2-鑫利产品及其组合介绍(2017年3月版)

1、鑫利产品及其组合介绍鑫利产品及其组合介绍2为了孩子的未来为了孩子的未来鑫利主险介绍鑫利主险介绍鑫利产品组合介绍鑫利产品组合介绍鑫利产品销售方法鑫利产品销售方法课程大纲课程大纲3父母的快乐就是看父母的快乐就是看着孩子快乐的成长着孩子快乐的成长4为人父母，你是否思考过孩子的未来为人父母，你是否思考过孩子的未来5找不到工作，我要找不到工作，我要如何生存下去？如何生存下去？据教育部信息披露，据教育部信息披露，2008年中国年中国普通高校毕业生规模达普通高校毕业生规模达559万人。万人。社科院社科院社会蓝皮书社会蓝皮书指出，截指出，截至至2008年底，将有年底，将有150万人难以找万人难以找到工作！到工

2、作！ 6教育为先教育为先 奠基未来奠基未来无忧晚年无忧晚年 共享天伦共享天伦开创人生开创人生 赢在起点赢在起点健康守护健康守护 一生相伴一生相伴 7父爱如父爱如母爱似母爱似爱你的孩子爱你的孩子就为他准备一个确定的未来！就为他准备一个确定的未来！8鑫利主险介绍鑫利主险介绍产品类型产品类型: 分红型年金保险分红型年金保险投保年龄投保年龄: 28天天-60周岁周岁交费方式交费方式: 5、10、15、20、30年交年交保险期限保险期限: 至至80周岁周岁保险责任保险责任:生存返还：每两年返还基本保额的生存返还：每两年返还基本保额的10%满期金：满期金：2倍基本保额倍基本保额身故金：被保险人身故，按下列

3、两者的较大值给付身故金：被保险人身故，按下列两者的较大值给付 （1）本主险合同所交保险费）本主险合同所交保险费 （2）被保险人身故当时本主险合同的现金价值）被保险人身故当时本主险合同的现金价值9案例解析：案例解析：陈先生，陈先生，30岁，为刚满月的儿子投保了岁，为刚满月的儿子投保了5万的鑫万的鑫利，交费期利，交费期20年，年交保费年，年交保费7720元。元。 陈先生累计交费多少钱？陈先生累计交费多少钱？ 如果宝宝如果宝宝30岁身故，可以获得多少岁身故，可以获得多少理赔？理赔？ 除了身故保障，陈宝宝还可以获得除了身故保障，陈宝宝还可以获得哪些保险利益？哪些保险利益？10 返还快返还快 可分红可分

4、红 保障足保障足 心安稳心安稳 保额高保额高 突限制突限制 满期奖满期奖 可养老可养老 起点低起点低 覆盖广覆盖广备注备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。11鑫利产品组合介绍鑫利产品组合介绍平安鑫利年金保险（分红型，平安鑫利年金保险（分红型，2017）平安附加鑫利定期寿险平安附加鑫利定期寿险平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版），加强版）平安鑫利两全保险（分红型，平安鑫利两全保险（分红型，2017）平安附加鑫利定期寿险平安附加鑫利定期寿险平安附加鑫利提前给付重大

5、疾病保险平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版），加强版）平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版），加强版）12平安鑫利两全保险（分红型平安鑫利两全保险（分红型,2017）平安附加鑫利定期寿险平安附加鑫利定期寿险豁免重疾豁免重疾B加强版加强版身故保障身故保障满期生存金满期生存金生存保险金生存保险金保单分红保单分红保费豁免保费豁免备注备注: 1.保单豁免是附加险的保险责任；保单豁免是附加险的保险责任； 2.保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。保单的红利分配是不确定的。

6、实际分红情况以公司实际经营状况为准。13无论是否发生重疾给付无论是否发生重疾给付，生存保险金均等于主，生存保险金均等于主险合同基本保险金额的险合同基本保险金额的10，每两年给付一次，每两年给付一次，直至主险合同失效或终止直至主险合同失效或终止n 五大保险利益之生存保险金五大保险利益之生存保险金若客户不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司若客户不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积公布的累积生息利率复利累积备注备注: 实际生存金累积生息利率由公司确定。实际生存金累积生息利率由公司确定。14举例：举例：某某30岁男子，为刚满月的儿子小明购买了金太阳教育储备岁男子，为刚满月的儿

7、子小明购买了金太阳教育储备计划（计划（3.5万的鑫利万的鑫利17+3.5万的附加鑫利定期万的附加鑫利定期+豁免重疾豁免重疾B加强版，加强版，20年交费，计算一下小明在年交费，计算一下小明在8岁、岁、18岁、岁、20岁、岁、30岁、岁、70岁、岁、80岁时累积生存保险金各为多少？岁时累积生存保险金各为多少？年龄年龄采用领取方式采用领取方式采用累积生存金方式采用累积生存金方式至至8岁岁1400015332至至18岁岁3150040370至至20岁岁3500046328至至30岁岁5250082027至至70岁岁122500397576至至80岁岁140000624074解答：解答：备注备注: :

8、实际生存金累积生息利率由公司确定。实际生存金累积生息利率由公司确定。15被保险人年满被保险人年满80岁时岁时,可获可获2倍基本保险金额的满倍基本保险金额的满期生存金！这笔钱可以作为被保险人的养老资期生存金！这笔钱可以作为被保险人的养老资金，安度幸福晚年！金，安度幸福晚年！n 五大保险利益之满期生存金五大保险利益之满期生存金在前一案例中，当小明在前一案例中，当小明年满年满80岁时可领取岁时可领取7万万元的满期生存金。元的满期生存金。16被保险人身故被保险人身故,公司将赔付鑫利公司将赔付鑫利17所交保险费和所交保险费和现金价值较大者、和附加鑫利定寿基本保险金现金价值较大者、和附加鑫利定寿基本保险金

9、额的两倍之和。额的两倍之和。n 五大保险利益之身故保障五大保险利益之身故保障在前一案例中，小明在前一案例中，小明1身故，身故，可返回可返回max（鑫利（鑫利17所交保费所交保费，现金价值），现金价值）+7万元万元17被保险人身故，公司免予收取自身故日起保险被保险人身故，公司免予收取自身故日起保险期间内剩余的各期保险费。期间内剩余的各期保险费。被保险人因疾病造成附加险合同附表所列的被保险人因疾病造成附加险合同附表所列的“全残全残”的，公司免予收取自全残确定日起保的，公司免予收取自全残确定日起保险期间内剩余的各期保险费险期间内剩余的各期保险费 。被保险人经医院确诊初次发生被保险人经医院确诊初次发生

10、“重大疾病重大疾病”，免予收取自合同约定确诊日起保险期间内剩余免予收取自合同约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。的各期保险费。n 五大保险利益之保费豁免五大保险利益之保费豁免注：在金太阳教育储备计划中，豁免重疾注：在金太阳教育储备计划中，豁免重疾B加强版的被保险人即为鑫利主险的投保人。加强版的被保险人即为鑫利主险的投保人。18举例：举例：在前一案例中，若小明的父亲（即投保人）在在前一案例中，若小明的父亲（即投保人）在35岁时不幸因意外导致合同所附残疾程度表中所列岁时不幸因意外导致合同所附残疾程度表中所列的的1级残疾，则：级残疾，则：保险公司将豁免该张保单鑫利主险以后各期的保险公司将豁免该张

11、保单鑫利主险以后各期的保险费，其他保险利益不变。保险费，其他保险利益不变。19公司把不低于当年分红保险可分配盈余的公司把不低于当年分红保险可分配盈余的70分配给客户分配给客户注：所述分红并不代表产品的实际分红情况，保单的红利分配是不确定注：所述分红并不代表产品的实际分红情况，保单的红利分配是不确定的，可能为零，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒客的，可能为零，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。户注意。n 五大保险利益之保单分红五大保险利益之保单分红20二年一返还，直至二年一返还，直至80岁岁,支持教育、养老储备支持教育、养老储备身故有保障，满期双倍给身故有保障，满期双

12、倍给保单有豁免，投保更安心保单有豁免，投保更安心享受分红，共享公司经营成果享受分红，共享公司经营成果备注备注: 1.金太阳教育储备计划附加险的保费责任为豁免保费；金太阳教育储备计划附加险的保费责任为豁免保费； 2.保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。21保单分红保单分红保费豁免保费豁免平安鑫利年金保险（分红型，平安鑫利年金保险（分红型，20172017）附加鑫利定期寿险附加鑫利定期寿险平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加鑫利提前给付重大疾病保险豁免重疾豁免重疾B加强版加强版豁免重疾豁免重疾C加强版加强版

13、身故保障身故保障满期生存金满期生存金重疾保障重疾保障生存保险金生存保险金备注备注: 1.保费豁免是附加险的保险责任；保费豁免是附加险的保险责任； 2.保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。22n 六大保险利益之重疾保险金六大保险利益之重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，可以领取重大疾病保险金，轻松应对，轻松应对45种

14、种重大疾病。重大疾病。重大疾病保险金：本附加险合同基本保险金额的重大疾病保险金：本附加险合同基本保险金额的2倍给付。倍给付。注：重疾保障范围与鑫盛重疾保障范围相同注：重疾保障范围与鑫盛重疾保障范围相同23举例：举例：某某30岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（3.5万的鑫利万的鑫利17，附加，附加3.5万的附加鑫利定寿，附加万的附加鑫利定寿，附加2万的鑫利万的鑫利重疾提前给付及豁免重疾重疾提前给付及豁免重疾B加强、豁免重疾加强、豁免重疾C加强），若加强），若牛牛牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果岁时发生重疾，则此时保险公司将

15、如何赔付？如果附加的鑫利重疾提前给付保额为附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元呢？万元呢？解答：解答：1、若牛牛、若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金岁时发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金4万元，万元，附加险保险合同终止，主险继续有效附加险保险合同终止，主险继续有效2、若附加的鑫利重疾提前给付为、若附加的鑫利重疾提前给付为3万元保额，则赔付万元保额，则赔付6万元重疾保险万元重疾保险金，保险合同继续有效金，保险合同继续有效24未发生重疾给付，按鑫利未发生重疾给付，按鑫利1717所交保费和现金价值的较大值、所交保费和现金价值的较大值、鑫利定寿基本保险金额的鑫利定寿基本保险金额

16、的2 2倍之和给付倍之和给付发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同基本保险金额发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同基本保险金额与本附加鑫利重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为与本附加鑫利重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大：以下两者取大：主险基本保额超过鑫利重疾基本保额部分的身故保险金不变主险基本保额超过鑫利重疾基本保额部分的身故保险金不变( (主险和附险保额相等部主险和附险保额相等部分的身故保险金分的身故保险金- -已给付已给付的重疾保险金的重疾保险金) )后的余额后的余额主险和附加险保额相等主险和附加险保额相等部分的部分的现金价值现金价值（不包括红利分配利益）（不

17、包括红利分配利益）n 六大保险利益之身故保障六大保险利益之身故保障25举例：举例：前一案例中，若牛牛不幸在前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，且附加的周岁时发生重疾，且附加的鑫利重疾提前给付基本保额为鑫利重疾提前给付基本保额为3万元，则在牛牛万元，则在牛牛60岁身故岁身故时，保险公司应给付多少身故金？时，保险公司应给付多少身故金？解答：解答：牛牛发生重疾后，保险公司赔付的重疾金为：牛牛发生重疾后，保险公司赔付的重疾金为：3万元万元2=6万元万元主险和附险基本保额相等部分的身故保险金主险和附险基本保额相等部分的身故保险金-已给付的重疾保险金已给付的重疾保险金=主主险险3万基本保额下的万基本

18、保额下的max(所交保险费，现金价值）所交保险费，现金价值）-6万万将主险和附加险基本保额相等部分的现金价值（即将主险和附加险基本保额相等部分的现金价值（即3万元基本保额对万元基本保额对应的现金价值）与上一列数值进行比较应的现金价值）与上一列数值进行比较将比较后较大的值加上将比较后较大的值加上0.5万主险基本保额下的身故保险金万主险基本保额下的身故保险金26豁免重疾豁免重疾B加强版加强版- 被保险人身故，公司免予收取自身故日起保险期间内剩被保险人身故，公司免予收取自身故日起保险期间内剩余的各期保险费；余的各期保险费；- 被保险人因疾病造成附加险合同附表所列的被保险人因疾病造成附加险合同附表所列

19、的“全残全残”的，的，公司免予收取自全残确定日起保险期间内剩余的各期保险公司免予收取自全残确定日起保险期间内剩余的各期保险费费 ；- 被保险人经医院确诊初次发生被保险人经医院确诊初次发生“重大疾病重大疾病”，免予收取，免予收取自合同约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。自合同约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。豁免重疾豁免重疾C加强版加强版-被保险人因意外或被保险人因意外或90天后因疾病初次发生重大疾病，豁天后因疾病初次发生重大疾病，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费；免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费；- 90天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保天内

20、因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保险费，本附加合同保险责任终止。险费，本附加合同保险责任终止。n 六大保险利益之保费豁免六大保险利益之保费豁免注：在金苹果全面呵护计划中，豁免的被保险人与鑫利主险的被保险人相同。注：在金苹果全面呵护计划中，豁免的被保险人与鑫利主险的被保险人相同。27举例：举例：在前一案例中，若牛牛不幸在在前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，则：周岁时发生重疾，则：保险公司将豁免牛牛保险公司将豁免牛牛2岁以后各期鑫利岁以后各期鑫利17主险的主险的保费，主险基本保额、每两年返还的保费，主险基本保额、每两年返还的3500元生存元生存保险金、享受保单分红的权利均不变。保险

21、金、享受保单分红的权利均不变。28二年一返还，直至二年一返还，直至80岁岁,支持教育、养老储备支持教育、养老储备身故有保障，重疾、满期双倍给身故有保障，重疾、满期双倍给重疾给付后主险基本保额、生存返还不变重疾给付后主险基本保额、生存返还不变豁免保费，减轻您的顾虑豁免保费，减轻您的顾虑享受分红，共享公司经营成果享受分红，共享公司经营成果备注备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。29投保年龄投保年龄055周岁周岁交费方式交费方式金太阳教育储备计划：金太阳教育储备计划：5、10、15、20、30年交年交金苹

22、果全面呵护计划：金苹果全面呵护计划：10、15、20、30年交年交组合销售组合销售金太阳教育储备计划：平安鑫利金太阳教育储备计划：平安鑫利17+附加鑫利定期寿险附加鑫利定期寿险 +豁免重疾豁免重疾B加强版加强版金苹果全面呵护计划：平安鑫利金苹果全面呵护计划：平安鑫利17+附加鑫利定期寿险附加鑫利定期寿险 +附加鑫利重疾附加鑫利重疾+豁免重疾豁免重疾B加强加强 +豁免重疾豁免重疾C加强版加强版附加险附加险可选择附加一年期险种可选择附加一年期险种注：注：鑫利重疾鑫利重疾17(1212)必须以下列组合形式投保必须以下列组合形式投保 鑫利鑫利17(1211)+鑫利重疾鑫利重疾17(1212)+豁免重疾

23、豁免重疾C加强版（加强版（1148） 鑫利重疾鑫利重疾17(1212)不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致30你问我答你问我答31以金苹果全面呵护计划为核心的以金苹果全面呵护计划为核心的销售方法销售方法组合特色组合特色平安鑫利平安鑫利3.5万万+附加鑫利定寿附加鑫利定寿3.5万万+附加鑫利附加鑫利重疾重疾2万万+豁免重疾豁免重疾B加强版加强版+豁免重疾豁免重疾C加强版加强版 二年一返还，直至二年一返还，直至80岁岁,支持教育、养老储备支持教育、养老储备 重疾保障、身故双重保障，为您一生保驾护航重疾保障、身故双重保障

24、，为您一生保驾护航 重疾给付后主险基本保额不变，生存返还不变重疾给付后主险基本保额不变，生存返还不变 豁免重疾保费，减轻您的顾虑豁免重疾保费，减轻您的顾虑 享受分红，共享公司经营成果享受分红，共享公司经营成果背景说明背景说明经过了解客户的需求，业务员为陈先生经过了解客户的需求，业务员为陈先生0岁的宝岁的宝宝牛牛设计了年交保费宝牛牛设计了年交保费6960.27元（元（20年交，月年交，月交约交约580元）的金苹果全面呵护计划元）的金苹果全面呵护计划备注备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。32n 目标市

25、场分析目标市场分析 工薪族、白领人士工薪族、白领人士 年收入在年收入在4万元以上万元以上 重视未成年子女成长，愿为子女重视未成年子女成长，愿为子女投入更多资金购买保险的父母投入更多资金购买保险的父母33鑫利销售面谈与鑫盛销售面谈基本一致，仅需注意以下不同鑫利销售面谈与鑫盛销售面谈基本一致，仅需注意以下不同之处：之处：1、介绍产品时的数字有变化：、介绍产品时的数字有变化： 如何用如何用580元解决元解决7万元应急钱的问题。万元应急钱的问题。2、T形图中涉及的数字有变化：形图中涉及的数字有变化：保守投资保守投资平安平安580元元/月月约约580元元/月月假定假定1.5重疾？重疾？“利益利益”保障保

26、障7.4万万-15.5万万 人寿人寿4万万 重疾重疾约约12万多万多12万多万多0岁岁30岁岁20岁岁20岁岁30岁岁0岁岁n 销售面谈销售面谈备注备注:上图所指上图所指“利益利益”为生存总利益，生存总利益指累积生存金累积红利现金价值。以上举例是基于本公司精算及其他假设，不为生存总利益，生存总利益指累积生存金累积红利现金价值。以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准

27、，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。34记得带记得带2张白纸方便讲解哦张白纸方便讲解哦建议书讲解顺序：建议书讲解顺序：（1）概述保障计划）概述保障计划（2）身价保障）身价保障（3）重疾保障）重疾保障（4）祝寿金即满期生存金）祝寿金即满期生存金（5）生存保险金）生存保险金（6）分红）分红（7）重述保单利益及要求签名）重述保单利益及要求签名n 成交面谈成交面谈351.陈先生，您只需要每年陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交为您的小孩在平安交4 6960.27元，相当于每个月元，相当于每个月交约交约580元，就能为您的元，就

28、能为您的小孩提供小孩提供2个保障。个保障。2.一个是身价保障，随着一个是身价保障，随着您的小孩年龄增长而增加您的小孩年龄增长而增加，该计划至少为，该计划至少为7.4万。万。3.另一个是重疾保障另一个是重疾保障4万，万，以便应急。以便应急。4.除此之外，您小孩年满除此之外，您小孩年满80岁的时候，公司还会额岁的时候，公司还会额外送上满期生存金外送上满期生存金7万。万。365.除送满期生存金外，公司每除送满期生存金外，公司每两周年还奉送两周年还奉送3500元的生存保险元的生存保险金直至保单终止。如果不领取，金直至保单终止。如果不领取，放在平安里累积生息，到孩子放在平安里累积生息，到孩子30岁时生存

29、金将达到近岁时生存金将达到近8.2万元。万元。6.您投保的这项计划还具有分红功您投保的这项计划还具有分红功能，分红是不确定的，但对于公司能，分红是不确定的，但对于公司未来的经营状况，我们是有信心的未来的经营状况，我们是有信心的。按金领建议书中档演示水平预估。按金领建议书中档演示水平预估，到您的小孩，到您的小孩30岁时红利累积会有岁时红利累积会有约约4.1万元（低档约万元（低档约31元，高档约元，高档约7.2万元）。万元）。 备注备注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验代表公司的历史经营业绩，也不代表公司

30、未来经验业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。红情况以公司实际经营状况为准。377.陈先生，您只需要每月交约陈先生，您只需要每月交约580元，元，交交20年，共投入年，共投入13.9万元，您的小孩万元，您的小孩就将享有至少就将享有至少7万的身故保障，万的身故保障，4万的万的重疾保障，保单生效后每两周年返还重疾保障，保单生效后每两周年返还3500元的教育补贴，直至保单终止。元的教育补贴，直至保单终止。如果不领取放在账户里累积生息，按如果不领取放在账户里累积生息，按金领建议书演示数据预估到孩子金领建议书演示数据预估到孩

31、子30岁岁时这笔钱将达到近时这笔钱将达到近8.2万元。同时，万元。同时，在孩子在孩子80周岁时，公司还会有周岁时，公司还会有7万元万元的满期生存金给付给您的孩子。此外的满期生存金给付给您的孩子。此外，这份计划还享有公司分红，按现在，这份计划还享有公司分红，按现在的中档分红水平，您孩子的中档分红水平，您孩子30岁时会有岁时会有累积红利累积红利4.1万（低档万（低档31元，高档元，高档7.2万元）。万元）。记得在白纸上边写边说哦！记得在白纸上边写边说哦！ 每月580元，交20年，共约13.9万 身故保障：至少7万 重疾保障：4万 保费豁免 累积生存金：62万（80周岁时） 满期生存金：7万（80周

32、岁时） 红利：30岁 低档31元，中档4.1万元，高档7.2万元备注备注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。38您认为保额还需要增加您认为保额还需要增加吗？如果您认为合适就吗？如果您认为合适就请在这里签字。请在这里签字。39 两人一组演练关键句两人一组演练关键句 请学员展示讲师点评请学员展示讲师点评 时间：时间：1

33、0分钟分钟40异议一：小孩还小，等几年再说异议一：小孩还小，等几年再说到需要的时候再给孩子买保险，保险公司可能会考虑被保到需要的时候再给孩子买保险，保险公司可能会考虑被保险人以往的病史而加费或拒保，所以我常常建议我的客户，险人以往的病史而加费或拒保，所以我常常建议我的客户，只要不是先天疾病，一出生就买保险比较好。像日本这样只要不是先天疾病，一出生就买保险比较好。像日本这样的国家，每个人一出生就有保单伴随他一生。如果出生当的国家，每个人一出生就有保单伴随他一生。如果出生当时没能及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子时没能及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心

34、多了。有了保障，做父母的也就放心多了。 n 常见异议及处理方法常见异议及处理方法41异议二：学校已经给小孩买了保险异议二：学校已经给小孩买了保险陈先生，学校为小孩买保险就是看到了保险的好处。但是陈先生，学校为小孩买保险就是看到了保险的好处。但是学校买的保险多是一年期的，而且学生众多，不可能给学学校买的保险多是一年期的，而且学生众多，不可能给学生买很高的保障，就像有的老人只依靠社保就只能吃饱不生买很高的保障，就像有的老人只依靠社保就只能吃饱不能吃好，但是有其他经济来源的老人能够活得很潇洒是一能吃好，但是有其他经济来源的老人能够活得很潇洒是一样的道理再说，随着孩子的成长，将来高中、大学的费样的道理

35、再说，随着孩子的成长，将来高中、大学的费用也越来越高，为孩子将来的教育费用做一个长期固定的用也越来越高，为孩子将来的教育费用做一个长期固定的储备也是应该的。即使这笔钱不用做教育金，将来也可以储备也是应该的。即使这笔钱不用做教育金，将来也可以作为孩子的婚嫁金、创业基金不是也很好吗？其实为孩子作为孩子的婚嫁金、创业基金不是也很好吗？其实为孩子做好准备，也是给我们将来减负做好准备，也是给我们将来减负 ！4243 鑫利鑫利1717免责条款免责条款 因下列第（因下列第（1）至第（）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金身故保险

36、金”的责任；因的责任；因 下列第（下列第（1）至第（）至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故特别保险金意外身故特别保险金”的责任：的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外

37、；外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（8）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒；）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒；（9）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；（10）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（分类（ICD-10）确定）导致的伤害；）确定）导致的伤害；（11）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按