打造你的影子如何有效索取转介绍--营销部ppt课件

1、寿险永续运营的法宝寿险永续运营的法宝 - -打造影子部队打造影子部队首先想清楚两个问题首先想清楚两个问题n寿险任务的方式n寿险从业人员的定位n我们的技艺越来越熟练n我们的产品越来越符合市场需求n我们的心态越来越成熟n我们身边的准客户却越来越少.客户客户客户客户朋友朋友增员增员增员增员n增员是为了协助我们到达我们触及不到的圈子n而客户身边也有圈子，那么被我们遗忘了n如何继续不断的积累准客户n如何开发我们触及不到的客户群体n就是我们的当务之急！n所以寿险行业我们的任务方式就是不断的扩展圈子，无论是经过增员还是客户！n增员-可以带来直接的保费收入、团队壮大、职级提升、收入提升。主力军n客户-也可以被

2、培训，成为我们的影子部队寿险从业人员的定位寿险从业人员的定位n 寿险代理人n什么是代理：n 代理商是指按照企业给予的商品及额度，代企业转手卖出去，而赚取企业代理佣金的商业单位，两者属协作关系。n个人所得税、营业税企业的生存命脉-利润利润：指企业销售产品的收入扣除本钱价钱和税金以后的余额。温州人为什么有钱？温州人为什么有钱？ 在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最重要的，温州人做生意，注重从小处着手，温州人务虚苦干，只需有一分钱赚，温州人都会不遗余力的去干，温州人走的都是小商品、大市场的路子，也就是薄利多销。成就了一大批皮现代经济的儒商，包括：蜚声海外的“101毛发再生精发明者、人称

3、“红色大亨的亿万富翁赵章光。饮誉海外的“中国阿信徐小英女老板，永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群等等。摘自中国财经网n他们的关注点只需一个，那就是利润。n就是销售额减去本钱剩下的这个数字！n只需这个数字是大于零的，那么这个生意就有做的必要！n那么同样作为运营他本人寿险企业的您呢？寿险利润增员业务新客户开发老客户开发老客户加保转引见快快慢慢易易难多多少少邀约话术的变化邀约话术的变化n原来给客户打：我们有个讲解家庭理财的活动他来参与一下！n后来变成了：我们有个活动，来的人都可以抽奖，来试试手气！n最后变成了：我们有个活动，来的人都有奖品，过来听一下嘛！n如今：我们有个活动来的人都有奖品，而且还有抽奖

4、，最高奖项是XXX，他来听一下！目前我们面临最大的困难目前我们面临最大的困难n客户量越来越少！n客户越来越难邀约！n即使邀约来签单率也很低！市场环境市场环境n各种直销的会议越来越多安利、天狮、国珍.n各种传统行业以售后效力为借口的各种推销活动越来越多房地产行业、汽车销售业等等.)n保险行业竞争主体增多，各保险公司的各种活动也越来越多.如何处理这几个问题如何处理这几个问题 针对目前的现状，如何开发我们的老客户群体，我们要转变观念，把他们当成增员一样，不断理念沟通、不断产品培训、把他们培育成我们的影子部队方式方式n前期沟通n 上门访问，寿险理念的再沟通，风险事故的灌输等等n方案鼓励n 邀约参与老客户分红发布会，讲解分红，同时由公司带出转引见方案。n话术：适逢新华保险成立16周年庆典，凡是老客户给公司引见一位客户最终签单的，公司都奖励小洗衣机一台，每个老客户有两个名额。n追踪转引见n在分红发布会后，我们可以及时给老客户打，问情况，只需两个名额，客户会积极配合。n产品讲解及促成n2天后召开正式客户答谢会，新老客户一并参与，公司讲解产品后老客户带上分红报告和您一同促成。关键点：关键点：n老客户没有花一分钱，仅动动嘴就能拿到奖励，积极性高。n老客户带上分红，并且协助他促成，胜利率高。n会上由公司讲解转引见奖励，方便我们追踪，追踪胜利率高。n假设签单