地产AE应该知道

1、2021/3/24授课：XXX1地产AE应该知道2021/3/24授课：XXX2AE在一个项目广告推广中的角色和作用当接到一个楼盘，AE首先应了解什么当接到一个楼盘，AE应做些什么独立负责项目，AE应具备的知识2021/3/24授课：XXX32021/3/24授课：XXX4负责人 AE是领导，带领、管理创作小组开展、执行项目推广， 确保项目顺利进行；联系人联系客户和创作小组，沟通意图、反馈意见、带领执行；联系相关业务（公关）及配合完成；策划人根据项目不同情况，不同阶段，提出建设性建议和可行性方案。2021/3/24授课：XXX5 在客户（开发商）面前，AE代表广告公司。 在广告公司（创作部）面

2、前，AE代表客户（开发商）。2021/3/24授课：XXX6AE好比一根线， 将客户与广告公司连接起来； 将广告公司开发、策划、创意、文案、设计、制作、媒介、财务等相关人员连接起来； 将项目推广过程中所有环节（策划、执行、发布、评估）连接起来。2021/3/24授课：XXX7前期接触前期接触参与策划参与策划谈判合作方式谈判合作方式执行执行反馈评估反馈评估敏锐的市场洞察力；一定的市场预测能力；全面、广博的专业知识；广告整合策划能力；无懈可击的执行能力；亲和力。2021/3/24授课：XXX8前期接触参与策划谈判合作方式执行执行反馈评估反馈评估无懈可击的执行能力；总结、提炼客户意图的能力，不做简单

3、的传话筒；具有一定的卖稿能力，说服客户接受创作思路,具有一定的审美能力；具有一定的文字功底。坚持你所理解的客户意图；把握创意诉求点及创作风格的实质，确保不出偏差。2021/3/24授课：XXX9三个精神：进取精神 不断学习、提高专业素质敬业精神 责任感团队精神 带领团队工作2021/3/24授课：XXX102021/3/24授课：XXX11楼盘的基本情况 优势、劣势分析优势、劣势分析竞争对手分析位置交通、市政规划、市政配套、环境品质规模、建筑、规划、园林、绿化、楼型、户型价格精装、橱卫精装、毛坯工期 物业管理2021/3/24授课：XXX12受众分析 市场定位市场定位现有购房者调查年龄、职业、

4、成分、收入、教育程度、阶层偏好、阶层特点结合项目情况审视市场定位正确与否结合项目情况审视市场定位正确与否2021/3/24授课：XXX13广告定位 兴奋点兴奋点 / 识别物识别物结合项目情况和市场定位审视广告定位是否恰倒好处2021/3/24授课：XXX142021/3/24授课：XXX15见客户会议纪要（2小时）客户确认（48小时）与创意探讨思路定 版把握设计把握文案下工作单 修正单校对按时提案首次修改客户签字出片设计/完稿校对制作2021/3/24授课：XXX16合同的制定报价的制定媒介牌期的制定推广进度的制定2021/3/24授课：XXX17广广 告告 专专 业业 知知 识识房房 地地

5、产产 专专 业业 知知 识识2021/3/24授课：XXX182021/3/24授课：XXX19推广策划推广策划 结合项目的现状，围绕产品优势制定出有效的、可行的整合包装方案。 市场分析（项目现状、受众分析、竞争对手分析、优劣势分析、兴奋点归纳） 推广策略（广告定位、诉求点分析、创意分析、画面表现、媒体策略、公关活动策略） 效果评定（反馈量统计、销售量统计、受众分析、媒体分析、阶段性比较）实施执行实施执行 根据制定的推广策略，缜密细致的开展运作直至完成。2021/3/24授课：XXX20整合包装整合包装内容内容项目符号：案名、标志、中英文标准字、标准色销售现场：销售中心：VI延展系统（名片、信

6、纸、信封、手提袋、看房车、水杯、胸卡等）销售工具（楼书、折页、户型单页、挂旗、客户通讯、促销海报等）看板：前台背板、销控表、介绍看板、活动看板等其他：装饰装修、沙盘、样板间、绿化美化 工地现场：导视系统、路牌、户外看牌、围墙、灯箱、绿化美化2021/3/24授课：XXX21媒体宣传：户外（广告牌、灯箱、道路、车体）报刊（硬广、软广、软新闻、专访、夹报）杂志（硬广、软广、软新闻、专访、DM）其他（网络、电视、电台、展会）公关活动：开盘典礼、入住典礼、嘉年华会、客户答谢会、记者发布会、促销活动等2021/3/24授课：XXX22媒体媒体名称特点发布北京青年报发行量：北京地区60万份读者群：2540

7、岁高知识、中高收入阶层，内容丰富、信息量大、新闻时效性强，周二、四有地产专刊，成为房产首选常规强势媒体。一般提前10天定版，送交一个MO（EPS格式）和3张样稿。彩色、黑白新闻纸。北 青 夹 报每月均有路单确定投递范围及数量。按纸张大小定价。筑波广告代理 报批手续、项目证件、小样、印刷，小红帽发行。2021/3/24授课：XXX23名称特点发布北京晚报发行量：北京地区80万份读者群：2565岁老北京人居多，中等收入居多。内容地区性强、信息量较大、周四有房产专刊，成为房产强势媒体之一。一般提前10天定版，送交一套片子和1张样稿。豪华版、彩色、黑白新闻纸2021/3/24授课：XXX24名称特点发

8、布北京晨报发行量：北京地区30万份读者群：2565岁中低收入阶层内容地区性强、信息快但不深入、周三有地产专刊，成为房产常规强势媒体之一。一般提前10天定版，送交一张片子和1张样稿。2021/3/24授课：XXX25名称特点发布精品购物指南发行量：北京地区30万份读者群：1635岁中等收入阶层内容丰富、信息量大、周二、四有物业专刊，成为房产常规强势媒体之一。一般提前10天定版，送交一张片子和1张样稿。2021/3/24授课：XXX26名称特点发布生活速递发行量：北京地区4.5万份读者群：2550岁高知识、中高收入阶层，内容丰富、广告信息量大，逢展会有地产特刊，成为房产辅助媒体。直投式媒体（高档写

9、字楼、社区、消费场所），提前30天定版，目标发行量：北京地区4万份读者群：2550岁高知识、中高收入阶层，广告信息量大，逢展会有地产特刊，成为房产辅助媒体。直投式媒体2021/3/24授课：XXX27印印 刷刷与客户制定印刷合同内容：胚数、纸张（内文、封面、环衬、特种纸）、开本（尺寸、特殊、常规）、工艺（附膜、印银、起鼓、磨切、带兜、名片卡）、装订（线装、胶装、骑马钉）、份数、金额、交货时间、交货地点 设计、印刷（纸张、工艺）的时间设计、印刷（纸张、工艺）的时间2021/3/24授课：XXX28独立负责项目，独立负责项目，AE应具备的知识应具备的知识 房房 地地 产产2021/3/24授课：X

10、XX29京城各区域地产特点西部：上风上水、山水相映、绿化好、环境好、 文化气氛浓厚、CID 商业、娱乐业较东部落后 东部： 商圈密集（燕莎、国贸、赛特）、 CBD、使馆区、国际机场、商贸、娱 乐呈国际化趋势、别墅区成规模 楼盘密度大2021/3/24授课：XXX30京城各区域地产特点南部：民俗氛围浓厚、政策优越 商业、娱乐、教育较落后、人口密度大、 水质差 北部： CLD、亚运、奥运商圈、商业、贸易、娱 乐呈国际化趋势、绿化好、上风上水、别 墅区成规模 楼盘密度大2021/3/24授课：XXX31项目推广中的销售阶段前期（内部认购） 开盘期 强销期 尾盘期 结案项目推广中的重要工期拆迁、开槽（

11、开工）、正负零、封顶、内装、外装、入住项目推广中的相关节假日春节、母亲节、中秋节、教师节、圣诞节等2021/3/24授课：XXX32楼层平面图、户型图的识别套内面积：户型中以内墙围为测量尺寸计算得出的面积。建筑面积（销售面积） ：套内面积+公摊面积使用面积：地毯面积+公摊面积实用面积：实际可使用面积2021/3/24授课：XXX33使用率：套内面积 / 建筑面积 * 100%实用率：绿化率：红线内绿化面积 / 占地面积 * 100%容积率：总建筑面积 / 占地面积 * 100%2021/3/24授课：XXX34期房与现房期房 价格低 不能马上入住 不十分可靠 凭借希望购房现房 价格高 能马上入住 可靠 实际情况与想象的 差距内销与外销内销 价格低 硬件配置低 物业及相关收费低 服务项目少外销 价格高 硬件配置高 物业及相关收费高 服务项目齐全2021/3/24授课：XXX35l房地产五证l建设用地规划许可证l建设工程规划许可证l国有土地使用证l建设工程开工证l商