外贸业务员实习报告

1、袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇

2、膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁

3、羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈

4、芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃

5、肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇

6、袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁

7、膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅

8、羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀

9、膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇

10、肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁

11、袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅

12、肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿

13、罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄

14、膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈

15、肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂

16、芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿

17、肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃

18、罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈

19、膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂

20、羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆

21、芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀

22、聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇

23、羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂

24、膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆

25、羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀

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27、肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿

28、袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃

29、膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁袄莁蚃螄膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀

30、羆膃蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁螁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇薀蚀聿芇蚂袆羅芆莂虿袁芅薄袄芀芄蚆螇 我在亨兴帽业公司的实践报告6月27日-8月22日，我在亨兴帽业服饰有限公司实习了将近两个月。这是这么多年来，我过得最充实的一个暑假。这几天我一直在看自己刚到亨兴帽业公司时的日志，以及自己做外贸以来心情的变化，一切仿佛就发生在昨天。这是我第一次工作而且是与我学的专业如此对口的工作，因此让我记忆深刻，感触颇多。虽然在大家看来，我只不过是一名实习生，但我从来没觉得自己比别人低，尽管经验不足，但我拥有系统的专业知识。在内心早已把自己定位成一个全职的外贸业务员，只因为不想给自己留有余地。从刚入职时的雄心勃勃

31、，到小的失望，到中途想要退出，到淡然，再到柳暗花明，到重燃希望，我的内心走过了一段从未走过心路。这里面各种滋味都有，那种寂寞是你再也不想尝试第二次的，再也不想。其实我应该更加感谢这些寂寞，让我慢慢改变以前对外贸的看法，我把它想象的太简单了，外贸不是速成的，需要时间的积累，更需要耐心。我应该感谢研姐，在我实在不想等下去的时候，那么敏锐地洞悉我想逃离的心思，我只不过是想用等做借口。就像那个周会她跟我说：“如果现在你就这样的撤退了，你会对外贸失去信心，你将走不出这个阴影。”如此的切中我的心理。因此，我选择了留下来，终于盼来了回信，就在我们的报盘的最后一天。尽管jonny给我的是第三种答案，但是我终于

32、体会到了外贸业务中的柳暗花明。坚持远远不是说说那么简单，柳暗花明并不是那么容易得来，也正中了研姐的那句“有技巧的等待”。这是我收获最大的事情之一。下面是我自己初学外贸的一些方法和心得体会，写出来和大家一起分享。一、做外贸一定要勤（一）脑子要勤 不能有半点偷懒的想法。在公司没有给你任何客户资源的情况下，不要等，要想办法自己开发客户，找一些b2b的网站，像阿里巴巴国际站（a），环球资源（global sources），中国制造（made-in-china），百贸网，敦煌网，中国供应商，慧聪网，中国网库。在百度里面搜一下，会有很多这种b2b的网站。在上面找一些求购信息，如果买家留下电子邮件地址或者是

33、联系电话，要注意日期，如果是近期的一定要把握住机会。（二）手要勤要多写邮件，能多写多少就多写多少，客人不回复其实是很正常的。写邮件要选对时间，一般周二到周五上午最好，周一是一周的开始，往往有很多邮件要处理，如果客人看到是陌生的邮件地址，很可能直接删掉，因为要处理的事情太多了，周五下午一般是一周工作即将结束的时候了，如果马上要下班了，突然进来一封邮件，会让人多少有些反感的。所以尽量在周二至周五上午写邮件，而且尽量了解一下客人所在国家和我国的时差问题，尽量保证客人在刚上班左右收到邮件，才能提高你的邮件被打开的概率。此外，有的国家或者客人自己设置的带附件的邮件直接进入垃圾箱，当做垃圾邮件处理。如果很

34、长一段时间客人没有回复你，不妨换个邮箱试试，或者是把你的邮件中的附件去掉。在最初做业务时，在没有任何客户资源的情况下，客人不回复你是再正常不过的了。当然这也是最考验我们耐力的时候，一定要耐得住寂寞。就像我的第一封回复邮件是在实习的第十天才收到的。二、做外贸要有扎实的基本功(一)熟知自己的产品一定要了解自己产品的中英文对照，还有一些行业术语，有哪些常用的表示方法，哪几种最常用。一定要保证客人提出特殊要求时，一定知道他指的产品的哪一部分，哪一方面，我们能不能做，能不能满足。对产品的熟悉也不是速成的，时间越久，对自己的产品越来越了解。我觉得对于自己产品的学习，在最初的时候一定要上心，这一部分真的很重

35、要，如果连你自己都不了解自己的东西，怎么能把它推销出去。（二）英语水平英语水平是至关重要的，尤其重要的是口语和写作能力。英语四六级只是一个证书，真正的能力比什么证都管用。skype，这个是外贸公司用的比较多的，类似于电话，skype打国际长途收费比较的划算，其实打电话也用不到太多的四六级知识，简单一点的你只需告诉你的客人：我回复了您的询盘函，发了新邮件给您，您尽快看一下，对于产品有什么特别的要求。很简单的几句就ok了。其实90%的外国人都会很有礼貌地说“thanks for your calling”等感谢的话。打电话，可以使你在所有卖家中脱颖而出，让客人觉得他是受你们重视的，从心里上更乐意和

36、你们合作，当然是在报价和产品都差不多的情况下。另外10%，有的客人不会讲英语，有的客人很不喜欢你打电话给他，宁愿采取邮件往来，最坏的一种情况就是碰到很不友好的客人，这几种情况我都遇到过。起先，碰到很不友好的客人还觉得很难受，慢慢的，换个角度想一想，也就没什么了。打电话一定要敢说，其实有的接电话人的英语说的还不如你呢。要自信。在写作这方面，根本不需要什么高深的语法，越简单越好，一定要把客人要问的问题说明白，不要产生歧义。另外把拼写错误降到最低，经常的拼写错误会给客人你很随便的感觉。（三）掌握必备的世界地理知识多掌握一些世界地理知识是很有必要的。我有一个土耳其的客人，他们和咱们有五个小时的时差，一

37、般我下午两点上班时都会和他聊一会，直接聊帽子未免目的性太强，起初我们聊一些土耳其的大学、城市什么的，当时我所说的关于土耳其的知识基本上都是现百度的。大概一个多星期，他把他们搜集好的产品三千顶帽子，让我们给报价。多用心记一下常用国家的时差，以及一些常见的港口。（四）注意搜索引擎的运用学会用搜索引擎，例如，国内的百度、国外的google。一般在google上也可以开发到客户，国外很大一部分人在用google的，所以只知道百度是不够的。另外我们作为外贸新人，可以多上一下论坛去学习外贸知识，下面介绍几个不错的论坛：阿里巴巴论坛，上海的福步论坛，深圳的fob论坛，可以学到一些外贸知识，还可以扩展一下自己

38、的人脉关系。（五）快递知识的掌握学习一些快递方面的知识。国际快递有哪些？以前老觉得快递和物流一样，其实不是的。运费的计算，箱子的规格什么的，可以自己估算一下，也可以考虑一下各种方式的性价比。总之，前期工作做得越周全，在和客人谈的时候也就越有底气，成功的可能性也就越大。三、做外贸要有良好的心态和性格这一点相比前几条来讲，是最难做到的，却也是最重要的。（一）心态要平做外贸工作不能急于求成，不能开始一周两周没人回复邮件，就开始浮躁，就开始怀疑自己的能力，一味否定自己，要知道在最初做外贸时候，没人搭理是很正常的，有人搭理的算是幸运的，这是相对于自己的平。还有和同学、同事之间的平，要有平衡的心理，用平常

39、心去对待，即使同时进的公司，在公司的培训、资源等方面都一样，也不可能大家同时出单，肯定有早有晚。尤其是看到你的同学都出单时。第一，不要慌，好好审视一下自己手中的客户，做到心中有数，客户大致跟到什么程度了，有多大的希望能成，或者是自己在哪些方面做得不足，怎么弥补；第二，要真诚地祝福，祝福自己的同学，可以羡慕，但不可以嫉妒，可以向同学取取经，或者让她帮忙想想办法，怎么能快速拿下客人。这时候最忌讳的是自暴自弃，自叹不如，我们应该是想方法、想办法，把客人拿下，如果仅是抱怨，必输无疑。一定要努力让自己达到一种平衡的状态，体力上和身心上，哪怕这种平衡时瞬间的，其实这种平衡往往都是瞬间的，就是在这种不断地平

40、衡和不断地打破一个平衡，又营造出另一个平衡中，在这种平衡的状态下，收获是最多的，最大的，我们的成长是最快、最迅速的。（二）空杯的心态千万不要觉得自己是个大学生，就怎么着了，如今的大学生太多了，我们怎么着不了。永远让自己认识到自己处于空杯状态，可能是半空，也可能是三分之二的空，亦或是五分之四的空，最好不是全空，让自己意识到我们必须学习，因为我们永远都不会满盈。学习最新的贸易术语，学习最新的结算方式，接触一些不同的平台，掌握更多的操作技巧。打开以前没有打开的模块去看看，去发掘一些新的东西。总而言之，良好的性格更不是一朝一夕就能塑造成的，习惯决定行为，行为决定性格。外贸本来就是一个很细致的活儿，所以

41、一定要注意细节。我认为心态塑造好了，性格自然也差不了。最后我是以两个样品单的成绩结束实习生活的，当我一手开发的英国客人在我们往来了91封邮件后这样写到：- original message -from: jonathan ackroyd ; to: ; sent: 2011-08-20 00:18subject: re: wish you a happy weekendshello i will pay for 1 sample hat plus postage, what is the total please?i like the photos you sent, look like go

42、od qualityplease send me paypal address for paymentthank you- original message -from: jonathan ackroyd ; to: ; sent: 2011-08-22 16:42subject: re: wish you a happy weekendsthank youi have now paid the money for the sample hatthank you当收到第一笔样品费60美金时，都忘了怎么激动了。紧接着我的第二笔样品费也打过来了。- original message -from:

43、valeria zandchos ; to: ; sent: 2011-08-21 03:11subject: re: re: re: tr: re: re: re: enquiry of winter capsdear karen,thank you for your collaboration.next monday i will ask my friend mrs. ava who is living in hubei for paying you then you can send the samples to mrs. suzanne.best regards,valeria - o

44、riginal message -from: valeria zandchos ; to: ; sent: 2011-08-23 16:00subject: re: re: re: re: re: re: re: tr: re: re: re: enquiry of winter capshi karen! thank you very much!so i will tell ava to do what you ask me.have a nice day!valeria实习的日子有苦有甜，有希望有失望，迷茫过，挣扎过，内心走过了一段从未走过的路。这次实习让我体验了一番外贸工作的流程，也更加

45、珍惜在校学习的日子，真的，还有很多知识要学：关于物流，电子商务，摄影和图片处理技巧等等。实习也更加了我做外贸的信心 ，努力成为一个合格的外贸人！ 膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂

46、袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿

47、袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇

48、螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄

49、虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿

50、肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆

51、羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄

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53、袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿

54、螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆

55、螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄

56、肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁

57、羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈

58、羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇芈蒇袈膃芇薀肃聿芇蚂袆羅芆袄虿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂节蒈螅羈莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒆蚀芁蒂蚈袅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅