中国奢侈品消费行为研究从儒家文化影响的角度

1、中国奢侈品消费行为分析:从儒家文化影响的角度 2018-9-29 16:36 |查看数：50342 |评论数：0 |原作者：陈 宪 摘要：本文描述了中国奢侈品消费市场的现状，并对奢侈品的消费行为进行了 分析，在文献研究的基础上，探讨了中国传统的儒家集体主义文化对奢侈品消 费行为的影响，主要包括五个层面：1）自我概念上的相互依赖；2）个人和 团体利益需求的平衡；3）对社会等级制度的高度认可；4）遵守组织的制约 和规范；5）崇尚谦虚节俭的价值观。并指出了这种影响作用在营销实践上的 启示。 关键词：奢侈品；儒家文化；自我概念；社会等级；价值观 奢侈品在英语中是“ Luxury ”，来源于拉丁语“ L

2、ux”，原意为“光”。显 然，奢侈品最初的概念指的是那些闪闪发光的东西，比如钻石、黄金，延伸为 价值昂贵的物品。现在我们所说的奢侈品，“广义上来讲泛指能带给消费者一 种咼雅和精致的生活方式，注重品味和质量，并且主要面向咼端和中咼端市场 的产品 安永报告,2005 ）。”奢侈品是个相对的概念，对于不同的人而言有不 同的范围：“对有些人来说奢侈品可能是一辆500万元的劳斯莱斯；而对于另 一些人，则可能是一份500元的哈根达斯Frank,2002 ）。”因此，第一营销网 本文中的奢侈品特指那些时尚领域的世界级品牌产品。 、中国奢侈品市场现状 中国市场在过去的18年内发生很大的变化，从计划经济到市场经

3、济，内部政治格局的宽松 ，政府鼓励创富和消费，财富迅速集中在富裕阶层，加上香港、台湾对中国大陆地区的影 响，奢侈品消费急剧增长 vEastmanet al,1997）。目前，中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元，占全球销售额的12%，是全 球高级时装、饰品和其他奢侈品的第三大消费国，其上升幅度为全球之首。预计到2008年 ，中国奢侈品市场的年增长率为20%，之后到2018年的年增长率为10%，届时消费额将超 过115亿美元 安永,2005）。英国金融时报最新报道称，至U2018年前后，中国市场上奢 侈品销量将占到全球总销量的29%左右，和日本持平，中国将成为和日本同等重要的世界 最大奢侈品市

4、场。 据中国品牌策略协会称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的1 3.5%，其中有1000万 1300万人是活跃的奢侈品购买者。中国品牌策略协会估计该群体的年收入为24万元人民币 约29，630美元），存款在 30万 - 50万元人民币 约37,037至61,728美元）之间。预计到 2018年，中国奢侈品消费群体的人数 将增加到2.5亿。目前中国私人财产超过千万元的人数有30万之多，银行的个人储蓄余额约 12万亿元，而这12万亿元的80%为20%的家庭所拥有，这些家庭都具有消费奢侈品的能力 法国巴黎百富勒 2003年的报告指出，中国已进入奢侈品消费初期。中国的中等收

5、入阶层家 庭到2018年将达到1亿个，户均拥有资产达到 62万元。中国的消费率 消费额占GDP的比率 ）将不断上升，从 2002年的 58%上升到 2018年的 65%， 2020年更可达到 71%，接近发达国家 水平。 到目前为止，几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店，旗舰店也纷纷涌现。中国消费 者的数量已排在 Louis Vuitton 全球客户群的第三位。代表品位和财富的高级钟表、珠宝制造商卡地亚，自1992年 开始在中国经营，目前在中国已有3家精品店， 30余个销售点。中国经济的高速增长和消费 市场的持续旺盛，也令世界各大奢侈品品牌信心倍增，纷纷表示将进一步扩展在华业务。 高档女装品

6、牌Prada计划在2006年底新开15家旗舰店；男装品牌阿玛尼计划于2008年之前在 中国内地增开 20- 30家新店；而全球最大奢侈品集团LVMH则计划今年在中国再开 4家LV旗舰店。 按照现在的国民经济增长速度，到2020年，中国将可以实现全面建设小康社会的目标，那 时国民人均GDP可达到3000美元，而在上海、北京、深圳、广州及江浙等沿海经济发达地 区人均GDP会超过15000美元 中国2005年统计公报）。这些地区包括的人口在3亿人以上 ，一个庞大的消费人口群正在成为潜在的奢侈品消费的基础。 在这样的背景下，研究中国奢侈品消费者的消费行为和其深层次文化上的影响因素就显得 尤为重要。 二

7、、中国奢侈品消费行为分析 在中国，人们对奢侈品的态度与几年前相比已发生了根本变化。几年前，人们还反对任何 夸耀性质的奢侈品，奢侈消费被看作是一种铺张浪费的行为，不受社会传统观念认可。但 当今的中国人，特别是年轻人，则喜欢以此炫耀他们的社会地位Eastman et al,1997） 。 调查显示，中国奢侈品消费者的年龄大约在 20到40岁之间；而欧美地区奢侈品消费者的年 龄多在 40至70岁之间 安永报告 ,2005）。与之相比，中国奢侈品消费一族的年龄是相当年 轻的。他们常年奔波在外，购买习惯与1980年代开始大批出国的日本消费者相似。TU在19 92年就指出 “由于追求财富和成就的观念在中国

8、的年轻人中更被认同，这些年轻人会成为中 国奢侈品消费的主力军。 ” 在奢侈品消费者的性别构成方面，传统意义上中国的奢侈品消费者多为男性。2001年，女 性仅占总消费人口的 25%。但由于现在中国女性在社会、经济独立性的进一步提高，女性 在奢侈品市场的消费比例正在日益增长，尤其成为服饰、香水、珠宝等个人奢侈用品的消 费主力军。 VontobelResearch,2005） 安永报告 2005）中指出，中国的奢侈品消费者大体可分为两类：一类是富有阶层的消费 者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行 的产品，一般不会考虑价格问题。研究发现 “中国已有部分富裕阶层

9、的消费者，在奢侈品消 费上逐渐理性化，向西方成熟消费理念靠拢 Wong& Ahuvia1998 ） ”，表现为在奢侈品消费上的享乐体验多于其象征价值，不再一味追求地位炫 耀和虚荣。 第二类是“透支”奢侈者，多为月薪数千元的白领上班族，其中以外企公司的雇员最为典型 ，他们会花上一整月工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品。 Miller1991 ）认为“虽然中国人 平均收入不高，相比美国属于较为贫穷的国家，但地位消费并不仅仅为富余阶层所特有。 Ram1989,1994）在研究中发现 在今天的中国，只有一小部分雷达表是戴在真正的高收入 白领的手腕上，而大多数雷达表则是被出租车司机、农民和成功的年轻创业者

10、拥有”，“中 国人在尚未完全满足基本生活需要 衣食住行）的时候，就存在着炫耀消费的需求。” 中国奢侈品市场与成熟市场相比的显著不同还体现在奢侈品的消费形态。在中国，奢侈品 消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新系列或产品。而成熟市场的消费者偏爱尊崇的 体验，例如奢华的假期或者为省时而提供的服务和送货上门的宅配服务等安永报告 ,2005 ）。相比欧美消费者，中国的奢侈品消费者更加关注产品的品牌、生产商和原产国，喜欢 购买高公众知名度、有明显可视的品牌logo和从国外原装进口的奢侈品，而很少光顾不熟 悉的、在国内不具有知名度和 “madeinchina ”的奢侈品 Han& Schmitt，199

11、7）。谁是奢侈品的生产商、奢侈品的品牌是什么，对中国消费者来说非常重 要 Wong&Ahuvia1998 ）。 送礼是中国消费者购买奢侈品的主要用途之一。 Belk1994 ）指出“在中国奢侈品被看作是 最好的礼物”。Wong&Ahuvia 1998）也发现“礼物交换是东方人获取奢侈品的重要渠道之一。奢侈品被东方人看作尤其 适合拿来作为礼物，因为赠送昂贵的奢侈品既可以使收礼物的人感觉受到了尊敬，也能够 体现送礼之人的地位和能力 ”。研究发现在中国的奢侈品购买人群中，除了上述两类奢侈品 消费者之外，还存在着一些购买奢侈品却并不 “消费”的送礼者，这类人自身衣着未必昂贵 ，但却不惜耗万元购买名牌衣

12、物饰品以作为足够体面的礼物。 在购买奢侈品的渠道方面，在美国等成熟市场，几乎人人都有能力购买某些奢侈品，导致 奢侈品随处可见，常常被戏称为 “民主化的奢华”。在超市里，人们甚至也可以买到最顶级 的美食，甚至还可通过网上和电话订购。而在中国，购买奢侈品代 表的是财富和社会地位 安永,2005 ）。全球各大奢侈品商家在中国销售奢侈 品，多是抢占发达城市中心商业圈的黄金位置开设专卖店乃至旗舰店，因为这 样才能让消费者体会到品牌的尊贵和其象征价值，才能满足中国消费者购买奢 侈品所追求的某种内在需要。 另外，虽然中国奢侈品行业发展迅速，但由于国内供应的奢侈品种类仍然 相当有限，有越来越多的中国消费者开始

13、通过海外旅行到欧美去购买奢侈品， 中国消费者在旅行时显示出强烈的消费意愿，同时旅行也提升了他们对于奢侈 品品牌的认知。Hooper1997）和Powell1990 ）发现欧美的奢侈品零售商的很 大一部分销售额来自中国等亚洲国家的游客，欧洲、尤其是意大利和法国，吸 引了大批中国消费者，给当地奢侈品销售注入了新鲜的活力。 三、儒家文化对中国奢侈品消费行为的影响 虽然在中国销售的奢侈品与西方国家在形式上是完全一致的，但这并不意 味着中国的消费者是为了和西方消费者同样的目的去购买它们的，除了相同的 使用功能外，奢侈品在每一个不同的国家有其不同的社会功能，而这种社会功 能的具体内容是由每一个国家深层的文

14、化影响因素决定的。 Dubois & Duquesne1993主张把文化，尤其是那些和消费者自我概念相关的文化，看作 是对奢侈品购买行为的一个重要影响变量。 现有关于中国所在的东方社会的奢侈品消费的研究数量不多，在仅有的部 分文献中也多数认为“东方人消费奢侈品是由于受到西方个人主义文化的影 响，是为了满足其个人内在需要而进行的购买” Tse et al,1989 。 Eastman et al,1997 ）。但 Wong & Ahuvia 1998 ）指出如果想真正理解东方人的奢侈 品消费行为，就要深入研究儒家传统的集体主义文化对其产生的影响。 东方人进行奢侈品消费既是由于自身对奢侈品的内部驱

15、动因素所导致的， 但同时也会受到儒家集体主义的文化传统的影响，表现为五个层面：1）在自 我概念上注重人与人之间的相互依赖关系； 2）追求个人和团体利益需求的平 衡；3）对社会等级制度的高度认可； 4）遵守组织的制约和规范； 5）崇尚 谦虚节俭的价值观。其中依赖性的自我概念是集体主义文化的核心，其他四个 层面的因素都是由这种对自我概念的界定引申开来的。 1、在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系。 Markus & Kitayama1991 ）的研究发现，东西方社会的人群在如何看待自我概念上存在差 异。所谓的自我概念，指的是人们如何看待内在自我以及和他人的关系。西方 人更看重独立自我的概念，而

16、东方人则偏向于依赖性的自我，即在自我概念上 注重人与人之间的依赖关系。独立自我的概念，根植于人与人之间是相互内在 分离的理念；而对依赖性自我概念而言，其行为是基于和他人之间的基本联 系，这些联系包括家庭、文化、职业和社会关系等。Tu1985发现在个人消费 方面，中国人更多的是以依赖性自我为中心，关注与自己相关的人对自己购买 行为的反应。 依赖性的自我概念和对社会联系的识别决定了中国消费者在购买奢侈品 时，更多关注的是外部的社会性的需求而非内在自我的需要，他们着眼于通过 拥有和消费某种奢侈品来使自己从属于某个特定等级的社会群体，并与属于其 他群体的人相互区分开来，追求个人向经济社会等级靠拢 Wo

17、ng & Ahuvia,1998 ）。Yang1981）也指出中国人很看重那些和他们处于同一社会群 体的人对他们行为的反映和评价。 诸多研究发现，儒家传统文化影响下的个人总是处于为了他人的期望而生 活以争得“面子”的压力之下。HOV1977提出，东方世界的人很注重“面 子”，“面子”在东方人的消费行为中起了很大的作用。 Redding 和 Ng1983） 也认为“面子”是解释中国等东亚国家人们消费行为的关键。通过奢侈品消 费，人们维护自己的“面子”，强化他人对自己的看法，并维护自身的社会地 位。 这就说明了为什么中国消费者在奢侈品的购买形 态上会以有形可视的实物类奢侈产品为主，而少有考虑无形的

18、体验类产品， “当面对两类产 品，一类提供享乐价值，一类提供象征价值时，中国人更倾向于提供象征价值的产品，至 少在公共场合消费时是如此 WOng& Ahuvia,1998 ）。 ”中国很多人购买和消费奢侈品是为了其外在可视的象征意义，这种购买 是一种显示自我价值的极端形式 DubOis& Duquesne,1993）。所以他们喜欢购买带有明显可识标志、并已经被广泛认可的高知名度的 奢侈品品牌，对奢侈品品牌会有高低不等的排序，并喜欢到处于城市黄金地段的装饰豪华 的奢侈品专卖广场进行购买。 对人际关系的依赖和对社会地位的追求，也解释了为什么中国的很多奢侈品消费者虽然不 是很富裕，但是会积攒几个月的

19、工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品，因为他们很关注自 己被群体中其他成员的重视，购买高价的奢侈品可以满足他们进入上流阶层、受到其他群 体成员羡慕的虚荣心 Belk,1994 ）。 2、追求个人和团体利益需求的平衡。在个人和团体利益之间的关系上，西方社会的人认为 个人自由最重要，人们应该用自己内在真实的价值观来对待生活，群体之所以存在是为了 让个人更好地满足需要，个人可以尝试改变群体，也可以简单地离开它 Wong & Ahuvia,1998 ）。而在儒家文化影响的社会里，人们更强调个人对组织的趋同一致，个人行 为以满足团体利益为中心，当个人欲望和团体目标发生冲突时，更倾向于牺牲个人利益来 实现组织

20、利益，用儒家传统观念来说即 “先承担责任，再享受权利 ” Wheeler et al. 1989）。 个人和团体利益需求的平衡体现为个人的利益要服从于家庭、文化、职业和社会关系等基 本的人际联系需要。例如， Wong & Ahuvia1998 ）指出在中国，当一个人拥有奢侈品时，更多的是被人们看作是一种完成个人 职责、实现家庭成功的社会成功人士的典范。 ”中国的集体意识决定了，个人的成功重要的 是能为家族争光，所以中国的奢侈品购买很多时候并不是个人行为，而是为了家庭、职业 等团体关系的需要 Hong &Schmeitzer,1996）。 送礼之所以成为中国消费者购买奢侈品的一个重要动机，虽然和

21、高档礼品能够反映社会等 级地位的产品性质有关，但同样也是出于个人和团体利益需求平衡的一种表现。在中国， 很多奢侈品购买并不是为了满足自身的需要，而是通常被人们作为礼物来满足所在团体的 需要，在这种情况下，奢侈品更多的是作为一种实现团体利益的工具，因而出现了奢侈品 购买和消费分离的现象。另外要注意的是， Ger & Belk1996 ）强调了购买奢侈品作为礼物送给家庭成员，用奢侈品来包装自己的家人，以突 出自己的家族财富和地位对处于东方儒家文化影响下的消费者的重要性。 3、对社会等级制度的高度认可。强大的社会等级制度是集体主义文化的一个重要特征Ma rkus & Kitayama,1991 ）。

22、虽然在西方社会里也存在地位等级观念，但这种观念是受到质疑和被认 为不合理的，尤其是当它不是为了实现个人需要而存在时 Wheeler et al. 1989）。西方人看待一个人的社会等级，主要反映他的收入水平，进而反映他的职业技能 高低。但在中国儒家文化社会里，社会等级制度和观念不仅合理存在，而且被广泛认同， 对中国人来说，社会等级不仅意味着成就，而且是一个人及其家庭、亲属乃至宗族地位的 确定标志 Hsu,1981 ）。正如前文所分析，这种高度认可的等级观念，是由于集体主义文化 以依赖性自我概念为核心而导致的，是对群体和人际联系及社会规范高度重视的产物。 中国人的消费行为体现着很强的等级性，很多

23、物品带有社会等级观念的色彩，被人们赋予 特权和地位的象征 Wong & Ahuvia,1998 ）。所以中国的奢侈品消费者才会如此关注谁是奢侈品的生产商、奢侈品的品 牌是什么，原产地是哪里。因为那些全球知名的奢侈品厂商，被中国人广泛认可象征高等 级的奢侈品品牌，和法国意大利原装进口的奢侈品更适应中国消费者的等级观念和品味需 求，而不知名的品牌及“ madeinChi na 的产品则通常会被打上低档劣质的烙印。 对等级制度的高度认可解释了为什么中国人的奢侈品消费行为带有很强的物质主义和地位 消费倾向。国内外对奢侈品的消费动机的现有研究集中在两种导向 社会导向 Social oriented） 和

24、个人导向 Personal oriented）上。其中 社会导向”指的是为了强化别人的印象”而作出的购买，目的是为了追 求社会地位、进行物质炫耀、获取人们的尊重和作为区分社会身份群体的标志Berry,1994 ；Dittmar,1994 ；Corneo&Jeanne,1997； Vigneron& Johnson,2005）。社会导向包括物质主义和地位消费：物质主义是指消费者对所有权的重 视程度 Belk,1985 ） ”，物质主义强的人倾向于通过一个人拥有财富的数量和质量来判断他 的成功 Richins& Rudmin,1994 ），而人们进行地位消费是为了突出自己相比其他人具有更高的社会地

25、位等级 和优越性 OCass& McEwen,2003 ）。研究发现，中国的奢侈品消费者相比欧美消费者来说，更具有物质主义 和地位消费的需求。 中国非常重视等级观念，以拥有社会财富的多少作为个人是否成功的标志。Richins1994 ）在调查中发现，高等级观念者更易于重视昂贵的东西、可以代表特权身份的品牌、强化 其所有人个人形象的商品。中国消费者对奢侈品的偏好通常被看作是物质主义和地位消费 的一种符号，可以说中国消费者具有很强的等级观念倾向。这解释了为什么随着经济增长 ，个人收入水平的提高，中国的奢侈品消费会出现如此大幅度的增长，等级观念导致的物 质主义和地位消费需求，是中国消费者购买奢侈品的

26、深层动机倾向。Eastmanet al.1997）的实证研究也验证了这一点，而且他们所做的调查还发现了中国男性消费者比女 性消费者更注重物质主义和地位消费，这也解释了为什么当前中国奢侈品市场上男性消费 者仍是购买的主力。 4、遵守组织的制约和规范。依赖性文化中的个人重视组织规范的法制性，倾向于用团体的 标准来要求个人，以此判断一个人是否从属于该特定群体。Wheeleret al.1989）的研究发现，中国人强调团体内部成员行为的一致性，倾向于用团体的标准和规 范来判断和要求个人。 Davis1992 ）认为在一个注重规范的文化中，如果某个组织把自己定义为拥有昂贵物品的 人所组成的群体、并举行和

27、炫耀有关的活动的话，一个人要想成为这个组织的其中一员， 就必须认同并实践这类财富展示的行为。 Wong& Ahuvia1998 ）认为消费品牌可以作为特定社会群体的标识，拥有特定的品牌可以帮助消费 者增强自己在所处群体中的成员识别。在中国这样一个高度重视等级观念的社会里，拥有 社会财富的多少，是个人是否属于成功阶层的一个决定性标志。对那些已步入社会上层的 中国消费者来说，购买和拥有某种奢侈品是自己所处的群体界定成员资格身份的一个重要 标准和要求，这驱使他们去进行奢侈品购买和消费。 5、崇尚谦虚节俭的价值观。Douglas& Isherwood1996）发现，集体主义文化会向处于其中的个人强调谦

28、虚和节俭的观念，以控 制他们消费时铺张浪费带来的不良后果。这种保守的崇尚谦虚节俭的价值观，对于现代高 档消费在儒家传统文化影响下的中国社会里的发展是较为不利的，导致人们对购买高价的 奢侈品存在一种抵触心理。 Wong& Ahuvia1998 ）指出由于中国节俭、不喜张扬的传统习俗，使得一些观念保守的老年人即使 收入丰厚也不大会加入高档奢侈品的消费大潮中去。 但随着中国日益进入现代化，西方文化的影响使得追求财富和成就的价值观日益受到重视 ，这在改革开放前后出生的年轻一代里表现得尤其明显，决定了中国奢侈品消费者的年轻 化。 Wong & Ahuvia1998 ）发现相对于中老年人，中国高收入的新生

29、一代年轻人更愿意尝试高档消费品 给自己带来的物质和心理需求。 TU1992 ）也认为在当代中国的年轻人中，追求财富和成 就的观念日益被认同，取代了谦虚节约的传统价值观，对高质量和高品位的名牌奢侈品的 顶礼膜拜引领他们走进了一个消费观念完全不同于上一辈人的时代，成为奢侈品消费的主 力军。 值得注意的是，中国消费者购买奢侈品越来越喜欢到国外去购买，这固然是有追求品质和 等级观念的影响在内，但消费者之所以趋远避近不喜欢在国内购买，节俭的传统价值观也 在其中发挥着相当的作用，表现为消费者喜欢购买 “便宜货 ”。因为中国高昂的关税和消费 税的影响，内地奢侈品的价格比欧美市场至少高出20%-30%, Ho

30、oper1997）的研究指 出欧美奢侈品零售商的很大一部分销售额来自中国等亚洲国家的游客，因为出 国购买比他们在国内购买价格更便宜。 四、结论和营销启示 中国奢侈品消费需求的迅速增长和巨大潜力，使全球各大奢侈品品牌纷纷 扩大在华业务，但中国的奢侈品消费模式与西方成熟市场有着很大的不同，表 现为消费群体的构成、消费形态、消费观念和购买目的上存在差异。研究发现 相比欧美消费者，中国消费者在奢侈品的购买动机方面存在着很强的物质主义 和地位消费倾向，这跟中国长期以来的儒家文化和集体主义价值观的影响有 关，人们购买奢侈品更多地不是为了自己的个人需要，而是受依赖性的自我概 念影响，为了向特定群体靠拢，使自

31、己的行为符合该群体的标准，满足群体利 益的需要。他们有着高度的社会等级观念，将奢侈品更多的看作是一种社会工 具，使自己归属于某个社会阶层和等级，和该等级阶层内的其他成员相匹配， 并与其他不同社会阶层和等级的个人区分开来。同时，其消费行为还受到组织 制度规范的约束和崇尚谦虚节约的传统文化的影响，呈现出一系列的特征。 对处于这样一个独特儒家文化因素影响下的社会中的奢侈品消费行为， Redd in g1983）认为，仅仅试图通过一个西方消费模型来解释的方式是很不完 善、不严谨的。Wong & Ahuvia1998）也赞同他的观点，认为如果不仔细考虑 中国的文化因素影响，而仅仅是用西方的营销模式去对待

32、中国消费者是不明智 的。所以，对全球各大奢侈品品牌企业来说，必须要按照中国的实际情况重新 解释和修改他们的在华战略和营销模式，以文化为导向，来适应中国奢侈品消 费者的独特性需求。 Dubois和Duquesne1993的研究把奢侈品市场分为两块：一块是要求绝 对质量的真实市场，在这里品牌是卓越性的标准；第二块是由模型和代码构成 的虚拟市场，品牌是象征价值的代表。提出要针对不同的市场，要推出不同的 营销品牌传播战略与之相适应。他们提出对于那些追求物质象征价值的消费者 开展奢侈品营销可以遵循的三个步骤：1）仔细分析现存营销传播模式的 症状，深度开发奢侈品品牌和产品中现在和潜在的各类价值； 2）使用

33、科学的 方法分析这类消费者的价值系统及其深度影响因素，找出奢侈品消费者的真实 需求； 3）评价奢侈品品牌当前所使用的品牌传播战略与目标消费者文化契合 的程度，此战略适应未来发展变化的能力强弱，然后决定是否根据需要对战略 计划及其应用作出相关的调整。 Wong & Ahuvia 1998 ）提出“在中国这样一个高等级观念、追求物质主义 和地位消费的发展中国家，奢侈品的品牌诉求和公共可视标识必须要传递象征 财富和成就的含义。”要使奢侈品的品种体现社会规范的要求，使消费者通过 购买奢侈品实现与其社会等级相匹配的要求。第一营销网简单说，就是要推出 能够反映社会等级差异的不同类别的产品，使用明显可视的

34、logo 标识，通过一 系列的营销传播使自己的品牌和产品具有更多的财富象征价值。 他们同时也指出，中国已有部分富裕阶层的消费者，在奢侈品消费上逐渐 理性化，向西方成熟消费理念靠拢，主张通过奢侈品消费获得自我享乐经验、 追求产品中的个人意义、会按照自己的品味和标准来判断产品的好坏，即追求 “个人导向”的这部分消费者，他们属于受西方个人主义文化的影响、重视独 立自我概念、不喜欢依赖关系和等级束缚的人。但其消费价值观和传统的西方 消费者相比又存在本质上的不同，表现为对“享乐”的界定存在差异。因此在 中国进行奢侈品营销需要在深度分析消费者的购买驱动影响因素的基础上进 行，明确自己产品的目标消费群体，并

35、有针对性地推行文化导向的品牌识别战 略。 目前国内外研究或涉及中国奢侈品消费的文献还不是很多，在这方面的研 究刚刚开展，未来的研究方向应集中在消费者的购买动机及其影响因素的实证 研究分析之上，可以围绕以下几个方面开展： 1、儒家文化的各个层面对中国消费者奢侈品消费的影响的深入研究； 2、其他文化因素对中国消费者奢侈品消费的影响分 析； 3、文化导向的营销组合策略对中国奢侈品消费者购买意愿的效果分析。 随着经济的发展，地位象征性的奢侈品不再被看作是迷乱浪费的代表，而成为象征勤奋和 努力回报的奖励，从一种 “资本主义社会的衰败象征物 ”发展为 “社会先进分子的炫耀刺激物 ” Tse et al,1

36、989）。这直接说明了为什么当前中国奢侈品消费会出现急剧的增长。现代的中国人也 不再对以往的奢侈品谈虎色变了。因为，随着人们生活水平的提高，像电话、汽车、电脑 等以前的奢侈品已逐渐变成了人们生活中的必需品。在2005年，我国的恩格尔系数低于 50 %，而广东深圳、顺德等地区的恩格尔系数处于30%以下，已步入全球最富裕地区 中国 20 05年统计公报）。当中国人面对突如而来的财富，他们毫不犹豫地选择奢侈品来表明自己 新的经济和社会地位，这是一种非常自然的源于心理需求。中国进入了一个数目庞大的“人 群集体奢侈 ”正在渐渐取代小部分人高档消费的时代。 作者简介： 陈宪 1982- ），男，汉族，浙江

37、杭州人，复旦大学管理学院市场营销系硕士研究生；邮编：200433 ； E-mail ：。 参考文献： 1安永中国 .中国：新的奢华风潮 .2005年. 2 法国巴黎百富勒 .奢侈品消费调查报告 .2003年 . 3 国家统计局 .中华人民共和国国民经济和社会发展统计公报.2005年 . 4 Vontobel Research. 欧“洲奢侈品 中国 ” .200年5 8月 8日 . 5 金融时报 . “行业希望寄托于最新市场细分的快速扩张” .200年5 5月18日. 6 路透社 . “奢侈品制造商梦想中国利润” .200年4 12月 2日. 7 安永. “零售商及消费品牌在中国的成功之路” .

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