益：本卡卡号与选房先后顺序无关；本卡卡号与选房先后顺序无关；本卡与优惠凭证同时运用，优惠方可有效；本卡与优惠凭证同时运用，优惠方可有效；本卡相关权益、义务详见恳求须知；本卡相关权益、义务详见恳求须知；此卡最终解释权和变卦权归开展商一切此卡最终解释权和变卦权归开展商一切 第一阶段客户梳理流程：第一阶段客户梳理流程：目的：目的：1.1.通知参与活动，确定参与活动人员名单。通知参与活动，确定参与活动人员名单。2.2.索要通讯地址和地址，了解客户背景。索要通讯地址和地址，了解客户背景。重要节点：重要节点：6 6月月25

31、25日日-6-6月月3030日日 进线客户梳理进线客户梳理7 7月月1 1日日-7-7月月7 7日日 第二轮客户回访第二轮客户回访任务节点：任务节点：6 6月月2222日日 确定销售说辞确定销售说辞7 7月月8 8日日 邮寄约请函邮寄约请函7 7月月1010日日 短新问候、确认能否收到约请函短新问候、确认能否收到约请函7 7月月1212日日 短信、最后一次确认短信、最后一次确认客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月2020日日-6-6月月3030日日第二阶段客户梳理流程：第二阶段客户梳理流程：目的：目的：1.1.进一步确认客户背景和诚意度，进展价钱初步试探。进一步确认客户背景和诚意度，进展价钱

32、初步试探。重要节点：重要节点：意向客户调研问卷意向客户调研问卷任务节点：任务节点：6 6月月1111日日 意向客户问卷发放、回收；意向客户问卷发放、回收；6 6月月1111日日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡料登记卡6 6月月1616日日 提交问卷总结提交问卷总结客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月1111日日媒体主题：活动信息告知户外广告牌：6月5日-6月25日围档：6月5日6月24日网络：媒体配合媒体配合广告广告方方式式投放位置投放位置投投放放数数量量单单位位2006年年6月月四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四

33、四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 91 10 01 11 11 12 21 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 0文字链接新浪网首页14天 111 1111111111 1对联广告地产新闻对联8天 11111111 地产新闻今日头条右侧 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白

34、金卡晋级 8月12 日 选房艰苦营销节点艰苦营销节点7 7月月7 7月月1010日开场认筹日开场认筹认筹目的认筹目的发放尊崇白金卡，顺利实现销售目的的前提和保证；发放尊崇白金卡，顺利实现销售目的的前提和保证；确保工程推出时的客户积累量最大化；确保工程推出时的客户积累量最大化；必需集成非常的权益，保证销售数量；必需集成非常的权益，保证销售数量；前期的价钱试探，把握客户的购房价钱接受力及意向。前期的价钱试探，把握客户的购房价钱接受力及意向。尊崇白金卡相关优惠权益：尊崇白金卡相关优惠权益：不确定房号，不确定价钱，两万元诚意金可以退。不确定房号，不确定价钱，两万元诚意金可以退。认筹前提条件认筹前提条件

35、白金卡认筹前提条件白金卡认筹前提条件区域布置及功能分区安排；区域布置及功能分区安排；宣传资料及销售物料到位；宣传资料及销售物料到位；媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫；媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫；答客问完成；答客问完成；销售人员培训终了。销售人员培训终了。认筹区域功能划分认筹区域功能划分活动场地：某五星级酒店宴会厅活动场地：某五星级酒店宴会厅区域设置：等候区区域设置：等候区 交款区交款区 派号区礼品区派号区礼品区 活动流程设置：活动流程设置：1.1.等候区：排队、填写恳求函、调查表等候区：排队、填写恳求函、调查表2.2.家属区：陪同家属均不进入交款区和派家属区：陪同家属均不进入交款

36、区和派号区号区3. 3. 交款区：交纳交款区：交纳2000020000元诚意金派发元诚意金派发VIPVIP卡卡卡号卡号4. 4. 派号区：领取派号区：领取VIPVIP卡及礼品卡及礼品家属区认筹流程认筹流程发放并详阅发放并详阅 、 交客户：交客户：VIPVIP卡卡VIPVIP卡恳求须知卡恳求须知诚意金收据诚意金收据恳求书客户联恳求书客户联总销控按编号发放总销控按编号发放VIPVIP卡卡交万科：交万科：诚意金收据存根诚意金收据存根恳求书开发商联恳求书开发商联交世联：交世联：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据恳求书代理联恳求书代理联VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表客户身份证复印件客户身份证复印件出

37、示身份证，填写出示身份证，填写 及及 ，交身份证复印件，交身份证复印件收取诚意定金开收据收取诚意定金开收据。认筹所需资料认筹所需资料附件：附件：1 1、 2 2、 3 3、 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡晋级 8月12 日 选房艰苦营销节点艰苦营销节点8 8月月东第尊崇白金卡晋级东第尊崇白金卡晋级晋级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房晋级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房晋级目的：晋级目的：开展商的销售目的：开盘开展商的销售目的：开盘6060套，套，20062006年底实现年底实现8585销售销售晋级时间：晋级时间：8 8月月5

38、 5日日-8-8月月1111日日晋级卡金额：晋级卡金额：5000050000元元客户相关优惠权益：客户相关优惠权益：1.1.交纳交纳5 5万元定金，预销控房号，确定价钱。万元定金，预销控房号，确定价钱。晋级前提条件晋级前提条件白金卡晋级前提条件白金卡晋级前提条件样板房、营销中心开放；样板房、营销中心开放；客户经过算价，预销控进入第二轮；客户经过算价，预销控进入第二轮；晋级卡预备终了；晋级卡预备终了；销售人员价钱培训终了。销售人员价钱培训终了。“尊崇钻石卡晋级流程尊崇钻石卡晋级流程发放并详阅发放并详阅 、 交客户：交客户：晋级钻石卡晋级钻石卡恳求须知恳求须知诚意金收据诚意金收据恳求书客户联恳求书

39、客户联总销控按晋级的先后顺序总销控按晋级的先后顺序发放晋级钻石卡发放晋级钻石卡交万科：交万科：诚意金收据存根诚意金收据存根恳求书开发商联恳求书开发商联交世联：交世联：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据恳求书代理联恳求书代理联客户身份证复印件客户身份证复印件出示身份证，填写出示身份证，填写 交身份证复印交身份证复印件件补足诚意定金开收据补足诚意定金开收据媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌：户外广告牌：6 6月月2525日日-7-7月月3131日日围档：围档：6 6月月2525日日77月月3131日日DM: 7DM: 7月月5 5日投放日投放网络：网络

40、：新浪新浪 7 7月每周四天共月每周四天共1616次次 财经或体育新闻首页文字链财经或体育新闻首页文字链搜房：搜房： 7 7月月2 2日日-7-7月月1010日日 首页大旗帜首页大旗帜外展场：太平洋百货继续外展场：太平洋百货继续报纸：报纸： 7 7月月6 6日日 北青北青 整版一次整版一次媒体配合媒体配合。晋级所需资料晋级所需资料附件：附件：1 1、 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡晋级 8月12 日 选房艰苦营销节点艰苦营销节点8 8月月选房活动选房活动选房目的：选房目的：1. 1. 将诚意客户转化为实践成交客户；将诚意客户转化为实践成交客户；2. 2. 营造羊群效应，提高转化率；营造羊群效应，提高转化率；3. 3. 刻意营造一种相对紧张的成交气氛，缩短客户成交思刻意营造一种相对紧张的成交气氛，缩短客户成交思索时间；索时间；4. 4. 构成工程销售的第一个顶峰，热销势头自然而成。锁构成工程销售的第一个顶峰，热销势头自然而成。锁定客户，挤压水份，便利选房定客户，挤压水份，便利选房. .选房目的：选房目的：1#1#楼消化楼消化6060套套时间：时间：8 8月月1212日日选房前提条件选房前提条件法律文