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1、会计学1分析机构团体顾客分析机构团体顾客2021-7-28营销学第4章2第1页/共36页2021-7-28营销学第4章3第2页/共36页2021-7-28营销学第4章4消费者中间商鞋商制革商毛皮生产者第3页/共36页2021-7-28营销学第4章5第4页/共36页2021-7-28营销学第4章6第5页/共36页2021-7-28营销学第4章7第6页/共36页2021-7-28营销学第4章8第7页/共36页2021-7-28营销学第4章9第8页/共36页2021-7-28营销学第4章10第9页/共36页2021-7-28营销学第4章11第10页/共36页2021-7-28营销学第4章12采购中心

2、使用者采购者影响者决策者信息控制者批准者第11页/共36页2021-7-28营销学第4章13组织人际个人环境第12页/共36页2021-7-28营销学第4章14名誉风险效用风险职业风险经济风险第13页/共36页2021-7-28营销学第4章15认识需要确定需要说明需要物色供应商绩效评价签订合约选择供应商征求供应意见书第14页/共36页2021-7-28营销学第4章16第15页/共36页2021-7-28营销学第4章17第16页/共36页2021-7-28营销学第4章18第17页/共36页2021-7-28营销学第4章19第18页/共36页2021-7-28营销学第4章20第19页/共36页20

3、21-7-28营销学第4章21第20页/共36页2021-7-28营销学第4章22第21页/共36页2021-7-28营销学第4章23 新购修正重购直接重购认识需要是可能否确定需要是可能否说明需要是是否物色供应商是可能否征求供应意见书是可能否选择供应商是可能否签订合约是可能否绩效评价是是是第22页/共36页2021-7-28营销学第4章24第23页/共36页2021-7-28营销学第4章25决定购买的时间和数量选择供应商决定采购的货色选择购买的条件第24页/共36页2021-7-28营销学第4章26第25页/共36页2021-7-28营销学第4章27第26页/共36页2021-7-28营销学第4章28第27页/共36页2021-7-28营销学第4章29第28页/共36页2021-7-28营销学第4章30第29页/共36页2021-7-28营销学第4章31第30页/共36页2021-7-28营销学第4章32第31页/共36页2021-7-28营销学第4章33第32页/共36页2021-7-28营销学第4章34第33页/

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