国际贸易实务第四章国际商品价格二

1、第四章第四章 国际商品价格（二）国际商品价格（二）重点内容：重点内容：不同贸易术语之间价格换算；不同贸易术语之间价格换算；净价和含佣价之间的换算；净价和含佣价之间的换算；出口成本的核算出口成本的核算123销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方卖方SELLER:明星化工进出口公司明星化工进出口公司Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.编号编号NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地点地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路10号No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Developme

2、nt Zone, China通讯方式通讯方式Tel.Tel.：86方买方BUYER:Smith & Sons Co. , Ltd.地点地点SIGNED IN:美国纽约30大街106号No.106 30 Street New York USA通讯方式通讯方式Tel. ：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated belo

3、w.1. 品名及规格品名及规格Commodity & Specification2. 数量数量Quantity3. 单价及价格条款单价及价格条款Unit Price & Trade Terms4. 金额金额Amount锌钡白（锌钡白（LithophoneLithophone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28% min.)content 28% min.)500500公吨公吨(500M/T)(500M/T)CIFCIF纽约每公吨纽约每公吨110110美元含佣美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3% 3%(USD110 Per M/T

4、 CIFC3% N.Y.)N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公吨公吨(500M/T)55000美元美元(US$55000)允许允许With溢短装溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.第二节第二节 国际商品价格概述国际商品价格概述三 计价货币的选择1 1、计价货币的选择、计价货币

5、的选择 一般出口应选择一般出口应选择“硬币硬币”，进口要选，进口要选择择“软币软币” 例如：例如：07070808年，人民币升值，很多年，人民币升值，很多外贸公司出口报价时都要求报人民币价格外贸公司出口报价时都要求报人民币价格或者是欧元价格，拒绝美元报价或者是欧元价格，拒绝美元报价2 2、报价中的货币换算、报价中的货币换算（1 1）由本币改报外币时，用外币的买入）由本币改报外币时，用外币的买入价相除价相除例：我公司对外报价为例：我公司对外报价为CNY 2000 /MT CIF CNY 2000 /MT CIF 伦敦，现在要改报美元价格，已知人民伦敦，现在要改报美元价格，已知人民币对美元币对美元

6、US$100=CNY 770.89/772.52US$100=CNY 770.89/772.52（2 2）由外币改报本币时，用外币的卖）由外币改报本币时，用外币的卖出价相乘出价相乘 例：我公司对外报价为英镑例：我公司对外报价为英镑 15 15 /MT CIF /MT CIF 伦敦，现在要改报人民币价伦敦，现在要改报人民币价格，已知英镑对人民币格，已知英镑对人民币 100=CNY 100=CNY 1528.08/1540.361528.08/1540.36（3 3）由一种外币改报另外一种外币时，）由一种外币改报另外一种外币时，应统一用买入价或者卖出价相除应统一用买入价或者卖出价相除例：我公司对外

7、报价为英镑例：我公司对外报价为英镑 300 /MT 300 /MT CIF CIF 伦敦，现在要改报美元价格，应伦敦，现在要改报美元价格，应报多少报多少第三节 佣金与折扣一、佣金和折扣的含义一、佣金和折扣的含义1 1、佣金、佣金2 2、折扣：、折扣：佣金（佣金（Commission）是卖方或者买方给中间商是卖方或者买方给中间商（代理商）的（代理商）的报酬报酬，一般按发票金额的百分比支，一般按发票金额的百分比支付，称为佣金率。付，称为佣金率。折扣（折扣（DiscountDiscount）是卖方因买方提前付款，是卖方因买方提前付款，给买方的优惠。给买方的优惠。二、佣金、折扣的表示方法和计算方法1

8、1、几个概念：、几个概念：净净 价：价：不包含佣金和折扣的价格（不包含佣金和折扣的价格（Net Net priceprice）含佣价：含佣价：贸易术语后接贸易术语后接C C，如，如FOBC 5FOBC 52 2、计算方法、计算方法（1 1）佣金额）佣金额= =含佣价含佣价* *佣金率佣金率= =含佣价含佣价 净价净价 净价净价= =含佣价含佣价 佣金额佣金额（2 2）（3 3）佣金率净价含佣价1%515FOBFOBC%515CFRCFRC%515CIFCIFC1 1、某出口商品的单价为、某出口商品的单价为25002500美元美元/mt CIF /mt CIF 新新加坡，含加坡，含5%5%佣金，

9、问我方的实际售价为多少？佣金，问我方的实际售价为多少？2 2、某公司出口白砂糖、某公司出口白砂糖200mt200mt，USD450/mt USD450/mt CIFC2%CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将据合同规定将2%2%的佣金汇给中间商，问应汇的的佣金汇给中间商，问应汇的佣金为多少？佣金为多少？例题例题折扣原价实际售价原价x折扣率实际售价原价x（1折扣率）原价实际售价/（1折扣率）折扣？第四节 出口报价与出口还价核算一、主要贸易术语的换算一、主要贸易术语的换算（1 1） CIF=CFR+I=FOB+F+I CIF=CFR+I=FOB

10、+F+I FOB=CIF F I=CFR F FOB=CIF F I=CFR F （2 2）保险总金额保险总金额 =CIF =CIF * * （1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费保险费I=I=保险总金额保险总金额* *保险费率保险费率 =CIF=CIF* * （1+1+投保加成率）投保加成率） * *保险费率保险费率（3 3）由以上）由以上2 2个公式可以推导出：个公式可以推导出： F0B=CIF F IF0B=CIF F I =CIF F CIF =CIF F CIF* * （1+1+投保加成率）投保加成率） * *保险费保险费率率 =CIF =CIF * * 1 1 （1+1+投保加

11、成率）投保加成率）* *保险费率保险费率 F F FOB+F = CIF FOB+F = CIF * * 1 1 （1+1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率 保险费率投保加成率保险费率投保加成率*)1 (1*)1 (1CFRFFOBCIF注：投保加成率是指在货物总价值的基础上，加成注：投保加成率是指在货物总价值的基础上，加成一定的百分比投保，除非另有规定，一般是指按一定的百分比投保，除非另有规定，一般是指按CIF价格的价格的110% 投保投保3、某商品对外报价、某商品对外报价USD500/mt CIF热那亚。海运热那亚。海运运费为运费为USD45.00/mt，保险费率为，保险费率

12、为0.8%（投保（投保加成加成10）。现外商要求将价格报为）。现外商要求将价格报为FOB价，试价，试求求FOB价应报多少？价应报多少？4、某出口商品我对外报价为每公吨、某出口商品我对外报价为每公吨1200英镑英镑FOB福州港，对方来电要求改报福州港，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求伦敦，试求应报价为多少？（已知保险费率为应报价为多少？（已知保险费率为1.68%，海运，海运运费合计为运费合计为9.68英镑，按英镑，按CIF价价110投保一切险）投保一切险）例题例题二、出口报价的构成二、出口报价的构成成本成本费用费用预期利润预期利润1、成本 此处成本是指出口企业为出口所进行生产或者采购所产生

13、的生产成本或采购成本等，一般称为含税成本（含税价），“税”指的是增值税（17）。 因为政府对商品征收了增值税，在中国，会对该部分税收进行一定比例的返还，因此实际采购成本一般要低于含税成本： 实际成本含税成本出口退税收入 出口退税收入含税成本/(1+增值税率)*出口退税率例题1：某公司采购一批产品，单价28元RMB，出口退税率13%，增值税率17%，求实际采购成本出口退税收入28/(1+17%)*13%=3.11因此实际采购成本28-3.1124.89出口退税率可查http:/ （3）近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。 2020尺柜：尺柜：内容积为内容积为5.695.6

14、9米米X2.13X2.13米米X2.18X2.18米米, ,配货毛重一般为配货毛重一般为17.517.5吨吨, ,体积体积为为24-2624-26立方米立方米. .4040尺柜尺柜: :内容积为内容积为11.811.8米米X2.13X2.13米米X2.18X2.18米米, ,配货毛重一般为配货毛重一般为2222吨吨, ,体积为体积为54545656立方米立方米. .4040尺高柜尺高柜: :内容积为内容积为11.811.8米米X2.13X2.13米米X2.72X2.72米米. .配货毛重一般为配货毛重一般为2222吨吨, ,体积为体积为6868立方米立方米. .4545尺高柜尺高柜: :内容积

15、为内容积为:13.58:13.58米米X2.34X2.34米米X2.71X2.71米米, ,配货毛重一般为配货毛重一般为2929吨吨, ,体积体积为为8686立方米立方米. .2020尺开顶柜尺开顶柜: :内容积为内容积为5.895.89米米X2.32X2.32米米X2.31X2.31米米, ,配货毛重配货毛重2020吨吨, ,体积体积31.531.5立立方米方米. .4040尺开顶柜尺开顶柜: :内容积为内容积为12.0112.01米米X2.33X2.33米米X2.15X2.15米米, ,配货毛重配货毛重30.430.4吨吨, ,体积体积6565立方米立方米. .2020尺平底货柜尺平底货柜

16、: :内容积内容积5.855.85米米X2.23X2.23米米X2.15X2.15米米, ,配货毛重配货毛重2323吨吨, ,体积体积2828立方立方米米. .4040尺平底货柜尺平底货柜: :内容积内容积12.0512.05米米X2.12X2.12米米X1.96X1.96米米, ,配货毛重配货毛重3636吨吨, ,体积体积5050立立方米方米. .例题：计算 某货物装纸箱，纸箱尺码为某货物装纸箱，纸箱尺码为50*40*30cm，毛重，毛重为每箱为每箱52KGS，分别计算，分别计算20 ft和和40 ft集装箱能集装箱能装多少箱货物？装多少箱货物？ 假定该货物从福州港运往香港，假定该货物从福州

17、港运往香港，20的运费是的运费是500美元，美元，40的运费为的运费为900美元，每纸箱装美元，每纸箱装10PCS产产品，该批货一共有品，该批货一共有4000PCS，试问应用什么规格，试问应用什么规格集装箱装货？如果是集装箱装货？如果是8000PCS呢？呢？ 再假设，该货物走散货拼箱的话，每运费吨再假设，该货物走散货拼箱的话，每运费吨（W/M计收运费）运费为计收运费）运费为25美元，如果该批货有美元，如果该批货有3000PCS，单纯从运费上考虑，应该走散货还是，单纯从运费上考虑，应该走散货还是用集装箱运输？用集装箱运输？保险费、佣金计算 预期利润的计算预期利润的计算1、利润是报价的一定百分比、

18、利润是报价的一定百分比2、利润是成本的一定百分比、利润是成本的一定百分比 报一个20柜货物价 商品名称：商品名称：03001 三色戴帽熊三色戴帽熊 商品资料：每箱装商品资料：每箱装60只，每箱体积只，每箱体积0.164 （m3） 供货价格：每只供货价格：每只6元（元（CNY，下同），下同） 税率：增值税税率：增值税17%，退税率，退税率15% 国内费用：内陆运费（每立方米）国内费用：内陆运费（每立方米）100元；报检费元；报检费120/次；报关费次；报关费150/次；核销费次；核销费100/次，公司管理费用次，公司管理费用3000 银行费用：报价的银行费用：报价的1% 运费：一个运费：一个20 集装箱集装箱1350美元美元 保险：保险：CIF加成加成10%投保一切险（费率投保一切险（费率0.8%）和战争险）和战争险（费率（费率0.08%） 利润：报价的利润：报价的10% 汇率：汇率：6.45CNY兑换兑换1美元美元 求：求：FOBC5, CFRC5 , CIFC5第五节 出口商品经济效益的核算）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（出口换汇成本FOBRMB出口外汇净收入是指：