中小企业电子商务及其成本效益分析

1、中小企业电子商务及其成本效益分析随着信息时代的到来和网络、通信技术的快速发展，电子商务对中小企业产生的影响越来越 大。电子商务为中小企业提供了与大企业公平竞争的平台，提供了大量的市场机会，也由此为中小企业带来了直接、间接和潜在的效益。 分析研究中小企业电子商务的成本和效益，有助于进一步提高中小企业对电子商务的认识，并根据自身的特点，选择适当的方式参与电子商务，充分利用网络信息环境，以更低的成本获得更大的企业效益。一、电子商务对中小企业的影响近年来，互联网技术的迅猛发展使电子商务在世界范围内蓬勃兴起。基于InIn ternetternet的电子商务冲击着传统企业的经营模式、管理模式和经济活动的运

2、作手段，它为中小企业提供了大量市场机会，也缩小了大型企业和中小企业之间的市场地位的差距，为中小企业提供了竞争的机会。电子商务对中小企业的影响主要有以下几个方面。（一）改变了企业的经营环境。电子商务的导入对企业的经营环境产生了极大的影响，电子商务巨大、开放式的环境，将促使市场结构发生变化：企业可以利用网络发布广告，进行网上市场调研、 信息交换和网络营销等等；可以利用网络加强与上下游厂商的联系，从而改变采购与销售的互动模式；可以通过网络看样品、谈价格、签合同、付价款，依靠网络与客户进行双向互动的沟通，增加彼此 的互动、了解，加强客户的忠诚度与购买力，电子商务使传统的商业结构模式发生了变化， 使其更

3、加适应于网络经济的环境。（二）改变了企业的管理模式。电子商务对企业的经营环境产生的影响，使企业内部的管理模式也受到较大的冲击，要求企业做出相应的整体战略和策略上的调整，以适应企业经营环境的变化。在电子商务的模式下，企业原有的组织结构要改变，各职能部门之间的界限被打破；企业间的业务单元不再是封闭式的金字塔式层次结构，而是相互沟通、相互学习的网状结构；工作流程自动化，人为控制的机会减少，误差降低，让企业整体流程更加精确而快速。企业高层领导者扮演的角色不再是经验传承的角色，而是大方向的指引者，领导企业在网络经济的激烈竞争中生存和发展， 占领更大的市场。企业以团队合作的方式，进行符合电子商务特性的运作

4、工作架构，直接与市场接轨，并以市场的最终效果来衡量流程的组织状况。（三）改变了经营运作手段，提高了经济效益。首先，企业应用电子商务可以降低交易的成本。例如，禾U U用因特网进行网上促销活动，降低了企业的促销成本；利用电子商务采购系统， 企业可以加强与供应商之间的合作， 将原材料 采购与产品制造有机地结合起来，形成一体化信息传递和处理系统，从而降低了采购成本。其次，电子商务的运作手段减少了企业的库存。例如应用电子商务的计划系统，可以准确地依据销售商的需求来生产，提高了库存周转率，使库存总量保持在适当的水平，从而把库存 成本降到最低。第三，可以利用网络快速地调研市场，迅速了解产品的市场反馈和最新的

5、需求，随时改良开发中的产品； 利用网络了解到竞争对手的最新情况，从而适当调整自己的产品。此外，由于网络的开放性和全球性使得电子商务不受时空的限制，企业必须连续不断地为世界各地的客户提供技术支持和销售服务，从而增加企业交易的机会。电子商务的导入使中小企业的决策、 生产、经营、管理效率和水平得以较大增长，从而提高 了企业的经济效益。 20052005 年中国中小企业信息化建设及 ITIT 应用趋势报告显示， 20042004 年中小企业信息服务方面的投入达到 126.7126.7 亿元，同比增长 31.7%31.7%。可见中小企业电子商务 应用需求迅速增长， 电子商务给中小企业带来的实惠也越发明显

6、。 随着中国电子商务市场和 技术的日益开发和完善，中小企业必将成为电子商务的主力军。 发展电子商务是降低中小企业成本的领先战略， 国外企业应用表明， 采用电子商务手段可以 使成本降低 5%5% 10%10%。因此对中小企业应用电子商务的成本和效益问题进行分析研究，有助 于进一步提高中小企业对开展电子商务的认识， 并根据自身特点， 选择适当的方式参与电子 商务，充分利用网络信息环境，以更低的成本获得更大的企业效益。二、中小企业电子商务成本分析 我国的中小企业大部分是传统企业，其特点是规模小，资金少，人才缺，管理手段落后。电 子商务的发展和应用导致中小企业发生根本性的变化。 从近年来中小企业应用电

7、子商务的情 况来看， 往往面临机遇和挑战两方面的问题： 一方面，电子商务先进的技术和开放式的环境， 将促使市场结构发生变化，使中小企业可以随时掌握市场和顾客需求、缩短业务运转时间、 降低业务处理差错、 降低贸易管理成本和库存成本、改善服务质量、加快资金流动，从而提 高企业的经济效益；另一方面，由于中小企业的人力、财力、信息技术等实力较弱，因此从 各方面来说， 中小企业开展电子商务所付出的代价也许更大， 相对效益而言， 成本也许更高。 据调查分析，中小企业开展电子商务的成本主要体现在以下几个方面。（一）系统构建成本 这是企业建立电子商务系统过程中所发生的各种成本， 主要包括系统环境构建的人、 财

8、、 物 投入成本。 企业实施电子商务必须具备必要的硬件和软件环境。 首先是基础设施的购建， 如 电脑、服务器、交换机和网络及其他设备、线路等硬件作为载体，这些均属于固定成本。同 时，还必须具备相关的电子商务软件， 才能正常运行并完成其所需的功能。 硬件成本除了购 置所需的费用之外， 还有日常维护、 维修以及损耗、 升级等所需的成本。 软件也同样有购买、 开发、维护等方面的成本，而且，为了赶上时代的潮流，抓住商机，必须适时对电子商务系 统进行更新换代， 而这方面所需要的成本是难以估算的。 在构建电子商务环境中， 企业在人、 财、物方面的投入是巨大的，大约占实施电子商务全部费用的60%60%以上。

9、这一成本一般在早期阶段一次性投入， 因此对于中小企业而言， 的确是个不小的负担。 据对广西的梧州、 百色、 北海等地的一些中小企业的调查中了解到， 由于经济实力有限， 不少企业都因巨大的构建成 本而对开展电子商务顾虑重重，望而却步。（二）技术支持成本 技术支持成本包括对电子商务系统的设计、 运行、维护和管理等方面所需的技术含量较高的 经济代价。从中小企业的情况来看， 90%90%以上的企业由于技术力量薄弱，人才资源匮乏，在 电子商务系统建设方面往往没有自己专门的技术队伍， 大多数企业需要以租赁的方式求助于 计算机软件公司或近年新兴的 ASPASP因此所付出的代价是相当高昂的。此外，技术支持成本

10、 还包括应用信息技术后必须发生的各种支持服务费用等等， 这对于中小企业来说也是一大笔 开支。（三）运营管理成本 运营管理是中小企业实施电子商务并获取企业利益的关键环节，在这一环节中发生的成本主要有交易成本、人力投入成本、系统管理成本和配送成本等等。交易成本指企业利用电子商务环境与交易对方或其他企业进行商务贸易活动所发生的各种 成本。这一过程中所需的费用主要有组织网上交易、 对交易对方的调研费用、 交易双方协商、 起草和签订合同、 监督和实施合同等。 例如企业利用电子商务平台发布产品信息， 向交易商 提供交易结算、货款收付等服务，所发生的成本大约占整个运营管理成本的20%20%。人力投入成本包括

11、为了电子商务系统的正常运行， 除了构建系统时所需的技术人员之外， 在 投入运行后必须配备相关人员、 对人员进行必要的教育培训以及支付人员的工资等方面所花 的费用。这一成本必不可少，约占整个运营管理成本的25%25%以上。物流配送是电子商务最后的环节， 也是个重要的环节。 它需要有商品的存放网点、 需要增加 运输、配送人员的开支，由此而增加的成本是不可忽视的，大约占整个运营管理成本的 30%30% 以上。管理成本是指为了正常应用电子商务系统， 需要建立相关的管理机构， 制订管理制度， 对运 行系统进行各方面的计划、协调、控制，对交易活动进行监督和管理所需要的成本。 这一成 本无法准确估算， 但对

12、中小企业来说尤其重要。 不少中小企业投入巨额资金， 好不容易建立 起电子商务的应用环境， 却由于管理不善而将设备闲置、 系统丢荒， 电子商务成了一种摆设， 流于形式， 且这种浪费对于经济实力有限的中小企业而言更是雪上加霜。因此， 必要的管理成本是必须投入的。（四）安全成本 与大企业一样，中小企业在具有开放性的网络环境下进行商务活动，不得不考虑安全问题， 例如交易的公正性和安全性、 交易方身份的真实性、 传递信息的准确性和完整性以及交易的 不可抵赖性等等。 为了企业能安全地实施电子商务， 必然要制定必须的安全标准、 开发安全 技术， 采取一系列的安全技术措施。 而这些交易安全的协议、 规章制度以

13、及技术措施的使用 及其学习和操作无疑增加了电子商务应用的成本。（五）风险成本 这是企业开展电子商务时不可避免的隐形成本。 例如由于病毒的入侵、 黑客的袭击、 人才的 流失、 软硬件的更新换代等不好确定、 不易把握的因素构成的成本。 由于中小企业的实力较 薄弱，风险更大，因此在这方面所承受的压力相对更大。（六）其他成本和费用 除了上述成本以外，在实施电子商务过程中还会发生其他一些成本和费用，例如入网费用、 注册费用、 与应用技术有关的人员费用等等。 还有些间接发生的成本， 如操作技术不配套而 发生的成本、 对信息处理不当而间接产生的成本以及对新设备和新技术不适当的引进造成的 浪费成本等等。上述各

14、种成本中，构建成本和运营管理成本所占比例较大，也最基础、 最直接；而安全成本 和风险成本相对隐形， 但却不可忽视。 随着电子商务的不断发展， 各种成本的结构及比重也 在发生变化， 例如构建成本中的硬件成本会随着电子技术和计算机硬件技术的发展而逐渐降 低，而软件成本却随着网络环境下商务活动的功能需求变化而不断增加； 隐形成本也因信息 安全、技术保护、知识产权保护、经营风险等问题日益凸现而不断增加。对中小企业来说， 由于信息化的成本较高， 在构建系统和运营管理等环节往往存在资金和技术方面的困难， 有 些企业因此失去信心而放弃电子商务的应用。 因此， 中小企业应根据自己的实际情况， 对实 施电子商务

15、所发生的各种成本认真分析研究， 了解哪些成本是可以控制的， 哪些成本是可以 降低的， 哪些成本是可以避免发生的， 以哪一种方式实施电子商务比较适合自己， 以便以低 成本获取应有的企业效益。三、中小企业电子商务效益分析 企业对电子商务感兴趣的理由是它可以为企业带来利益。 中小企业开展电子商务虽然需要花 费不小的成本， 但电子商务给中小企业提供了与大企业公平竞争的平台， 提供了大量的市场 机会，也由此为中小企业带来了直接、间接和潜在的效益。（一）直接效益 电子商务给中小企业带来的直接效益主要是指具体的营运效益， 如成本上的节省或生产上的 效率，主要表现在以下方面。1.1. 通过建立企业网站， 利用

16、网络宣传树立企业形象、 传递产品信息； 在网上做广告可以将企 业的促销信息传递给世界各地的潜在顾客，增加企业的销售机会和消费者的购买机会。2.2. 利用网络进行交易，降低交易成本，提高营销效率。传统商务中，供应链耗费25%25%的运营成本，而电子商务由于利用网络的便利，改善了供应链管理，从而使成本降低了10%10%以上。3.3. 由网络和计算机来传送文件， 大大加速文件的处理速度， 降低文件处理的成本。 根据有关 方面的研究分析，应用网络传输可以使文件处理成本降低近40%40%；用电子文件替代大量的纸质文件，使纸张的成本显著降低。4.4. 计算机自动接受和处理信息，可以减少工作量，减少员工成本

17、15%15%20%20%。5.5. 合理地安排原材料进货和按订单生产，从而减少库存，加快了资金周转。6.6. 减少中间环节，节省信息成本，为企业及时地获取准确的信息创造了条件。例如，广西食糖中心批发市场（GSECGSEC由于实施全电子化的交易模式，因此至少从三方面获得直接的效益：（ 1 1）大幅度降低了工商企业的交易成本，吸引全国涉糖企业广泛参与，大 大提高了产销衔接速度；（2 2）GSECGSEC提供的第三方结算，有效避免了购销企业之间三角债的产生；（3 3） GSECGSEC还与有关银行合作为交易商提供融资服务，交易商交存交割仓库的仓单，办理相关手续后，即可获得银行提供的质押货款，有效加快

18、了资金周转。目前，GSECGSEC交易商数量已达 500500 余家，已实现网上交易白砂糖 600600 多万吨。（二）间接效益间接效益是指那些不容易被具体量化的利益， 可以说是层次较高、 布局长远的企业利益， 它 通常是策略性、导向性的。电子商务给中小企业带来的间接效益主要有：1.1. 提高企业的管理效率和服务水平，从而提高企业的竞争力。2.2. 扩大业务范围与规模，从而取得规模经济效益。据统计，这种间接的效益能达到其全部 贸易额的 3-5%3-5%。3.3. 加强与客户的沟通，从而扩大市场规模，获取更大的经济效益。据统计，这种间接的效 益能使企业的市场份额提高 15%15%左右。4.4.

19、提高企业员工综合素质，从而促进企业服务素质和水平的提高。5.5. 以先进的交易模式和管理模式获得社会和交易商的认同， 从而提高社会效益和经济效益。例如小鹏旅游资讯有限公司，利用网络环境推出的“旅游行业信息在线管理与营销DIMOSDIMOS系统”， 已覆盖广西全区旅游管理部门及旅行社， 实现了全区旅游行业的信息化管理， 有效 提升了旅游行业的信息化水平，从而使旅游行业的业务量也得到了快速提高。这些效益虽然并不那么直接和明显， 但从企业和社会的总体效益看， 在某种程度上却具有更 大的价值。（三）潜在效益有时电子商务给企业带来的某些利益是眼前暂时看不到的，但却存在潜移默化的效果及强力的后劲，从宏观上

20、讲，这就是潜在效益。 例如，开展电子商务可以使企业的传统经营理念及 经营模式逐渐转向先进、科学的经营理念和经营模式；可以促进企业乃至国民经济高效化、 节约化和协调化； 可以提升企业文化， 提高员工知识水平和综合素质等等。 潜在效益对于中 小企业的竞争能力、长期目标、长远利益具有深刻的意义。例如南博网以“博览东盟、 网尽商机”为宗旨， 通过网上网下、 国内国外相结合的服务手段， 为从事中国 - - 东盟双边贸易的企业提供专业化的信息服务、营销服务及交易服务，帮助中国 企业走进东盟、东盟企业进入中国，全力打造中国 - -东盟自贸区的贸易门户网站。不少中小 企业利用“南博网”这一特殊的电子商务平台， 以其崭新的理念， 精心的设计， 为广大客户 提供真诚、周到、