CRA的职场生涯及职业发展

1、转自药物临床试验网热心网友-Welay-Welay陆陆续续写过几篇关于 CRACRA的职业发展的文章，从最开始的求职，到积累了一定经验之后 如何进一步发展。当时写是没有明确目的的，只是看到有人问某方面的问题，便写一篇；问到另一个问题，再写另一篇。写的多了， 开始觉得不少问题是有相关联系的，于是就有了这 样的想法，把它们按照职场发展的顺序排列起来，或许可以给人一个对于CRACRA职业发展的整体印象。文章是基于个人的工作经验，难免片面和偏颇。很多领域是我所不擅长的，也未必清楚更深 一步的内情。没有在国企做过， 也许很多情况是和外企大相径庭的；不过任何行业都是相通的，尤其是在中国这样的大环境中，很多

2、东西可以相互借鉴。欢迎讨论，欢迎不同的意见， 只是希望不要流于争执，同时也欢迎大家提出文中没有覆盖到的新的问题。初步构想是这样的: 职业发展之一-写在最前面：写这篇文章的初衷和自己对文章框架的的大概构想职业发展之二-谈谈对求职的看法和建议：进入职场的准备工作， 以及找工作的方法和思路职业发展之三-初入职场：刚进入职场的新人， 如何适应环境并且生存下来。 这期间谈发展还太早，生存是首要问题，同时开始最初的积累职业发展之四核心竞争力：工作了2 2-3 3年后，已经完全适应环境，具备了一定的生存能力，这个时候，必须开始考虑如何进一步发展的问题，否则就会面临被新人替代的危险。这 也是职场分化的最初阶段

3、， 分化的结果，直接影响你以后的职业发展。 如果长期做没有技术 含量、低水平的重复劳动，几年之后就会丧失竞争力，因为你的工作一个新人培养一段时间就能做，人家精力更充沛，开价更低，老板为什么要雇用你呢？职业发展之五项目与 CRACRA的发展：谈谈项目的质量对于CRACRA职业发展的重要性。话题来自于一个网友的回帖， 这个问题有必要认真回复一下，因为项目的质量很大程度上会影响到CRACRA的个人发展。两个开始时素质完全一样的CRACRA，一个长期做创新药物的国际多中心试验，另一个一直在做 locallocal仿制药的小规模试验；3 3年之后，两个人的英文水平、看待问 题的眼界和思路、解决问题的手段

4、和方法，将是会有很大区别的，这将直接导致两个人在人 才市场上的身价和发展机会是不一样的。职业发展之六-当你坐上老板的位子：一般工作到5 56 6年，如果发展很顺利，那么终于可以坐上老板的位子了。 可是这个位子并不是那么容易坐，如何适应从员工到经理的转变，如何管理好自己的团队， 将是新老板首先要考虑的问题。作为一个新老板， 可以有各种不同的管理风格，但最要不得的就是适应员工、迎合员工来达到管理的目的。职业发展之七-更高层的发展，路在何方：大多数locallocal的人才在大型外企只能做到中层为止，再想往上发展就会遭遇职场天花板”。这种情况下，是跳槽到小公司做高层呢，还是自己开始创业？适应了中层岗

5、位的人，如果想进一步发展，就不得不面临再次选择，这也许才是真正考验的开始 CRA的职场生涯及发展系列之二-对求职的一些看法和建议求职是一个厚积薄发的过程。面试的时间很短，在这有限的时间内，面试官能看到你的，只 是冰山一角；而在半个小时的面试中，所能表现的，其实是你二十多年的积累，这并不是靠 装扮简历或者熟背面试大全就能伪装的出来的。真正有效的求职，是从进入大学的那一刻就开始了。名牌的学校，好的专业，大学期间的活 动，毕业后的第一份工作，职业相关的培训，跳槽这些都会直接影响到你日后的求职。只要走好自己每一步路，那么根本无需为求职而烦恼，因为你已经为此准备了二十多年。如果不在这些上面下功夫，只是想

6、如何装扮自己的简历以求得面试机会，又希望靠面试大全 之类的宝典混过面试官的眼睛，不能说完全没有成功的机会，但是这显然不是最佳的求职方 法。求职分两种情况，一种是已经有本行业的工作经验，想进一步发展，也就是跳槽。这种情况 相对容易，凭借以往的工作经历，很容易让用人单位了解自己，因此是不难找一份合适的工 作的。如果工作3 3年以上，还做不到这一点，那不能不说有些遗憾了。另一种情况相对困难， 也就是本文重点谈的无经验者如何求职。硬件条件：1 1、学历：本科学历是门槛，如果连这都没有，不能说求职就没希望，但肯定会困难很多，而且大型企业基本上不会给面试机会。硕士或者博士进入这行业也越来越多。开始本科和硕

7、士、博士应该没啥差别，可能在入行 3-53-5年之后，发展会受到一定限制。所以只要你有一个本科学 历，基本上可以满足招聘者的要求。2 2、专业背景：包括你毕业的学校和专业，以及之前非临床研究方面的工作经验。依据毕业学校来挑人并不公平，因为名牌学校里也有差学生，普通学校里也有优秀学生。然而现在中国 的情况是每年有大量的学生毕业，用人单位不可能每个学生都仔细看，没有这个时间和精力。在有限的时间内找到最优秀的人才，最简单的方法就是去第一流的学校找。无论从哪个方面来说，最好的学校里，好学生的比例高，容易找到合适的人；普通学校里可能需要花费更多 的时间和精力才能找到一个合适的人。所以即使你觉得不公平，目

8、前的现状就是如此，企业 总是用对他们来说最经济的方法来寻找人才。非临床研究方面的工作经验分很多，也许是医院的，也许是实验室的，或者也有企业的如果你在全国有名的医院工作过， 或者是国家重点实验室， 或者是世界500500强的企业 哪怕 你之前的工作经验是跟临床试验一点关系也没有，你也比其他人更容易获得面试机会。可能会有人都会觉得这样门户观念太重，会埋没真正的人才；但是企业决不会为了一两个人 才而花费更多的时间，投入产出比才是最重要的。另一方面，如果你觉得你是真正的人才， 为什么不进好的学校，好的专业，好的单位？真正的人才所包含的能力，就包括了如何在逆 境中脱颖而出的能力。如果你没有以上这些，也不

9、用失望，机会还是很多，但是可能会需要付出更多的努力。名校 效应只存在于毕业的前 3 3年，后面完全就看你自己的努力了。3 3、 英语：经常在版面上看到有人说在中国做试验，为什么要英语？我觉得这种问题无法回答。 如果你要求的仅仅是做中国的试验，而且打算干一辈子，那么我无话可说；如果你要求的是职业发展，那么英文是非常重要，如何强调都不过分。由于中国教育方式的问题，大多数中国学生笔试还行，口语很差，这无法胜任更高层次的工 作，即使你遇到了这样的机会，也只能眼看着它溜走。所以英文无法靠别人，只能靠自己一 点一滴积累起来。4 4、内部推荐：这是最有效的途径。通过内部推荐，你至少可以获得面试机会，这比投了

10、很多 简历，连面试都没有的要好很多。如何得到内部推荐？那就看你的沟通交流能力了，这也正 是下面软件条件中的重要一条。如果你满足以上4 4条硬件条件，那么即使你完全没有临床试验领域的经验，也不难找到合适的工作。这完全是硬碰硬的条件，只能来自你平时的积累，不是面试前匆忙准备能准备的出来 的。如果你不具备上述的硬件条件，那么只能在软件条件上下功夫了。软件条件：1 1、 诚实正直：这一条是很多外企的首要标准，如果不具备这一条，其他方面再出色也没有用。 强烈建议在笔试的时候，除非对方说明可以用字典或者文曲星之类的工具以外，千万别自己 私下用。否则一旦被发现，对方会觉得你在作弊，直接淘汰出局。2 2、沟通

11、能力强：这是 CRACRA的基本要求，也是面试官会着重考查的地方。你必须在面试的极 短的时间内表现出这一点，并让面试官信服。对应上面硬件条件中的内部推荐，如果你能获 得内部推荐，就是一个很好的例子可以证明你有比较强的沟通交流能力。3 3、责任心：其实不仅仅是 CRACRA，任何职业都要求这一点。软件条件很难有客观标准去评判，也许每个人都会说自己很有责任心，很诚实，也能和别人 沟通；然而如何在面试有限的时间内，让面试官认同自己确实具备这些能力，就要看个人的 发挥了。即使你不具备上面的硬件条件，如果你能说服面试官相信你具备这几条软件方面的能力，一 样还是很有机会的。同样，其实软件条件也无法匆忙准备

12、，同样是多年积累的结果，不过相 对硬件条件来说，充分的准备还是可以弥补一些不足CRA的职场生涯及发展系列之三-初入职场看到若干次讨论职场新人是先进药厂好，还是先去CROCRO好。这个问题实在很无聊，不知道提这样问题的人到底希望听到怎样的答案，因为这根本是一个没有结果的讨论。经过多年的教 育后，很多人都习惯于标准化的试题和答案；而在现实生活中，绝大多数的事物是没有对错 之分的，能做区分的，仅仅是利大于弊还是弊大于利。对于职场新人来说，在没有经验的情况下，很少人可以自由的选择药厂还是CROCRO。每年大量的医学、药学、预防、生物等专业的学生毕业，由于我们国家的医疗环境并不理想，很大一 批学生并没有

13、进入医院；而销售这个职业，如果不是迫不得已，很多医学生、药学生还是不 愿意去做；于是 CRACRA成为一个折衷的选择，这也是越来越多的硕士、博士、博士后、海归们 进入这个行业的主要原因。供大于求，因此除非是特别牛的应届生，否则绝大多数情况下还 是企业挑个人。所以对于这个问题，我的建议还是谁给 offeroffer去谁家；当然有自信一定可以找 到理想的工作者除外。我很少按照药厂还是 CROCRO来做划分，而是按照国企和外企来划分。虽然现在外企日益国企化， 但总体上还是有很多地方区别于国企。外企分工比较细，很容易集中精力把某一方面的东西 做精、做细；国企的 CRACRA做的范围比较广，除了 mon

14、mon itoriitori ngng以外，经常还兼顾方案、统计、 CRFCRF等方面的问题，相比之下，各有利弊吧。对于职场新人，有2 2个建议，一是手脚勤快一些，二是注意察言观色。第一条相信不用解释了， 对于第二条，很多8080后的小朋友不仅做到， 而且做的让人叹为观止， 刚刚上班没几天，就奋不顾身的投入斗争的洪流中。所以如果说还有第三条建议，那就是不 要过早的介入内部斗争。作为一个新人，刚刚到一个地方就迫不及待的想站队，表忠心；姑且不说这种做法是否会让 人BSBS,首先这么短的时间，能确保自己真的看清形势了吗？其次，就算看清了形势，自己有 这个实力参加斗争吗？占上风的一方根本不屑于你的投诚

15、，占下风的一方却会恨你入骨。很 理解小朋友们想表现自己的心理，只可惜这种做法太幼稚。初入职场，如果有老员工对你特别热情，不要盲目的认为这就是一件好事，然后把自己的心 里话一股脑的倒出来。很多时候，对一个新人特别热情，往往有一些特殊的原因。作为一个 新人，在努力工作的同时，不要忘记睁大眼睛多看看周围，多动脑子思考一下事情，才能更 好的在职场上生存下去。CRA的职场生涯及发展系列之四一核心竞争力工作的前2 2年，可以说是认清形势、积累经验；2-32-3年以后，就必须开始考虑自己的发展以及自己的竞争力所在。我的观点很简单，如何能增加自己的核心竞争力，如何能减少自己的可 替代性，那就怎么去做。一个优秀

16、的CRACRA也许很难找，但是一个 juniorjunior的CRACRA太容易找了，也太容易被替代了。外 企的培训制度非常完善，在这样成熟的流水线上，juniorjunior的CRACRA是可以批量生产的。如果工作超过3 3年，还没有接触到项目的核心内容，那么被淘汰和替代，只是一个时间问题。如果连 这一点危机都还没有感觉到，每天还觉得日子过得挺不错，只能说你不适应外企。核心竞争力，就是seniorsenior CRACRA区别于juniorjunior CRACRA的地方，也是流水线上无法批量生产的东西。 说得具体一些，就是驾驭项目和人员的能力；说得笼统一些，就是极强的沟通交流能力，对 风险

17、的预知能力，以及协调能力。这些有的是天生的，有的是后天培养的，但是无论哪一条， 都不是简单通过培训就能获得的，这也就是SCRASCRA值钱的地方，只能通过经验的积累而养成，而无法通过培训速成。CRACRA的进一步发展，不外乎两个方面，一个是做技术，一个是做管理。做技术比较简单，就 是把CRACRA的工作一直做下去，直到你对此非常了解，积累了大量的经验。做技术的发展方向 一个是QAQA，也就是auditorauditor ;另一个是培训，trainertrainer。一般来说，能做到这两个职位，被替 代的可能性已经非常小；当你做到更高的levellevel，成为SOPSOP的制订者，基本上只会是

18、你炒公司, 而不会被公司炒。做管理可以分为项目管理和人员管理。其实某种意义上来说，做技术或者做管理，是相辅相 成的。如果你做技术不强，基本上也很难有介入管理的机会。如果不是下定决心要走技术路 线，那么越早介入管理，你在人才市场上的价值也越高。CRACRA的经验，跟管理的经验相比，不是一个levellevel的。随便哪家公司要招 CRACRA，人才市场上都有大批的人员可供选择；即使你不满意人才市场上招来的这些，想自己培训，那也容易的很，招个新人进来，只要不是太笨， 半年就可以上手，1 1年就可以培养出一个 CRACRA的熟练工。可是，如果想招一个有经验的管理 者，就不是去人才市场找这么容易的事情

19、，大多要通过猎头来挖人。只要你能成为一个管理 者，可替代性就会大大减弱，这也就是你的核心竞争力所在。一个对职业有比较清晰认识的CRACRA，入行2 2年左右就会找准自己的发展方向，并且寻找一切机会积累自己的竞争力。机会永远是属于少数人的，属于有准备的人。如果每天都在混混碌碌 中度过，不知道自己想要的是什么，也不知道自己到底能做些什么，只是单纯的在做着低水 平的重复劳动，那就比较可怕，即使机会来了也抓不住， 很有可能做了 3 3年5 5年还在做monitormonitor。 国外确实有4040 5050岁还在做monitormonitor的，但人家的国情跟我们不一样。当然，如果你确实热 爱mon

20、itormonitor的工作，就打算一辈子做monitormonitor ,那我们也就不用在这里谈什么职业发展了；如果你还是想在职场发展下去，一定要头脑清楚，明确自己的目标，寻找和等待一切可以发展 的机会来积累自己的核心竞争力。当自己有了足够的能力， 就不会再处于被别人挑选的地位，而是可以主动挑选更加利于自己发展的位置。CRA的职场生涯及发展系列之五-项目对于CRA发展的重要性这个议题来自于网友的回帖，这里先引用一下：WelayWelay 直在强调临床试验的质量，举的例子也确实是高质量的试验的例子，但是，试问你说的这种试验就算在大药厂一年能有几个？ 这种机会是我们能主观创造出来的吗？0K0K,

21、就算你运气超好，在药厂做的仅有几个临床试验就是这种试验，不可否认，的确能学到很多东西，但是，CRACRA的价值在哪里？难道仅仅说是对一个临床试验的流程知道了吗？在中国，没有经历多种现象，不知道如何同不同类型的研 究者去打交道，不知道不同领域碰到问题如何解决，一个CRACRA的素质想通过一个很好的临床试验来根本提高几乎是不太可能的。做LocalLocal的项目，又怎么样？只要正规，只要认真，自己舍得钻研，难道不能学到东西？”现在要谈CRACRA的职业发展，项目这个问题是无法跳过了，那就谈谈对项目的看法吧。首先不同意的是 试问你说的这种试验就算在大药厂一年能有几个？”也许是彼此环境的不同，在我看来

22、，这种globalglobal的项目是很常见的， 数目也是非常多的，并不是什么希罕的事物。其次，不可否认，的确能学到很多东西，但是，CRACRA的价值在哪里？难道仅仅说是对一个临床试验的流程知道了吗？”这一点很同意。globalglobal项目虽然很完善，但是太过庞大，CRACRA在其中起的作用非常小，基本上左右不了什么，只能跟着流程走。一个职场新人如果有机会跟1 1-2 2个完整的globalglobal项目，相信是很好的学习机会，会给这个CRACRA打下扎实的基础；但是当一切流程都熟悉后， 再做globalglobal项目就是浪费时间，因为项目太完善，很难学到更多的东西。在中国，没有经历多

23、种现象，不知道如何同不同类型的研究者去打交道，不知道不同领域碰 到问题如何解决，一个CRACRA的素质想通过一个很好的临床试验来根本提高几乎是不太可能的。”即使是做globalglobal项目，一样需要跟不同的研究者打交道，解决不同的问题，这跟locallocal项目并没有什么区别。此外，由于globalglobal项目的标准与规范，一个 CRACRA的素质确实是可以通过一个高质量的试验来培养的。做LocalLocal的项目，又怎么样？只要正规，只要认真，自己舍得钻研，难道不能学到东西？”确实，无论做什么项目，只要自己肯钻研，都可以学到东西，哪怕再垃圾的项目都可以。问 题是，从项目中能学到多少

24、还是有很大区别的。不对globalglobal和locallocal项目做详细的比较了， 简单来说，至少做globalglobal项目对英文的提高非常有帮助，会比较自觉的用全球的眼光来看待问 题，而不是仅仅局限在国内。每份职业都是有寿命的，我们在这里谈职业规划，目的就是在 于如何在有限的时间内，让自己得到最充分的发展。就像打井，沙漠里你只要努力，挖上1010个月也可以打出水来；在平原上，只需要1 1个月就能打出水，而且水量还更多，水质还更好，那么为什么要跟自己过不去，跟宝贵的职业寿命过不去呢？举个不很恰当的例子，两个起点一样的医学毕业生，一个去了国内最顶尖的三甲医院最好的 科室，另一个去了乡村

25、卫生院，5 5年之后，他们两个的技术水平和眼界思路会是一样的吗？当 然你可以说在乡村卫生院只要自己肯努力钻研，一样可以学到东西。这是没错，可是对个人 发展造成的影响，并不是这样计算的。你也可以说在乡村卫生院能更好的为最需要医学的人 群服务，可是我们这里不是在谈奉献，而是在谈职业生涯。职业发展是一个很实际的东西， 评判它的唯一标准就是你在人才市场上的身价，这是一个客观指标，跟你多么努力工作，多 么热爱自己职业以及做了多少无私奉献无关。澄清一点，前面用 globalglobal项目和locallocal项目做比较，并不代表 globalglobal项目就一定比locallocal项目 强，做glo

26、balglobal项目的CRACRA就比做locallocal项目的CRACRA发展的好。前面已经说过，对于一个刚入 门的新人，做1 1-2 2个globalglobal项目是很有益处的，可以打下扎实的基础，养成严谨的习惯。积 累了一些经验之后做locallocal项目，从中学到的会更多。没有纯粹的好项目和差项目，只是看项目与自己发展阶段的匹配度。最后谈谈项目选 CRACRA还是CRACRA选项目的问题。试问你说的这种试验就算在大药厂一年能有几个？这种机会是我们能主观创造出来的吗？”我的回答是yesyes，机会是自己创造的。很多现象看似偶然，其实只是你不知道背后的故事而已。成功不是偶然，失败不

27、是命运。不要觉得 别人成功了是他运气好，而是你没有看到他为此做了多少努力，付出了多少劳动，等待了多 久的机会而已；也不要觉得失败了是因为自己运气差，其实真正的原因是你没有付出那么多。很多看上去只是一次偶然的选择，事实上里面包含了太多人为的因素，仅仅是你不知道罢了。以上说了这么多，我想应该不需要再强调项目对于CRACRA职业发展的重要性了吧？简单举个例子，我们跳槽的时候，并不仅仅是看titletitle，看薪水，更重要的是挑老板，挑项目。挑老板很好理解，如果老板不能让你满意的话，跳过去合作不愉快，那么不跳也罢；项目直接关系到 CRACRA的职业发展，如果对方不能给一个令人满意的项目，那也是不会跳

28、的。所以能否提供一 个有吸引力的项目，直接关系到这个oferofer是否会被接受。当你初入职场的时候，只能是项目挑你；当你具备了一定的竞争力、希望可以得到更大发展 的时候，你有实力、同时也必须挑项目了。CRA的职场生涯及发展系列之六-坐上老板的位子之后中层其实是一个比较尴尬的位置，下属搞不定的问题，可以直接扔给你；而你必须搞定所有 的问题，不能让它们再传到上一层。中层的工作职责之一就是解决下属问题，从中过滤出有 意义的部分再递交到高层。下属会的，你必须会（不代表你要去做），下属不会的，你也要会。如果连这一点都无法办到，下属的问题传到了高层，那么高层就会怀疑，连这都搞不定，我 雇你来做什么呢？某

29、种意义上来说，如果不考虑薪水和发展的话，其实做员工比做经理爽的 多，呵呵。对于中层，需要面对的主要是3 3部分一老板（也就是高层），同事（其他部门的中层），下属（底 层）,其中老板是你最需要关注的人。很多人因为老板和同事以前就有，而下属是第一次出现，用了很多精力在下属身上，把主次颠倒了。中国人很有智慧，老早就说过欺下媚上”这句话，这在职场是绝对适用的。哪怕你再搞不定下属，他们对你再不满，只要你能搞定老板，一切 都不是问题。只有一种情况你可能会被下属推翻，那就是他们的造反活动得到了你的老板的 暗中支持，归根结底，还是你没搞定自己的老板。反过来，既便你得到了下属的大力支持和 无限爱戴，只要老板对你

30、有不满，一样还是要黯然走人。分清孰轻孰重，是在职场生存的首 要条件。人在职场，如何选择自己的朋友，是一个颇为头痛的问题。与下属打成一片，并不是一个明 智之举，或许可以显示出自己平易近人，但不利于威信的建立。作为一个领导者，与下属之 间保持适度距离方为上策。跟老板走的太近，会被怀疑居心和企图，弄不好就被扣上一个奴上”的帽子，遭到大家的一致鄙视。因此中层并没有太大的选择余地，唯一可以选择的就是跟 自己同级别的人，也就是其他部门的经理。其实平时稍微留心一下就可以发现，绝大多数情 况下，人们都是愿意选择跟自己同级别的人在一起，这是最放松的一种状态。如果有人总是 和比自己级别低的人关系最好，只能怀疑他对

31、自己还没有信心，这其实是非常不利于自己发 展的。除了精神可以相对放松以外，中层与中层的交往，还有利于cross-fucross-fu nctionnction 的沟通。这里说的职场的朋友，并不是普通意义上的朋友。职场上没有永久的朋友和敌人，有的只是相互利 用。对于底层员工，这种跨部门的沟通比较少的；对于中层来说，非常多，平时建立起来的 关系，往往可以在 cross-fucross-fu nctionctio n n的沟通中带来便利。对于下属，领导风格是非常重要的。还是引用网友的回帖：谈管理，首先得知道自己的团队成员中大多数人喜欢什么样的领导。让所有人都知道为谁在工作？”这个其实不现实，每个人都

32、是独一无二的，想法都不一样，万一团队中的每个人喜欢的领导类型都不一样，你怎么办 呢？退一步说，即使这个团队的大多数人都喜欢同一种类型的领导，那还有少数人你如何处 理？赶走他们？还是等他们自己辞职？再退一步说，如果整个团队空前团结，全部都喜欢同 一类型的领导，你怎么办？把自己打扮成他们喜欢的领导类型？首先不太可能，其次不利于 形成自己的管理风格，再次不利于引进新人，最后还有碍于团队的进步和发展。所以研究团队成员喜欢哪种领导是毫无意义的事情，最重要的是形成自己的领导风格，用自 己的魅力留住他们。领导风格有很多种，可以是让下属觉得平易的，也可以让下属害怕的， 还可以是让人尊敬的 总之各种都行，只要你有自己的风格。在底层的时候，可以不一定 有自己的风格，但是到了中层，是需要有自己的特点的。除了个人风格以外，作为中层，还需要具备倾听