职业生涯规划实例一

1、职业生涯规划 大学时期生涯规划行动方案 个人基本 情况 姓名 洪维威性别男 学号 S210300469 班级 03级2班 政治 面貌 预备 党员 专业 国际经济与贸易 对职业发 展的基本 描述 我重视的价值观：负责敬业团 队合作挑 K战学习人际沟通 优 责任心强，人际关系好，头脑灵活 我的个人条件：良学习能力，社会协调能力，创新能力 一般容易急躁，情绪化，魄力不够 我的职业发展兴趣：从事和国际贸易相关工作 我的职业发展起点：外贸公司 3年内我的职业目标：机械设备贸易公司外贸助理 在校主要学习目标 专业课 程学习 入党 英语 过级 计算机 过级 职业资 格证书 核心 能力 社会实践 第一学期 政

2、治 经济学 入党积 极分子 省一级 沟通交流 能力 第二学期 西方 经济学 省二级 班级工作 能力 适应性 社会实践 第三学期 国际 金融学 党校 学习 创新思维 能力 第四学期 国际贸 易理论 剑桥商务 英语考试 驾驶证 （C证） 团队协作 能力 专业性 社会实践 第五学期 国际贸 易实务 预备 党员 国家 三级 信息收集 能力 第六学期 单证 实务 CET-4 外销员 证书 自我学习 能力 体验 专业岗位 第七学期 正式 党员 国际 单证员 适应就业 能力 短期社会 工作实习 第八学期 社会工作 能力 长期社会 工作实习 在填报大学志愿的时候， 就已经为未来进行了规划， 选择国际经 济与贸

3、易这个专业， 是我迈出职业生涯的第一步， 有很多关于未来的 打算都在脑海中游荡， 时而现时而隐， 至诚学院开展了首届大学生职 业规划节，让我有了这个机会将游离于脑海中关于未来的规划跃然纸 上，明确了就业目标，即将进入大四了，面对严峻的就业形势，希望 也能通过职业生涯规划， 更好的认识自己， 找到自己的职业发展方向， 做自己人生的规划设计师，然后有针对性的加强自己的职业能力培 训，化“被动就业”为“主动择业” ，让自己一开始就赢在职场起跑 线，成为抢手的职场新人。 一、认识自我、准确定位 1、兴趣爱好 喜欢经济，对贸易、管理、营销有浓厚兴趣； 喜欢模型，从小就培养了很好的动手能力； 喜欢电脑应用

4、，对网络、软件、网站建设有一些基础； 喜欢旅游，爱玩、喜欢挑战一些新鲜的东西； 喜欢交际，结识朋友，帮助朋友； 2、个人能力 计算机能力： 拥有计算机网络技术基本知识， 熟悉局域网、 广域网的原理 以及安全维护方法， 掌握因特网应用基本技能， 具备从事机 关、企事业单位组网、 管理以及开展信息网络化的能力。 能 进行简单的C语言编程，熟悉dreamwave photoshop、office 等软件、 windows 操作系统的配置与维护。 中文能力：有较好的语文基础，良好的书面表达能力； 外文能力：可以进行英语基本对话，阅读一般商务函电等； 专业能力：国际贸易基本报关能力，初步了解其他相关课程

5、，营销基础 技能，能进行营销分析； 管理与组织能力：多年班长团支书的经验，可以轻松组织集体活动，宣 传能力较强，组织协调能力、交际能力、沟通能力 3、家庭背景 生长在城市家庭，父母从事工科类，职称较高，家庭以教师职业居多，有一 定的社会关系背景， 对自己职业发展道路有一定影响。 特别是母亲毕业于福州大 学机械系， 现任职高级工程师， 我从小就接触了机械设备知识， 而且母亲的经验 和人际关系都可以为我今后就业奠定一定的基础。 4、教育背景 A、 1992年9月1997年7月就读于三明市师范附属小学 1997年9月2000年7月就读于三明市列东中学 2000年 9月2003年 7 月就读于三明市第

6、一中学 2003年 9月至今就读于福州大学至诚学院国贸专业03级 B、 2004年 11 月2004年 12 月参加福州大学第 85期党校学习 2005年 8月2005年 9 月参加福州大学至诚学院干部培训班 2006年 3月2006年 4月参加福州维克多外语学校口语强化班学习 5、相关证书及获奖情况 全国计算机等级考试（NCRE三级网络技术证书 省高校计算机等级考试（CCT 一级证书 省高校计算机等级考试（CCT）二级（VFP证书 中华人民共和国机动车驾驶证（C类证） 剑桥国际英语 A2 级证书 0304年度至诚学院优秀学生干部称号 04年，参加福州大学话剧大赛，获得学院第一名、校第三名 0

7、5 年，参加福州大学至诚学院英语短剧比赛，获得英语专业组第二名 06年 5月，获得福州大学增强共青团员意识主题教育活动先进个人称号 作为团支书组织支部参加福州大学团支部节活动获得学校第三名、 “十佳团 支部”称号 作为团支书组织支部参加福州大学增强共青团员主题教育活动， 获得校模范 团支部称号 06年 1月获得至诚学院团支部网页设计制作比赛第四名 06年 5月，获得福州大学校优秀团干部 6、实践经验 2003 年，兼职创维公司协销员，深入邵武、浦城、武夷山等地调查，了解 当地市场行情， 协助业务经理完成调研， 参与了当地彩电销售活动， 取得了极佳 的业绩，负责的工作态度得到经理的好评。 200

8、4年和 2005年暑假，在福建石化三明设备安装公司实习， 担任公司的 QC （质量控制），了解实践机械基础知识，了解机械设备构造成本等相关信息，准 备为今后机械设备贸易做好实践基础。 2004年，兼职做家教，在交流和沟通中，增强了自己的社会阅历。 7、行为风格心理学分析 A、MBTI人格理论 我的类型为：ENF外交家 分值分别为 外向： 22 直觉： 11 情感： 8 判断： 10 善于社交、气宇不凡、易感应、善劝服。 精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感的需要、动机和所忧虑的事情, 因此能做到与他人高度协调。 你把注意力放在帮助他人，鼓励他人进步向上。你是催化剂，能引发出他 人的最佳状态。

9、既可以做有号召力的领袖，也可以做忠实的追随者。 性情平和，心胸宽阔，且很圆滑，很会促进周边关系的和睦，对于批评和 紧张特别敏感。 容易看出他人的发展潜力，并倾力帮助他人发挥潜力，是体贴的助人为乐 者。愿意组织大家参与活动，使大家和睦又感到愉快。 理想主义者，非常看重自己的价值，对自己尊重景仰的人、事业和公司都 非常忠诚。有责任感、谨慎、坚持不协，同时对新观点很好奇。若能为人类的利 益有所贡献，会感到深受鼓舞。 对现实以外的可能性，以及对他人的影响非常感兴趣，容易看出他人的发 展潜力和最大的优点，发现别人看不到的意义和联系，并感到自己与万物息息相 关，可以井然有序地安排生活和工作。 可能的盲点:

10、 非常理想化，认为世界是自己想象中的那样，不愿意接受与此相抵触的事 情，经常忽略理想所需要的现实和细节问题。 依照情感行事，很少用逻辑，主要根据个人的价值观进行判断， 无视行为 所带来的后果，有时会过度陷入别人的情感和问题中。 总是避免冲突，有时会不 够诚实和公平。 有很高的热情，急于迎接新的挑战，有时会做出错误的假设或过于草率的 决定。 总想得到表扬，希望自己的才能和贡献得到赏识，你对于批评非常脆弱, 容易忧虑，感到内疚，失去自信。当压力很大时， 会变得暴燥，慌乱、吹毛求疵。 B、动力理论 动力指数： 影响愿望： （77 分） - 愿意主动影响、控制或引导他人 - 愿意干预他人的情绪、做事方

11、式、进度，期望结果可控 - 希望处于那些能够表现个人影响力的职位上 - 非常在意自己行为的影响力和在他人心目中的位置 成功愿望： （87 分） - 做事主动、意志坚强，不达目的不罢休 - 对自己有较高的期望值，重大局，不贪小利，较少感情用事 - 有较强的责任心 - 做事有较强的目标方向性 挫折承受： （55 分） - 意志顽强，在逆境中不失斗志 - 在新的或不确定的情境下敢于探索，不惧怕失败 - 对情绪能进行很好的自我调节 人际交往： （89 分） - 愿意在人际关系上投入时间和精力 - 能够获得广泛的人际支持 - 具有良好的人际交往技巧 C、动力类型图 我的类型为：主宰型、坚守型 主宰型 自

12、我实现的意愿高，希望在人群中出人头地并且发挥重要作用。 既关注个人 成就，也希望通过影响和带动他人达到组织目标。 坚守型 做事谨慎，不轻易做出决断，但是对正在进行中的事情很有责任心， 努力克 服困难达成目标 D工作中的优势： 通常具有优秀的交流及表达能力，能够成为出色的演说家 天生的领导才能及凝聚力，鞭策自己做出成绩，达到目的 有条理，有组织能力，有较强的建立合作关系的能力，能够促进和谐，尊 重不同意见 兴趣广泛，头脑灵活，渴望推陈出新 善于与别人感情交融，能预见别人的需要，真诚地关怀别人 能统观全局，洞察行为与意识之间的联系 对自己所信仰的事业尽职尽责 有雄心和志向 有韧性，在困境中不轻易放

13、弃 E、工作中的劣势 不愿意干与自己价值观相冲突的事情 不愿与别人产生分歧或冲突，容易把人际关系理想化 很难在竞争强、气氛紧张的环境下工作，逃避矛盾冲突，疏忽不愉快的事 情 对那些没有效率或死脑筋的人没有耐心 在没有收集足够证据前，易于仓促决定，容易因轻率犯错误 易于满足小范围管理，决不放弃控制权 可能过于个人化地对待批评 有时表现地过于强势，让人难以接受 对失败和没有把握的事情感到紧张和压力 F、适合的岗位特质 工作环境轻松，可以接触各种各样的人，并与他们建立和维护亲密、互助 的关系 工作中可以接触到新观念， 探究新方法， 尤其那些可以帮助他人改善的方 法 有相当的自主权，并承担一定的责任，

14、充分发挥组织和决策能力 可以创造性地解决问题，做出的贡献能够得到别人的赏识和鼓励 工作有较强的变化性，挑战性，允许自己有条不紊地进行规划 工作允许你同时掌控多个项目，但不要过多处理常规和细致的部分 8、对职业规划的要求 第一份工作不仅是一份工作， 也是未来职业的开端， 首先要注意公司的性质， 尤其是要注意公司以及工作是否能够帮助提升自我， 为未来的职业发展建立良好 的基础。 可以在一个极富竞争性， 充满挑战性的环境中不断丰富和磨练自己的职业技 能和管理能力。 可以自由运用被赋予的资源， 设计各种方案去达成目标， 解决实际工作中遇 到的问题， 让我不断挑战自己的创造性及解决问题的能力。 以获得满

15、足感， 成就 感和自豪感。 我所需要的职业必须是集社会性、连续性和经济性为一体的。 9、我重视的价值观 负责敬业 团队合作 挑战学习 人际沟通 、了解环境、正确定位 1、整体就业环境 随着中国的经济不断发展，整个社会对高等学校毕业生的需求将进一步扩 大。尤其是我国加入了 WTO以后，整个经济结构的调整和变化，带来了对人才需 求结构的变化，如果非国有经济继续保持发展旺盛的话，人才需求也将扩大。 根据前几年招生数据推算， 今后几年，普通高校毕业生将保持大幅度的增长。 由于今后几年社会对高校毕业生的需求增加幅度不会有大的变化， 可以预计，大 学生就业竞争将更加激烈。 当前的大学生就业问题的产生，也与

16、全社会整体就 业环境不宽松不无关系。近年来，我国新成长劳动力规模庞大。 2、行业分析 经济： 十一五 时期是我国全面建设小康社会的关键时期。国家按照落实科学发 展观和构建和谐社会的要求，紧紧抓住经济全球化的机遇，积极应对各种挑战， 着力解决对外贸易发展中的突出问题， 提高对外贸易发展的质量和效益， 为国民 经济平稳较快发展做出更大贡献。 今后的几年， 世界经济平稳增长的基本态势不会改变， 但一些潜在的风险也 不容忽视； 中国经济仍将处于较快增长平台， 但一些结构性矛盾仍然突出。 总体 来看，几年内中国对外贸易发展的国内外环境相对平稳。 贸易： 对外贸易发展的有利因素： 1、世界经济的基本面尚好

17、。 2、中国经济有望保持平稳较快增长。 3、国际 产业对华转移进程仍在继续。 4、民营企业开拓国际市场的热情进一步高涨。 对外贸易发展的不利因素 1、影响世界经济增长的不利因素还在发展。 2、生产资料价格持续上涨 将削弱中国的出口竞争力。 3、针对中国的贸易摩擦继续升温。 4、出口退税地方 分担压力更加突出。 综合以上分析，中国对外贸易的发展环境基本上是有利的，但制约因素有所 增加，全年进出口增长速度将比前几年有所回落 年份 进出口 出口 进口 差额 金额 增速 (%) 金额 增速 (%) 金额 增速 (%) 2001 5096.5 7.5 2661.0 6.8 2435.5 8.2 225.

18、5 2002 6207.7 21.8 3256.0 22.4 2951.7 21.2 304.3 2002 6207.7 21.8 3256.0 22.4 2951.7 21.2 304.3 2003 8512.1 37.1 4383.7 34.6 4128.4 39.9 255.3 2004 11547.9 35.7 5933.7 35.4 5614.2 36.0 319.5 2005 13330 15 6820 15 6510 16 310 机械工业： 机械工业是福建省“十五”计划期间发展迅速的三大主导产业之一， 至2004 年底，全省“规模以上”机械企业1531家，职工20余万人。全年完

19、成工业总产 值1002.7亿元,居各工业行业第3位，占全省的15.6%;实现出口交货值326.3 亿元，比上年增长37% 2004年我省机械行业完成的工业产值列全国各省(市) 第14位；出口交货值列全国第6位；增幅在全国列第25位。 从各大分行业产销情况看，电气机械及器材制造是发展最为强劲的行 业；交通运输设备制造业由于受汽车市场急剧降温的影响，全行业持续走低；专 用设备制造业的增速仍较快；通用设备制造业、金属制品业、仪器仪表3个分行 业继续保持较快发展势头。 3、我的就业机会 综合分析以上的整体就业形势、行业形势、自身的教育和性格等方面因素， 我认为自己存在着一些就业机会： 机械设备贸易经理

20、： 机械贸易是具有一定技术含量的贸易， 需要具备专业的知识，我先天有这 方面的兴趣和特长；家庭环境的影响，很早就接触了机械设备，母亲毕业于福 州大学机械系，现为高级工程师；在大学期间，机械制造及自动化专业作为辅 修专业，让我对机械知识有了更深的了解； 在学习贸易知识的同时，特别注重 对于机械贸易的方面市场信息的了解，实习方向也向机械设备贸易方向倾斜。 自主创业： 自己能够做什么作为一个创业者来说，只是知道自己想干什么，这还是 不够的，更重要的是，应该知道自己能够做什么、做到什么。经过对自身优势劣 势、教育背景、兴趣爱好的分析，总结得出：我是一个希望可以做一份事业的人， 而不仅仅是一个职业，面对

21、社会上贸易专业人才的相对丰富的情况， 我认为做贸 易一定要有做需要有理论高度的产品贸易，机械设备贸易正好符合我的要求，我 对机械设备有了较为全面的了解，社会关系中做对机械贸易了解的人也相对较 多。加上自身对贸易理论的学习较深刻、 大学时期个人能力的培养和人际关系的 实践，证明了我比较适合做机械贸易； 社会需求什么一个人在明确自己想做什么、能什么的同时，还应考虑社 会的需求是什么这一重要因素。机械贸易的创业领域不需要较大的资本，而且我 也没有较多的资本。这本身对我就有一定的优势，国内产生对外国的机械产品比 较信赖，愿意花比较高的代价获得，因此在机械贸易领域，其资本利润较大，需 求弹性也较大。相对

22、的，中国拥有廉价的劳动力资源，国外也很需要中国生产的 便宜的、科技含量较低的机械设备。在这样的情况下，可以说机械贸易有很广阔 的前景，无论是出口还是进口，可以获得双重的利润。 自己拥有什么资源要创业，就必然依赖各种各样的资源。创业者应该清 楚地审视自己所拥有或能够使用的一切资源的情况， 是否足以支持创业的启动和 创业成功之后可持续地进行。我创业初期不可能拥有大量的资金，但是我通过一 段时间在外贸企业工作的经历，结识了一定的社会关系，这对自己拓展业务有很 大帮助，通过既有人际关系以及既有人际关系的进一步扩展可能带来各种具有支 持性的东西。 、确立志向、设定目标 1、SWO分析 S优势 有雄心和志

23、向。 对自己所信仰的事业尽职尽责。 有条理，有组织能力，有较强的建立合作关系的能力，能够促进和谐，尊 重不同意见，精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感的需要、动机和所忧虑 的事情，因此能做到与他人高度协调。 兴趣广泛，头脑灵活，渴望推陈出新，善于社交、气宇不凡、易感应、善 劝服。 有韧性，在困境中不轻易放弃。 容易看出他人的发展潜力， 并倾力帮助他人发挥潜力， 是体贴的助人为乐 者。愿意组织大家参与活动，使大家和睦又感到愉快。善于与别人感情交融，能 预见别人的需要，真诚地关怀别人。 理想主义者， 非常看重自己的价值， 对自己尊重景仰的人、 事业和公司都 非常忠诚。有责任感、谨慎、坚持不协，同

24、时对新观点很好奇。若能为人类的利 益有所贡献，会感到深受鼓舞。 W劣势 较理想化，认为世界是自己想象中的那样， 不愿意接受与此相抵触的事情， 经常忽略理想所需要的现实和细节问题。 不愿与别人产生分歧或冲突， 容易把人 际关系理想化。 有很高的热情， 急于迎接新的挑战， 有时会做出错误的假设或过于草率的 决定。 总想得到表扬，希望自己的才能和贡献得到赏识，你对于批评非常脆弱， 容易忧虑，感到内疚，失去自信。当压力很大时， 会变得暴燥，慌乱、吹毛求疵。 对那些没有效率或死脑筋的人没有耐心， 有时表现地过于强势， 让人难以 接受，可能过于个人化地对待批评。 O-机会 社会上急需有机械知识的贸易人才，

25、并且我已经和很多进行进出口贸易设 备的公司进行了初步接触。 “十一五”计划，党中央提出了建设“海峡西岸经济区”和“数字福建” 工程。 在大学期间，机械制造及自动化专业作为辅修专业， 让我对机械知识有了 更深的了解；在学习贸易知识的同时，特别注重对于机械贸易的方面市场信息的 了解，实习方向也向机械设备贸易方向倾斜。 中国对外贸易持续增长，国内外环境相对稳定。加之中国加入WTC以后， 民营企业开拓国际市场的热情进一步高涨。 T威胁 毕业于二级学院福州大学至诚学院， 社会上对至诚学院还存在误解，可能 增加就业的难度。而且至诚学院还为通过国家教育部的审批。 贸易专业是热门专业，人才市场上贸易人才竞争激

26、烈。大多公司要求人才 具有一定的工作经验。 英语水平较低，影响我在贸易行业立足。 2、职业选择方向 机械设备贸易公司外贸主管 外贸公司外贸经理 自主创业 3、设定职业目标 进入一家中小型的贸易公司，从基层对外贸易做起，尽量多向有经验的外贸人 才学习； 尽可能的提高自己的业绩，以获得职位和薪酬上的提升； 经过长时间的锻炼，可是初步尝试和他人合伙独立进行贸易； 建立自己的贸易公司，充分利用自己的经验、人际关系和从各种途径获取的客 户资料，将企业做大做强。 4、职业生涯规划表 职业生涯规划表 姓名 洪维威 性另U 男 现在年龄 21岁 学校 福州大学 专业 国际经济贸易 职务团支书 规划年限 1 5

27、年 起止时间 2006年2021年 个人分 析结果 性格外向，较强的人际交流能力和组织协调能力，喜欢挑战、善于学 习，具有一定的理论和实践基础，思维活跃，善于创新。 个人兴趣爱好和已经掌握的能力都能够很好的和工作结合在一起，在 大学之前就已经有了很明确的职业规划，在大学的学习过程中，已经在为 未来的职业做好了初步的准备，比毕业时规划的同学起步高。 职业选择：从事外贸行业工作，通过良好的人际关系不断的拓展业务 最终自主创业，将公司做大做强。 环境分 析结果 社会上急需有机械知识的贸易人才，并且我已经和很多进行进出口贸易 设备的公司进行了初步接触。 中国对外贸易持续增长，国内外环境相对稳定。加之中

28、国加入WTC以后， 民营企业开拓国际市场的热情进一步高涨。 职业选择 机械设备贸易公司外贸主管、外贸经理、自主创业 职业路线选择 外贸助理、外贸经理、自主创业路线 职业 生涯 目标 短期目标 外贸助理 时间 2006 （21 岁）2013 （28 岁） 中期目标 外贸经理 时间 2013 （28 岁）2018 （33 岁） 长期目标 自主创业 时间 2018 （33 岁）2021 （36 岁） 短期目标细分 （2228岁） 进行外语口语培训 获得与未来职业相关的证书 参加认识性实习 参加专业实习 进入一家适合自己发展的贸易公司 在业务中崭露头角，提升为贸易助理 中期目标细分 （2833岁） 向

29、管理者的角色转变 在管理方面展示自己的能力，提高公司的业绩 真正适应管理者的角色，熟喑识人用人之道 长期目标细分 （3336岁） 创业准备期 集合有限的资源，度过事业起步艰难期 实现公司的盈利，并且保持良好的势头 5、职业晋升图 外贸业务员一外贸经理助理一外贸经理一自主创业 四、依据职业目标，实现规划 制定一个详细的计划，有利于我阶梯状的实现我的目标，把 15 年规划详细 的执行过程进行细分，制定合适的措施。 1、短期目标： 初入职场，褪尽青涩 ，成为一名外贸业务员和外 贸经理助理。 2006（ 21岁） 2013（ 28 岁） 告别校园， 如何由学生转型为独立的职业人， 这是工作初期的首要任

30、务。 作 为职场新人，需要克服个人想像与社会、 公司实际情况的落差所带来的不安全感， 以适应企业软硬环境， 掌握工作的规则和程序； 在听从上司、 同事指导与管理的 同时，获得公司及他人的认同。 这好比蛹蜕变为蝶的历练， 工作初期的心路发展 过程是艰辛的，但结果却是美好的！ 目标 1：进行外语口语培训。 2006年3月2006年4月 在福州维克多外语学校参加五人制纯外教口语强化班， 学习剑桥国际英语 3A 的课程，使自己具备用英语处理普通问题、表达自己感受的能力； 充分利用与外教建立起的良好关系， 保持邮件联系，平时可以和外教通过 MSN 聊天，请外教共进晚餐，不断的提高自己的口语水平。 每周六

31、晚上参加维克多外语学校举办的英语角活动， 在那里不断强化自己口 语的同时还可以认识很多社会上的人士，对以后工作有很大的帮助； 目标 2：获得与未来职业相关的证书。 2006 年 4 月 2006年 12 月 参加维克多职业认证学校的外销员培训班，为 9 月 10 日的外销员考试做好 理论准备； 在维克多的课堂上认识一些朋友，保持联系，交换名片； 制作名片，在认识新朋友时让人知道自己的联系方式和自己的特色； 参加维克多职业认证学校的单证员培训，利用自己已经学过的单证知识，争 取在最短时间内攻克这门考试； 目标 3：参加认识性实习 2006年 7月 2006 年 8 月 到已经联系好的上海外贸企业

32、实习，初步接触贸易流程； 在上海扩大自己的视野，适应大城市的生活； 目标 4：参加专业实习 2006年12月2007年6月 通过一定社会关系联系到一个适合自己的单位，确定实习意向； 购买一套合适的商务正装，以在较为正式的场合中穿； 对大学所有关于本专业核心知识梳理一遍，温故知新，特别是国际贸易理论 与实务、国际单证实务等课程； 学习一些商务礼仪常识； 制作一份有自己特色的简历，收集所获得的证书，并且打印后附于简历后； 参加学校、学院组织的一系列求职讲座； 参加学校、社会上的一些招聘会，了解招聘信息； 上网刊登自己的简历，了解自己中意的公司真正需要什么样的人才； 按照原先制定的实习课题进行专业实

33、习，熟悉贸易流程，并多向有经验的人 学习； 完成实习报告、毕业论文，作好答辩的准备工作； 利用好父母的社会关系，将这些关系纳入自己的人际关系网中，为以后来往 奠定基础； 目标 5：进入一家适合自己发展的贸易公司 2007 年 7 月 2009 年 1 月 了解企业的文化，看企业的文化是否适合我，找到一个自己目标和企业文化 的契合点。 熟悉公司的产品、制度等内容，认识公司的同事，短时间内记住所有人的姓 名，多向同事请教工作中的问题，让同事产生一种被重视的感觉； 认真对待工作中的每一个机会，摆正工作态度，从一些细节上表明自己对这 个工作的认真态度； 熟悉外贸业务和流程，尝试独立完成联系业务、磋商、

34、成交、制单结汇等全 过程； 充分发挥自身善于处理人际关系的能力，和同事经理处理好关系，不为利益 发生冲突，多舍少得，平时多请同事朋友一起吃饭； 在业务过程中避免发生较大的差错，三思而后行，在熟悉的过程中慢慢提高 效率； 形成自己的做事风格； 积极收集客户资料，和客户保持联系，平时和客户成为朋友； 不断为自己的头脑充电，进行职业培训和阅读有关书籍，将理论逐渐运用到 实际中去，提高自己的办事效率，获得经理的好评； 目标 6：在业务中崭露头角，提升为贸易助理 2009 年1月2013年1月 从业务员升级为外贸助理，可以独立的完成有一定难度的外贸订单，并且可 以完美的完成上级交待的任务； 从技术员、工

35、程师那里更多的了解机械知识，了解本公司产品的特点以及在 商务谈判中的优势，为他们提供一些合理的建议； 购买或下载一系列和本公司产品相关的书籍和资料，了解业界动态，把握时 代脉搏； 保持和公司同事的关系；以冷静的头脑，戒骄戒躁； 经过自己的努力，稳步提升自己的业绩，在同事中销售业绩名列前茅； 在同事中形成权威，形成舆论优势，并且让同事分享我的成果； 2、中期目标： 明确定位，术业有专攻 ，职业的成熟，成为一名 外贸经理。2013（28岁） 2018（33岁） 工作若干年后，成为独立的职业人， 应该在公司内部找到成为某一方面专才 的定位。如果说，大学毕业选择的第一份工作有其偶然性与盲目性；工作两、

36、三 年后，应该能够根据自我认识、 发展潜能重新评估自己的职业目标与方向。 如果 在这一阶段， 发现自己不适合当前的职业或对现有的工作没有兴趣， 及早转换职 业是上上策。 目标 1 ：向管理者的角色转变 2013 年 1 月 2015 年 1 月 阅读学习管理学的经典，结合前期工作的实际，进行公司外贸的管理； 参加一些管理学的培训班，认识一系列和自己同等背景的职业经理人；交流 经验，同时在业务上进行沟通，争取从中获益； 学会高尔夫球运动、网球运动等上层社会的运动；了解上层的兴趣爱好，不 断学习，在生意中可以和大客户有共同语言； 自费或者公费到国外进修 3 个月，拓宽思维和视野，了解部分国家或地区

37、的 不同文化背景，为外贸活动的开展提供基础； 利用良好的人脉关系，寻求投资以获得额外收入； 形成管理风格，严谨、求实，制公司的规则，并严格按照规章制度执行，形 成有效的竞争机制、激励机制，鼓励员工创新，注重效率和业绩； 目标 2：在管理方面展示自己的能力，提高公司的业绩 2015年1月2016年6月 在短时间内完成公司外贸业务有明显的进步，市场不断的拓宽； 效率优先，不断提拔合适的人才，并运用到合适的岗位上，注重团队协作， 实现 1 +1 2的效果； 制定目标、确定团队的目标，而且目标要能够有效的支撑团队的责任，有助 于团队的发展。 而且要将目标传达给团队的每一位人员， 让他们认识到他们在实 现目标过程中的责任和重要性。 进行组织工作，分析所需的各项活动、决定和关系，对工作分类，确定作业 任务的主次和轻重缓急，并为作业分配适当的执行的人员。 目标 3：真正适应管理者的角色，熟喑识人用人之道 2016 年 6月 2018年 1 月 加强信息交流工作。同上、下、同级间的相互信息交流，协调完成工作。 进行衡量考核 , 衡量团队的绩效和个人的绩效。首先确立衡量