少儿教育金沟通逻辑.doc

1、仅供内部学习研讨使用少儿教育金沟通逻辑话题切入：? 王姐，新年好，春节过得很开心吧？? 不知不觉孩子又大了一岁，今年的压岁钱一定比往年更多吧？? 您有没有发现，孩子每年都在收压岁钱，但钱却留不下来，不知您有没有考虑过是什么原因呢？? 作为家长，我们都希望孩子未来能接受最好的教育，其实通过压岁钱为孩子建立一个安全的教育金账户，是非常好的选择，您觉得呢？（如果客户提出异议， 讲解用压岁钱购买保险的七大好处）理念沟通：第 1 步：探讨教育带给孩子的三个影响作为父母， 我们都非常关心孩子的教育问题， 主要是因为教育会影响孩子的三个方面：（ 1）教育将直接影响孩子未来的收入。 孩子受到什么样的教育，就能

2、找到什么样的工作； 孩子找到什么样的工作， 就会有什么样的收入；孩子有什么样的收入，就会过什么样的生活。 据腾讯大数据显示，在中国应届毕业生中， 大专生起薪大概在 3000 元左右，本科生在 4500元左右，硕士生在 7000 元左右，虽然现在教育改革倡导素质教育，让学历逐渐淡化， 比如前些日子三本取消招生， 让很多学生都看到了希望，但学历的逐渐淡化更使得考生要往顶端去竞争， 形势不仅不轻松，反而更加严峻。 很多大企业招聘要求上基本都明确写着学历要求本科以上，所以，教育将直接影响孩子未来的收入，未来的生活！仅供内部学习研讨使用（ 2）教育将直接影响孩子的未来职业发展。 以后的社会不仅要拼爹还要

3、拼同学。 朋友圈良好的人脉资源带来的不只是经济利益， 受过高等教育的人，人际圈相对更广、接受的信息也较多，对未来职业发展非常有帮助。（ 3）教育将影响孩子未来的婚姻生活！现在相亲节目，例如非诚勿让嘉宾介绍中都会有一项学历程度， 所以学历也是婚姻中选择的重要因素之一。 因为对等的教育能有相同的价值观， 能有更多共同话题，便于更好地沟通 。良好的教育也能让我们的孩子拥有较高的素质、让婚姻生活更加幸福！第 2 步：探讨子女教育的三项成本既然教育如此重要， 那我们一定要想尽办法让孩子接受最好的教育。不知道您是否算过从一个孩子出生到大学毕业要多少费用？孩子的教育成本主要包括学习生活费用、 辅导班费用、

4、成长性需求费用三部分：以前养孩子只要吃饱穿暖就可以，但现在的孩子基本都是精英教育。根据国家统计局针对北京、上海、江苏、浙江等10个省市1万个家庭统计， 1 个孩子的 学习生活费用 高达 29.8 万元。这还只是一小部分 , 孩子刚出生就要进行早教，如果孩子有音乐、舞蹈天赋还要报各种特长班， 您家孩子有报吗？费用应该也不菲吧！根据统计， 3-18 岁孩子的 辅导班费用 高达 20 万元。除此之外， 还要面临孩子的 成长性需求费用 。如果还想赶个时髦仅供内部学习研讨使用送出国，这笔费用将直线攀升。我有个朋友刚送孩子去美国留学，一年费用 30 万左右，按照 4 年的时间，就需要准备120 万元的费用

5、。多元化的教育离不开孩子的努力，父母的财力！现在养好一个孩子花费一百万以上很常见， 而且无论我们的生意是否顺利？身体是否健康？这笔费用都得按时准备好。您说是吧？第 3 步：告知保险带给孩子的“三宝四商一识”？保险不仅是一种专款专用的教育金储备方式， 还可以给孩子带来“三宝四商一识”，助力孩子成就完美人生。只要拥有了这个账户， 就可以帮孩子养成一个 良好的财富管理习惯，确保孩子衣食无忧。因为您提前规划未来的家庭财富方式，也将帮助孩子提早 树立忧患意识 ，让孩子不至于养尊处优。 还可以让孩子懂得感恩 。您也知道，现在的孩子都是家里的太阳，我们一切都要围绕他们转，有时候我们也挺烦恼，但有了这个账户，孩子永远会惦记父母的好。您说呢？孩子有了良好的理财习惯， 是不是利于他 财商的形成呢？会更早的懂得如何用钱、花钱和存钱，我相信你也很愿意看到吧！有了忧患意识，孩子是不是会考虑的更多， 即使遇到困难，孩子才会越挫越勇，那他是不是拥有了 挫商！有了感恩的心，孩子总会记得别人的好，他的人缘是不是会变好， 那他的情商肯定不需要我们担心，