建筑工程标书范本

1、螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂

2、肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇

3、袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁

4、蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅

5、羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿

6、螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄

7、羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁

8、袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅

9、蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿

10、羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃

11、螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈

12、羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂

13、袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆

14、肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃

15、袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈

16、螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂

17、羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆

18、袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀

19、肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅

20、袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂

21、螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆

22、羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀

23、蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄

24、肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿

25、袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃

26、螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇

27、罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄

28、螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈

29、肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃

30、袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇

31、蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁

32、羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅

33、螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀羈莃薇蚆羇薅螂肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇肂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃螅聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈膅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀

34、蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄

35、蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈

36、芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃

37、薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇

38、荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁

39、薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈

40、蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂

41、芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇

42、葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肃莀蚂薃袂膃薈薂羄蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆螀肈荿莂蝿膁节蚀螈袀肅薆螇羃芀蒂螆 一、投标书范本 建设单位：_ 1根据已收到的招标编号为_的_工程的招标文件，遵照工程施工招标投标管理办法的规定，我

43、单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币_元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。 2一旦我方中标，我方保证在_年_月_日开工，_年_月_日竣工，即_天（日历日）内竣工并移交整个工程。 3如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价 5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。 4我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第 11 条规定的投标有效期有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束

44、。 5除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。 6我方金额为人民币_元的投标保证金与本投标书同时递交。 投标单位：（盖章） 单位地址： 法定代表人：（签字、盖章） 邮政编码： 电 话： 传 真： 开户银行名称： 银行账号： 开户行地址： 电 话： 日 期：_年_月_日二、投标文件制作技巧一、招标中碰到的几个问题 1.有的投标人在截标时间之后才送来文件，其实迟到一分钟都不允许； 2.标书规定，在投标书上必须有投标人或其授权的代表签字，并加盖单位公章，但有的投标人忘了签字，造成一个不可挽回的错误； 3.制造厂授权书十分重要，但有的投标人没有此授权，或拿了授权书

45、，但没有法人代表签字，也被看成不合格的授权书； 4.交货期明显与要求不符，使用单位不敢要这批设备； 5.主要指标只要有一项不合格，也被淘汰出局； 6.投标保证金不足，或开立的银行级别太低，亦成为废标理由； 7.在设备标中，如分几个包，投标人可投其中一个包或全部的包，但一个包内的配置一定要报齐； 8.中标人的投标应当符合下列条例之一： （一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准； （二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。 由以上可以看出，仅报价低，不能成为中标的理由，有的投标人在开标时听到自己的报价低，以为十拿九稳了，这是不对的。

46、二、制作投标文件应注意的问题 1.对招标人的特别要求要注意，再决定是否投标。如招标人在业绩上要求投标人必须有几个业绩；如土建标，要求一级以上的施工资质；再如要求投标人注册资金在多少金额以上、参加国际标的必须获得有进出口经营权的企业方可参加，如此等等都必须加以特别注意。 2.应认真领会以下内容： 1）前附表各要点； 2）招标文件各要求； 3）投标文件部分，尤其组成和格式； 4）保证金应注意开立银行级别，金额够不够，币种，以及时间； 5）文件递交方式、时间、地点以及密封签字要求； 6）几个造成废标的条件。三、投标人应当如何编制投标文件？ 小技巧：投标人应当如何编制投标文件？ 招标投标法第二十七条规

47、定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。 投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。投标人要到指定的地点购买或获取招标文件，并准备投标文件。在招标文件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、合同特殊条款，价格条款、技术规范以及附件等。投标在编制投标文件时必须按照招标文件的这些要求编写投标文件。 投标人应认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并编制招标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出

48、响应，实质性要求和条件是指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中的问题，更不能提出任何附带条件。投标文件通常可分为： 1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。 2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经

49、验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。 3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。 为了保证投标能够在中标以后完成所承担的项目，本条还要求招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。这样的规定有利于招标人控制工程发包以后所产生的风险，保证工程质量，项目负责人和主要技术人员在项目施工中，起到关键的作用。机械设备是完成任务的重要工具，这一工具的技术装备直接影响了工程的施工

50、工期和质量。所以在本条中要求投标人在投标文件中要写明计划用于完成招标项目的机械设备。四、招标致胜五项注意 随着招标采购范围的逐步扩大和方式的不断规范，投标日益成为众多现代企业倍加青睐的销售手段之一，成为广大企业获得政府采购合同的重要渠道。怎样才能在众多的投标人当中脱颖而出呢？如下几方面可供参考。一、 精挑细选招标项目企业参与投标，首先要做的就是采集招标信息。如果招标人采用公开招标方式，按招标投标法的规定，应当通过国家指定的媒介发布招标公告。这是企业获得招标信息的重要渠道。目前，国家有关部门分别指定了一些发布招标公告的媒体。国家计委指定中国日报、中国经济导报、中国建设报和中国采购与招标网发布依法

51、必须进行招标的政府采购采购项目的招标公告。财政部指定中国财经报、中国政府采购网（）发布政府采购项目的招标公告。国家经贸委指定中国招标发布技术改造项目的政府采购招标公告。外经贸部指定中国国际电子商务网、中国招标发布机电产品国际招标的政府采购招标公告。另外一些专业或地方媒体也发布相关招标信息。 如果招标人采用邀请招标方式，招标范围由招标人确定，不公开发布标讯。因此，对企业来说要想全面掌握招标信息，除关注上面提到的相关媒体之外，还应设法与招标机构建立密切的联系，以便及时了解有关信息。另外，从项目源头掌握招标信息也是一个应给予充分重视的途经。我国的相关法律、法规规定了强制招标项目的范围。工程建设项目，

52、强制招标的门槛价为：施工单项合同估算价格在 200万元人民币以上的；重要设备材料等货物的采购，单项合同估算价在 100 万元人民币以上的；勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在 50 万元人民币以上的；虽单项合同估算价较低，但项目总投资额在 3000 万元人民币以上的必须依法进行招标。国债专项资金技术改造的项目采购必须进行招标。达到财政部及省级人民政府规定的限额标准以上的单项或批量采购项目，必须实行招标采购。只要是这个范围之同的项目，必然要通过招标进行。和采集招标信息比较起来，对招标信息进行认真的过滤和筛选更为重要。这种筛选应以规范性、适用性、及时性为准则。由于没有统一的发布公告媒体，

53、容易导致信息发布的混乱。一些公告只在专业或地方性的报纸上发布，有可能出现表面上的招标，实际上带有较强倾向性的现象。不够规范，缺乏信用的招标机构，也会使公开招标不够公平、公正。因此，选择规范的招标项目进行响应是投标的首要原则。其次是适用性。在大量的招标信息中要选择适合自己的产品的标，以提高中标率，减少不必要的支出。准备投标文件是一个复杂的过程，必须留出足够的准备时间。如果获得信息的时间距离提交投标文件的截止日较近，也就是说，所获取的招标信息缺乏及时性，即使较适合的项目也应该果断放弃，否则，仓促上阵，只能造成不必要的浪费。二、 巧妙确定投标报价企业一旦投递标书，通过评标能否获胜，一个最重要的决定因

54、素就是投标报价。在评标过程中，投标报价在评标因素中所占的比重一般为 30%40%，个别项目高达60%。在实际招标中，如果招标人采购简单商品、半成品、设备、原材料，以及对其技术性能、质量没有特殊要求的物品，价格基上就是评标时的唯一考虑因素，在商务技术条件均满足招标文件要求时，投标价最低者即为中标者。如果采购较复杂的设备或有特殊要求的项目，招标人一般采用综合评价法评标：对价格因素和非价格因素，按照招标文件中规定的评价标准，折算为货币或分数，量化后进行加权平均。因此，投标者必须清楚招标文件中规定的投标价格的评定原则和方法，然后来确定适当的利润率，有的放矢地报出适中的投标价。其次，按法律规定，投标价不

55、能低于成本价。如有特殊情况，在投标文件中应加以说明。如某帆布厂参加帐篷投标时，投标报价低于成本价，但该企业在投标文件中说明：该企业生产篷布的原料属长年库存积压产品，按降价处理。因此该企业因既具了较强的价格竞争优势，又没有违反投标价不能低于成本价的法律规定而一举中标。第三，应把握好确定投标报价的时间。有经验的投标人都会在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价或折扣率，现场填写有关方面的文件。 第四，慎重确定投标保证金的金额。通常招标文件都规定投标保证金的金额为投标报价的 2%。由于出具投标保证金需要一些必要的程序，其金额较容易被竞争手掌握，推算出投标报价。为保密起见，

56、可适应提高投标保证金的金额，以迷惑竞争对手。第五，投标报价应一步到位。投标人要考虑到投标报价是一次性的，开标后不能更改。有些企业曾经受过一些不规范招标的影响，认为开标后还能压价，因而报价时戴了高帽子，结果吃了抬高报价的亏，与中标无缘。三、 实实在在响应招标文件招标文件是招标过程中对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标方对招标货物和投标方资质的要求完全体现在招标文件当中。因此，投标人在编制投标文件时，必须反复研读招标文件，仔细分析招标文件的每一项要求，揣透招标人的采购意图。首先要透彻研究招标物品的技术参数要求，有针对性地提供相应技术水平的产品。如果投标人提供的产品比招标人需要的技术水平高的话，

57、在技术指标上虽然有优势，但相应价格也会高出许多；如果提供的是低端产品，虽然价格可能有优势，但性能较差，两者都会降低中标的概率。第二，要特别注意对招标文件中的实质性要求和条件作出响应。按照法律规定，如果投标方对招标文件中有关招标项目价格、项目技术规范、合同的主要条款等实质性要求和条件的某一条未作出响应，都将导致废标。因此，投标人必须对招标文件逐条进行分析判断，找出所有实质性的要求和条件，并一一作出响应，企业应对此慎之又慎。否则，某一条件未响应都将导致废标。投标人如果把握不准实质与非实质性的界限，可以向招标人询问，且最好以书面方式进行。如果投标方不能完全满足这些实质性要求和条件，应在招标文件中作出详细说明。如果偏离过大，说明这个标与本企业产品不相适应，就应考虑放弃投标。一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中