个人出差总结报告范文6篇

1、实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第1页共30页最新个人出差总结报告范文6篇个人出差报告范文篇一（一）基本情况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在 我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间 里，开发了 2 2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在1515万元左右， 代理商需要公司提供更大的支持， 但我认为公司无法做到，正在协商 其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在1010万元左右，由于代理商 没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的， 我本人对这 个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精

2、美，品种齐全， 售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外 观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比 ；但我们给了客户足 够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了 解，了（二）市场总结和计划：对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第2页共30页理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、 华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个 点来说，我们的

3、产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气 响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人 认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、 利润空间、 足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。1 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这 个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞 争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产 品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品 牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，

4、但 我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格 永远没有可比性。2 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌， 那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大 牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的！总而实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第3页共30页言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。3 3、产品包装：大多数客户都很喜

5、欢我们小家电系列， 还有一少 部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气 横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包 装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色， 为何厨卫做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品， 都是 厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产 品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档 一些。4 4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不 赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的 空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通

6、过任何形式，任何方法， 都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。 如果没有政 策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。5 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应 该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户， 培 养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场 精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIPVIP防伪卡去找经销商买东西的 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第4页共30页时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西 的省级代理商

7、。下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市， 未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得 到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段， 想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并 且最普遍的问题就是诸多批发商 2 2和3 3月份展会已经选好了品牌及 市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档 的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制， 质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去 适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老

8、百姓喜欢 什么样的，我们就做什么。个人出差报告范文篇二一：出差时间：20 xx20 xx年9 9月3 3日到20 xx20 xx年9 9月1818日二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式， 对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。四：市场概况：实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第5页共30页浙江坐垫市场经过0505到1010的增长黄金期，在经由1111、1212、1313 三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口， 整合的趋势已经 势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态， 随着 产品同质化越来越严重，坐

9、垫的成本越来越透明，单单以款式和价格 取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%60%，宁波市场的比重大约在65%65%，而温州的比重则在70%70%以上。凉垫和四季 垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网 布等。总体来说浙江有人口 54885488万，800800余万的汽车保有量，5050余 万的新车增长量和5050余万量的二手车购买，以及每年 5050万的旧车 报废量，按60%60%的坐垫配比比例和3 3年一换的频率浙江市场的坐垫 市场的总量约为700

10、60%33.33%+(10060%)70060%33.33%+(10060%) 203203 万套。而这个203203 万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、 镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车 坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州 的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条 血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力， 更重要的是要有足够广 的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终 端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高 实用文档系

11、列文档编号：YL-SY-708187第6页共30页对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场， 更有像杭州欧特隆、 肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的 情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继， 有一 些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性 的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续 扩展的意愿。终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所

12、给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者 当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大 的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助 终端经营者实现坐垫的销量。五：走访的客户分析六：客户反应百祥的主要问题和要求主要问题：1 1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第7页共30页2 2、代理的保证金1010万太高，现在很多小厂家直接采取铺

13、货的 形式。3 3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰 枕和整体的装车效果图4 4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订 进货协议。5 5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大 一截。6 6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。7 7、后带围布包装不协调。8 8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。七：浙江市场客户反映的主要问题1 1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户 普遍的反映。2 2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。3 3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为 继。4 4、厂家太

14、多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导 致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出 去的产品。5 5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。 渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第8页共30页6 6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市 面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。7 7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端 经营都不知道产品的优劣在哪。8 8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌 8 8万量，这个 政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。9 9、消费习

15、惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐 垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。1010、厂家直供4S4S、美容店等，对批发的生意打击很大。1111、一部分批发商库存太多在处理库存。1212、 温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500500 以内，小部分在10001000以内。八：浙江市场的规划和建设1 1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。2 2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理；雪博士在浙江省 招省级代理。3 3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议 我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制 连锁终端。九：本

16、次出差的收获通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向， 并找到了部 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第9页共30页分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为 今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。个人出差报告范文篇二出差日期：20 xx20 xx年9 9月1010号到20 xx20 xx年9 9月1717号共七天出差地点：合肥出差人：姚虎出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗 10MW10MW 光伏电站支架货物现在7 7天出差详细内容报告如下：1)1)9 9月1010号周三下午5 5点3030时到达合肥火车站，到站之后联 系古林的业务经理吴晓

17、阳，等候半小时后接到我们，当即我们询问：吴晓阳 晚上产线有加班生产货物没？吴晓阳：没有加班，我再询问公司办公地点和工厂有多远？吴晓阳：是大约1010公里的路程。随后我接着要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召 开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的 有负责生产计划的小陈和网络市场业务 小赵，我问 为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时 到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接汪总的意思是目前他们实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第10页共30页已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生 产计划给出的答复

18、是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚 不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上 9 9点钟，我 们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下， 且我 们要求第二天早上8 8点准时到达工厂查看现场。2 2）9 9月1111号早上7 7点3030,业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到 半小时，约8 8点5 5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟 的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区，我们问：你们工厂在哪里？吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂， 是老板的一个朋友搬 新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。随后我们一起到达工厂里面只有简单的两条卷边机（只有一台卷 边机在正

19、常工作），4 4台冲孔机（两台正常使用），6 6个人在慢慢悠悠的 干活。通过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带（一卷钢带约100100米），但是两台冲孔机跟不上，约5 5分钟两条6 6米的支架， 然后查看原材料的货物约有2020卷钢带。我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目 前知道了一兆瓦（约4040吨左右）的钢带，其他的紧固件和压块都是外 购件。我进一步询问：2020卷钢带（约3030吨）不够一兆瓦，对方称已经做 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第11页共30页好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货 物。对方采购小王称今天去镀

20、锌厂不合适，货物在排单晚上能够排上 单第二天早上能够镀完。我就要求9 9月1212号早上8 8点送我们去镀锌 厂一起查看货物，对方汪总回复好。随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产 计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6 6上午回来。我说为什么我们电话他 为什么一直都不接电话，给出 的回答是一直在开会。随后我们就在工厂驻厂坐等到1010点3030分左右突然工厂的机器 声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随 机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息， 对方的解 释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休

21、息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。随后我们要求再去办公室就目前的生产情况和生产进度做出分 析和解释，并且出具进一步的解决措施。1111点3030分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才 能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实，1 1:增加工人，让放假的工人及时到位。2 2 :让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，3 3 :维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。4 4 :尽快落实资金到位，加快订购原材料。提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第12页共30页等到下午

22、1 1点3030分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没 车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情况尽 快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供 应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下 午3 3点4040最后一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样 我在办公室等到下午4 4点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳 这是为什么，对方称因为冲孔机忙不过来。我当时要求对方加班，然 后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都 需要完成今天的冲孔任务，要不明天

23、又完成不了。我一直在工厂待到6 6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我 提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在 回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8 8点出发到镀锌厂，不能迟 到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都 是不接或者关机的状态。3)3) 9 9月1212号上午8 8点，吴晓阳如约8 8点到达宾馆，开车出发去 镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约 7575公里，驱车两个小时到达 镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间， 镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在 20 xx20 xx元/ /吨左右- -在淡季的镀锌价格

24、在 17001700元/ /吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里， 对方回答到有4040吨多，其中我们需要的货物大约只有 1818吨左右。 共2 2页，当前第1 1页1212个人出差报告范文篇四实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第13页共30页20 xx20 xx年5 5月6 6日至20 xx20 xx年6 6月1 1日，与公司马总两人经陕西、 河南、江西、湖南等地行为期 2727天的出差工作。本次出差预计走访 洽谈3434家客户，实际走访洽谈2121家，出差期间就每家客户详细情 况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。 现就这次出差工 作进行总结汇报：基本情

25、况:第一站：西安西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供 应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家 不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待经理外出， 20 xx20 xx年1010月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前 负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用 量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%85%黄芩苷，5%5%和10%10%黄 芪甲苷。给其

26、留样，会在其公司网页宣传推出。西安冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蕊 接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均为粉末）销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第14页共30页主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑 我们为其提供原料。陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植 物化工专业毕业，公司生产经营 180180多种产品，无当归类，生产来 源有：外加工。：在山西有合资企业 （山西出资、设备，慈缘公 司负责技术）。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊藿原料， 数量

27、大概150150吨。另外可否为其加工黄芩苷（分别是3 3吨和4 4吨，规 格为85%HPLC).85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户 推介我们的产品。西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工 厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销 1/31/3，贸易公司1/31/3，国内保健品等企业1/31/3。没有做油类的产品， 询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做 除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02E3E02陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路， 公司有当归

28、油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给 客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样 品，并附检验报告。第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后， 他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第15页共30页宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己 派人到岷县当地收购，以减少成本。张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后， 李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，

29、郭介绍公司有两套比较 小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使 用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。河南香溢大厨房调料食品有限公司负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还 在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、 药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。第三站：江西南昌、吉安、吉水江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈 来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的 国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合 作空间。未留样，有客

30、户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗 东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确 定先要5Kg5Kg，开始谈好价格23002300元/Kg/Kg，下午送货结款。中途因其 说与张主任谈的价格是18001800元，最后沟通后成交。该公司年销量在 150Kg150Kg左右。实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第16页共30页吉安青元区天玉镇森海香料有限公司业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事在酒店 和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客

31、户了， 估计最近 就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说自己没有 要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出： 当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑 3 3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。关于代理协议他 提出：a.a.价格高了。b.b.规格要根据他的要求来做，做多种规格。c.c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.d.关于我们能直接给江西供油的差 额补贴。e.e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没 有直接答复，说

32、好在上海参展时候和甘总直接谈。吉安金海天然香料油科技有限公司王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在 听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提 出了关于合作的几点建议：1.1.提供产品的相关生产证件和资质。2.2.双 方可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例 进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg5Kg油，后又决实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第17页共30页定先不要，等我们返厂后联系发货。吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车

33、上和其交流，上次 张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。第四站：湖南长沙新晃长沙绿蔓生物科技有限公司张玉堂总经理及采购部张欢欢接 待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得 我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。长沙惠瑞生物科技有限公司销售部袁定友经理和采购部赵经 理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们 用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点， 可以拓 展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮 （醇提）。询问我们 可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素 （规格20%20%、40%40%、60%60%、80%80

34、%）以 及黄芪甲苷10%10%，可以为他们报价。新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人 员介绍了经营模式：公司+ +农户+ +种植基地，树苗6060元/ /棵、回收枝 叶6 6元/kg/kg。合同约束农民不许私自出售。根据中华人民和国植物 新品种保护条例，该公司对龙脑樟拥有20 xx20 xx年的独占权，国内唯 一合法在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下，和马总两人先后找 到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下， 只有通过当地种植农户入手，刚开始通过一出租车司机介绍有人可以 弄到，但是其要1212元/ /公斤的价格，和马总商量觉得价格太高，暂缓 实用文档

35、系列文档编号：YL-SY-708187第18页共30页和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到 一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然 村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵， 很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系， 经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请 他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织 负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。 晾晒的地方是找到 的当地一药商的药材晾晒场。二总结通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了 解和认识，为自己

36、在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人 觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不 放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我 们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。 香 溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。江西市场中江西物产 公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵 地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我 们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，

37、建 立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动 局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下， 适当重点最好金海天然 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第19页共30页香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双 方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开 拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过 我们产品的优势进入长沙市场。通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物 为主，另有部分醇沉。通过此次出差发现，我们的产品具有压倒性的优势，但是在前期 的市场开发过程当中我们没有合理的将自己的优势突出表现出来，

38、没有长远的规划，在没有发挥自己优势的同时使自己陷入被动，无异于杀鸡取卵。在市场份额占有方面，由于我们的产品结构单一，无法满 足更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。建议：1.1.在我们产品定价方面，做足当归精油优势项目的文章，保证主打产品 的价格稳定性和控制成本性，在提取物方面可以在一定的可控范围内 以较低的价格（通过此次拜访发现市场当归提取物价格普遍很低，同 时市场对当归提取物的要求也不高）吸引客户，拓展客户资源，保持 市场份额的占有。2.2.在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度 的时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有资源 优势的产品上季节性的生产一部分产

39、品抢占市场。女口：在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物交流了解到他们对亚麻木酚素的需 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第20页共30页求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源， 而木酚素提取是在亚麻榨取 油脂后的油渣饼提取，成本也不会过高。另外几个公司同时主动询问 黄芪甲苷（5%5%、10%10%）的价格，通过沟通需求量也较大，像陕西鑫盛 堂、慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。 还有就是陕西市场对淫 羊藿的需原材料和提取物的需求较大。33江西吉安、吉水等市场提出 需求40%40%含量的当归精油。建议公司可否在保证高品质当归精油的 基础上，能根据市场需求，适当生产一些含量40%40

40、%的低价位产品，以满足市场需求，扩大销售份额。个人出差报告范文篇五尊敬的领导：现将本人去长沙航空职业技术学院观摩 20 xx20 xx年湖南省职业院校 春季技能竞赛( (高职机电设备) )其中的数控机床装配、调试与维修项目 的情况汇报如下：一、出差基本情况关于竞赛：本次所观摩的竞赛是 20 xx20 xx年湖南省职业院校春季技 能竞赛其中的数控机床装配、调试与维修项目。竞赛主办单位是湖南 省教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所， 而长沙 航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位长沙 航空职业技术学院向57195719厂发出了邀请

41、函，本人有幸得到领导派遣 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第21页共30页观摩了此次竞赛。出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与 维修的相关知识。事件回放：(1)(1)4 4月2626日上午8 8: 008008 : 3030，在长沙航空职业技术学院学术 报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、 选手宣 誓、裁判宣誓等活动。(2)(2)4 4月2626日9 9： 00160016 : 0000，在长沙航空职业技术学院国家级数 控实训基地开始了竞赛( (第一场) )。(3)(3)4 4月2626日1717 : 00240024 : 0000，在长沙航

42、空职业技术学院国家级 数控实训基地展开了竞赛( (第二场) )。(4)4(4)4月2727日9 9: 00110011 : 0000 ,于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开 了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严 峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。会上，各企业与学校之 间进行了交流。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。二、出差收获作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中 及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。 而在工厂两个 多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟， 若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。所以，我觉得本次竞赛促

43、进了高职院校紧贴产业需求培养制造企 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第22页共30页业急需的数控设备机械、电气维修人员，也为今后各学校向企业输送 更多这样的人才做了个好的开端。我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩， 我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据 竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在 尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系 统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专

44、用量 具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJCAK3665SJ数控车床( (沈阳机床 集团生产，配置华中数控生产的 HNC21HNC21数控系统) )的Z Z轴机械传动 部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、 维修与调试 时的步骤以及一些注意事项，受益匪浅。1 1、机械装配与调试根据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z Z坐标轴的电机支承座、 螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、 安装、调试工作，并且保证机械精度。要想进行好以上工

45、作，必须注意：(1)(1)操作者必须全面掌握机床 操作使用说明书的内容，熟悉机床的一般性能和结构，禁止超性能使 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第23页共30页用。(2)(2)零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、 脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。(3)(3)工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去控制，发生事故。(4)(4)压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。(5)(5)对轴类组件( (如齿轮、轴承、垫圈等) )以及箱体装配均应实行预 装，达到工艺要求后，再进行装配。(6)(6)组件或部件装好经

46、检查合格后，必须加妥善防护措施，以防 止水汽，污物及其他脏东西进入内部。(7)(7)机床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整工作，如 摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵活，松紧一致，符合工艺规定的要求。(8)(8)机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污 物以及多余物。(9)(9)试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情况。2 2、电气安装与连接根据电气原理图，完成电气控制柜中部分强电、控制信号的安装 接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第2

47、4页共30页次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能 会造成损坏。最重要的是在操作时要将总电源断开。3 3、机电联调与故障排除根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设 定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、 变频器、驱动器模块参数设置。通过PLCPLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试， 对可能出现的机床故障进行诊断和排除， 这些故障通常分布在数控装 置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLCPLC程序等方面。最后对数控机床的主要控制功能( (如主轴转速、进给快移速度以 及倍率等) )进行测试，填写机床数控

48、功能测试表。 由于现代数控系统 的可靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的 发生则是非系统本身原因引起的。系统外部的故障主要指由于检测开 关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引 起的。外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问 题引起的。这类故障有些可以通过报警信息查找故障原因。 对一般的 数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。维修人员可利用这些信 息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第25页共30页故障的真

49、实原因。这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。4 4、精度检测与补偿用专用量具和工装、工具对Z Z坐标轴的平均反向差值、重复定位 误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿， 填写机床精度检测报告。 根据精度检测数据，判断实际精度是否达到国家标准。5 5、试切件加工对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出达到质量要求的工 件，所以试切件的加工十分重要。三、观摩心得与个人建议观摩心得：在本次观摩中，我深刻认识到作为一个数控机床维修 人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的知识，也要精通电气方 面、液压方面、PLCPLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作 等各个方面的知识技能。数控维修人员便

50、是要具备这些综合素质的人而要成为一个优秀的数控机床维修人员，是需要更多刻苦的学习 与实践才行。就像我们师傅们常教导我们的，要做好维修这个工作， 只有不断学习，故障总是千变万化，每天都可能会遇到新的问题，所 以不但需要精湛的知识，还要在多年的工作中积累丰富的经验。个人建议：有必要的话，可以对员工进行关于数控维修这方面知 识的一些培训。作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去长沙观摩这次竞赛 感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅学到了一些数控机床装 配、调试与维修方面的知识，充实了自己。更重要的是，我接触到了 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第26页共30页很多这个行业里的前辈们

51、，在向他们的请教和交流中，他们渊博的知 识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与敬仰。 我深深感到作 为刚毕业的大学生，我们在经验与知识上的匮乏，在学校里更多的是 对于课本上的学习，而知识与实践是从来无法脱离的，所以我们要想 提高自身，还需要很多的磨练。是要从零开始，认认真真一步一个脚 印地学习的。个人出差报告范文篇六出差人：周新宇时间：20 xx20 xx年x x月x x日20 xx20 xx年x x月x x日, ,共计:21:21日区域：黑龙江省（一）基本情况：经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验， 在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、 牡丹

52、江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了 9 9家客户，应发 货金额4617346173元，实际发货总货款4324543245元。主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的， 我本人对这 个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全， 无烟程度好。对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第27页共30页利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架， 并且很愿意主动的去销售我 们的产品。对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了 解，了解到了客户的需

53、求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这 个成绩不是我预期想要达到的一个效果， 任务虽然是完成了，但我还 有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做 的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。在绥化市场的经验对于我来说非常重要，在于目标客户协商的时 候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个 小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但 后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。（二）市场总结和计划：对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏， 美真等几大品牌

54、，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这 几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大， 名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。 个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。1 1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入 这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有一定的竞争优势， 实用文档系列文档编号：YL-SY-708187第28页共30页有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这 个价格在销售过程中会增加一部分难度。 但我认为这是一个比较保守 的客户。2 2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有 了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去判断其他