第一网教你制定寒假学习计划与第一网教你撰写节日活动策划书汇编

1、教你制定寒假学习计划我们讲制定计划，主要指制定学生个人的学习计划，例如，竞赛赶超计划、某科补课计划 、假期自学计划、考前复习计划、课外阅读计划、社会调查计划、每天活动计划等等。有 了这些计划，不仅有利于促进学习目标的实现，也有利于在实施学习计划的过程中磨炼自 己的意志，养成良好的学习习惯。制定个人学习计划，不需要长篇大论，应当简明扼要，便于执行和对照，一般包括如下三 点：1计划要有明确的目的。或者说按照目的制定计划。例如某人数学基础较差，他就制定数学复习计划，目的就在于 加强数学基础，提高教学成绩。某人英语单词记不牢，他就要制定一个目的在于掌握单词 的复习默写计划。计划的目的是根据各人自己的学

2、习情况确定的。2要有学习内容和完成时间，也就是自己规定自己在某段时间内要做哪些事情。例如某人 在自己的数学复习计划中，规定自己在初一升初二的暑假中，把小学数学和初一数学全面 复习一遍，于是他就要把复习的内容排成序列，假期的时间也排成序列，然后再把这两个 序列合成一张复习进度表。3要有保证完成学习任务的方法和措施。例如怎样保证时间和精力的使用，如何避免干扰和克服困难等等。要想订好计划，还应注 意以下问题。1）个人学习计划应服从于学校、班级的大计划。两个计划的目的是一致的，在时间安排上可能有矛盾，个人计划活动时间只能在集体活动 以外的时间安排。2）坚决保证常规学习时间，充分利用自由时间。常规学习时

3、间主要用来完成老师当天布置的学习任务， “消化 ”当天所学的新知识，在这部 分时的内，由于任务驱使，一般同学基本上是能保证完成任务的，自由学习时间是指完成 了老师布置的学习任务后所剩下的归自己支配的学习时间。在自由学习时间内，一般可以 做两件事：补课和提高。补课，指弥补自己学习中的不足；提高，指深入钻研，发展自己 学习的优势和特长。对学习较差的学生来讲，开始自由学习时间几乎没有或很少，以后随 着学习水平的提高，常规学习时间会逐渐减少，自由学习时间会逐渐增加。由于开始时自 由学习时间比较少，同学们往往不容易抓住它，这也正是他们学习被动局面难以改变的原 因。一旦抓住并体会到自由学习时间给学习带来的

4、好处，他们就会努力提高常规学习时间 的效率，来增加自由学习时间，使自己掌握学习的主动权。3）长计划和短安排。由于实际的学习生活千变万化，往往不好预测，所以长远计划不能订得太具体，不可能这 个月就把下个月每天干什么全都列出来。但是，下个月在学习上应解决哪几个主要问题， 心中应当有数。而本月的第一个星期要解决什么问题，第一个星期每天干什么，就应当具 体些。这样安排以后，在每天学习时，心中就会明白今天的学习任务在学习全局中的地位 ，有了具体的短安排，长远计划中的任务可以逐步得到实现；有了长远计划，又可以在完 成具体学习任务时，具有明确的学习目的。（4）制定计划要从实际出发。在制定汁划时不要脱离学习的

5、实际情况。不少学生在制定计划时满腔热情，往往忽略了实 际情况，结果实行起来就感到紧张、困难。什么是学习的实际呢？首先是自己的知识基础 。基础好，就要拓宽加深进一步提高，基础差，就要查漏补缺巩固基础。其次是自己的接 受能力。能做到什么程度就订到什么程度，任务不能太多，要求不可太高，应做到量力而 行。第三是时间的实际。每个阶段，能提供自由学习的时间有多少，应量时而订。第四还 要结合老师的教学进度而订，很多学生个人学习计划的 “破产 ”，就是因为不了解老师教学 进度的实际，而使自己安排的学习任务不是过紧就是过松，还会出现自己安排的学习内容 和老师的教学内容相脱节的现象。（5）计划要留有余地。计划的活

6、动内容和时间安排往往与后来的实际不完全吻合。例如，某个阶段有的学科难度 大，作业多，这样计划中的常规学习时间就会增加，而自由学习时间就会减少。计划中的 学习任务就可能完不成。再如，有时集体活动比计划估计的多，占用了较多的时间，也会 影响学习计划的落实等等。所以，为了保证计划的实现，在订计划时必须留有余地。否则 ，在实施过程中受到冲击时，会因没有办法调整而使计划落空。时间长了，就会对订计划 的必要性产生怀疑而不订计划，成为无计划行事了。（6）经常对照，及时调整。计划订好之后，要贴在显眼的地方，经常对照，检查自己的执行情况。如果完成任务很轻 松，余地较大，可以考虑进度加快一点。如果没有按计划完成任

7、务，要分析是什么原因， 对症下药，采取措施。必要时可调整计划，降低标准，减慢速度，使计划切实可行，为学 习服务。时间运筹的原则 制订一份学习的时间表也有一些基本的原则。下面是所有的学习时间表都适用的一些总的 原则：消除无所事事的时间。使每一小时都变成富有成效的时间单位，我们一生中有些最重要的功课往往是在不到一小 时的时间内学到的。利用白天时间。研究结果证明，白天学习一个小时等于晚上学习一个 半小时。背诵型课程在课前要进行复习。一门要求背诵或讨论的课程，在上课前复习会有很大的好处，这样做，可以使你对所学的材料记忆犹新。讲座型课程可在课后温习。对于一个讲座课来说，最后马上复习笔记，可 以帮助你加深

8、理解并记住讲课内容。按事情的重要性排先后次序。把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事准时做好。避免过多的细节。在一周的 时间表中排入过多的细节是浪费时间。有两个理由： 第一，制订这样一个时间表所花的时间不如用来直接学习一个科目； 第二，你要想按这份时间表来工作学习是不大可能的。 弄清楚自己在什么时候需要睡眠。我们每天都有困倦和清醒的周期。如果你的工作、课程和情况允许的话，在困倦的时候就 睡觉，在自然清醒时就学习。弄清楚自己应该学习多长时间。你上一小时课，就应该复习两小时，这个粗略的统计至多只在大体上有指导意义。学习时 间实际上要根据不同的课程和不同的学生而有所变动。但是你可以从上课一小时

9、复习两小 时开始，在你搞清楚做完每门作业需要多少时间后，再根据你的实际情况来调整时间。安排好时段。每段安排一小时，你就会得到最高的效率；你可以用五十分钟来学习，用十分钟来休息。 要有足够的睡眠时间。医学研究证实每人每天必须有八小时的睡眠。我们应该清楚这一点，即学习质量的好坏取 决于是否有足够的睡眠。要均衡进餐。三餐要吃得从容，吃得好。一般来说，大部分时间吃油腻的或其它低蛋白质 的食物，对身体和大脑都是没有好处的。饮食不足会导致烦躁、疲倦以致没有干劲。加倍估计时间，费时的事要提前做。大多数人都会低估工作所需的时间。为了避免你在交作业的前一天晚上终于发觉在三小时 内赶不出一篇一千五百字的文章，你就

10、应尽可能早地着手写作，这样冰就会有更多的时间。别把你的时间安排得太紧。计算时间要精确，但你也得为在最后一分钟冒出来的问题留下解决的时间。制订一份生活 计划，而不仅仅制订一份学习计划。生活是多方面的，你必须认清它的多面性。第一教你撰写节日活动策划书促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注 促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所 以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单， 简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下 的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下

11、，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促 销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务 上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各 种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节 日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的 由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果 可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的 关口，理性促销

12、与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中 如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送 礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品 与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两 种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所 以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲

13、，要根据产品针对的消费群体、消费 目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么 样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要 明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也 是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固 定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。 消费习惯就比较容易理解 ,南北差距 地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式 在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。促销台面：现在的促销台面不仅仅包括

14、产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的 促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专 柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种 科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引 。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等 ，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效 应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置 或选择促销

15、环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予 的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并 促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在 不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆 绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的 准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销 技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，

16、一是要规范使 用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文 化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用 ；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销 的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多 企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够 有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为 节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几

17、种情况发生变化，而最终的促销流 于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖 困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促 销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永 远是要实地牢牢把握的。b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞 争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释 不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前 提下，一定要简

18、单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满 足的，也是浪费资源的表现。c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企 业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下， 需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动 向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键 时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新颖将是促销的亮点。d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不 是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节 日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销 企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销空虚 症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈 数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜 利。技巧：促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在 促销的过程里面，使得促销成为