艺术公司电子商务展会营销商业计划书

1、海洋艺术公司商业计划录经营概述 （）1、机构计划 （）公司概述 （）法律体系 （）产品和服务 （）经理 （）公司雇员 （）核算和记账 （）保险 （）安全措施 （）2、营销计划 （）目标市场 （）竞争 （）行销方式 （）广告 （）定价 （）画廊设计 （）进入市场的时间 （）经营地点 （）行业走势 （）3、财务文件财务需求概述 （）贷款资金使用报告 （）现金流量预测报告 （）季度预算分析 （）三年收入预测 （）资产负债预测表 （）收支平衡分析 （）盈亏（收入）报告 （）资产负债表 （）财务状况分析概述 （）收入状况纵向分析 （）财产负债纵向分析 （）4、证明文件 （）个人

2、简历 （）推荐信 （）有限责任合伙协议 （）产品价格分析 （）竞争比较分析 （）参与者的条件和资格 （）经营概述海洋艺术公司是有限合伙公司，成立于年。本公司的直接网购部和陈列室将位于。本公司正在寻求运营资金，数额为元，用于公司启动和支付预计的半年运营费用。这笔元的贷款资金，将能使本公司有效地售出其产品和服务，并维持适当的现金流量。行销第一期目录产品所需的资金，需在年月到位，同月还需要用于开办节日购物季陈列室的资金到位，从收到订单到发货有两到三个星期的间隔时间。预计本公司将在运营第年达到盈亏平衡点。偿还贷款及利息将于收到贷款后天内开始，并能以公司资产作为抵押担保1、 机构计划公司概况本公司是一家

3、新公司，位于 ，通过电子商务和展会营销海洋艺术公司的作品。品种包括：各地特色工艺品、diy绘画、画框、cd、t恤衫、玻璃制品、模型、铜器、贺卡、diy礼品和珊瑚贝壳等海洋工艺品。瞄准的是艺术市场的一个特定类型，根据其市场适销性，该类型属于尖端产品。销售按4个步骤的营销计划进行。第一，每两个月出版一本网购商品目录。这可以专门针对高收入家庭、室内装潢设计师和沿海地区的其他公司进行。第二，依靠开办零售商品陈列室产生的销售额，顾客可以再陈列室直接购买商品。在托运部展示的高档商品可通过商品目录订购，从艺术家或卖主那里直接给顾客送货。第三，开展针对附近高收入人群的综合广告宣传活动，其途径可以包括电话簿黄页

4、、高利润杂志、每月的客座艺术家作品展览、寄送附有折扣奖券的宣传公司开业的精美邮件和传单等。第四，针对网购名单上的本地顾客，开展商品最低价电话推销活动。行业走势为目前已固定在销售低潮的最低点。对这种局面，我的对策是争取获得独特设计商品的专营权，在高质量货品市场进行最广泛的选购（售价在以下的货品）。我的计划目标是：到20年底，确保本公司成为地区的第大海洋艺术经营公司，仅次于公司；到20年底，使每期目录邮购的销售量稳定地增长到件以上，以在总销量上成为最大的销售公司！从20到20年，预计每年的目录邮购销量将至少增加件。法律体制本公司的产权结构是： 大股东和名有限责任合伙人。需要有限责任合伙人投入的资金

5、金额为元，相当于本公司所有权的%。每名有限责任合伙人的元投资相当于股权的.%。该投资将作为贷款，在年内偿还并支付%的利息。每一股权（.%）的还款为每月元。任何有限责任合伙人都无权参与合伙制公司的经营活动，也无权用任何合同、协议、承诺或分租约束合伙制公司的活动。有限责任合伙制公司的约束策略本有限责任合伙制为期年。到年末，大股东将有意按照向每.%股权支付元的利息，购买各有限责任合伙人的全部股权。该项购买不会影响未偿贷款，但大股东将提供与贷款价值相等的抵押。本公司的资产将用作该项抵押。利润分配将于年度结束后天内进行。无论其后个月（月和月）的运营支出如何，每名有限责任合伙人的每股投资都将得到的.%股权

6、。这个数额要求公司维持运行，以获得足以保证公司偿付能力的收入。全部有限责任合伙人退出本公司后，公司将重新组建为个人独资公司。如果公司出现亏损，每名有限责任合伙人都将负有.%的纳税负债，并得不到收益。大股东将负担%的纳税损失。产品与服务 海洋艺术公司的产品种类包括由艺术家亲手签名、限定数量的铜器、油画、平板印刷画、和贴画，并附带证书。公司还承担专项设计业务（按照签订的合同执行），包括（1）绘画原作及其印刷品、（2）玻璃制品、（3）精工首饰。公司还经营陶器制品、录像带、录音带、cd唱片、海洋生物书籍、航海钟表、海洋主题首饰，还有多种礼品盒儿童用品。销售区域包括和。本公司的供货方为的艺术家和卖主，其

7、数量已经超过位！我选择他们的理由是：他们用艺术最完美的表达了人们对海洋环境日益增长的兴趣。由于可供选择的供货方的艺术家和卖主极多，则可迅速填补任何货品的缺货。我的供货策略是：定做的货品至多在3星期后发货。我的供货方几乎都具备数年的商业经验，了解每年的市场走势。经理工作教育背景经历：管理人员培训、商业写作、编制商品目录、商业纳税与记账、商业计划规则。价值经验：具备了与各种人密切合作、满足顾客需求的能力。工作职责：负责整个公司的运营活动。 顾问团队：我定期与位顾问联络，他们的专业包括营销、广告、公司法、小企业启动、财务、直接邮购业务和产品目录编制印刷。其中位是大学教授并正运营公司，位是出版商，还有

8、位是退休的执行官，具有营销及公司法方面的经验。注：见“证明文件”中的简历经理工资计划：签订有限合伙制协议书后，将成为本公司负责管理的合伙人和决策人。在该合伙制存续期间，作为经理每月将按照协议从公司支取工资元。此外，我还拥有公司%的产权。公司雇员 本公司初期拟雇用4名人员。业主的责任是雇用以下人员：1、 门店经理（兼职）：工资每小时元；2、 经理助理（兼职）：工资每小时元；3、 销售顾问（兼职）：工资每小时元；4、 运营助理（兼职）：工资每小时元。 员工培训：所有员工都必须轮流经过以下培训：1、 产品品种知识2、 每日销售调节报告3、 处理邮购商品订单4、 熟悉主要的供货方5、 与客户关系相关的

9、公司策略6、 付费方式：支付宝或银行卡等 岗位职责：1、 经理：受业主直接领导a. 门店开门营业，清扫灰尘b. 制定工作日程c. 核对每天销售数字d. 解决前一天遗留的问题e. 每两星期主持一次全面盘货f. 协调所有的商务矛盾g. 负责商店业务和邮购业务h. 订货i. 监督安全工作j. 编制邮购商品目录k. 业余时间的电话推销l. 批准员工购物项目2、 运营助理：受经理领导a. 门店开门营业b. 制定工作日程c. 行使办公业务（1） 每日销售调节报告（2） 应收账目（3） 应付账目（4） 工资账目（5） 总分类账（6） 打字，要求每分钟60个印刷符号（7） 计算机办公软件d. 监督安全工作e.

10、 处理邮购商品定单f. 批准员工购物项目3、经理助理：受经理领导a. 关店b. 订购货物c. 填写每日销售调节报告d. 解决前一天遗留的问题e. 监督安全工作f. 处理邮购商品订单g. 业余时间的电话推销4、销售顾问：受经理助理领导a. 维护陈列室地面清洁b. 处理邮购商品订单c. 协助客户关系后续随访d. 陈列室清扫吸尘e. 业余时间的电话推销雇员资质要求1、 气质优雅，性情开朗，为人可靠，身体健康2、 大学毕业3、 廉洁敬业4、 外貌洁净5、 勇于负责6、 服从命令7、 具备领导素质8、 有零售经验9、 具备办公的基本技能10、对海洋艺术和海洋环境怀有真正的兴趣11、热爱水上运动12、善于

11、协作核算和记账全部记账活动应由运营助理完成。财务报告由会计师编制，有年的从业经验，向支付小时工资也非常合理。本公司选用的核算软件是，因为该软件简单实用，价格合理。保险预计的承保方：保险公司 保险代理人：险种： 保险金额：安全措施1、 内部盗窃：雇员的不忠诚a. 盗窃商店货品：安装两台闭路电视监视摄像机，记录陈列室每一个营业目的活动。b. 盗窃现金：可用现金以元为限。定期核账，使每日销售调节报告商的收入金额与现金相符。c. 伪造收据：根据每日销售调节报告，可用查出差额d. 员工购物项目：能降低盗窃率。员工购物的折扣为零售的%。可以分期付款扣除贷款。员工购物账单应由除购物者外的人员核对（需两人签字

12、）。e. 员工态度教育项目：强调安全防范措施和雇员的廉洁诚实。f. 双周库存盘点：可查出损失2、 外部盗窃：顾客的商店行窃或抢劫a. 店内行窃：安装两台闭路电视监视摄像机，记录陈列室每一个营业目的活动。b. 入店行窃：安装报警系统和闭路电视监控摄像机。展示珍贵的珠宝首饰的货柜一律加锁，珠宝首饰每晚收进保险柜。c. 双周库存盘点能发现商品的任何损失。2、 营销计划目标市场我的顾客是谁： 1、 概况：经济水平：中、高收入阶层心理特征：热爱艺术，热爱珠宝，注重时尚，热爱海洋，趣味多样，受过大学教育，购物时有鉴别力，按照经济社会地位日趋向上者的生活方式生活。年龄：35-55岁性别：男性/女性收入水平：

13、以上爱好：高消费娱乐、旅游。与海洋有关的爱好（喜欢收集贝壳、潜水活动、拥有船只、游艇等），赞助表演艺术，听音乐会，参观博物馆等。工作：专业人员、公司业主、公司执行官、中层管理者、室内设计师。购物地点：中、高利润的零售设施。2、 顾客居住地：沿海地区家庭资产在元以上。3、 市场规模：通过批发邮购商品公司进行商品邮购。公司第一年运营的顾客基数将在到人之间。竞争：极小，因为本公司专营海洋艺术品、由顾客设计的首饰和礼品，并奉行独特的双渠道营销理念。行销方式为（1）按照商品目录直接邮购；（2）通过商品陈列室零售。竞争需要考虑的两个竞争领域将会是：（1）零售陈列室的竞争者；（2）邮购直销的竞争者。（1）

14、零售陈列室的竞争者：应当预估的零售店是位于本公司拟建门店半径公里范围内的零售店和至少经营本公司的以下4类商品之一：a. 海洋艺术作品：有画框的（定做）和无画框的b. 海洋题材雕刻：用青铜或材料做的雕刻品c. 海洋及海员的礼品d. 海洋及当代首饰设计制品：高档首饰及时尚首饰（2） 邮购直销的竞争者：找出其竞争者与本公司商品的品种和外观不同之处，差异化避免竞争。潜在竞争者： 行销方式1、 电子商务网络营销2、 实体店面营销3、跟附近大卖场、酒店和旅行社合作推广广告1、 在与产品有关的知名杂志上打广告2、 在高档小区电梯内的视频做广告3、 在相关产品的展会和创作交流会上做推广定价1、 购货：根据我的

15、“参与条件与资格部分的约定”，要求按照公布价的10%-15%折扣，从艺术家和卖主哪里购货，并收取参加费。2、 网购目录商品定价a. 非珠宝首饰商品：核心价加价10%-15%，保证低于市场价b. 珠宝首饰商品：核心价加价10%-30%，保证低于市场价c. 门店商品定价：核心价加价10%-20%，保证低于市场价d. 批发商品定价：零售价减去20%，保证盈利空间。画廊设计 设计主题是：当顾客进店时，让他们产生一种置身海底的感觉。者需要使用玻璃展台、移植的热带植物，以模仿茂密的绿色海洋植物。陈列室的天花板覆盖18英寸宽的幕布，精巧地掩藏光线，并将光线反射到幕布上，创造出一种阳光照在海面的水底景象。大屏

16、幕电视将不断放映海底世界的彩色录像，并用商店的音响系统播放情调音乐。面对屏幕设置供购物者休息的双人小沙发。伴随着安宁、松弛的气氛，商店还出售录像带、cd唱片和录音带。所有美术作品都将用顶灯光线照明，以创造出强烈的视觉效果。大型珊瑚将用作展示。其他珊瑚将摆放在室内地板上，以造成海床的自然效果。将设计一些玻璃背景陈列柜，布置成海底景观，装入大大小小的珊瑚、贝壳和木制的热带鱼（表面涂亮），柜底铺厘米厚的沙子。所有的海底景观展柜都可以在本店定做。该陈列室占地约平方米，后店及储货区约占地平方米。进入市场的时间行业走势分析财务文件财务文件中的要素：收入：线上收入：网购或团购产品与服务收入、diy物品交易市

17、场、技能交易市场、工作任务交易市场和二手交易市场的网上佣金收入。 线下收入：陈列室销售收入、培训拓展活动销售收入、二手典当物品收入和咨询服务收入等。 支出：可变支出：广告、汽车送货/接待/差旅、印刷品成本、网站与产品维护成本、人力成本、杂项支出等。 固定支出：产品批发采购成本、活动组织运营成本、财务及法律支出、保险、租金、维修、用具、电话费、公用设施费、杂项支出等。 资产：流动资产：现金、销售税账目、应收账款、存货、短期投资、长期投资、人力资源、信息资源等。 固定资产：陈列室、办公室、网站、办公设备、企业品牌与商业模式、企业客户关系与渠道、企业创新与公益精神、企业制度与管理方法等。 证明文件参与者的条件与资格1、 卖主同意：在接到通知的48小时内装运货品，并为客户提供海洋艺术公司的运货说明书。需制定一些货品的生产时间表，运费由客户支付。2、 卖主同意：为所有库存货品提供48小时快递送货服务。3、 卖主同意：只使用海洋艺术公司提供的货运标签。4、 卖主保证：一切运货都不附加有关卖主的公司名称、标识、地址、电话号码等印刷材料。5、 每位卖主均应在各项运送的货品上附加经过核准的自传。6、 卖主对一切销量发售的作品附加所需的真品证明书。7、 海洋艺术公司享有专门营销全的、经挑选的艺术品将用另一合同说明。8、 卖主同意：发货