社会交换理论

1、社会交换理论社会交换理论 张闯 孙少阳 郭原君 什么是社会交换理论?（social exchange theory) 20世纪60年代在美国兴起的一种理论流派，以古典经 济学的“理性经济人”假设为前提，把人类的社会互 动都看作交换报酬和惩罚的理性行为。代表人物有美 国的彼得-布劳、乔治-霍曼斯等。 交换理论产生的理论背景和思想渊源交换理论产生的理论背景和思想渊源 一、社会背景一、社会背景 5050年代以后美国社会的动荡和功能主义的衰落年代以后美国社会的动荡和功能主义的衰落 冲突理论针对功能主义过分强调稳定的缺点； 交换理论针对功能主义过分宏观的缺点。 二、思想渊源二、思想渊源 1、古典政治经济

2、学 亚当-斯密等人的古典经济学中的功利主 义倾向认为，人的本性是趋利避害的， 人的行为就是理性地计算成本和收益的 过程。 吸收古典经济学的假设： 每个人都是最大利益的追求者； 边际效用递减规律； 价格受供求关系影响； 垄断独占下的价格必然高于自由竞争 下的价格。 2、文化人类学 早期人类学对早期人类学对“非市场非市场”交换的发交换的发 现现如交换妇女的行为（弗雷如交换妇女的行为（弗雷 泽）；泽）； 马林诺斯基：物质交换和非物质交马林诺斯基：物质交换和非物质交 换的区分；换的区分； 摩丝：促使个人进行交换的不是个摩丝：促使个人进行交换的不是个 人因素，而是社会结构；人因素，而是社会结构； 列维列

3、维- -斯特劳斯：交换对等原则的发斯特劳斯：交换对等原则的发 现。现。 3 3、行为主义心理学、行为主义心理学 2020世纪初起源于美国的一世纪初起源于美国的一 个心理学流派。主要强调个心理学流派。主要强调 外在条件对人的行为和人外在条件对人的行为和人 格的影响作用，认为格的影响作用，认为人的人的 一切行为都是条件反射，一切行为都是条件反射， 学习的过程就是建立条件学习的过程就是建立条件 反射的过程。反射的过程。 主要观点：主要观点： 反对研究意识，主张研究人的外在行为。反对研究意识，主张研究人的外在行为。 反对内省，主张实验；反对内省，主张实验； 持环境决定论，机制为持环境决定论，机制为“条

4、件反射条件反射”。 主要代表人物：主要代表人物： 俄国生理学家巴甫洛夫俄国生理学家巴甫洛夫“条件反射条件反射”实验：如果某一实验：如果某一 刺激持续地与另外一种产生某种既定生理反应的刺激刺激持续地与另外一种产生某种既定生理反应的刺激 一起出现，那么，这一刺激本身本身也会产生那种反一起出现，那么，这一刺激本身本身也会产生那种反 应。应。 美国心理学家华生：主张观察人类的行为。美国心理学家华生：主张观察人类的行为。 霍曼斯的行为主义交换理论霍曼斯的行为主义交换理论 乔 治乔 治 霍 曼 斯霍 曼 斯 （1910191019891989）美）美 国社会学家，交换国社会学家，交换 理论的创始人。认理论

5、的创始人。认 为社会学的主要研为社会学的主要研 究单位是个人，在究单位是个人，在 行为主义心理学的行为主义心理学的 基础上建立了一套基础上建立了一套 命题，并推广到社命题，并推广到社 会结构的解释中去。会结构的解释中去。 主要著作有：社会行为：他的基本形式主要著作有：社会行为：他的基本形式、社会交换的性质、社会交换的性质 等。等。 一、霍曼斯的基本概念一、霍曼斯的基本概念 行动：是行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免惩罚。行动：是行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免惩罚。 互动：是人与人之间的相互交往、相互作用，只有通过它，人们互动：是人与人之间的相互交往、相互作用，只有通过它，人们 才能把自

6、己的行动变成追求报酬，避免惩罚的行动。才能把自己的行动变成追求报酬，避免惩罚的行动。 情感：是指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣，如好感、反情感：是指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣，如好感、反 感、赞同、反对等，情感也是一种可以用来交换的社会资源。感、赞同、反对等，情感也是一种可以用来交换的社会资源。 刺激：是指环境中的暗示，能引起个体作出行动上的反应。刺激：是指环境中的暗示，能引起个体作出行动上的反应。 报酬：又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象，它可以是报酬：又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象，它可以是 物质的，如金钱；也可是非物质的，如声誉、赞扬物质的，如金钱；也可是非物

7、质的，如声誉、赞扬 成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进行活动时蒙成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进行活动时蒙 受的痛苦。如体育运动员为了夺冠所进行的艰苦训练；二受的痛苦。如体育运动员为了夺冠所进行的艰苦训练；二 是机会成本，指为了获得某种报酬而失去的其他可能的报是机会成本，指为了获得某种报酬而失去的其他可能的报 酬，如为了准备考试而放弃了一场音乐会。酬，如为了准备考试而放弃了一场音乐会。 投资：是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、知识，投资：是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、知识， 专长、资历、性别、种族。专长、资历、性别、种族。 利润：是指一项行动结果中，报酬减去成本所

8、剩下的纯粹利润：是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹 奖励。奖励。 剥夺：是指某人在得到某一特定奖励后所经历的时间长度。剥夺：是指某人在得到某一特定奖励后所经历的时间长度。 满足：是指一个人在刚刚过去的时间里得到的报酬已足以满足：是指一个人在刚刚过去的时间里得到的报酬已足以 使他们不再马上需要更多的报酬。使他们不再马上需要更多的报酬。 二、基本命题二、基本命题 1 1、成功命题：人的行为越是频繁地得到回报，就越有、成功命题：人的行为越是频繁地得到回报，就越有 可能遵循这些行为可能遵循这些行为； 2 2、刺激命题：情景再现可以导致行动再现；、刺激命题：情景再现可以导致行动再现； 3 3、

9、价值命题：某种行为的后果对一个人约有价值，他、价值命题：某种行为的后果对一个人约有价值，他 就越有可能采取该行为就越有可能采取该行为； 4 4、剥夺、剥夺- -满足命题：某人在近期越频繁地得到某种回满足命题：某人在近期越频繁地得到某种回 报，回报的追加对他来说越没有价值；报，回报的追加对他来说越没有价值； 三、社会交换中的公平性问题三、社会交换中的公平性问题 1、公平分配原则的标准、公平分配原则的标准 什么是公平性标准呢？什么是公平性标准呢？ 1）经验性标准。（和自己过去相比）经验性标准。（和自己过去相比） 2）比较性标准。（和与自己背景相同的人相比）比较性标准。（和与自己背景相同的人相比）

10、2、权力与强制性不公平交换、权力与强制性不公平交换 权力：一种提供有价值报酬的能力。权力：一种提供有价值报酬的能力。 霍曼斯认为由于一部分掌握着一些为他人急需的特殊的资霍曼斯认为由于一部分掌握着一些为他人急需的特殊的资 源，因而被给予较高的地位，社会分层体系由此形成。他源，因而被给予较高的地位，社会分层体系由此形成。他 认为这种分层是合理的、公平的。认为这种分层是合理的、公平的。 5 5、攻击、攻击- -赞同命题：当个人的行为没有得到预期的报赞同命题：当个人的行为没有得到预期的报 酬或受到没有预料到的惩罚时，就有可能产生愤怒的酬或受到没有预料到的惩罚时，就有可能产生愤怒的 情绪，出现攻击性行为

11、；当个人的行为得到预期的报情绪，出现攻击性行为；当个人的行为得到预期的报 酬，甚至超过预期时，或者没有受到预期的惩罚时，酬，甚至超过预期时，或者没有受到预期的惩罚时， 就会高兴并有可能采取赞同行为。就会高兴并有可能采取赞同行为。 6 6、总结性命题（理性命题）：行动是由成功和价值共、总结性命题（理性命题）：行动是由成功和价值共 同决定的同决定的a=pva=pv。 霍曼斯交换理论总结霍曼斯交换理论总结 霍曼斯的所有命题都是关于个人之间的交换行为，但他认为，这些霍曼斯的所有命题都是关于个人之间的交换行为，但他认为，这些 命题同样能对社会作出解释。一种社会制度只有它满足人们的一组命题同样能对社会作出

12、解释。一种社会制度只有它满足人们的一组 基本需要时，才能把人们从其他的报酬中吸引过去，当它失去了提基本需要时，才能把人们从其他的报酬中吸引过去，当它失去了提 供报酬的能力时就难以维持，新的制度将随之产生，社会组织也是供报酬的能力时就难以维持，新的制度将随之产生，社会组织也是 在这种交换中形成的。在这种交换中形成的。 霍曼斯的社会交换理论是基于个人层次上的，对于日常生活中的某霍曼斯的社会交换理论是基于个人层次上的，对于日常生活中的某 些行为，对于初级群体中的某些行为，它可以作出一定的解释，但些行为，对于初级群体中的某些行为，它可以作出一定的解释，但 是，对于宏观社会中的种种重大问题，如社会制度的

13、产生、变迁等，是，对于宏观社会中的种种重大问题，如社会制度的产生、变迁等， 就缺乏解释力。所以霍曼斯的理论只适用于直接的人际互动关系的就缺乏解释力。所以霍曼斯的理论只适用于直接的人际互动关系的 小群体，即只能解释非制度化的社会行为。小群体，即只能解释非制度化的社会行为。 社会是由人构成的，但是社会一旦构成，就有了它自身的特性，这社会是由人构成的，但是社会一旦构成，就有了它自身的特性，这 些特性是不能简单还原到个人的，霍曼斯试图用个体运动的心理学些特性是不能简单还原到个人的，霍曼斯试图用个体运动的心理学 命题去解释社会组织、社会制度、社会结构，是注定要失败的。命题去解释社会组织、社会制度、社会结

14、构，是注定要失败的。 布劳的结构主义交换论布劳的结构主义交换论 彼得彼得- -布劳，美国社布劳，美国社 会学家，社会交换会学家，社会交换 论的代表人物之一。论的代表人物之一。 他受霍曼斯的影响，他受霍曼斯的影响， 从社会结构出发研从社会结构出发研 究人与人的交往过究人与人的交往过 程，是结构主义交程，是结构主义交 换论的代表人物。换论的代表人物。 布劳理论的研究重点不在人际关系而在于社会结构布劳理论的研究重点不在人际关系而在于社会结构。 他认为，从微观到宏观领域交换过程虽然相同但已变他认为，从微观到宏观领域交换过程虽然相同但已变 得更为复杂，即交换的主体由个人扩展到群体和社会得更为复杂，即交换

15、的主体由个人扩展到群体和社会 组织；交换性质也由直接扩展到间接；交换由先于创组织；交换性质也由直接扩展到间接；交换由先于创 造社会制度和社会结构的过程变为受社会制度和结构造社会制度和社会结构的过程变为受社会制度和结构 制约的过程。制约的过程。 他希望以自己的新的理论为分析非制度化的人际互动他希望以自己的新的理论为分析非制度化的人际互动 和制度化的结构关系提供一般性的理论框架，从而填和制度化的结构关系提供一般性的理论框架，从而填 补微观社会交换理论研究与宏观社会交换理论研究之补微观社会交换理论研究与宏观社会交换理论研究之 间的鸿沟。间的鸿沟。 一、一、社会交换的概念社会交换的概念 社会交换是人类

16、行为的一部分。社会交换是当社会交换是人类行为的一部分。社会交换是当 别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报 答性反应就停止的一种自愿性行为。社会的微观答性反应就停止的一种自愿性行为。社会的微观 结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。个结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。个 体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互 交往中通过交换得到了某些需要的东西。交往中通过交换得到了某些需要的东西。 二、二、微观社会结构中的社会交换微观社会结构中的社会交换 1、社会吸引是社会交换的前提、社会吸引是社会交换的前提

17、社会吸引是指与别人交往的倾向性，是不管出社会吸引是指与别人交往的倾向性，是不管出 于任何原因去接近另一个人。如果一个人期望于任何原因去接近另一个人。如果一个人期望 与别人的交往带来报酬，那么不论这些报酬是与别人的交往带来报酬，那么不论这些报酬是 内在的还是外在的，他们都会受到能提供这些内在的还是外在的，他们都会受到能提供这些 报酬的人吸引。布劳认为，社会吸引过程导致报酬的人吸引。布劳认为，社会吸引过程导致 社会交换过程。互相提供报酬将维持人们之间社会交换过程。互相提供报酬将维持人们之间 的相互吸引与继续交往。的相互吸引与继续交往。 二、不平等交换：权力的产生二、不平等交换：权力的产生 并不是所

18、有的社会交换都是对等的，以相互吸引、平并不是所有的社会交换都是对等的，以相互吸引、平 等交换为基础的。人际关系即可以是交互的、也可以等交换为基础的。人际关系即可以是交互的、也可以 是单方面的。假设有甲乙两个人，乙给甲提供某种东是单方面的。假设有甲乙两个人，乙给甲提供某种东 西。但是甲却没有相应地回报乙。这时西。但是甲却没有相应地回报乙。这时，甲就有四种甲就有四种 选择：选择： (1)强迫乙再给他强迫乙再给他以以回报；回报； (2)从另一个来源获得乙所能给的回报；从另一个来源获得乙所能给的回报； (3)寻找没有乙给予的这种回报也能过下去的方法；寻找没有乙给予的这种回报也能过下去的方法； (4)服

19、从乙，按照乙的意愿行事，以此回报乙。如果甲服从乙，按照乙的意愿行事，以此回报乙。如果甲 作出了第四种选择，那么乙对甲就拥有了权力作出了第四种选择，那么乙对甲就拥有了权力。 3、保持独立性、保持独立性/平等交换的条件平等交换的条件 (1)战略资源。一个人战略资源。一个人(群体群体)如果拥有使其他人为自己如果拥有使其他人为自己 提供必要服务和利益的有效诱因的所有必要资源，那提供必要服务和利益的有效诱因的所有必要资源，那 么他就受到了保护，不会变得依赖于任何人么他就受到了保护，不会变得依赖于任何人(群体群体)。 (2)替代资源。一个人替代资源。一个人(群体群体)如果在别的地方也能获得如果在别的地方也

20、能获得 某种服务，有可以替代的某种服务的提供者，那么他某种服务，有可以替代的某种服务的提供者，那么他 就不必非得依赖于某人就不必非得依赖于某人(群体群体)不可。不可。 (3)强制力量，如果拥有强制力量迫使别人强制力量，如果拥有强制力量迫使别人(群体群体)提供提供 必要的利益或服务的能力，那么他就不必依赖特定的必要的利益或服务的能力，那么他就不必依赖特定的 人人(群体群体)。 (4)减少需要，具体的说，一个人如果能在没有某种服减少需要，具体的说，一个人如果能在没有某种服 务的情况下也能过下去，那么他就不一定去依赖某种务的情况下也能过下去，那么他就不一定去依赖某种 特定服务的提供者。特定服务的提供

21、者。 4、获得权力的条件、获得权力的条件 布劳把权力看作是布劳把权力看作是“个人或群体将其意志强加给其他人个人或群体将其意志强加给其他人 的能力的能力 。获得与维持权力的战略是防止其他人选择保。获得与维持权力的战略是防止其他人选择保 持社会独立性的任何一个条件方案。同时强制其他人持社会独立性的任何一个条件方案。同时强制其他人 服从，使其他人知道只有服从才能获得他们所需要的服从，使其他人知道只有服从才能获得他们所需要的 东西。布劳也提出了获得权力的四种必要条件：东西。布劳也提出了获得权力的四种必要条件： (1)对于他人能够提供给自己的作为交换的利益保持冷对于他人能够提供给自己的作为交换的利益保持

22、冷 淡；淡； (2)对于别人需要的东西加以垄断；对于别人需要的东西加以垄断； (3)防止其他人为满足他们的需要而形成强制力量；防止其他人为满足他们的需要而形成强制力量； (4)别人需要他所能提供的利益。别人需要他所能提供的利益。 5、权力合法化的渠道、权力合法化的渠道 拥有权力者与被使用权力的人拥有权力者与被使用权力的人们们之间存在冲突。因此之间存在冲突。因此，只有合法的只有合法的 权力才能获得心甘情愿的服从。合法的权力就是权威。那么如何使权力才能获得心甘情愿的服从。合法的权力就是权威。那么如何使 权力合法化呢权力合法化呢?布劳认为有以下六种渠道：布劳认为有以下六种渠道： (1)依靠下级集体所

23、承认与实行的共同规范，这些共同规范强制它依靠下级集体所承认与实行的共同规范，这些共同规范强制它 的的下级下级成员遵从上级的命令；成员遵从上级的命令； (2)依靠下级的社会赞同；依靠下级的社会赞同； (3)依靠社会化；依靠社会化； (4)走出领导的走出领导的“两难困境两难困境”。获得权力的过程和获得社会赞同的过。获得权力的过程和获得社会赞同的过 程是矛盾的程是矛盾的，必须消除这必须消除这种种矛盾；矛盾； (5)领导与追随者的期望；领导与追随者的期望； (6)提供补偿。提供补偿。 布劳认为，温和地使用并对追随者的服从给予丰富的利益进行报答布劳认为，温和地使用并对追随者的服从给予丰富的利益进行报答

24、的权力，可以诱导出使权力合法化的社会赞同：权力的剥削性与压的权力，可以诱导出使权力合法化的社会赞同：权力的剥削性与压 迫性使用，则会激起社会非难并在极端情况下引起强烈的敌视情绪迫性使用，则会激起社会非难并在极端情况下引起强烈的敌视情绪 和报复欲望。和报复欲望。 三、宏观社会结构中的社会交换三、宏观社会结构中的社会交换 布劳对宏观社会结构更感兴趣，因而建构的宏观社会交换理论也更为丰富。布劳对宏观社会结构更感兴趣，因而建构的宏观社会交换理论也更为丰富。 他发现群体之间交往与个人之间交往有一些相同点他发现群体之间交往与个人之间交往有一些相同点： 第一第一，群体之间的交往也受追求报酬的欲望支配。，群体

25、之间的交往也受追求报酬的欲望支配。 第二第二，群体之间的交往也大致经历了，群体之间的交往也大致经历了“吸引吸引竞争竞争分化分化整整 合合”这样一个过程。即群体在向可能的交往者表现出吸引力方面进行这样一个过程。即群体在向可能的交往者表现出吸引力方面进行 竞争，通过竞争，平衡的或不平衡的交换关系将会出现。如果群体竞争，通过竞争，平衡的或不平衡的交换关系将会出现。如果群体 间的交换是平衡的，就会形成相互依赖的关系；如果是不平衡的，间的交换是平衡的，就会形成相互依赖的关系；如果是不平衡的， 就会出现地位和权力的分化。当某一群体取得权力地位并与其他群就会出现地位和权力的分化。当某一群体取得权力地位并与其

26、他群 体建立依从关系而且能有效地控制从属群体时。一个更大的整体也体建立依从关系而且能有效地控制从属群体时。一个更大的整体也 就形成了。就形成了。 第三，人际交换中的公平性原则同样适用于群体间的交换。第三，人际交换中的公平性原则同样适用于群体间的交换。 个人间交换与群体间交换的不同点：个人间交换与群体间交换的不同点： 1、在微观结构中人与人的交往是在微观结构中人与人的交往是直接的直接的，而在宏观结，而在宏观结 构中，人与人的交往大量的是构中，人与人的交往大量的是间接的间接的，成本与报酬的，成本与报酬的 联系是远距离的。所以，它需要某种机制来传递人与联系是远距离的。所以，它需要某种机制来传递人与

27、人之间的关系结构。人之间的关系结构。 2、布劳认为布劳认为共同价值共同价值提供了这一机制。因为共同价提供了这一机制。因为共同价 值为宏观结构中复杂的交换提供了一套共有的标准。值为宏观结构中复杂的交换提供了一套共有的标准。 使参与的各方能以同样的情景定义进行交换。以社会使参与的各方能以同样的情景定义进行交换。以社会 规范为中介的间接交换替代个体之间的直接交换是宏规范为中介的间接交换替代个体之间的直接交换是宏 观社会结构的基本机制。观社会结构的基本机制。 描述社会结构的参数描述社会结构的参数 布劳认为，社会结构可以用它的参数来描述。结构参数基本上分为两类：布劳认为，社会结构可以用它的参数来描述。结

28、构参数基本上分为两类： (1)类别参数类别参数。包括性别、种族、宗教、语言、职业、婚姻状况等；。包括性别、种族、宗教、语言、职业、婚姻状况等； (2)等级参数等级参数。包括教育、收入、财富、权力等。包括教育、收入、财富、权力等。 社会结构的分化一般有两种形式：异质性和不平等。社会结构的分化一般有两种形式：异质性和不平等。 异质性是水平分化，指人口在由类别参数所表示的各群体之间的分布。异质性是水平分化，指人口在由类别参数所表示的各群体之间的分布。 不平等是垂直分化不平等是垂直分化，指由等级参数所表示的地位分布。指由等级参数所表示的地位分布。 布劳认为异质性和不平等都会给社会交往设置障碍，社会分化

29、越大，这些布劳认为异质性和不平等都会给社会交往设置障碍，社会分化越大，这些 障碍就会越广泛地阻碍社会交往。分化意味着它阻碍了社会结构各个部分障碍就会越广泛地阻碍社会交往。分化意味着它阻碍了社会结构各个部分 之间面对面的交往，而整合则是增强了社会结构各个部分之间的面对面的之间面对面的交往，而整合则是增强了社会结构各个部分之间的面对面的 交往。交往。 存在的两难困境存在的两难困境 1、共同利益与冲突利益的两难。、共同利益与冲突利益的两难。 布劳把交换看作是一种混合的游戏，在这种游戏中， 伙伴们既有共同利益也具有冲突性的利益。 首先，交换伙伴中的各方总是希望在交换过程中得到 的报酬比对方多，于是便在

30、报酬方面产生了共同利益 与冲突利益的两难。 其次，交换伙伴在维持一种稳定的交换伙伴关系时也 具有一种共同利益。但每个人都希望对方承担较大责 任。这样，便在交换成本方面形成了共同利益与冲突 利益的两难。 2、吸引与反抗的两难。、吸引与反抗的两难。 布劳认为吸引的纽带把个体团结成一个整体。但吸引本身也面临着两 难的困境。 一方面，给人以深刻印象的品质使一个人能吸引一个群体； 另一方面，这一品质也对其他人的交换地位构成威胁。因而，这种吸 引本身又可能产生反抗的威胁。 3、赞同、支援与其价值的两难。、赞同、支援与其价值的两难。 个体需要通过拿出赞同、支援来作为对他人的报酬，但赞同、支援太 频繁会降低其

31、价值。因此， 一方面，个体要给他人以赞同、支援作为一种回报形式，从而使交换 能够维持和继续； 另一方面，个体不得不珍惜赞同、支援，以避免赞同、支援的贬值。 4、获得赞同与保持独立性的两难。、获得赞同与保持独立性的两难。 从权力的条件来看，领导要获得对他人的权力必须保持社会独立性，从权力的条件来看，领导要获得对他人的权力必须保持社会独立性， 而为了使权力合法化，他又必须从服从者那里获得社会赞同。要获得而为了使权力合法化，他又必须从服从者那里获得社会赞同。要获得 社会赞同，就必须承认对交换伙伴也就是服从者的依赖，并自由地向社会赞同，就必须承认对交换伙伴也就是服从者的依赖，并自由地向 他人提供资源，

32、这无疑会影响领导者的独立性。于是便形成了获得赞他人提供资源，这无疑会影响领导者的独立性。于是便形成了获得赞 同与保持独立性的两难。同与保持独立性的两难。 5、权力反抗者的两难、权力反抗者的两难。 作为权力反抗者的一员，个体一方面要放弃其极端主义的理想与信仰，作为权力反抗者的一员，个体一方面要放弃其极端主义的理想与信仰， 以提高个体在反抗者群体中的吸引力；另一方面，他又必须为获得反以提高个体在反抗者群体中的吸引力；另一方面，他又必须为获得反 抗运动中最虔诚成员的支持而保持这种信仰。抗运动中最虔诚成员的支持而保持这种信仰。 在布劳看来，两难困境的根源在于：在布劳看来，两难困境的根源在于： (1)交

33、换者之间的利益冲突。交换者之间的利益冲突。 共同利益是交换产生的前提之一，交换需要有共同利益，但在实现交共同利益是交换产生的前提之一，交换需要有共同利益，但在实现交 换者之间共同利益的过程中又存在着不同的利益。换者之间共同利益的过程中又存在着不同的利益。 (2)报酬的价值本身所固有的矛盾性。报酬的价值本身所固有的矛盾性。 交换是为了获得报酬，但频繁的报酬或过于丰富的报酬又会降低报酬交换是为了获得报酬，但频繁的报酬或过于丰富的报酬又会降低报酬 的价值。这使得交换者面临着这样一个困境，即在报酬的被降低了的的价值。这使得交换者面临着这样一个困境，即在报酬的被降低了的 价值超过它们的增加着的数量的意义

34、之前提供多少报酬。价值超过它们的增加着的数量的意义之前提供多少报酬。 (3)交换目标状态的不相容要求的存在。交换目标状态的不相容要求的存在。 同一个社会行为往往会产生不同的后果，这就难免出现为了实现一个同一个社会行为往往会产生不同的后果，这就难免出现为了实现一个 交换目标而妨碍另一个目标的可能，也可能出现实现同一个目标的不交换目标而妨碍另一个目标的可能，也可能出现实现同一个目标的不 同条件之间的冲突。同条件之间的冲突。 布劳的理论从社会学的角度改进了霍曼斯的理论，布劳的理论从社会学的角度改进了霍曼斯的理论， 但是由于其理论本身的缺陷，也遭到了一些批评：但是由于其理论本身的缺陷，也遭到了一些批评

35、： (1)布劳理论的最大弱点是它依赖于一个很重要的前提，即人类行为是布劳理论的最大弱点是它依赖于一个很重要的前提，即人类行为是 以交换为指导的。这种过程是既定的。不能进行充分的证明和解释。以交换为指导的。这种过程是既定的。不能进行充分的证明和解释。 如果一个人愿意接受关于交换在社会关系中重要性的前提，他就会追如果一个人愿意接受关于交换在社会关系中重要性的前提，他就会追 随布劳的理论随布劳的理论。相反相反，如果一个人不能接受这个重要前提如果一个人不能接受这个重要前提，要接受布要接受布 劳的理论是不可能的。劳的理论是不可能的。 (2)布劳对集体组织的定义过于宽泛，以致囊括了从小群体到复杂组织布劳对集体组织的定义过于宽泛，以致囊括了从小群体到复杂组织 的全范围现象。除了社区研究之外的全范围现象。除了社区研究之外，社会学的大多数领域都落入了布社会学的大多数领域都落入了布 劳集体组织的范畴之中。劳集体组织的范畴之中。 (3)布劳的社会学立场要比霍曼斯更为坚定。他力图去分析集体与集体布劳的社会学立场要比霍曼斯更为坚定。他力图去分析集体与集体 之间以及集体内部的差别。这种努力是值得称赞的，但是他的理论没之间以及集体内部的差别。这种努力是值得称赞的，但是他的理论没 有达到这个目标。布劳有达到这个目标。布劳提出