度米文库汇编之房地产工程年度工作计划

1、度米文库汇编之房地产工程年度工作计 划1 11.1.部门人员不足，与公司规划不匹配。尽快建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是目前首要工作。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员， 建立一支具有团结精神，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点2.2.强化销售人员培训，培养销售人员发现问题，总结问题，不断 提高自我的习惯。市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进行汇总；针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习：由于部门刚组建，需加 强对产品的分类，特点，卖的进行学习。3.3.市场分析：房地产行业作为建材行业的上游产业，其一举一动对建材行业来 说都有着不小的影响。楼市

2、的低迷注定了五金卫浴等建材行业在 20 xx20 xx年乃至20 xx20 xx年都会是在艰难中行进。但如果企业自身只将希望 放到房地产市场的回暖上，而不积极自救，其后果很难说乐观。挑战 与机会并存，抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理，增加对企业 员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧，一些外资品 牌往二、三线市走，这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原 来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流 品牌为了向上走，祭出20 xx20 xx年前后家电企业对付洋品牌的战法 -打 服务牌，包送货，包设计、包安装等。当然，国内主流品牌与洋品牌 竞争的主要优势还在于性价

3、比。目前，同一个规格的产品，国内品牌 比洋品牌价格要低1/31/3。通过各种方式的调研活动，如网络，展会， 客户访问等方式，搜集资料，进行市场分析，包括客户密集区域，本 行业状态，主要竞争对手状态（产品优劣势，价格，主要营销手段 ）等。 当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区，然后是北京，天津，山 东，四川等，主要品牌有国际品牌海福乐，多曼，英格索兰，盖哲等， 国内品牌有雅洁，顶固，名门，斯力高等。国际品牌主要是做工程市 场，网点很少，服务不可能做到我们这样快捷周至农而且同一规格的 产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模仿借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队，所以

4、我们部门 的重点市场是广东以外的空白市场。4.20 xx4.20 xx年工程工作重心及工作方针；以提高销售人员综合能力为 基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提咼销售人员和部门的工 作绩效。1)1)项目类：1 1 :我们作为一相对成熟的公司，各方面资源都比较丰富，在选 择工程项目上可以采用面式布局，点式筛选的方法，主要针对一些精 装修房地产项目，酒店等，广撒网，然后精选项目，集中优势兵力， 打击竞争对手，获取制胜权。2 2:销售工具开发；工程专题片，提供一些有代表性的工程案例。 投标pptppt。拜访参观流程规范化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰 龙最专业，最先进，最可信。3 3 :我们的产

5、品丰富，配套齐全，网络覆盖广，所以服务快捷周 到，可以利用这些优势有效的打击竞争对手。2)2) 酒店管理公司及设计院推广：招聘一两个设计专业或之前跑过 设计院的人专业跑酒店管理公司和设计院，已北京，上海，广州，深 圳及香港为重点，主要谈战略合作伙伴联盟。目前五金卫浴厂家设计 院推广走在前面的的主要有海福乐，帝朗等，我们可以借鉴他们的经 验，结合我们的优势，让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目。3)3) 木门厂开发；木门市场容量大，对提升我们销量的作用，潜力 巨大。品牌集中度低，小品牌多，行业有万余家企业，亿元以上的企 业3030余家，tatatata，金六福，梦天，冠牛，润成创展等还有一定的

6、影 响力，我们的目标客户也主要是高端的木门厂，铝合金门窗厂及家具 厂。这一部分工作稍后开展，业务目前人手不足，而且周期长，见效 慢。5 5工作策略：(1)(1)要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最 重要，最紧急的事情。(2)(2)步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的总体规 划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有 计划的层层推进。(3)(3)优势合作，充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人 员的自制力优势为团队作贡献。6.6.销售工作目标：根据市场竞争情况，结合公司产品情况及部门成立时间情况。(1)(1)20 xx20 xx年全国二十万以上工程

7、达成合作1010个( (不含经销商工程););(2)(2)达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5 5家；(3)(3)20 xx20 xx年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作1010个；(4)(4)20 xx20 xx年全国设计公司完成开拓客户3030家，达成1010个项目指定我公司产品；(5)(5)20 xx20 xx年木门厂达成合作5 5家(6)(6)20 xx20 xx年全国酒店管理公司完成开拓1010家；(7)(7)对客户应收款的呆账( (死账) )不超过销售总额的千分之零点五；(8)(8)对客户产品相应要求的确定与评审，准确率百分之九十九点 五；7.7.销售策略：商机优先，客户沟通中

8、以客户需求为导向，并在日常沟通中优先 安排商机的跟进与联络。2 2一、安全管理1 1，设备设施安全管理工作必须坚持安全第一, ,预防为主”的方针；必须坚持设备维修保养过程的系统管理方式；必须坚持不断更新改造；提新安全技术水平，能及时有效地消除设备运行过程中的不安全因素， 确保重大事故零发生。2 2，明确安全操作责任，形成完善的安全维修 管理制度。3 3、严格执行操作安全规程，实现安全管理规范化、制度 化。4 4，加强外来装饰公司安全监管，严格装饰单位安全准入条件。二、工作计划1 1、加强维修部的服务意识。目前在服务上，工程部需进一步提 咼服务水平，特别是在方式和质量上，更需进一步提咼。本部门将

9、定 期的开展服务对象、文明礼貌、多能技术的培训，提高部门人员的服 务质量和服务效率。2 2、完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和业主之间发展的良好沟 * *心的纽带作用，针对服务的形态， 完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展；从设备管理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度， 明确责任，保证了部门工作的良性开展。3 3、加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有住宅区的 设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性 能，保证设备的正常运行，按照规范操作时实监管的重力区，工程部将按照相关工作的需要进行落实，做到有设备，有

10、维护，出成效；并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。4 4、开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程部服务的 范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一步提高工 作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。5 5、针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养计划， 将工作流程分细化。三、 做好能源控制管理能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是 提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：1 1、提高所有员工的节能意识2 2、制定必要的规章制度3 3、采取必要的技术措施，比如将办公用电和大门岗用电分离除 原来路灯和电梯用电（它们收费标准不一样），进行地

11、下停车场的照明 设施设备的改造，将停车场能耗降到最低 ；将楼道的灯改造为节能型 灯具; ;将楼道内的照明控制开关改造为触摸延时开关。4 4、在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不 必要的浪费。5 5、直接找厂家进购设备配件，统一购买备品备件，按设备保养 周期进行保养。以便及时更换，确保设备发挥节能作用，减少维修成 本。四、 预防性维修1 1、预防性维修：所有设施设备均制定维护保养和检修计划，按 照设备保养周期既定的时间、项目和流程实施预防性检修。2 2、日常报修处理：设施、设备的日常使用过程中发现的故障以 报修单的形式采取维修措施。（党风廉政建设工作计划）3 3、日常巡查：工程部

12、各值班人员在当班时对责任范围内的设备、 设施进行一至两次的巡查，发现故障和异常及时处理。五、 健全设备、设施档案，做好维修工作检查记录。为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性，在现有基础上进 一步完善部门档案管理，建立设备台账。对于新接管的威尼斯小区， 由于房产公司配套设施安装滞后的原因，做好设施设备资料的收集跟 进工作。六、 设施设备维保工作：俱往矣，数风流人物,出师表还看今朝。1 1、严格执行定期巡视检查制度，发现问题及时处理，每日巡检 不少于1 1次。2 2、根据季节不同安排定期检查，特别是汛期，加强巡视检查力 度确保安全。3 3、根据实际需要，对各小区铁艺护栏，铁门和路灯杆除锈刷漆。

13、4 4，根据实际需要，对各小区道路，花台，墙面进行翻 新处理。我们工程部将通过开展以上工作，展现我们公司的服务形象， 为业主提供更为优质贴心的服务，为我们物业公司今后的发展创造更 好的条件。 沁园春雪北国风光，千里冰封，万里雪飘。 望长城内外，惟余莽莽；大河上 下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比 高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。 江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。 惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋 祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大 雕。先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内， 忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也

14、。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之 气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭 陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之 事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论 此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之， 则汉室之隆，可计日而待也 b。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣 于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难 之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，