汽车销售店父亲节促销策划方案与汽车销售顾问工作计划汇编

1、汽车销售店父亲节促销策划方案一、活动概述 （一 ）活动背景公司简介：奇瑞汽车股份有限公司1 旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12 大系列二十六款车型投放市场，并且实现了研发一代、生产一代、储备一代 的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以安全、节能、环保 为产品发展目标，先后通过 iso9001、德国莱茵公司 iso/ts16949等国际质量体系认证。、市场需求 旺盛父亲节 历来是商家必争之节，众多汽车 4s店都会在节日期间 各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品 质的追求更加强调舒适

2、、有档次 ; 而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择 购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己 和家庭所做出的巨大牺牲和努力 ;具有特殊的纪念的价值意义 ;、竞争压力 - 加剧合肥作为 最具潜力的二线市场 ，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型 城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场 逐渐形成了一种 百花齐放 的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽 车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车 。在XX年6月17日父亲节即将来临之际各大汽

3、车商纷纷开展了大型的父亲节 促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动 的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我 们奇瑞怎么能无动于衷呢 ?、自身的发展的迫切需要：汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次父亲节 期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公 司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4s店准备开展主题为 ，牵手奇瑞，感恩父亲节 的大型促销活动 ;（二） 活动主题：牵手奇瑞，感恩父亲节 （三）活动的目的：、邀请相关的目标顾客，促

4、成汽车交易的成交 ;、增加店里客流量、提高进店率 增加店内的人气 ;、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度;、增加销售量，扩展合肥市场份额 ;、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心 ;、通过这次促销，在市区的销量达 到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时 间内，销售出 200辆汽车，收入 700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后 ，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。(四)活动时间 .宣传时间： XX 年5月20日 XX 年6月16日促销时间： 6月16日 6月17日(五) 活动的地点安徽瑞骋奇瑞 4s店：合肥包河区纬一路

5、8号(六 )活动方式新顾客店头促销新老顾 客免费服务内部员工促销激励二、活动内容(一 )店头促销 六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞 4s店开展主题为 五重豪礼，牵手奇瑞 的促销活动：进店礼、 试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞qq奇瑞 e5、风云、 2、3等全系车型的促销活动，组合了 购车送油 、0息购车 、 老客户推介 等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷 购车季。汽车销售店父亲节促销策划方案.进店礼 -温馨活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4s店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞 logo 的精装打火机试驾礼 -开

6、心在活动期间，我们对奇瑞汽车有 购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888元的购车代金券和温馨的保温杯订车礼 -用心活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送 的是价值 1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带;购车礼 -贴心购买瑞虎 XX 款运动版、 a3运动版、风云 2智能版任意车型，即可享受 3000元节能补贴 + 3000元油卡 +4000 元礼包，总计万元巨幅优惠 我们赠送两盒老白金、和价值 800元的汽车美容卡以及免费办理会员、介绍礼-放心老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于2

7、00元的礼品 ;回馈礼 -省心选择 安心贷 的用户只要在购车时首付 50%，便可享受 0利息 的贷款，贷款一年内还清即可 ; 易购贷 的用户则只需首付 50%，就可在未来 5年内以 15元的 超低日供还款 ;轻松贷 的用户在首付 7180元后，即能享受到 5年期限的超低月供还贷优惠 。 贷款购车 活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心 便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机 - 温馨服务，贴心奇瑞奇瑞重点参展车型：瑞麟： m1，x1，g5，g6，威麟： v5， x5，奇瑞 a3，奇瑞风云 2，奇瑞瑞虎全系优惠政(1)瑞麟m1赠送3000元装潢， (2)瑞麟： x

8、1优惠3000元现金 (3)威麟v5享3000元现金优惠 (4)威 麟： x5系列现金优惠 5000元(5)奇瑞 a3全系最高优惠 19000元(6)奇瑞风云 2全系最高优惠 1300 0元 (7)奇瑞瑞虎全系最高优惠 17000元(二 ) 为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培 养新顾客，免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全对超过保修期的车辆及时更换相 关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受 8折优惠在 父亲节 期间的来到店内的男性 顾客一律享受购车 999元现金返还和办理车险 8折优惠、 (三 )内部员工激励服务之星在此次 父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度

9、的员工，我们会在活动结 束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予 1000元的现金奖励;销售之星我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置 不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予XX 元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元 ;三、活动前期的的广告宣传宣传策略：网上制造悬念 吸引爱好汽车的车友关注 时事的广告投放 制造宣传效果的最大化 （一 ）.网络宣 传设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车 大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时

10、在易 车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4s店在其官网发布相关的具体信息宣传效果评估、论坛、汽车网站造势-制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望、官网投放广告 - 超值优惠，吸引顾客 （二）.pop宣传在骋瑞奇瑞汽车 4s店里发放 父亲节促销宣传单 和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注 意力 ;（三）海报宣传在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到（四）. 广播宣传与安徽交通广播汽车维权 908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车 友朋友和的哥、姐知道相关的信息 ;四、活动流程时间内容： 00-9 ：30顾客签到，

11、销售顾问 接待相关顾客： 30-9： 354s店销售经理致欢迎辞，对各位来宾表示4s店诚挚欢迎： 35-9：40歌曲 奇瑞之歌 现场开场： 40-9：50车模秀的互动节目： 50-10：00邀请业内的汽车专家讲 解相关汽车知识、： 00-10： 25有奖知识竞猜： 25-11： 40开始老顾客免费洗车检查服务： 3 0-11： 40感兴趣的顾客免费试驾： 05-11：40促销介绍、购车意向洽谈： 40销售顾问为顾客 提供午餐五、活动执行 （一）场地布置场地选择：安徽骋瑞奇瑞 4s（包河区纬一路 8号 ）店门头 布置：彩虹门：半径 6米得彩虹门摆放于 4s店门前用于吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感

12、恩 父亲节红地毯：用宽 4米，长 15米得红地毯铺路，直达店内，道旗：在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客升空气球悬挂横幅： 2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁店内布 置：汽车销售店父亲节促销策划方案单透：贴于 4s店玻璃处、用于宣传本次活动展台：4s前 2个，总服务台 1个，用于展示本次活动的内容签到处：用于顾客签到，并发放进店礼品休息室：备有各样点心和茶果，供顾 客使用洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水展示舞台：用长6米宽 5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞、六、活动后期延续活动结束后，要保持对客 户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施七、活动效果预测（一

13、）活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高（二 ）通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升 （三 ）活动内容丰富，吸引广大顾客参与 （四） 温馨服务提高顾客满意度 （五 形成良好的口碑，抢占市场占有份额（六 ）搜集了大量的客户信息资料 （七 ）特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性八、费用预算表：财务预算表项目单价数量花费网络发帖宣传 0.5/ 贴10050元单透 30/m20600元展台 40元/个3120元传单 0.2元 /张700140元海报 3元 /张40120元彩 虹门4s店自备 4s店自备红地毯 4s店自备 4s店自备道旗 4s店自备 4s店自备升空气球

14、 4s店自备 4s 店自备活动横幅 12元/米20240元音响租赁 150元 /天1150元点心茶果 400元抽奖的礼品 4000元 其他用品 XX 元九、整个活动应注意和严格控制的地方（1） 成本控制：整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当 严格做好预算，控制成本。(2)紧抓中心不放：以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商 的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂烩。(3)收集信息 ：活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销商的信息以及意见， 以便活动后建立相关的数据库。汽

15、车销售顾问工作计划范文般来说，汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。、数据总结分析 作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例 如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的 数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了 几台车 ;总利润是多少 ;单月销量最高的是多少 ;以及你目前掌握的客户数量有多少 。销 售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。二、技能的总结分析 对汽车销售顾问来说，销售技巧的

16、总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年 内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括 公司的培训。因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。 2、参加公司的培训，获得的进步 ;3、同事、上司的指点，获得的 进步 这些都是可以作为工作技能的总结部分。三、综合能力的总结分析 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系 ;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等 基本过程，还

17、可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交 或代办。在 4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的 业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的 过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得 出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出 成果。1/执行销售汽车是的喜悦销售流程2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售6/填写销售报告、表卡7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质1/热爱汽车销售工作2/会驾驶，具有驾驶执照3/能够精确了解产品的各项参数4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特 别关注这些部门的需求5/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度7/能够不断学习新的销售方法