尾盘促销活动方案修改3913252152

1、 招远金泉世家尾盘促销活动方案 活动背景活动背景 l项目处于尾盘销售阶段，前期产品目前已交房，市场关注率降低。 l现剩余房源主要是大户型及顶层加阁楼的复式产品。目标客户群体与项目前期产品目标客户群有 差异。这也是造成目前大户型滞销的重要原因之一。 l剩余房源户型过大，客户到访量微乎其微， 必要的市场推广及让利促销活动成为打开市场、吸引 目标客户群关注的重要手段。 l具有吸引力的促销活动不仅能够引起客户关注，更能吸引目标客户群到销售现场。 l项目样板间及园林景观呈现时间较晚，没有充分利用体验式营销优势。因此在尾盘营销活动中， 现房及园林景观的体验式活动营销非常有必要。 l开盘以来，与老业主没有过

2、多联系，对于老带新的奖励政策不够，未能带动老业主积极性。在尾 盘销售中，加大老带新奖励政策，可以调动老业主积极性，加大项目口碑宣传。 l开发公司回款要求压力大，组织大规模的销售又很难实现开发公司开会下达8月份回款1000万， 要达到这一目标，8月份活动促销非常重要。 剩余房源剩余房源 滞销的为什么都是大户型？滞销的为什么都是大户型？ 总价总价总价总价 还是总价还是总价 面对大户型的高总价，绝大部分刚性需求客户群避而远之，改善居住条件客户群犹 豫不定，不差钱客户群不愿同流合污，再加上普通项目的大户型多为尾盘房源，大多 开发商不愿再掏腰包增添“嫁妆”，因此，普通住宅项目的大户型往往成了嫁不出去 的

3、“大龄剩女”，代理商头疼，开发商上火。 怎么办怎么办 大户型差户型，因此相对项目其他的小户型而言，大户型缺少的是欣赏他的伯乐， 即大户型目标消费群。寻找目标客户群对于大户型销售至关重要，守株待兔不可取， 必须主动出击，赚足眼球，再送秋波。 目标客户群目标客户群 相对于小户型的婚房族消费群而言，大户型多为改善居住条件一族的客户群体，基 本特征如下： 年龄年龄：3545岁 职业职业：企事业或者私营业主 经济经济：稳定收入且有一定基础的家庭存款 动机动机：改变当年结婚时狭窄的小房；受子女成长影响；照顾老人需要；原 居住区配套差；纯粹的生活享受；投资保值 需求需求：户型朝向好、设计风水好、小区配套好、

4、社区绿化好、物管好、小 区安全性好、小区周边环境好、交通好，“八好”基本为这一客户群 的需求概括，但最主要的是，能有点优惠，人人都想“占便宜”，何 况是买房子。尤其是私营业主，对产品的性价比非常看重，因此，面对此类 客户，临门一脚非常重要，即让其感觉此次促销活动非常难得，机不可失， 时不再来。 注：置业顾问要统一说辞，并深挖尾盘房源优势。附尾盘销售说辞案例注：置业顾问要统一说辞，并深挖尾盘房源优势。附尾盘销售说辞案例 怎么找（目标客户群）怎么找（目标客户群） 目标客户群特征揭晓，可目标客户群在哪里，怎么找，如何找。 客户找我们我们找客户 不如我们先吸引客户 赚足眼球 现场促销活动（增加市场关注

5、率、现场促销活动（增加市场关注率、 积累客户、扩大口碑宣传）积累客户、扩大口碑宣传） 送上秋波 针对意向客户群体的决定性促销活动针对意向客户群体的决定性促销活动 （临门一脚）（临门一脚） 百般诱惑 送面积、送小棚、送物业费、送宽带费送面积、送小棚、送物业费、送宽带费 成交成交 思路及原则思路及原则 所剩房源均为大户型，折合总价较高，提高了购房客户的购房门槛所剩房源均为大户型，折合总价较高，提高了购房客户的购房门槛 重新定位目标客户群重新定位目标客户群 分析目标客户群购房心理机制及阻性分析目标客户群购房心理机制及阻性 快速去化压力快速去化压力缓解压力手段：明显降价或折扣会影响前期业主对楼盘的期望

6、值以及开发商缓解压力手段：明显降价或折扣会影响前期业主对楼盘的期望值以及开发商 的信誉。但是，如果没有优惠又很难吸引客户上门。的信誉。但是，如果没有优惠又很难吸引客户上门。 隐性降价促销活动隐性降价促销活动 活动载体活动载体 样板间园林样板间园林 体验式营销体验式营销 眼见为实眼见为实拎包入住拎包入住 关注度、关注度、 提升项目形象营销提升项目形象营销 河畔河畔世家摄影比赛世家摄影比赛 事件、影响力营销事件、影响力营销 河畔河畔世家摄影作品展世家摄影作品展 前三次活动使得本项目前三次活动使得本项目 市场关注、市场关注、 口碑宣传、口碑宣传、 形象提升、形象提升、 大幅拔高大幅拔高 最后收网在即

7、：最后收网在即： 公关事件营销公关事件营销 样板间拍卖暨意向客户酒会样板间拍卖暨意向客户酒会 尾盘尾盘集中集中“赢赢” 如尾盘二字如尾盘二字 给客户的印给客户的印 象不好，可象不好，可 改为购房二改为购房二 字字 活动大主题活动大主题 河畔河畔世家世家 招远金泉河畔金泉世家风景摄影比赛 1、通过金泉河来提高项目产品的区位价值。 2、通过摄影比赛活动，吸引客户目光，达到推介产品的目的。 一、活动目的一、活动目的 二、活动时间二、活动时间 2010年8月x日 三、活动主题三、活动主题 金泉河畔，金泉世家金泉河畔，金泉世家 我在招远最美丽的家我在招远最美丽的家 四、活动期间购房优惠项目四、活动期间购

8、房优惠项目 1、8月9日8月15日签订购房合同的客户可获赠厨房全套品牌橱柜一套+十年电梯费。 2、活动期间，项目老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。 五、活动推广方式五、活动推广方式 1、前期主要以派发dm单、悬挂条幅、寄发邀请函、项目围挡等为主要推广方式。 2、后期以网络为主，发布网络图片新闻。 五、比赛活动细则五、比赛活动细则 （一）主办单位：主办单位： 金泉世家项目部 招远摄影家协会（联系电话8165016 ） 金都摄影在线 （二）比赛主题：比赛主题： 1、优美河畔，世家生活 2、环境建筑生活 （三）参赛资格参赛资格： 专业摄影师和业

9、余摄影爱好者 （四）参赛作品要求：（四）参赛作品要求： 1、参赛作品须为2010年8月1日至2010年8月31日在招远金泉河及金泉世家社区园林内拍摄的原创 作品。作品必须紧扣主题，内容健康，角度新颖，富有感染力，具有高度的思想性和艺术性。 2、所有参赛作品要求画面清晰，不得装裱，不得加入边框、水纹、签名等修饰。作品须为有电子文件的数码照 片且单幅照片的电子文件容量不低于2m。不限黑白、彩色，谢绝数码创意合成作品。 3、参赛作品数量不限，单幅、组照均可（组照视为一件作品，限6幅以内）。 4、每幅参赛作品须在照片背后写明作品标题（不超过10个字）、拍摄地点、作者真实姓名、住址、联系电话、 作品简明

10、文字说明。入围后，作者必须提供该作品的电子文件。 5、摄影作品必须为原创，如发现抄袭、弄虚作假和剽窃行为，将取消参赛资格。所有参赛作品如发生侵犯他人 著作权、肖像权、名誉权等行为及由此产生的一切法律纠纷由参赛者自行承担。 6、主办单位享有永久免费使用所有入围及获奖作品的权力，可以重复使用这些图片进行出版、展览和用于旅游 宣传，并在使用过程中尊重参赛者的署名权。参赛作品不退稿，作者须自留备份。 7、投稿截止日期2010年8月15日。 （一）评奖：（一）评奖： 主办单位将在2010年8月中旬聘请摄影界专家对参赛作品进行评审，届时将对获奖者颁发奖金和证书， 在适当的时候对获奖作品进行集中展览，并汇编

11、成册。 （二）奖项设置：（二）奖项设置： 设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖10名，入围奖60名。 （三）奖励标准：（三）奖励标准： 一等奖发给荣誉证书，奖金3000元； 二等奖发给荣誉证书，奖金2000元； 三等奖发给荣誉证书，奖金1000元； 优秀奖发给荣誉证书，奖金100元； 入围奖发给荣誉证书和精美纪念品。 五、评奖及奖项设置五、评奖及奖项设置 河畔河畔世家世家 摄影展暨颁奖仪式摄影展暨颁奖仪式 招远人镜头里的金泉河与“家” 1、对前期摄影比赛的一个回应。 2、通过摄影展暨颁奖仪式，吸引客户对项目的关注度，重新认识项目。 3、摄影展相对能够吸引一批素质稍高人群的关注，为本项目

12、尾盘房源汇聚目标客户群体。 一、活动目的一、活动目的 二、活动时间二、活动时间 2010年8月14日、15日 三、活动地点三、活动地点 锁厂以北，初山路以南金泉河岸边 四、活动期间购房优惠项目四、活动期间购房优惠项目 1、8月15日22日签订购房合同的客户赠送10平方米小棚一个 2、当日签订购房合同的客户除获赠小棚外，还可获赠品牌空调一台。 3、活动期间，项目老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。 五、活动主题五、活动主题 河畔河畔世家世家 招远金泉河招远金泉河金泉世家风景摄影展金泉世家风景摄影展 招远人眼里的金泉河与招远人眼里的金泉河与“家家” 金泉世家金泉世家 臻藏

13、佳品臻藏佳品 馈赠最后一批有缘人馈赠最后一批有缘人 1、颁奖仪式 2、文艺演出 3、金泉世家项目推介会 4、摄影作品展 六、活动形式六、活动形式 活动要点活动要点 1、金泉世家尾房房源推介 2、摄影作品展示 七、活动流程七、活动流程 7：30 作品展板、舞台搭建布置完毕 8：00 开场文艺表演 8：10 颁奖仪式开始，主持人简单介绍金泉世家项目及 此次活动内容，介绍到场嘉宾。 8：20 摄影协会领导致辞 8：30 颁奖开始 8：40 获奖感言 8：50 主持人介绍活动期间购房优惠项目 9：00 文艺演出 10：00 文艺演出结束（作品展继续） 颁奖仪式流颁奖仪式流 程程 8月月14日日 7：3

14、0 现场布置完毕现场布置完毕 8月月14日日 8：30 颁奖仪式开始颁奖仪式开始 8月月14日日 9：00 文艺演出、文艺演出、 项目推介项目推介 与作品展同时进行与作品展同时进行 8月月15日下午日下午15点作品展结束点作品展结束 说明：此次活动的重点在于摄影作品展示及金泉世家剩余房源推介，因此文艺演出无须过长时间，在仪式结束后一小时即说明：此次活动的重点在于摄影作品展示及金泉世家剩余房源推介，因此文艺演出无须过长时间，在仪式结束后一小时即 可，无须设置有奖问答及互动环节。可，无须设置有奖问答及互动环节。 八、活动执行细则八、活动执行细则 1、颁奖仪式颁奖仪式 a、由礼仪公司搭建舞台、布置现

15、场、文艺演出、提供音响及请现场主持人、礼仪小姐等。 b、主持人主持人简单介绍金泉世家项目及此次活动内容，介绍到场嘉宾。 c、摄影协会领导致辞 d、金泉世家项目领导致辞（主要做产品推介） c、颁奖 d、获奖者感言（一人即可 ） 2、现场剩余房源推介现场剩余房源推介 a、派发户型单页。 b、邀请意向客户体验样板间及园林。 c、登记意向客户信息。 3、摄影展、摄影展 将获奖作品分类做成展板沿金泉河岸边展出，考虑到展板成本高，稍有不慎易掉到河里，推荐把摄影作品 做成类似吊旗的模式，悬挂在岸边。 九、现场包装九、现场包装 金泉河 作品展作品展 金泉世家主入口金泉世家主入口 凉伞 凉伞凉伞凉伞 颁奖仪式舞

16、台颁奖仪式舞台 产品推介 售楼处售楼处 展板展板展板展板 展板展板 展板展板 彩旗彩旗 条幅条幅 花篮花篮花篮花篮 领导、 获奖者 休息区 十、活动前准备十、活动前准备 1、前期宣传 2、收集摄影作品 3、聘请专家对摄影作品进行评选、分类， 4、制作摄影作品展板 5、邀请领导参加颁奖仪式，并为之准备礼品 6、向获奖者寄发获奖通知并邀请参加颁奖仪式 7、制作现场展板（作品展介绍、购房优惠介绍） 8、选择礼仪公司配合完成颁奖仪式 dm单、围挡、凉伞、条幅、礼品、彩旗、邀请函、展板、剩余房源户型图、现场花篮、荣誉证书。 准备物料：准备物料： 十一、活动推广方式十一、活动推广方式 1、前期主要以派发d

17、m单、悬挂条幅、寄发邀请函、项目围挡等为主要推广方式。 2、后期以网络为主，发布网络图片新闻。 十二、人员分工（略）十二、人员分工（略） 十三、物料及费用预算十三、物料及费用预算 序 号 项 目数 量单 价（/元）总 价（元） 1dm单20000.2400 2围挡喷绘312/300 3条幅制作4条30120 4获奖通知函6666 5荣誉证书6666 6展板4块 12/36 7作品展1000 8颁奖仪式及文艺演出礼仪公司提供2500 9舞台背景1个 12/120 10领导礼品4 500 11凉伞4个200 12花篮2100 13彩旗50400 14奖金（品） 2000 15饮品3001300 1

18、6其他机动费用200 合计合计8308左右 眼见为实眼见为实拎包入住拎包入住 1、通过项目样板间及社区园林的展示，让客户体验项目真实的居住环境与品质，增强客户对项目的归属感 及认同感。 2、增加项目口碑效应，使参加活动客户及其家属将金泉世家的感受传播给其朋友。 3、 向客户呈现项目的真实品质，促进尾盘房源去化。 2010年8月x日 金泉世家主入口内侧广场 一、活动目的一、活动目的 二、活动时间二、活动时间 三、活动地点三、活动地点 四、活动规模四、活动规模 眼见为实眼见为实拎包入住拎包入住 体验欧式家风情 拿千元大奖 购房即可获赠价值2万元小棚一个 五、活动主题五、活动主题 由于天气太热，为更

19、好体验样板间及社区园林环境，活动人数控制在200300人左右。 也可轮流入园，视情况而定。 六、活动形式六、活动形式 1、样板间及园林启动仪式 2、文艺演出 3、客户现场体验样板间及参观园林景观 3、抽奖 活动要点活动要点 1、样板间及园林开放 2、抽奖活动，所有体验样板间及园林的客户均有机会抽奖。 3、体验样板间及园林景观。 4、现场进行剩余房源推介 5、文艺演出 七、活动流程七、活动流程 7：30 现场布置完毕 8：00 开场文艺表演 8：20 启动仪式开始，主持人登台介绍活动流程、活动 内容以及活动期间购房优惠。 8：30 领导致辞 8：40 主持人详细介绍抽奖规则及奖项设置。 8：45

20、 主持人介绍体验样板间及园林的流程及注意事项。 8：50 文艺演出（客户开始进入园林及样板间参观体验） 文艺演出、有奖问答、抽奖穿插进行 10：30 最后抽出一等奖并颁发奖品活动结束 活动整体流程活动整体流程文艺演出流程文艺演出流程 8：00 开场舞蹈 8：50 萨克斯独奏回家 8：55 有奖问答 9：00 歌曲 9：05 抽出三等奖五名并颁发奖品 9：15 现场互动游戏（吹气球） 9：25 文艺表演 9：30 有奖问答 9：40 舞蹈 9：45 互动亲自游戏 10：00 抽出二等奖三名并颁发奖品 10：10 歌曲 10：15 主持人互动造势，有奖问答 10：2510：30 抽出一等奖并颁发奖

21、品，活动结束 八、活动执行细则八、活动执行细则 1、样板间及园林启动仪式 a、主持人介绍样板间及园林风格、特点、细节，并宣布样板间及园林正式开放。 b、领导致辞 c、主持人介绍此次活动期间购房的优惠项目。 （1）活动期间签订购房合同的用户均可获赠10平米小棚一个； （2）当日签订购房合同的用户在获赠小棚的同时，额外赠送两年物业管理费。 （3）活动期间，老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。 d、主持人介绍一下客户入园参观流程以及抽奖注意事项。 2、有奖问答 a、金泉世家开发商名称？ b、金泉世家园林属于那种风格？ c、金泉世家景观面积是多少？ d、金泉世家样板间风格？

22、e、所有答对人员均可获赠纪念奖品一份 3、样板间及园林参观、样板间及园林参观 4、现场抽奖现场抽奖 a、奖品设置、奖品设置 一等奖一名新款微波炉 （600800元） 二等奖两名新款低碳风扇（200300元） 三等奖五名锅具三件套（100200元） 纪念奖若干杯子 b、所有到场客户可领取抽奖券一张 （也可在dm单上做邀请劵，副劵作为抽奖券，凭号码领奖） 参观路线另附参观路线另附 a、对入园参观客户进行分组，每组2030人不等，由一名职业顾问带领进行样板间的现场体验与园林参观。 b、在样板间的体验过程中应错开时间，按照先后顺序进入，以免混乱。 c、参观完的客户可在小区园林处休息观看演出。 九、现场

23、包装九、现场包装 舞台舞台 小区主入口小区主入口 抽奖箱抽奖箱 展展 板板 展展 板板 拱门拱门 展板展板 展板展板 奖奖 品品 演员演员 休息休息 处处 问询处问询处 临时停车处临时停车处临时停车处临时停车处 1、展板四个：活动介绍一个，活动流程一个，购房优惠一个，抽奖活动奖品设置一个。 2、拱门： 3、舞台：鲜花、背景板“眼见为实拎包入住 ”。 4、问询处设两名工作人员，对意向客户进行登记和接待。 5、保安巡逻区，引导车辆停靠 保安巡逻区 园林 十、活动前期准备、活动前期准备 1、前期宣传，通过项目围挡、短信、拱门、dm单等，宣传活动。 3、选择礼仪公司配合此次活动。 4、小区内指示牌安放

24、。 5、活动展板或x展架4个。 7、抽奖活动奖品购买 1、奖品（微波炉一台、风扇两台、锅具三套、水杯100只）、 2、围挡、dm单、拱门、展架。 3、抽奖箱 4、饮品、抽奖券、一次性纸杯、指示牌 5、舞台搭建、音响、主持人、拱门等由礼仪公司提供 物料准备物料准备 十一、推广方式十一、推广方式 2、后期以网络为主，发布网络图片新闻。 1、前期主要以派发dm单、悬挂条幅、群发短信、项目围挡为主要推广方式。 相关文案相关文案 dm单文案： 眼见为实眼见为实拎包入住拎包入住 8月月1日日 到金泉世家到金泉世家 看精彩演出看精彩演出 体验欧式家风情体验欧式家风情 拿千元大奖拿千元大奖 8月月1日日8月月

25、8日购房即可获赠价值日购房即可获赠价值2万元小棚一个万元小棚一个 当日达成购房意向的客户还有神秘大奖哦！当日达成购房意向的客户还有神秘大奖哦！ 随文：8月1日，金泉世家样板间、园林盛装开放，礼邀全城！活动当日不但有精彩的文 艺演出及奖品丰厚的有奖问答，而且所有到场的客户均可参与抽奖，奖品设置如下： 一等奖一名一等奖一名新款微波炉新款微波炉 二等奖两名二等奖两名新款低碳风扇新款低碳风扇 三等奖五名三等奖五名锅具三件锅具三件 纪念奖若干纪念奖若干杯子杯子 围挡文案围挡文案：眼见为实拎包入住 8月1日 金泉世家样板间园林盛装开放 敬请期待 短信文案：短信文案：眼见为实拎包入住，8月1日 金泉世家样板

26、间园林盛装开放，看精彩演出、 体验欧式样板风情、拿千元大奖；活动期间购房送小棚，不要错过哦 十、人员分工（略）十、人员分工（略） 十一、费用预算（略）十一、费用预算（略） 序 号 项 目数 量单 价（/元）总 价（元） 1dm单20000.2400 2围挡喷绘312/300 3条幅制作4条30120 4展板4块 12/36 5舞台背景1个 12/120 6抽奖箱制作1120 7一等奖1个6001000 8二等奖2个300600 9三等奖3个200600 10问答奖5个20100 11纪念奖20 20400 12演出 3000 13饮品3001300 12其他机动费用200 合计合计7196左右

27、 短信推广费用暂时不计短信推广费用暂时不计 样板间拍卖暨答谢酒会样板间拍卖暨答谢酒会 1、对前期活动积累客户的深度营销，达到最后清盘目的。 2、拍卖样板间，制造轰动事件，吸引高端客户群关注。 3、通过答谢酒会维系客户关系，增进圈层的凝聚力，扩大金泉世家及开发商在大客户圈内的知名度。 二、活动时间二、活动时间 2010年8月x日(周日)下午 三、活动地点三、活动地点 金泉世家样板间内 一、活动目的一、活动目的 四、活动规模四、活动规模 工作人员5人+拍卖师1人+邀请客户30人+银行工作人员2名，总人数控制在40人 五、活动邀请对象五、活动邀请对象 1、前期活动积累的意向客户 2、招远高收入者 六

28、、活动主题六、活动主题 金泉世家样板间拍卖暨客户答谢酒会 七、活动形式七、活动形式 美酒飘香美酒飘香 共话世家共话世家 1、样板间拍卖会 2、剩余房源推介会 3、冷餐会、红酒品鉴会 活动期间购房优惠项目活动期间购房优惠项目 1、所有受邀客户购房均可获赠该户型10平方米优惠（可折合到总房款中） 2、受邀客户均有礼品一份 八、活动执行细则八、活动执行细则 1、样板间及园林启动仪式 a、主持人介绍样板间及园林风格、特点、细节，并宣布样板间及园林正式开放。 b、领导致辞 c、主持人介绍此次活动期间购房的优惠项目。 （1）活动期间签订购房合同的用户均可获赠10平米小棚一个； （2）当日签订购房合同的用户在获赠小棚的同时，额外赠送两年物业管理费。 （3）活动期间，老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。 d、主持人介绍一下客户入园参观流程以及抽奖注意事项。 2、有奖问答 a、金泉世家开发商名称？ b、金泉世家园林属于那种风格