案例分析]采购高手谈怎样由员工到采购.

1、精品文档你我共享AAAAAA案例分析采购高手谈怎样由员工到采购. .采购，员工，高手采购工作是打工者最有钱途的行业。相信有很多人都羡慕。希望 能得到这样一份工作。但是老天是很公平的，没有你出色的表现。又如何在众多打工者 中出头。在这里我观察我周边大部份采购的经历。把他们的经验做了分析。总结出一条比较简单的过程方法。采购所需基本条件学历（初中以上）。身体健康，长的不难看。做人随和。说话不 难听。冷静。这些条件我想大部份人都具有，为什么要加一个冷静。那是因为 不冷静的人。很容易被另外一个冷静的人打败。做采购的确要一定的心理素质。面对大笔资金，面对供应商开的诱惑条件。冲动的只会招来无尽的麻烦。采购入

2、职情况：约有50%50%的采购是从公内部司调配，提升。还有30%30%是老板指定。再有20%20%由人事部门从外面招聘。（大型企业通用）老板指定。因为多是老板亲戚。他招聘的又必有绝对实力的人。精品文档你我共享AAAAAA所以不在讨论范围首先分析怎样争取那50%50%的机会。一间工厂不管大小，都有其分工。最容易调任采购的部门分析如 下。资材，仓库：占70%70%，工程开发：20%20%其他：10%10%所以很多人毕业后想做采购。进入仓库是一条不错的选择。这是因为在仓库需要面对供应商。管理合同，数量。有时还要帮 米购追货。其工作本身就与采购相仿。相差只是采购在钱方面有权。如此才 会加上一些色彩。现

3、在大部份仓管都不主动。工作有懒就偷。有钱就收。仓管有很多，又怎么能出头呢。很简单。1 1。工作主动。多去帮与你有关系的采购员管理合同。提醒采购物料情况。采购最怕自已的物料出现问题。2 2。对工作，对供应商。对自已掌握的物料了如指掌。而面对供应商，多帮忙。不收钱。由他们为你打广告。3 3。为自已活动。认识你的采购当然舍不得你走，身边需要收买一两个新手为你开 精品文档你我共享AAAAAA路。这样可以说，*现在不错有时有的采购经理会在仓库安排亲友， 准备提升。这时必要与其 搞好关系。让他（她）感觉你的实力。同时私下放烟雾弹。让其自已感觉未能到时机升任。万事俱备，只需等采购部门的机会了。一有空缺，多方

4、的人为你 讲话。采购非你莫属了。而在公司里已从事其他工作的人不要气馁， 还有机会，我们还有 工程方向20%20%的机会每个工程部门。专业素质高的这一部份人都比较清高，固执。对 产品熟悉，了解。但是对现场装配后续工种并不十分专业。所以技术 部会有一两个对产品相当熟悉的由员工提起的技术员。在工厂常看到他们到处跑。用公司资源开发新产品。新工艺。他们有的是公司的老 员工。对工厂产品很熟。有的一天到晚的在车间问问题。他们也常出 差。去供应商那里观察新模具，新设计。有的工程技术部门还有权， 分配模具开发。干过工厂的人都知道，谁拿到新产品并开模具，谁就 掌握了订单，所以工程部门的人常常因为工作出色。 调任采

5、购或者供 应商管理。怎么样从现在的工作到工程。这个非常容易。如果你只是普通员 工。那么请你努力表现。在本身的工作绝对熟练后。多了解工厂其他 工序，了解自已工厂的产品。精品文档你我共享AAAAAA总装，品质部门的人，更容易学到全面的知识。等到掌握了这些知识后，努力用关系。可以用车间主管等比较熟 的人。（当然要有出色的工作表现）为你找人说话。一般车间主管， 如果肯为你说话，八，九不会离十。到了工程部门。又要一番努力。首先要表现自已与其他专业技术 员不同的工作气质。多提现场的意见。不要怕丢掉这份工作。大不了 又回车间去。放胆去整那些技术老古董。因为技术部门不是开玩笑的。 一错千错，万错。有问题绝对不

6、要让步。这样不但可以招来注意。而 且可以学到不少东西，这些东西会对你在后面的采购工作非常有用。 比如你会发现大部份专业技术员，包括他们的主管。都是害怕担责任, 吃软怕硬。多次以后，你的意见会非常重要。但是新产品开发。模具 由哪一个供应商开发。这些问题。没有一定的工作时间，了解利益是 谁得到了，千万不能插手，给意见也不行。慢慢的在你工作出色，对 供应商情况非常了解时。多给供应商一些公司资讯。如技术要求底线。 订单量等等。为自已在供应商这里争取选票。再多去采购部门坐坐， 了解采购。放胆与采购谈供应商的情况。给出一些意见。他们会给你 打广告。机会的成熟在与采购经理对你的信任度。此时你要开始表现低 调

7、。有时与采购及供应商吃饭，尽量不要说话。最好的方法是表现自 已对采购工作的向往。机会很快就会到手了。购入职除了上述还有就是由采购经理。或者副总。老板娘等在公 精品文档你我共享AAAAAA司内找的一部份人。这一部份人。大都是各部门工作出色。做事认真 的员工。这一部份人，太广无法表达。但是都有一个共同特点： 低调。与世无争。信任度高。就象他们找你错钱，你一般都会借给他。 这需要一定的工作态度。还要有些机灵。我们重点分析人事招聘的那20%20%机会；大部份大公司都喜欢从网站，人才市场招聘采购员。这里可以分为两类，有经验，无经验。1 1,有经验的人怎么样去面试？行内有句话，顶级的采购与世无争，高手采购

8、做了老板，出色的 采购不用找工作。我加一句：合格的采购员找工作不用投简历。采购就是一名业务, 从各个地方收集的资讯。主动找上自已看上的公司。那一份简历直接交到采购经理手上。 深圳富士康的采购招聘天天进行。大部份有经验的采购员都没有机会。或者进去后，很难找到机会, 又出来了。我一个同学在一间工厂采购毕业后。想进富士康。先是拼 命投简历。我跟他说你这样永远出不了头。最后主动找到之前的供应 商，找到里面的人才混进去。现在两人一伙，不知几得意。所以有经验的采购员。主动出手。实在不行，要投简历，面试。那么尽量表现低调，不要讲自已以前的工作成绩。不要老想表达 自已的想法。精品文档你我共享AAAAAA面试者

9、绝对有他的想法。他知道要招什么样的人。多听一些他的资讯。再从中与其分析自已的情况。眼神单纯，专前段时间有个所谓 采购主管勺人到我们这边面试。经理没空。 叫我去看看，合适再告诉他。前面的问题是：你之前在哪里工作。哪一方向的业务。（过场面, 主要是看是否是同行。如果要回答尽量简单，说重点。强项。）他说：在*五金厂。负责采购部的管理。包含钢材等原材料，外发。（是同行，口词不错。简单，而且明了）再问：钢材在哪采购。量大吗，谈判条件是什么？（这些是我的 强项，看这人的底。面试者回答，尽量不要涉及数据，条件不可以说 的太多，以免出现新问题。）结果在深圳*公司一个月最少买100100吨以上，最多一个月用20

10、0200吨。 采购额100100万能以上。都是电汇后提货。（一眼就知道是个垃圾， 我自已一个月采过千吨钢材，都不会加最少，以上。向面试公司透露 前公司的交易信息本身就是垃圾行为。）问：为什么离职？（这个问题，都会问，没有什么技术性。）说：家里有事回老家了。（其实这一看就知道是假话。太多人用 了。造成离职的原因有很多很多。可以说朋友开了新工厂要你帮忙。 去了却又黄了。可以说女朋友在附近工作要我过来试试这边的机会。 或者干脆说：前公司采购部经理一手把权。要我怎么样怎么样。打份 工，想单纯一点。）主要不能假，太流行，更不能打击前公司。精品文档你我共享AAAAAA这种人我们是自然不会用的。2 2,没有

11、经验者或者想转行一般有实力的公司都会在人才市场招些大学生。或者有其他行业 经验的人调整自身的人员结构。会通过人事部门，从外面吸取一些人才。经培训后加入自已的集 体。这时，采购经理会十分注意个人素质的表现。 新手必须有绝对的 优势表现。以下几点可以增加你的成功机会。硬件, ,英语，财务知识, ,仓管经验，物流专业. .专业强的毕业生如：自 动化，计算机，化学，重工业类。软件：交谈自信，衣着得体，整洁，朴素。口风干练。以下几点绝对会令你失败而回。学历不高，没有什么其他硬件条件。讲话条理不清淅，喜欢自我表达。衣着另类，名贵。眼睛东看西看。面试过程中一般会问以下几个问题。1 1，你为什么想做采购？（转

12、行及新手都会问的问题，其实想说, 是否听到采购可以赚很多钱？有的干脆这样问。 回答这样的问题一定 要回避采购的重点，提出工作的理由。）我听过我一个同事进来时出色的回答（计算机系。）我的专业比较热门，外面的机会也不少，能从事本身专业的工精品文档你我共享AAAAAA作，的确是众望所归。（他笑）但是从目前的情况来看，大部份工厂的生产，运作。都是买与卖的关系。（是人都知道的道理，他说的条条是道。）我觉得如果能在采购工作做出成绩的话。自已在社会的生存机会会大很多。2 2,采购时遇到问题，你会怎么处理。比如公司暂时钱不够，付 不了款。供应商追着你要款。（问这个问题，说明经理，或者面试者对你有些兴趣。回答这

13、样 的问题，记着一点：头上还有领导）还是那位同事的精彩回答：其实我在学校时也常遇到这样的情况，我的生活费，每月都由 我爸寄过来。有时没发工资。或者其他问题耽搁了几天。我妈就会打 电话安慰我。虽然我很不爽，但都能想办法坚持过来。如果让我工作 的话，我会把情况先向经理汇报。同时尽量搞清楚具体付款时间，（采 购一般都会做的工作，很重要）安慰供应商。此时大家都困难相信他 们会理解。3 3，给你这个工作，你会怎么去做好它。（这个问题，是想考察面试者的心态。明知道你没有这样的工作 经验。故意这样问。）仍是的那位新手同事。（平时不说话，后来才知道他是他们的系 的宣伟部长。）我首先会用一段时间学习，因为我对这个行业还不太了解。（精品文档你我共享AAAAAA一定要这样一句话表达。）然后我会从各方面了解自已的工作。然后向 领导汇报。（有点拍马屁，不会用千万不要用，我同事拍的很不错。 因为他知道经理对他已经看中他了。）同时保证工作的效率。提升自 已。（你当然不知道要做什么了。不过，谁会拒绝一个年轻，上进的好学的后生呢？）最后希望大家能找到自已喜欢的采购工作。 入职以后希望大家多 为所在公司做贡献。个人的所得自然会水到渠成。有了不菲的收入， 还要记着你仍只不过是一个普通的打工者