创业计划书优选6精选

1、创 业 计 划 书公司名称：沈阳便携式钻孔定位装置有限责任公司所属院校： 指导教师：沈阳理工大学日期：20142014年2 2月2323日目录1442执行纲要公司简介企业名称：沈阳便携式钻孔定位装置有限责任公司注册地点：沈阳市浑南新区创业团队：1.1.1经营范围“沈阳便携式钻孔定位装置有限责任公司”是一家集研发、生产和销 售便于手电钻定位操作装置的公司。公司拥有该产品研发的核心技术以及 团结一致、拼搏进取的创业团队。1.1.2产品概况本公司生产产品创意灵感来源于手电钻的广泛应用，手电钻钻孔时方 便快捷、灵活，但是没有足够的经验和臂力，在使用普通手电钻时，难免 会因为剧烈的振荡而使得钻孔出现偏差

2、，深度也很难控制，角度也很难保 证，同时可能会弄伤操作者。虽然随着社会的发展，对于手电钻的这些缺点也有很多的完善方法，但是这些方法大多是昂贵或者携带不便，应用不 便等。本装置对以上种不利因素进行改造，完善。1.1.3市场机会便携式钻孔装置设计巧妙、结构合理、经久耐用，相比一般的钻孔装 置更能给使用者带来更多的便利。随着社会的发展，人们的生活对越来越 便捷的工具使用要求越来越高。目前人们使用的钻孔装置存在着装置本身 不便于携带、定位不准确而且结构复杂同时还不便于控制钻孔的深度和角 度问题。而便携式钻孔装置有许多优点： （1）便于携带使人们能很方便的 使用 （2）准确定位精确钻孔，当我们在钻孔的时

3、候特别是钻一些使用量 不是很大不便于使用一般的定位装置时由于工作面有一定的硬度和强度因 此在钻孔的过程中容易使孔发生偏差影响钻孔精度而本装置就可以避免这 个问题。（3）能控制钻孔的深度和角度，本装置所采用的设计能控制孔的 深度，通过低板的特殊设计还可以控制钻孔的角度等优点。满足了人们日 常生活中的使用要求。我们公司的产品结构设计合理，材料选择得当，相 比于市面上同类产品价格便宜，实用方便，制作资金少，便于较快投入生 产，适用人群广等优点。另外，随着本公司对该类产品的升级与研发，还 可附加更多功能，如在该装置里安装音乐播放器使人们边工作边听音乐， 或者安装摄像的设备把工作的过程拍摄下来便于分析和

4、学习等等。本公司 相信由于便携式钻孔装置本身具有很多优点使之应用前景非常乐观将来会 被广泛应用。投资与财务1.2.1公司股本构成公司设在沈阳市浑南新区系有限责任公司，公司成立初期注册资金为 150 万。其中公司管理层资金入股占总股本的 60%，技术入股占总资本的 20%， 吸收风险投资占总资本的 20%。对于风险投资股份我们决定寻求两家风险 投资公司共同入股，以便于筹资，减小风险。1.2.2公司组织机构公司设立董事会及总经理，分为生产技术部、市场营销部、人力资源部、 财务部、每部门各一个部长服从于总经理和董事会，部门各司其职服从上 级交代任务，按公司奖惩规章制度进行评比。商业模式公司通过自主研

5、发便携式钻孔定位装置并进行销售来获取利润，由于公 司为大规模生产销售型公司，因此面向客户主要是建筑施工队、房屋装修 公司，家具制造公司等企业人群。因这些客户对手电钻需求与使用量大， 公司可以与其建立长期合作关系，对于那些经常来往大客户公司可以指定 一对一优惠销售方案，来巩固合作伙伴关系。因本产品具有便于携带、准 确定位精确钻孔、能控制钻孔的深度和角度等优势能保证客户安全作业， 节省时间，具有事半功倍的效果。由于市场上也有一些该类产品可能对本 公司带来一定冲击且一些小型工作可能对本产品需求可有可无，但是本公 司突出都有的特点肯定在生产销售后广受众多企业所青睐。投资收益与企业战略目标1.4.1投资

6、收益公司成立初，第一年共投入资金（见第一年投资表） 60 万，预计第一年 净利润（见预期经营第一年利润表）为 35 万，投资收益率为 58%，第二年 追加到投资总额为 120 万（见第二年投资表） ，净利润 75 万（见预期经营 第二年利润表），投资收益为 %,相比于第一年收益年增长率为 %。第三年共 投资总额为 200万（见第三年投资表） ，净利润 135 万（见预期经营第三年 利润表），投资收益为 %，第三年相比于第二年收益增长率为 %，经预算经营 可知公司经营呈上升趋势，有助于公司发展。1.4.2企业目标近期发展目标 （12 年） ，以沈阳市为起点，进行省内的产品推广与市 场开发。并且初

7、步形成稳定的市场，形成公司雏形，实现产业链的完善， 为公司进一步的成熟与发展打下坚实基础。中期发展目标（ 35 年），扩大市场机制，在工业房地产业发达的城 市确立固定营销站点。并且以最快的速度进行高速扩张，拥有忠诚度较高 的客户群。在竞争市场中，初步成为这一产业的寡头垄断。进行技术更新， 研制开发出能进一步满足社会需求的新一代产品。长期发展目标（ 58）年，建立全国连锁体系，继续生产研发新型产 品，并进行产品出口，发展以发展中国家为目标市场的海外业务，形成稳 定成熟的管理网络，进一步扩大客户群，本公司完全成为该行业的寡头垄 断，占领市场，并继续发展与基础产品相关配套的新产品。项目背景前言背景

8、电钻是一种应用电力打孔工具，一般分为手电钻，冲击钻和锤钻，手 电钻是电动工具行业销量最大的产品，广泛用于建筑、装修、家具等等行 业，用于在物件上开孔或洞穿物体，手电钻的主要构成：钻夹头、输出轴、齿轮、转子、定子、机壳、开关和电缆线。手电钻用于金属材料、木材、 塑料等钻孔的工具。当装有正反转开关和电子调速装置后，可用来做电螺 丝批。手电钻钻孔时方便快捷，灵活，但是，如果没有足够的经验和臂力， 在使用普通手电钻时，难免会因为剧烈的振荡而使得钻孔出现偏差，深度 也很难控制，角度也很难保证，同时还可能弄伤操作者。虽然随着社会的 发展，对于手电钻的这些缺点也有很多的完善方法，但是这些方法大多数 是昂贵的

9、或者携带不便，应用不便等。本 装置对以上不利因素进行改进，基本结构与功能 便携式钻孔定位装置整体结构如图 1 所示 图1 手钻孔定位装置整体结构2.2.1手电钻固定及定位机构 该机构整体如图 2 所示： 图 2 手电钻固定及定位机构 该机构可分为三部分：2.2.1.1圆形手电钻固定部位 圆环形手电钻固定部位采用钢材质，结实不易变形。嵌有螺钉可固定手电钻，方便牢固，保持手电钻更稳定，不易因手电钻震动而松动。圆形 环固定在一块竖板上，竖板可在滑杆上面上下滑动，调节手电钻高度。 如图 3 所示：图32.2.1.2横向滑杆横向滑杆由铝合金材料制作， 可减轻质量有稳定可靠。 强度满足要求， 横向滑杆可在

10、固定座上大幅度自由滑动，其与固定座由螺钉固定，结实牢固，可固定三套钻孔装置。如图 4 所示：图42.2.1.3固定座与横向滑杆连接部分固定座与横向滑杆由螺钉固定， 结实牢固， 不易因手电钻震动而串味， 竖向结构框间由光轴连接，可在上面自由滑动，方便快捷。如图 5 所示： 图52.2.2滑动调节机构该结构整体如图 6 所示图62.2.2.1竖向结构框竖向结构框选用铝合金为材料，工作是能满足强度和硬度的要求。在 该合金板上标有相应的刻度和两个光轴。刻度用来确定钻孔深度。找到位 置后螺钉固定，确保手电钻在滑槽的作用下控制孔深。如图 7 所示： 图72.2.2.2方向旋转及角度调节装置竖向结构框下固定

11、可在转动的固定支架上，可实现由垂直到水平的 90度调节，如图 8 所示：同时下面连接在圆环形座上，可实现 90度旋转， 在使其定位范围更广阔，同时调节方便快捷，如图 9 所示 图8 图92.2.3底板固定座机构 该机构整体如图 10 所示： 图 102.2.3.1底部装置底部装置为铝合金材质， 可以增加底部装置的受力强度， 不易发生变 形，确保钻孔过程的稳定。底板可分为两部分：滑板（图 11）和底框（图 12）。滑板与上面固定座由沟槽相连，可滑动调节位置。在底框内，有两 个滑杆，穿入滑板，实现其平面移动的功能。如图 11 所示： 图 11图 122.2.3.2底板下固定组件 底板下固定组件为钢

12、材质，其中地脚 1.2.3.4 地脚柱与地脚底盖固定，可 以旋转一定角度，还可以旋转套筒调节倾斜高度，并用固定两底板角度。 在每个钢底脚组件都装有减震垫，防止由于电钻震动引起的定位偏移，如 图 13 所示：图 13整体工作过程 把手电钻插入圆环中，旋转螺钉固定住，旋转转环调节手电钻角度，滑动 滑杆调节横向位置，确定后旋转螺钉固定，滑动固定座调节高度后固定。 如图 14 所示 图 14 旋转定位板角度调节器可近 90 度调节钻孔纵向倾斜角度， 调节后旋转定位 板角度调节器上螺钉固定。如图 15 所示：图 15 可伸缩性底座固定组件可调节底座高度，调节后旋转底座固定组件上螺钉 固定，如图 6 所示

13、：图 16工作完成后可折叠携带，方便易操作。可行性分析2.4.1螺栓强度 在一般的工作情况下，竖板用过螺栓固定，使其倾斜一定角度，以便装置 实现多角度钻孔（如下图），其固定强度对于钻孔装置的稳定性有重要影 响，故首先分析螺纹连接的强度。对竖板分析，如图，有力矩平衡知识得 XXXXXXXXXXXXXXXX（X1X）X其中B为装置钻孔的倾斜角度，R为到A的距离，0lvL,l为竖版总长度、 有力学知识知道，XX是由螺栓相挤压产生的压力并与平面接触的摩擦力， 则XXXXXXXXXXXXXXXXXXX（XX2）XX螺栓与平面的摩擦系数，F为拧紧螺母后螺栓的拉力， 由螺栓强度计算方法XXXXXXXXXXX

14、XXXXXXXXXX其中X为欧拉应力XXXXXXXXXX查找代入相关力学数据得到X二，即选取竖版的强度大于X时可以满足一般 的钻孔要求。主要实现功能1.可以用做金工实习上课演示的道具2.可通过调节深度调节块控制孔深3.可通过圆环形手电钻固定部位调节控制孔与平面成角4.可用于底板滑槽铣长条孔5.可用于攻丝6.可用于倒角7.可用于调节底板倾斜角铣斜面8.可用于插键槽应用前景便携式钻孔装置设计巧妙、结构功能合理，经久耐用，相比一般的钻孔装 置更能给使用者带来更多的便利。随着社会的发展，人们的生活越来越便 捷对工具的使用要求越来越高。目前人们使用的钻孔的装置存在着装置本 身不便于携带、定位不准确而且结

15、构复杂同时还不便于控制钻孔的深度和 角度等问题，而便携式钻孔装置有很多优点如： （ 1）便于携带使人们能很 方便的使用（ 2）准确定位精准钻孔，当我们在钻孔的时候特别是钻一些使 用量不是很大不便于使用一般的定位装置时由于工作面上有一定的硬度和 强度因此在钻孔的过程中容易使孔发生偏差影响钻孔精度而本装置就可以 避免这个问题。 （3）能控制所钻的孔的深度和角度，本装置所采用的设计 能控制孔的深度，通过低板的特殊设计还可以控制所钻孔的角度等优点。满足了人们日常生活中的使用要求。我们的作品结构设计合理，材料选择得当，相比于市面上同类产品有价格便宜，实用方便，制作资金少，便于较快投入生产，适用人群广等优

16、点。另外，随着产品的升级，还可附加更多功能，如在该装置里安装音乐播放器使人们边工作边听音乐，或者安装摄像的设备把工作的过程拍摄下来便于分析和学习等等。可以说由于便携 式钻孔装置本身具有很多优点使之应用前景非常乐观， 将来会被广泛应用。市场调查和分析. 目的与方法 结合我公司生产的新型产品，针对这一产品性质，我们寻找到一些与其 类似的产品品牌，通过实地对产品的生产工厂进行考察，在大型的卖场对 客户进行问卷式调查， 到一些公司的销售部门做切实了解， 在网上查找资 料等方式进行调查。在对调查材料进一步整理与分析的过程中，我们的团 队逐渐划分出了大体的目标客户群，了解了该产品市场的价格区间与供给 关系

17、，掌握产品的发展情况与市场潜力。有助于我们正确的把握自己的竞 争优势，位准确的制定市场营销计划建立可靠地数据支撑。. 市场调查3.2.1.目标客户群根据对在各大卖场进行的问卷调查和与销售部门沟通的数据显示： 圆饼式图（包括工业、专业技师、家庭、其他等）调查显示： 本产品的客户市场很大比例集中在工业市场， 专业技师市场， 家庭市场中。3.2.2.市场前景调查（1）新产品接受程度调查柱形图（包括愿意尝试、担心质量、担心价格、不愿接受等） 由此表明： 人们对新产品有很大的好奇心， 产品进入市场很有可行性， 在进行产品宣传时应多注意客户担心的问题，并谨慎的制定价格。（2）购买欲望调查表格（竖：工业、专

18、业技师、家庭，横：有 可能 没有） 由此表明：在充满大量需求的人群中有一定的购买欲望，说明该产品 有很大的需求空间，具备发展前景。（3）需求与供给量的调查表格（各公司产品售出量、生产量） 由此表明：该产品市场远低于市场饱和度，所以有很大生产价值。3.2.3.产品价位接受程度表格（价格区间、比例）调查显示：产品价格的合理定位为元。. 竞争分析3.3.1竞争因素分析（1）同行业竞争分析 虽然目前市场存在很多与本公司同性质的产品，存在着一定的产品竞 争力，但由于我公司产品为自主研发产品，技术先进，具备强大的竞争力。 况且具备一定规模的大型企业多数为外国企业，在国内的产品市场中没有 占据独立市场的公司

19、，在国家鼓励人们支持国产产品的政策优势下，尤其 在国内市场，我公司产品与同行业产品相比非常具有竞争优势。但我公司 要不断研发推出新产品，才能保证在行业中的竞争力。（2）替代产品分析由于产品生产工序较简单，生产原料来源广泛，产品自身体积较小， 生产成本较低，所以很容易被其他厂家模仿或者替代。避免这一问题的首 要是保证产品的质量，提高产品的制作标准，让产品本身具有说服力。另 一关键点是竭力打响我公司的品牌，形成品牌效应与口碑效应，使我公司 的品牌深入人心。（3）潜在进入者分析在社会全面信息化、智能化、自动化，科学技术高速发展的今天，很 有可能在我们产品发展的过程中，出现更先进的产品进入市场。一方面

20、， 我们要拥有对先进科技的卓越的探索发现能力，对产品技术的不断创新， 依靠技术创新降低威胁。另一方面，我们要进行对小型企业以融资等方式 的收购来降低这一风险。3.3.2.竞争优势分析（1）技术优势本产品技术先进，重点是采用人性化设计，减少使用者的体力付出， 操作方便简单。其中运用便携式的设计，方便使用者携带，节省空间。本 产品也能够在一定程度上提高钻孔定位的准确度， 能有效提高工工作效率。（2）价格优势由于本产品的生产成本较低可以批量生产，所以完全可以根据所调查 的客户接受价格区间，进行产品定价。并可采取以较低于市场平均价格进 入市场的策略，所以具备绝对的价格优势。（3）质量优势 从产品制作初

21、期与原材料采购期就实行严格的监管制度，保证每一部 分的质量，甚至接受客户对我们的生产流程（除核心技术以外）的实地考 察。（4）服务优势 在这一产业，厂家对产品服务这一项目的关注度较小，我们全面开启 对产品的售前、售中、售后服务，实现从产品使用到销售的统一的人性化。. 市场预测分析利用调查的数据和表格公司及战略公司概述 沈阳便携式钻孔定位装置有限责任公司”是一家集研发、生产和销 售便于手电钻定位操作装置的公司。 公司将于 2014年 5月成立，注册资本 为 150 万，总部设在辽宁省沈阳市。公司拥有该产品研发的核心技术以及 团结一致、拼搏进取的创业团队。通过生产该产品并销售来获取利润，公 司会根

22、据市场要求不断创新改造设计出更方便实用的产品，并与客户建立 长期合作的意向，谋求公司更长远的发展。公司战略4.2.1公司最终战略目标公司生产制造的产品销成为国内一线品牌往全国各地，主要省份城市 建有子公司。4.2.2公司理念科技引领时代，追求便捷舒适工作4.2.3公司宗旨全方面满足客户需求4.2.4公司文化科技创新、低价高质、诚信从业、追求卓越4.2.5公司品牌保护为了保护公司生产制造的产品，保持公司长久运行发展，我们会采取 局部销售逐步转向全面销售的战略。并且在生产之前会申请专利保护，生 产期间，严格把关，保证产品质量，销售期间宣传产品理念，让客户知道 我们的产品是保质保量，真正实用的产品，

23、塑造正能量的品牌形象。发展战略4.3.1. 近期发展计划（ 1-2 年）项目：以沈阳市为起点，进行省内的产品推广与市场开发。目标：初步形成稳定的市场，形成公司雏形，实现产业链的完善，为 公司进一步的成熟与发展打下坚实基础。具体包括：将产品投入市场，确立相对稳定的目标客户，并达到一定 规模的产品生产与销售批量。改进完善公司制度与公司产品生产的运作， 包括工作时间、产出量、增减设备、增减人工等内容，完成公司的组织结 构定型。4.3.2.中期发展计划（ 3-5 年）项目：扩大市场机制， 在工业房地产业发达的城市确立固定营销站点。通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内同行中小 型公司

24、进行收购。实行股份责任制的管理模式，通过优厚的福利待遇，大 量挖掘吸收有很高专业水平的研究生，出色的业内科研人员，及有实战经 验的营销人才。目标：以最快的速度进行高速扩张，拥有忠诚度较高的客户群。在竞 争市场中，初步成为这一产业的寡头垄断。进行技术更新，研制开发出能 进一步满足社会需求的新一代产品。具体包括：市场扩展，生产线设备与技术更新，减少不必要支出。为 适应科技在工业中的快速发展，确保本公司产品供应的可持续性，必须不 断觉察市场动向，不断进行产品开发。伴随公司规模的不断扩大，应提高 公司管理水平， 并形成本公司的管理信息系统， 确保公司的正常快速运作。4.3.3.远期发展计划（ 5-8

25、年）项目：建立全国连锁体系，继续生产研发新型产品，并进行产品出口， 发展以发展中国家为目标市场的海外业务。目标：形成稳定成熟的管理网络，进一步扩大客户群，本公司完全成 为该行业的寡头垄断，占领市场，并继续发展与基础产品相关配套的新产 品。具体包括：充分利用资金与现金流进行研发，重组及整合公司现有资 源，改进阻碍公司发展的结构和制度，使管理系统更加完备。实地考察海 外市场从而进军国际市场。生产技术管理在企业的构建中，在满足产品生产的产量，质量要求的基础上，最大 可能的缩减建设成本，同时在企业的建设之初就应该考虑到企业的持续发 展所带来扩建问题。为了最大程度的满足不同类型客户对产品不同方面的需求，

26、我公司将 每一类型产品分为两种，A类产品以高精度为主要追求目标，在此基础上 追求低成本及较高的耐用性能；B类产品以高耐用性为主要，同时兼顾到 产品成本及精度。不同种类产品对于生产设备，生产环境，工人能力要求 不同，为了提高效率，压缩成本，公司在建厂时将同时建设两种不同类型 的生产线。方式：建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小企业。生产设备：租赁，购买、更新。产品质量：A类按照国际质量认证体系标准进行检验，B类按照国家标准材料米购公司的采购主要包含设备采购（生产、研发、检测），生产材料（原 材料、零部件、半成品），办公用品及其他物资的采购5.1.1设备采购由于现在的社会中设备的更新速度相当

27、的快，而设备的优劣程度直接 决定着产品的质量及产出效率，关乎企业的发展甚至存亡，但是过度频繁 的更新设备存在着高成本问题，因此，在企业的运作过程中将企业设备分 为两类，一类为基础设备，比如金属削割机床，车间液压拉车，可升降工 林糾乗阳具台等等，此类对更新速度要求较低的设备采取企业采购，维修的模式； 另一类为非基础设备，比如金属拉力测试仪，万能摇臂铣床，数控钳床、 磨床等，此类设备对产品的质量，出产效率影响较大，同时这类设备精度 较高，寿命较短，后期使用维护成本过高，因此，对于这类设备企业采用 租赁方式5.1.2生产材料采购在企业成立初期（ 1-2 ）由于该产品在市场上并不存在，故没有半成品 以

28、供采购，产品的生产多依赖于企业自身，采购材料主要为生产原材料， 这一阶段，本公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合 评价，然后在评价的基础上，选择 2-3 名供应商进行合作，并且每次采购 都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。在每季度结束后，重 新对供应商进行评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保 原材料的质量及价格。企业中期及后期，该产品生产工艺已经成熟，此时，企业应该注重新 产品的研发生产，对于旧一代产品，企业应该由自主生产转向装配，此时 对于旧一代产品主要以采购半成品为主，企业可以依靠其自主研发优势给 予采购对象一定的技术支持来换取较低的采购成本，以期获

29、得旧一代产品 的持续性市场优势。5.1.3办公用品采购办公用品属于耐用品，但关乎到企业的形象，因此企业采用日常维护 和定期更新的管理方式。仓储管理由于企业产品属于非精密产品，因此材料及产成品的仓储对于仓储环 境（湿度，温度等）要求较低，但是需要较大的仓储空间和仓储系统有较 高的货物传送速率，因此计划在企业厂房中建设两个现代化的自动智能立 体仓储系统，以满足企业产量高峰时的生产材料及产品大流量输入及输出； 同时，根据产品销量，销售分布以及仓库的成本等实际情况，在厂房较近 且成本较低的区域建立生产材料日常储备仓库和产成品日常储备仓库，在 产品市场附近根据产品销售周期租赁合适的临时性产成品储备仓库。

30、仓储管理方面，努力向智能化看齐，对于不能实现智能化的方面要实 现对仓库管理人员进行严格的培训，实行分工明确化，责任个人化的制度 来确保仓储质量。技术研发创新对于一个企业的重要性不言而喻，我企业采用的是企业自身主要 努力于新产品的研发及生产，旧一代产品则注重于半成品的组装，借助于 企业的品牌效应获得市场优势。对于新产品的研发，我企业采用以下研发结构； 值得说明的是在产品修改方案的征集中，我企业采用内部设计人员及社会 有奖征集并重的方案，提高了产品设计的可靠性，可行性。生产流程及检测管理A类生产线；该类生产线产品要求较高的精度，因此采用生产原料检验，半成品检 验，产成品单机检验的三级检验方式，同时

31、对生产设备易损部分每周检验 及维护，对整套生产设备每月全面检验校准，对生产工人实施个人产品抽 查，评比工人每月产品合格率及优秀率，对合格率及优秀率较低的工人实 施再培训，以此在较高效率的前提下保证质量。B类生产线；对产品实施原材料抽查，半成品抽查，产成品抽查，以及每批次产品耐 久度抽查测试，对生产设备每月全面检测及校准，同时计算生产工人个人 生产效率和及格率，注重对生产效率较低的生产工人进行再培训，以此在 保证质量的前提下提高效率，降低成本。市场营销. 营销计划市场营销划分为三个阶段，即市场进入与推广阶段、市场发展阶段和 市场成熟阶段。 在不同的阶段采取不同的销售渠道， 销售方式和推广策略，

32、以获得所期望的销售额。6.1.1. 市场进入与推广阶段（ 1-2 年）以沈阳为起点，以用货集中、用货量大的部门为突破口将产品推广进 入市场，利用产品自身的优势以及低价优惠的销售方式占领市场，保证产 品输出量，进而更实际的树立品牌形象，以沈阳为中心逐渐辐射东北地区 市场，并延伸到周围以工业为主城市。销售站点： 考虑到公司建设初期的资金成本问题， 将实体店面建立在工 厂中。设立公司独立网站并在网站上提供产品销售。目标客户群：拥有一定市场影响的装修设计公司和房地产公司 营销策略与销售渠道：（ 1）向沈阳排名前列的十几家装修公司进行产品推销， 例如迹想、世唯、 宏邦、方林、银昌等。这些装修公司多为中小

33、企业，新代产品相对很好进 入。并且他们都有直属固定的装修团队，每个工程队几乎每天作业，再加 上电钻有自身的机器使用寿命，产品换新速度也相对较快。我们可采取以 批发价卖出与产品赠送的优惠手段让其直属的工程队进行产品试用。凭借 价格便宜实惠、产品技术先进、产品质量优异、便于携带、减轻负担等产 品优势与其他同行竞标。与企业协商，通过以批发价售给企业、多买多赠、 承诺保修、免费送货等方法吸引企业与我们签订短期或长期的合作合同。（2）在有一定销售量，树立起品牌形象的基础上，向各大房地产公司辽 宁分公司进行产品推销。因为房地产企业规模较大，机制成熟，通常不愿 意接受新兴企业，我们可以借助已合作的装修公司的

34、品牌效应和（ 1）中的 营销策略占领一部分房地产商。房地产业对电钻的需要量巨大，并且房地 产业也正在飞速扩大，将本公司产品投用于房地产业，有利于我们更快的 占领市场，为日后的扩大市场奠定坚实基础。（3）网络销售。通过建设公司独立网站的方式，给客户提供一个直观的 对产品的了解平台。在网站中可以附加产品使用视频，使客户们能够更加 直观的感受产品带来的简洁与便利， 了解产品的工作原理， 掌握使用方法。 公司也会在首页设立醒目的购买入口，以零售与批发两种方式进行厂家直 销。付款方式可由客户自主选择，以达到最大限度地实现交易中双方的便 利和安全，从而促进交易的顺利进行。（4）利用费用不高且社会影响力较大

35、的方式进行产品宣传， 比如书刊报 纸、车体电子广告、网络广告。重点在建材市场等零售批发点集中的地方 设立免费报纸领取台，低成本宣传公司的先进产品，快速冲击大众理念， 利于产品推广。销售形式：零售与批发（以 500 台为界）6.1.2.市场发展阶段（ 3-5 年）在第一阶段中，我公司产品已成功进入市场，新型的电钻产品已经被 人们认知，新设备的先进理念被逐渐推广，与几大企业的合作也迅速提升 了我公司的声誉，建立起好的形象。所以，在这一阶段，我公司应该注重 向各地区延伸覆盖，逐渐扩大我公司的销售市场，达到全国范围的销售网 络。销售站点：以东北地区为中心向周围工业发达城市扩散的营销代理商及 实体门户店

36、 目标客户群：房产公司与装修设计公司为主，充分吸收散户。营销策略与销售渠道：（1）由于房地产与装修设计公司不仅仅涉足于辽宁， 我们可以借助尤其 是房地产商的力量，将产品从其与我们已建立合作的辽宁分公司无限扩张 到其名下的各省市公司。我公司也继续采取扩大购买量的奖励策略充分激 励厂商主动扩大我们产品的市场。（2）再次充分利用品牌效应，借助已经建立合作的装修、房地产公司提 升我公司的品牌声誉，利用这一“经济实惠”的广告打响自己的品牌的同 时吸收各省市其他装修公司及散客。（3）伴随着销售市场的逐渐扩大，资金已经可以快速运转，我们会根据 市场需要，结合工厂产量、时间、运输费用的综合分析，在购买力较强的

37、 城市建立分厂保障产品产出效率。并在各大城市按需求程度先后通过做地 方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，可以建立实体门户店，形成 连锁机制。（4）充分利用网络销售，将各工厂信息与网站实行绑定，清楚的划分出 各工厂所负责派送的地区，并在网站中显示，让客户了然并监督从而提升 客户对我公司的信任度。（5）销售在这一阶段中所研发的新升级的换代产品或与产品配套使用的 零件。因为我们已经拥有与我们签约合作的忠诚的客户群，新一代产品更 容易进入市场。针对已有合作关系的客户群，我公司可以相应采取优惠的 政策，比如旧品回购，使合作商得到产品销售市场中的最大优惠，从而促 进企业希望换购产品的欲望，也间接鼓动其

38、他企业与我们建立合作，逐渐 成为寡头垄断。（6）在各实体店、网站上以成套优惠等方式销售，定期在各大建材市场 举办促销抽奖等宣传活动。扩大产品影响力，大量销售产品，提升购买量。 在各大装修设计公司店面中以多种形式直入产品广告，包括印有公司广告 的纸杯，放置我公司的广告牌或条幅等。在房地产建筑工地的围栏上放置宣传板。宣传于需求之地，有助于更有效果的树立品牌，将我们的品牌与电钻产品紧密捆绑，深入人心。6.1.3.市场成熟阶段（ 5-8 年）通过前两个阶段的销售运营，我公司已经积累了大量资金，拥有了很 强大的客户群，建立了稳固的流动市场，具备了很强大的实力与行业竞争 力。此阶段我们要完善各省市的销售网

39、络，适当提高代理及营销商的支持 费用，注意把握市场需求变化与方向的变动，全面巩固市场。并涉足于国 际市场，重点考察发展中国家，按照他们的实际需求改动我们的产品，向 国外出口。销售站点：分散在全国的营销代理商及实体门户店目标客户群：全国的商品需求者营销策略与销售渠道：（ 1）继续将生产出来的换代或配套产品按上一期（ 5）（ 6）的销售模式 进行销售。（2）完善各实体店面设施，进行更加系统的整合管理，适当提高代理及 营销商的支持费用，有利于稳定代理营销商，提升其积极性，增加营销商， 提高销售力。（3）亲身考察海外市场，以便准确的把握各国市场，将产品投放入具有 其发展市场潜力的一些国家。以国内市场为

40、主，海外市场为辅，稳步扩大 市场范围。. 定价战略定价原则：产品以考虑综合成本定价为基础，与同行竞争价格对比定价。采取按 消费者购买量进行差别定价的策略，有助于更快速吸收大规模的顾客群体。 结合产品更新速度以及市场的需求弹性，变动新旧产品价格，按物价变动 率对产品价格进行调整，旨在更快速的收回投资成本，获得最大利润值。 实行产品成套销售等优惠价格策略，以吸引更多的消费者，扩大客户群。 具体分为：（1） 成本定价：计算单个产品的生产成本，人工费用、运输费用等其他 生产费用。制定略高于总成本费用的两档价格。（2） 需求定价：通过一段时间的市场销售经验，根据市场产品需求量与 价格分析，确定最大利润区

41、间，制定销售价格。（3）自主定价：根据市场价格走向，与大众消费水平，占领市场的价格 制定权，先行制定价格。产品价格预测表年份A （零/批）B （零/批）C （零/批）A+C（零/批）B+C（零/批）第一年400/350第二年400/350第三年350/300600/450第四年350/300650/500180/100500/350800/580第五年600/450180/100750/500注：A为第一代产品，即进入市场阶段产品B为换代产品，为第一代产品的改进提升产品C为与AB产品均可配套使用的增添更多功能的部件A+C与 B+C意为产品与部件结合成套装出售管理体系公司性质有限责任公司组织形式

42、公司前期拟采用扁平化的组织形式，三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构，前期组织形式如图 10-1所示：董事会 I总经理产品部研发部市场部财务部图10-1 公司前期组织形式示意图部门职责董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战 略，决定总经理人选。总经理：负责公司的日常事务，对董事会负责，决定各部门经理的人选， 协调各部门之间的关系。产品部：负责产品的生产和质检，做好技术的保密工作以及代工厂商的沟通 工作，确保物流的供应稳定。研发部：负责收集各方面信息，及时掌握市场动态，根据消费者的现有需 求和潜在需求研发新技术，设计新产品和包装。市场部：负责总体的营销，根

43、据市场情况制定营销策略和措施，搭建有效 的营销网络进行营销，并及时的对营销工作进行评估和调整（包 括广告、公关、销售、客户服务等等），做好信息的收集工作。 还负责公司形象的宣传，树立良好的公司形象。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，红利分配等；负责日常会计工作与税收管 理，每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下年财 务工作；还负责公司各方面支出的控制，节约经营成本。创新机制体制创新：根据市场的环境改良公司体制，使公司更能适应市场的发展， 进而主动出击，赢得市场。文化创新：以“常新常在”为主旋律，倡导员工的团队精神，打造一个敢 为人先的

44、具有蓝海思维的学习型组织。观念创新：社会在变，市场在变：一切都在变化之中。因此，一定要抓住 变化的规律，不断的了解各方面的资讯，跟上时代前进的步伐。技术创新：技术的创新能使公司在竞争中获得主动权，是公司赢得市场的关键之一。因此，要加大技术创新的步伐。但更要把握创新的 方向，时刻不能离开“消费者需求”这个基准点。公司管理7.5.1管理队伍公司的创业团队成员来自于沈阳理工大学经济管理学院，成员各司其 职，参与公司的各项工作。具体分工如下： 邓哲（总经理及研发部前期主管）具有很好的沟通能力和社会资源，将负责整个公司的协调。由于是健 康耳机的技术发明人，所以前期还负责研发部的工作。 刘思彤（市场部主管

45、）具有很好的沟通能力和社会资源， 将负责营销网络的搭建和整个市场部 的协调。杨慧梓（市场部主管） 性格开朗，心思细腻，将负责售后服务及信息的收集 刘嘉婧（市场部主管）性格沉稳，工作认真，将负责物流配送。 刘明昭（产品部主管）思维活跃，具有很好的沟通能力，将负责整个产品部的管理工作。 老白 （财务部主管）考虑问题细致，办事原则性强，将负责财务部的管理工作。7.5.2董事会由 5 人组成，风险投资方出 1 人，担任董事长。公司总经理担任常任副董事长，管理层其余 3 人任董事7.5.3经营顾问公司将诚邀多位经济管理学院的教授以及社会人士出任经营顾问。具体情况如下:某某某沈阳理工大学经济管理学院教授，

46、主要负责企业战略管理。某某某沈阳理工大学经济管理学院教授，具有多年营销经验，主要负责市场营销。某某某广东精准投资公司采购部经理，有多年的营销经验，主要负责营销。某某某沈阳理工大学经济管理学院教授，具有多年实战经验，主要负责风险管理。组织与管理组织结构由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，所以随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组织结构。（蓝色代表近期组织结构）董事会总经理结合人力资源政策821薪酬制度薪酬设计原则：内部公平与外部竞争原则个人收入水平与其绩效表现相关； 保障薪酬的行业与地区竞争力， 公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照822人力

47、资源管理宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。8.2.3公司福利制度公司注重员工长远的发展和自我价值的实现，不断提升员工对公司的 满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。具体策略如下：(1)员工持股计划(ESOPs Employee Stock Ownership Plans )公司将成立一个专门的“员工持股信托基金会”，基金会由企业全面 担保，贷款认购企业的股票。企业每年按一定的比例提取出工资总额的一 部分，投入到“员工持股信托基金会”，用以偿还贷款。当贷款还清后， 该基金会应根据员工相应的工资水平或劳动贡献的大小，把股票分配到每 个员工的“员工持股计划账户”上。

48、员工离开或退休后，可将股票卖给工持股信托基金会”。每个员工的分配额度根据其在公司内部的业绩考核财务副总生产研发人力资源客服副总销售副总经理副总经理图9副总经组织结构图经理经理广州分公司上海分公司北京分公司沈阳总公司情况来确定，同时参考在公司的服务时间等因素。通过ESOP公司将员工的收益预期对公司的股权投资相联系， 从而将员工个人利益同企业的效益， 管理和员工的努力等因素结合起来。对于公司中的高层人员，公司将对其实施股票期权，公司授予他们在 一定时间期限里（如 10 年），按照该授权日股票的公平市场价格 , 即固定 的期权价格，购买一定份额的公司股票的期权价格和当日交易价之间的差 额归员工所有。

49、（2）培 训依据战略目标及个人的职业发展需要，并秉承“抓准需求、清楚目标、 找出差距、务求实用”的培训原则来指导公司的培训工作。每一位员工都 有机会参加相应的培训，培训内容包括业务技能、管理技能、公司文化、 个人提升等诸多方面。公司希望每位学员都带着创新的动机和发展的愿望 来参与互动式的学习，然后再回到实践中，在新的平台上进行更高层次的 创新，从而形成不断循环、螺旋上升的过程。（3）职业生涯管理公司与新加盟的员工共商职业发展规划，辅之相应的培训并在适当的 时候给予施展才华的舞台，激励并发挥员工的积极性，以提升员工的综合 素质。职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况，将员工的个人目 标和公司

50、目标结合起来，在寻求公司目标效益实现的同时，为员工实现自 己的个人目标创造条件，探寻适合每个员工发展方向的道路。风险分析与规避外部风险消费者的态度随着房地产行业的兴起，房价的攀升伴随着购房者对房子质量和房子 装修程度的认识逐渐提高，装修公司在对待购房者对于房子装修的挑剔程 度逐渐增加下，对于装修房子的每个细节都要求精益求精，每一个影响美 观的钻孔都要求完美，严谨，恰到好处。尽管现今随着科技技术水平的提 高，电钻、电锯等装修必备器材的精确程度也逐渐提高，但价格，实用性， 便携度，耐用性，安全性等仍是很大的问题。目前像装修公司这类的消费 者也普遍认识到这个问题，但是由于长期以来市场上没有出现切实行

51、之有 效的产品或方法，导致消费者对这个问题开始逐渐漠视。能否引起消费者对我们产品的关注与信任，成为项目成功的关键。 经销商销售能力的不确定性同样由于长期的市场影响，经销商对本产品与其他产品的差异可能导 致其对本产品的销售和推广能力的不确定。潜在竞争者的加入由于是本产品是市场上各类钻孔装置优点于一身同时还有生产创新的 产品，一旦推出市场后，将引起本市场内原有厂商争相投入研发和生产该 类产品，导致竞争。高新技术发展很快 ,生命周期缩短 , 被替代的可能性加大。内部风险新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难由于是市场中新开发的产品，立即推出市场，对于市场的反映与适应尚不确定。价格略高在一定程

52、度上影响钻孔定位装置进入市场的营销策略 具有单方面优点的钻孔装置生产商很可能对产品进行调整 , 阻碍本产品的 推广。由于我公司产品对市场的冲击，单方面优点的钻孔装置生产商在 短期内无法作出相关方面的技术突破，很可能采取其他方式进行应对。 如以价格或设计上的创新与改造来与公司竞争，对公司的预测市场造成 影响。人员流失风险 公司员工可能由于对公司待遇或管理的不满、外界利益的诱惑而离开 公司，并带走公司的技术或大量员工，导致公司核心技术泄密、及严重人 员流失。对公司经营管理产生重大影响。公司管理风险 起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团 队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代 理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相 应地增加。解决方案品牌推广 通过讲座等方式对“精确便捷”这一理念进行全方位的推广，让品牌 理念深入人心。通过采取适当的营销方式（详见计划书市场营销部分）打 开消费市场、推广产品理念。组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络。注重营销队伍培养，提高销售成员对产品技术层面的认知度，建立对 其业务水准的系列评价体系，提高销售人员素质。组织人员对经销商进行系列培训讲座，对零售商代理商分发产品说明 材料，提高其对产品的认知度。和装修