商务期刊营销方案

1、商务期刊营销方案 企业形象期刊业务是报刊从传统订阅向礼仪订阅、广告订阅的转变，是实现报刊“价值发行、品牌发行和重点发行”战略的重要手段。2012年，企业形象期刊改名为内涵更丰富、应用更广阔的商务期刊，从产品包装、政策倾斜、渠道拓展、营销力量等方面入手，在全市开展营销工作，力争全面突破，实现“破茧”。在强化客户维系功能的同时，将充分利用期刊的版面资源，融合商函“同心圆”业务，切入传媒领域，努力将商务期刊打造成客户维护、广告宣传的综合平台,同时，商务期刊的营销推进工作，也是我市报刊业务转型发展，形成新的经营模式的有效突破需要。一、任务指标2012商务期刊营销项目全年实施“336”计划，即按照第一阶

2、段30万、第二阶段30万、第三阶段60万的目标，分三阶段实现全年120万元的流传额目标。阶段时间口号目标（万元）第一阶段2012.1.16.30破茧2012启航30第二阶段2012.7.19.30破茧2012拼搏30第三阶段2012.10.112.31破茧2012冲刺60 各单位2012年商务期刊任务分解表单位：万元单位名称第一阶段第二阶段第三阶段任务合计报刊投递局8.758.7517.535邮政营业局1.251.252.55高要局44816四会局44816广宁局3.253.256.513怀集局3.253.256.513德庆局33612封开局2.52.5510合计303060120二、营销措施

3、（一）产品根据客户需求和产品政策，我市根据省报刊局要求选择18种产品作为商务期刊重点推进的产品，分别是“突破产品”和“其它产品”（政策表见附件1）。1、突破产品共4种：投资与理财、看世界、读者、特别文摘杂志 2、其它产品共14种：南方人物周刊、南方窗、商界、家人、家庭医生、特别关注、世界博览、环球人物、中国企业家、中年读者、中外管理、37女人、大众投资指南、家庭科学新健康杂志 （二）产品服务内容1、个性化logo特点：外形美观、宣传效果显著；可由企业设计版式，凸显企业个性化需求。2、内页广告特点：更具灵活性，可自由选择期刊产品，费用更低。3、三封（封二、封三、封底） 广告特点：广告效果持续时间

4、更长，可反复阅读，同时提高广告可信度且更具广告隐蔽性。4、封腰广告特点：封面外露广告宣传效果显著；宣传费用低，节省成本；针对性强、覆盖面广。（三）重点市场针对使用商务期刊的目标市场，重点开发金融通讯市场、政府单位市场、大型连锁企业市场和个体小批量市场四大类，并根据客户使用需求设计4种标准化产品，形成产品推介模板（四大市场推荐模版见附件2）。1、金融保险行业邮政提供潜在目标客户数据给保险人员使用，以定制的特别文摘为敲门砖。在特别文摘版面里面刊登企业、产品及销售人员的信息，让客户在潜移默化间了解产品，达到销售保险的目的。2、政府、公共事业单位由政府单位牵头，开展爱心订阅（文化扶贫）活动，并下发活动

5、通知。相关企业联合订阅报刊达到规定金额，可制作爱心商务期刊，期刊赠送给有需要的学校单位，并在赠送的杂志内页，或通过标识贴、腰封，将活动信息及爱心企业的资讯向社会、爱心对象传递。3、大型连锁企业通过邮政数据库筛选相应企业的目标客户，以商务期刊作为开发手段，定期向客户赠送杂志，并在杂志上刊登企业信息、宣传信息、优惠代金券等。例如汽车连锁企业（推荐使用邮政“自邮一族”数据库）、连锁超市企业（推荐使用邮政“小区”数据库）。4、个体、小批量市场突出个性化和主题化的经营理念，在公费市场推广商务期刊的同时,向以私费客户为主的婚庆礼仪、毕业纪念等市场延伸，逐步形成不同附加值的期刊产品价值链条。市场代表行业切入

6、点推荐产品金融、企业银行、通讯积分兑换、客户维护投资与理财政府税务公益、形象宣传看世界连锁机构汽车4s、美容、便利店客户维护、业务宣传读者小批量个体销售敲门砖、纪念特别文摘（四） 商务期刊推介会（客户见面会）活动主题：传情达意，客户关怀好选择。要求：各单位每季度至少要举办一场全局的推介会，省报刊局联系报刊社提供理财、时政、健康等主题的专家资源，协助各局举办推介会。三、政策支持（一）营销政策商务期刊的营销费用请各局按照集团公司文件标准执行，集团公司关于调整邮政业务代办费标准的通知（中国邮政2011389号）标准：“代揽收第三方订阅业务，按报刊流转额8%-10%提取代办费执行”。（二）考核奖励按照

7、2012年度报刊专业专项营销活动考核奖励办法办法执行。（三）活动政策1、开展商务期刊优惠订阅活动 2012年省报刊发行局将在统版系统中对四个突破商务期刊产品统一设置优惠，原则上单期订阅500份以上的，给予客户20%优惠。2、设立“商务期刊推介会补贴池”省报刊发行局将设立10万元的“商务期刊推介活动补贴池”，地市、县局举办商务期刊客户推介会或营销推广活动，由各单位报市报刊投递局汇总后再向省报刊发行局申请相关补贴，补贴标准为3000-10000元（商务期刊推介会补贴申请表见附件3）。3、统一制作配发营销样刊省报刊发行局将联合刊社统一制作四个突破产品“商务期刊定制样板”下发各局，作为营销人员开展具体营销工作时的样板。 四、操作流程（详见附件4）五、其他要求（一）商务期刊项目是完成2012年收入任务的重要突破口，各单位要高度重视，成立项目开发领导小组、明确目标，层层落实，确保完成各项任务指标；（二）请各单位领导亲自参与集团大客户的开发，报刊投递局长要开发三个商务期刊客户，市县局长要开发二个商务期刊客户，各级支局长要开发一个商务期刊客户。（三）各单位大客户中心在商务期刊项目营销中必须起到牵头作用，特别是没有配备专职报刊客户经理的县（区）局，大客户中心必须将商务期刊作为