大学生校外实习报告

1、大学生校外实习报告篇一：学生校外实习报告学生校外实习报告二级学院：班 级：姓 名：成 绩：企业导师：专业导师：职业导师：年 月日学生校外实习报告 篇二：大学生毕业实习报告 范文# 毕业实习报告实习地点 #实习时间 #-#系 部 # 姓 名 # 班级学号 # 指导 老师 #年 # 月 # 日实习报告实习时间：XX年2月10日到XX年2月20日实习地点： #实习任务：在 #做相关药物的鉴别检查和分析工作一实习目的：(1) 熟悉药品生产工艺流程 ;(2) 学习各车间物料流程，加强GMP知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合；(3) 了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结；(4) 了解药厂厂区布局

2、，车间布局，熟悉相关原则；(5) 体验上班族生活。丰富专业知识，积累工作经验， 为以后走上工作岗位打基础；(6) 找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会 能力；( 7)培养了我们与其他同学的团队合作、共同探讨、 共同前进的精神。(8)提高沟通及人际关系处理能力；二实习单位及岗位介绍1、实习单位介绍山西渊源药业有限公司是 1999 年在原“山西省朔州制 药厂(国营)的基础上，经过资产重组，改制而成的股份制 企业。公司地处山西省北部雁门关脚下。占地面积 26400 余 平方米。拥有“乳酸菌素”原料药及固体口服制剂等两个生 产车间，具有年产“乳酸 菌素”原料药 100 吨，片剂 8 亿 片，胶

3、囊剂 200 亿粒，散剂 2 亿袋的生产能力。公司注册资 金 460 万元，现有固定资产 2400 万元。员工总数 300 人， 其中各类专业技术人员 60 人，分布在各管理一线的重要位 置上。经国家批准注册的产品，除“乳酸菌素”原料药， “乳 酸菌素”片、“乳酸菌 素”散外，另有其它口服制剂品种 12 个。主要有：抗感冒 12 个。主要有：抗感冒药、解热镇痛 药、喹诺酮类抗感染药、头孢菌素抗生素、维生素及镇咳药等。公司生产的 “乳酸菌素” 片（商品名“舒畅宁” 片）、 “小儿乳酸菌素片” （商品名“小儿舒畅宁”片） ，是以新鲜 牛奶为起始原料，经乳酸菌素发酵而成的生物药品。本品除 可以治疗腹

4、泻、便泌、消化不良等临床症状外，同时具有调 整肠道菌群理稀、增加肠道营养以及通过加快体内粪毒素的 排泻而延缓衰老等保健功能。 “舒畅宁”、“小儿舒畅宁” ，以 其确切的疗效，优良的品质受到了广大消费者的好评，产品 销至全国二十个省、市，其市场占有率已达到40%以上。 公司规章制度完善，纪律严明，企业认清了现在的形势：我国 目前中小制药企业大部分缺乏明确的发展战略，有的企业忙 于低头拉车，无暇抬头看路；有的企业并不了解战略的重要 价值；有的企业有战略目标而缺乏有效的实施路径；有的企 业十年前的战略规划几乎未做适时的调整，凡此种种，不一 而足。在激烈竞争的市场环境中， 其企业经营业绩可想而知。 现

5、代企业竞争，已不仅仅是产品的竞争，早已扩展为人才的竞争、品牌的竞争、模式的竞争、产业链的竞争和企业发展战略的竞争。制药行业是为人类健康服务的朝阳产业，制药 企业肩负着崇高的使命和重任，既面临行业发展的大好时机， 也面对企业竞争的严峻现状。策略领先、行动制胜，制定好 的战略目标和战略规划，才能在同行中崭露头角，跟随时代 发展潮流，在与时俱进中掌握发展核心，走进行业前头，蓬 勃发展。2、实习岗位介绍 我的实习岗位是做相关药物的成分粗略分析，相关成分 的鉴别检查工作，同时做一些保持环境清洁的工作。具体如 下：1. 负责公司相关物料、产品的卫生学检验和验证工作， 做好检验记录，按检验周期出检验结果。2

6、. 负责生测室部分菌种的保管、复壮及鉴定，保证检验 所用菌种符合规定，并做好相应记录。3. 负责生测室的消毒及清洁工作，确保生测室环境达到 万级洁净要求。4. 做好培养基的灵敏度试验，按规定进行阳性对照，确 保检验结果准确。5. 按设备的操作规程进行消毒、灭菌和检验操作，确保 人员及设备安全。6. 按规定处理实验废弃物。三实习安排查阅文献， 听报告，了解了实习的主要内容和总体任务； 听该公司相关负责人的安排，确定了我的岗位和职责；设计 出我所做的实验，准备好我所需要的药品仪器等。休息 根据我的实验计划进行了实验，并做了相应的实验记录。 休息、整理实验记录四实习内容及过程我实习的内容就是分析，检

7、测与整理，过程为：查阅文献 T 设计自己的方法和实验T 进行实验 T 整理在实验 中反馈的信息和现象 T在进行实验方案的调整 T 进行 实验T得出结论。部分操作项目如下：（1）崩解时限的检查（崩解时限法）1. 简述本法（中国药典XX年版二部附录XA）适用于片剂（包 括口服普通片、薄膜衣片、糖衣片、肠溶衣片、结肠定位肠 溶片、含片、舌下片、可溶片及泡腾片） 、胶囊剂（包括硬 胶囊剂、软胶囊剂及肠溶胶囊剂） ，以及滴丸剂的溶散时限 检查。凡规定检查溶出度、释放度或融变时限的制剂，不再 进行崩解时限检查。片剂口服后，需经崩散、溶解，才能为机体吸收而达 到治疗目的；胶囊剂的崩解是药物溶出及被人体吸收的

8、前提，而囊壳常因所用囊材的质量，久贮或与药物接触等原因，影 响溶胀或崩解；滴丸剂中不含有崩解剂，故在水中不是崩解 而是逐渐溶散，且基质的种类与滴丸剂的溶解性能有密切关 系，为控制产品质量，保证疗效，药典规定本检查项目。本检查法中所称“崩解” ，系指口服固体制剂在规定条件下全部崩解溶散或成碎粒，除不溶性包衣材料或破碎的胶 囊壳外，应全部通过筛。如有少量不能通过筛，但已软化或 轻质上浮且无硬芯者，可作符合规定论。2 . 仪器与用具崩解仪（见中国药典XX年版二部附录XA的仪器装置）。滴丸剂专用吊篮 按项下所述仪器装置，但不锈钢丝筛 的筛孔内径改。烧杯 1000ml 。温度计分度值1C。3. 试药与试

9、液 人工胃液（供软胶囊剂和以明胶为基质的滴丸剂检查用）取稀盐酸，加水约 800ml与胃蛋白酶10g，摇匀后，加水稀 释成1000ml，即得。临用前制备。人工肠液（供肠溶胶囊剂检查用） 即磷酸盐缓冲液 （含 胰酶）（）（见中国药典 XX年版二部附录 XV D缓冲液）。临 用前制备。4. 操作方法 将吊篮通过上端的不锈钢轴悬挂于金属支架上，浸入 1000ml 烧杯中，并调节吊篮位置使其下降时筛距烧杯底部 25mm烧杯内盛有温度为 37C 1C的水（或规定的溶液）, 调节液面高度使吊篮上升时筛在液面下15m m处。除另有规定外，取供试品 6 片，分别置上述吊篮的玻璃管中，每管各 加 片，立即启动崩解

10、仪进行检查。片剂口服普通片 按项下方法检查，各片均应在 15 分钟内全 部崩解。 如有 1 片不能完全崩解，应另取 6 片复试，均应 符合规定。薄膜衣片按项下方法检查，并可改在盐酸溶液（9-1000）中进行检查，各片均应在 30 分钟内全部崩解。如有 1 片不能完全崩解，应另取 6 片复试，均应符合规解。规定糖衣片 按项下方法检查，各片均应在 1 小时内全部崩 如有 1 片不能完全崩解，应另取 6 片复试，均应符合肠溶衣片 按项下方法，先在盐酸溶液（ 9-1000）中 检查 2 小时，每片均不得有裂缝、崩解或软化等现象；继将 吊篮取出，用少量水洗涤后，每管各加档板 1 块，再按上述 方法在磷酸

11、盐缓冲液（）中进行检查，各片均应在 1 小时内 全部崩解。篇三：学生校外实习总结报告学生校外实习总结报告时如流水，富士康两个月的实习转眼间就完了。我还很 清楚的记得走出校门；很清楚的记得当时我心中的多种情绪， 千变万化。懂得我走出校门所面临的一切问题。从小到长这 么大自己就生活在学校家庭这两个包围圈中从来没有自己 一个人在社会上度过一天。我的心中有激动、有不安、有恐 惧。兴奋的是自己可以不依靠父母通过自己的劳动养活自 己了，然而不安和恐慌的心里同样强烈。心中大多数想的都 是自己能不能胜任这份工作把自己养活。在这个竟争如此激 烈的社会中我有多大的能耐接受社会的考验，每当我想到这 些我就不想走出去

12、。但是我有对未知的未来充满好奇和期待， 真正的生活是什么样子我想自己尝试和适应。我就在内心告 诉自己不可以退缩，无论前路是什么样子我都要有勇气去面 对。也许就是这份勇气这样的信念让我迈出了校门锻炼自己。在实习的这段时间里，真的有许多收获，在社会这个大 空间中我发现了自己的无知、自己的种种缺点。总而言之我 看到了从来没看到的自己。记得当自己发现自己这么多缺点 这么多不足时我失去了自信，甚至我怀疑这是我吗？我有些 忧伤和陌生我怎么这么差呀，我当时不停地问自己这个问题。在这段时间的工作中，我知道现在的自己就像个小学生 一样什么都要重新来过重新学习。但是我也认识到这也不是 什么坏事，甚至庆幸我有这样的

13、机会可以看到不一样的自己， 可以明白自己的不足可以拥有学习的机会。我同事也深深体会到校园的学习与 社会学习是完全不一样的，我看到了两者的差异，我也从社 会学习中得到了我从来未有过的一切。经过这么长时间的社 会实践，我深深的体会到自己有那么多知识要学习，真的随 时随地都是学习的机会。无论是在学习实践的过程还是在公 司工作的过程都是对自己内心的锻炼。路漫漫而其修远兮,吾将上下而求索。踏上了工作之路, 这是条布满荆棘、充满挑战和成就感的旅程，失败和成功时 有发生。能否充满智慧而坚实地走下去，将是极大的考验。 古人云，工欲善其事，必先利其器。现在的生产实习和点滴 的积累，就是为了今后能有大作为奠定基础

14、。假如金字塔的 塔底不牢，总有一天会坍塌的。我现在逐渐理解公司对实习 生的良苦用心了，也逐渐调整了自己的心态，尽快完成从一 个学生到职业人的转变。我相信我能以最饱满的热情和激情 对待实习，会从每一天的实习中获得可喜的收获。我要像高 尔基笔下的海燕一样，期待暴风雨来得更猛烈些。在集团的实习工作中大家都开始受不了这样的管理制 度，大家都是身心疲惫呀。但是大家没有一个人退让的。大 家像都下老员工一样勤奋的工作着，大家都有一个信念就是 我们是大学生要想有个好的将来就的接受外面社会现实的 洗礼。大家经过这段时间的实习都好像长大了好多对我们面 临的就业问题都很热心。工作不仅仅是做事。更重要的是与人相处，现

15、在我也学 习到了一些做人的道理：做人要做好人、要尊重他人、为事 正直、待人礼貌诚实， 做有利于他人的事， 有利于人民的事， 有利于祖国有利于社会。总之通过实习我体会到在工作中，首先，一定要做个勤 学好问的人，只有这样你的业务才能够熟练和精通；然后， 就是要积极好动，多和带你工作的同事帮忙，多付出就会有 多的收获的；最后，最重要的就是搞好人际关系和塑造自己 的形象，因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的，人 与人之间需要沟通。实习就是每一个大学生所必须经历的从大学校园生活 向社会实践生活的一个工作的过渡，由原来的大学生变成社 会人。说真的 4 年的大学生活很快结束了，可对于我来说时 间真可以说

16、是飞逝般流逝得不知不觉，有时候想想似乎有种 蓦然回首，自己还是站在操场上接受军训的那个刚从高中毕 业的学生那种感觉。很难想象自己就快要大学毕业了，想到 要走进社会了，心中难免有点惴惴不按，有点期待，又有点 胆怯。与实际操作相结合， 为进入社会奠定更加结实的基础。最后我十分感谢学校、感谢富士康能给我们这个成长和 锻炼的机会。我会记住在富士康习学到的一切的，不管以后 参加什么工作那都是我最珍贵的财富。只有通过生产实践，把所学的知识运用到实践中，才是 正正的掌握了知识，发挥出知识的作用，也才能使知识为社 会为人类创造财富、才能改进生产力发展生产力，促进社会 文化的发展和人类文明进步。社会实践报告 篇

17、四：大学生校外实习报告实习1. 简介，这我有一套自已的学习方法，规划好自已的时间，我有自 已的时间表，我的心里每个月都对自已一个要求，这个月我 应该在哪方面有进步，下个月我又应该在哪一方面有明显的 突出，但是我不是光想而已，我对自已的要求都会付诸实际 行动。对于学习我有一句座佑铭： “学会渔不是得到鱼” 句话我一直相信到现在，不曾改变。对于学习我喜欢操作一 些实际的东西，理论掌握好后我喜欢自已动手把理论与实际 联系起来做比较，这样就会掌握得更好，不管是做软件开发 还是做软件测试，动手能力越强你的能力就会更高。2 实习实习单位我现在在重庆云飞通信技术有限公司实习，职业是软件 测试工程师。重庆云飞

18、通信技术有限公司成立于 XX 年，是 一家主营数据通信、 视频会议系统、 cctv 监控系统及软件开 发等业务的服务型高科技企业，经营范围有：数据通信络、 视频监控系统、视频会议系统、络安全、宽窄带综合业务。实习工作职责 工作职责第一点负现项目的测试流程，编写测试计划、 测试用例；第二点寻找bug并记录跟踪bug。第三完成测试环境的部署并提交测试报告，熟悉 linux 系统与 oracle 数 据库，利用测试工具 loadrunner 来完成项目的性能测试， 配置工具 svn 来管理文档。实习内容实习初期 我是九月十八号来云飞公司面试的，九月二十一号正式 办理入职手续，也正式上班，刚开始上班只

19、是让我熟悉需求 而已，第三天也就是上班的第一周的星期五，总监告诉我说 让我去黔江出差，作现场测试，我当时很有压力我怕自已不 能做好这个项目，在黔江那段时间我常常加班，刚到黔江的 第一周，我连熟悉系统的时间都没有，每天都要编写测试用 例，测试用例全部必须要有很强的逻辑思维和考虑周到设计 出来的文档才能有很好的覆盖率，也就是覆盖率要很强，编 辑出来的测试用例才能找到重要的bug，在黔江的第二周第三周我都一直在负责编写测试用例和执行测试用例并且寻 找bug跟踪bug,在不断的完善测试用例。并且在更新版本 后我们还要再走一遍自已写的测试用例，去核实修改的 bug 是否已经修改并且功能达到原先期望值。一

20、个月后我调回了 公司。实习低潮期 十月十二号我回到了重庆，回到公司后，总监安排的任 务就是部署测试环境，把黔江的搬回来的服务器给了我三台 让我自已部署，把环境装好，给了我一周时间，在那一周不 管是装应用服务器还是装 linux 系统， oracle 数据库， 我都 要自已亲手装，实习报告实习报告格式实习报告注意事项土木工程实习报告会 计实习报告计算机 IT 实习报告还好公司有装过这些机器的同事，我请教他们，有时候 遇到问题自已不能解决我也会寻求他们帮助，并把遇到的问 题和如何安装的步骤一一写下来做成文档，在安装地图服务 器时由于没有 windowsXX的系统盘我把地图服务器装在了自 已的机器上

21、，在一周的时间内我们完成了工作任务，完成后 并没有得到总监的认可。被叫去会议室说了 1 个小时，说我 们不了解系统的内部结构，总监问了我一个最简单的问题， 我没有回答出来，就这样我被批评了，我接受批评，因为我 从不没有想到过要了解这些东西，被骂挺正常的。不过由于才出来工作，这些方面没考虑到我自已觉得挺正常的，我印 象最深的是总监直接说我，你真的就是掇一步跑一步而且是 一小步，被这样说了，也许是自尊受不了，我哭了。但不是 委屈是恨自已不争气。后来几天一直请教开发组的同事，他 们把整个流程给我们讲完了，然后给我讲解了很多内部的架 构。我们也了解了很多。知道了很多。3. 总结工作总结工作态度 刚进入

22、公司，对于一无所知的我，一切都要重头学习， 首先学习的就是如何在 linux 系统上装 oracle ，对这两个 都不是很熟悉的我，又要慢慢学习起走，我自已请教了公司 的老员工，或者对 linux 系统精通的人，在公司是没有多少 时间让你慢慢学习的，让你在规定的时间范围内完成工作， 到时间后就必须有一个结果，对于部署测试环境以前没有接 触过，直接拿来三台服务器就让我们把整个项目部署到上面， 对于这一块没有多少了解的我无助的像个孩子，感觉茫然极 了，这又是一种新知识，对于这种新知识我又要重头学，感 觉到公司就是在不断的学习中，在批评中不断的吸取教训， 在教训中不断的重新学习，就这样一直重复着这个

23、过程，不 断的学习不断的吸取教训，然后再慢慢累积成经验，现在进 入公司已经两个多月了，除了刚开始被派到黔江出差时一直做的是测试自已的专业外，现在一直在学习中。学习这些新 东西，熟悉工作内容，完成工作任务。工作方法当让我自已写测试桩时，我知道难题来了，对于代码自 已只是在大一时接触了一下，大二基本上也都还给老师了， 现在让我自已敲代码，我怕自已不能完成任务，我不但在上 查找资料，公司的同事们个个都是开发的高手，他们也是我 的资源，在工作期间，我一边学习新的知识一边积累经验， 把自已遇到的问题和解决方法都默记于心，现在在公司里面 我学习到的东西很多，有很大的学习空间，在软件测试方面 我希望自已的工

24、作能力有大的长进，我能够想像在一个好的 领导下自已也会有较大的发展。不管工作压力多大我都坚信， 只要自已肯努力干，希望就在前方。工作责任在公司我从没有把自已当成是实习生，我和大家一样遵 守公司的每一项制度，把自已当成是公司的一份子，不管是 什么工作我都想尽自已最大的努力去完成它，不管结果如何， 我一直在想是不是努力了就会有收获，但是现实是残酷的， 你的努力并不一定达到了上司对你的要求，上司的要求自已 永远也摸不透，因为我不知道自已要做到什么样才能让上司 对自已肯定，认为自已是有能力的。而不是总是对我进行批 评。我把自已当成是正式员工一样，上下班坚持公司的每一 项制度，早上很早上班晚下很晚才能回

25、到住的地方，但是不 管多累我都会对自已说加油。没想过要放弃。现在我也应该 明白我对公司有责任对学校也有一份责任，因为渐渐长大了 才知道做什么事之前都要考虑周到，不计较后果做事的年龄 我们已经过去了，现在的我们是应该想想怎么样才能更好的 做好自已的工作。个人总结我是我们公司年龄最小的，学历最低的。我是今年九月 份出去实习的，刚进入公司，由于在学校住宿，离公司很远， 每天早上五点半起床，晚上回学校已经差不多八点钟，有一 次设的闹钟没有响，我多睡了半个小时，当时吓惨了，怕迟 到了，脸都没有洗就出门赶车了，每天我在室友们还在睡觉 的时候出门，每天晚上回到寝室时她们也都差不多要睡觉了， 就这样过了几天，

26、几天后由于公司业务的需要，我被派到黔 江出差，当时觉得挺兴奋的，才出来就可以去出差，但是现 在想想，当时真的太乐观了，一个人负责整个项目的测试， 压力大了，动力也就来。但是努力后还是经常被总监批评， 说那没做好这没做好，当时做测试的就我一个人在那边，连 说话的人也没有，有时就会很委屈，想回学校不想干了。可 是有时站在我们总监的角度想想，他也是有压力的，项目就 要验收了，但是还有很多问题没有解决， 批评我也是应该的， 如果他对我不闻不问。那时我才应该好好想想。在黔江那一 个月我也经常加班，那里还有另外两名同事，每天他们的事 情也挺多的，有时候碰到问题不知道问谁，他们忙的时候问 怕打扰了，不忙的时

27、候去问，人家好不容易休息一会儿，我 还去打扰就不好意思了，我在黔江就这样待了一个月，一个 月后回到公司，我以为回公司就轻松了，哪知道更难的工作 也随之来了，回公司后压力更大了，安排的工作有时做不来， 有时就是根本没接触过的新知识，一个工作任务要很久才能 完成。工作是心酸的，完不成工作任务是有压力的，有时也 会想逃避，但是更多的是面对，因为如果想自已的技术能力 有提高就必须顶的住压力。回公司两周后，我把自已应该学 的，应该补充的项目知识狠狠的补了一下，不懂的就去问， 不会的就去学，虽然现在还有压力但是比以前好多了。我不 知道怎么说自已实习了几个月的感受，在学校我觉得自已超 有优越感，但是到公司后

28、感觉自已什么都不是，以前在学校 的荣耀那只是属于我在学校的辉煌，学校已经离我越来越远 了，现在我真正要做的是如何在公司更好的工作，在公司我 把自已定位的很低，因为我知道我的大专文凭，我的学历让 我不能有骄傲的资本，我从没有想过自已会有多高的工资， 也没有想过自已能有多大的作为，但是我只想好好的做好这 份工作而已。在公司受了批评的我，也只能自已慢慢努力慢慢进步，因为我知道公司 请人来是来做工作的，不是来吃饭的，我更知道自已的能力， 所以我现在更多的是积累经验，因为做软件测试方面的工作， 经验是很重要的，只要经验多能力也随着增加了。希望源于失望，奋起始于忧患，正如一位诗人所说：有 饥饿感受的人一定

29、消化好，有紧迫感受的人一定效率高，有 危机感受的人一定进步快。我现在是饥饿感、紧迫感、危机 感都有，所以我要加快步伐。一实习基本情况（一）实习时间：（ 二 ） 实习单位名称及详细地址 : 清华斯维尔软件技术武 汉分公司武汉市洪山区武珞路 652 号东风汽车公司汉办商贸 楼 201 室（ 三 ） 实习单位兼职指导老师姓名及联系电话: 孙建民陈有顺 四 ） 学院专职实习指导老师及姓名 : 成汉华（ 五 ） 实习的项目内容 :1、实习目的： 离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走 进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动 手实践，在这次实习中给我提供了

30、一个理论与实际结合的机 会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需 要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大 的提高。五个多月的实习时间 , 很快就过去了 , 在斯维尔公司 的这几个月里 , 学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销 售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售 工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份 工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、 勇气、积极乐观的态度。2、实习单位性质： 首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公 司于 XX 年 5 月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、 建筑经济、项目管理等建设领域软

31、件开发为主业的高新技术 企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地” 。3、实习过程：XX年11月15日我正式到公司实习， 在公司的第一个星 期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么 伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只 有用脑子的人才会更轻松的去适应。 11 月 22 号我正式开始 了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很 累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多 累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到 房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座 大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门 卫那里给拦住

32、了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不 是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自 己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三篇五：大学毕业实习报告 （ 绝对靠谱 ）首都经济贸易大学密云分校毕业实习报告题 目内勤实习报告姓名指导教师实习单位二o年五月一日系别贸经系专业国际经济与贸易 班级 08 国贸 1 班毕业实习报告一、实习时间XX年12月1日一XX年5月1日二、实习单位：北京朝批汇隆商贸有限公司，是北京朝批商贸有限公司 的子公司，公司以批发、代理为主业，以物流为支撑，从事

33、独家代理、合作分销、服务终端、商品分装、仓储配送、第 三方物流等业务，是一家能够提供综合代理、优质服务的新 型现代化商贸企业。公司与北京工业大学计算机学院合作，结合行业特性及 业务运营需求，研制开发了 ERP电子商务管理系统。对公司业务流程进行优化再造，使企业中商流、物流、资金流和信 息流和谐高效地运转。三、实习内容： 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实 践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的 知识, 也打开了视野，增长了见识，为我们以后在社会中的 发展打下坚实的基础。XX 年 1 月 4 日至 XX 年 5 月 1 日，我在朝批汇隆商贸有 限公司进行了实习。这段时

34、间，我在三个岗位进行了学习， 第一是学习开票，第二是出纳，第三是在兑付室的实习。（一）开票流程 去公司之后，我学习的首先是开票，公司运用的是自己 的管理系统，开票用的自然是其中之一采购销售系统 开票的流程是：订单的录入，审批，从订货单开出库票，数 据的收发，出库票的打印。具体流程如下：1. 首先在接到客户的电话，记下客户所要订的商品，这 虽然看似简单， 但是这个环节很重要， 如果订单明细记错了， 之后的开票等一系列程序就都会是错的，甚至会对物流，商 品配送造成影响。一些白酒，订货人有的时候跟本不会说要 的是高度酒还是低度酒，所以打电话的时候需要问对方，一 些红酒的名字有几乎相同的名字，例如：

35、“伊莎贝拉高级冰 红葡萄酒”，还有“伊莎贝拉高级冰白葡萄酒” ，如果订货人 说要的是伊莎贝拉，那就要问对方是冰红的还是冰白的。像 这种情况会经常存在，这就对于接电话的人对于商品的熟悉 程度要求较高了。还有一些没有存货的商品，需要在客户订 货的时候查客户所需要的商品的库存。2. 第二步就是订单的录入，包括客户名称，订货人，订 单号，备注，录入人，商品编码，批发单价，数量等。客户名称，是一些老客户在公司的系统里有自己的编码， 这就需要开票人熟练记住商品编码，例如：顺峰亚运村店的 编码为 8683 ，顺峰总店的编码为 8418，海天一色编码为 8591 等，如果是个人购买商品，那开票的时候就开成编码

36、为 “ 842300600 ”，即代表“个人” 。订货人如果没有，则可以跳过空出。 订单号是系统自动编制的，因此也可直接跳过。备注，通常写客户的特殊要求， 例如“下午四点前送货” ， “送货联系业务”等。录入人，系统默认显示按照密码进入系统的人员。商品编码，也是系统自带的，例如：长城华夏 T 区三年 干红葡萄酒为848XX5,长城华夏T区五年为848XX6,商品 编码和客户编码一样，也需要开票人熟练记住。输入之后， 该商品的批发单价会自动显示，然后输入该商品的数量。然后保存成单据号。3. 第三步就是销售订货单的审批，就是对第二步录入的 单据的核实。主要核实客户，商品，单价，数量。然后单条 确认

37、，保存。4. 第四步，从订货单开出库票，过滤没有库存的商品， 核对价格，生成单据号，然后保存确认。5. 第五步就是数据的收发，数据发送，然后票务室接受 数据，只后进行打印退库单和全部单据，然后是盖章，用大 头针把单子别好，最后是把一些特殊需要打印随附单据的客 户而且订单中有白酒和红酒的挑出来，打印随附单。一张完整的订单就开好了。之后就是进行备份。（二）熟悉了开票流程，能独立操作之后，我又进行了 出纳工作的学习。1. 首先是收支票和现金。这一步是上面开订单的延续， 即客户收货后的结账。有的客户是用支票结账，有的是用现 金。看似简单，收现金一定要注意收到的钱的真假和数量， 我都是用手数一遍，点钞机

38、数一遍，以防止有假币或者是数 错钱。然后填写现金送款簿，包括盖抬头章、银行帐号、金 额、。第二种结账方式是支票，首先要注意支票的日期，看 其是否过期或者是否是持期支票。然后填写进账单，日期， 抬头，银行帐号，支票号，金额大小写。这个过程也看似简 单，但是一旦有错误， 就会被银行退票。 之后是支票的背书， 盖抬头章， 财务章，人名章。支票中对于盖章的要求也很高， 如果盖的不清楚，就需要贴粘单，从新盖，然后盖接缝章。然后就是去银行将当天的钱和支票入账，第二天还要和总经 理报数。包括银行账上余额，可用资金等。2. 用友软件的使用 我还负责处理一些简单的帐务。所有的报销单据和附件 必须齐全，还要有总经

39、理签字，我才能报销。之后这些报销 单和附件就是我要做入账中的，特殊情况是罚款不走帐。例 如进货入库存，则分录如下：借：库存商品 - 批零商品 -17%库存商品待抵扣进项税 - 分税 17%贷：应付帐款 - 对外应付 - 商品采购 -进货 公司对于明细科目设置的非常细，能使我们减少错误的 发生，同时对于每笔钱的来源去向都非常清楚。3 工资台帐的制作利用公式：工资 =基础工资 +岗位工资 +绩效工资 +加班费 +餐费计算。打印每位员工的工资台帐，发给本人进行核对签字。（三）之后我又被调到兑付室进行实习。兑付室是对结 算员拿回来的厂家的瓶盖进行兑付，即报销开瓶费。1. 首先学习的是开具开瓶费报销单明

40、细单，其中瓶盖 分为三类：厂家回收，货补，自付。在开据开瓶费报销明细 单时都要分类。对于结算员送来的瓶盖首先要过数，然后开 具明开瓶费报销明细单，主要包括客户名，日期，品名，数 量，单价，小计，核实人几项内容。2. 之后是在电脑中录入当天开的所有报销明细单，厂家 退厂，和销毁时也要输入数据， 这时输入的数据必须是负数， 这样在求和数量的时候才能反映更清晰准确的数据。然后就是月中和月底做表，月中和月底都 要销毁一次瓶盖，因此要做两次瓶盖销毁明细，同时要做开 瓶费报销申请表，这是两张表都需要交给总经理签字。3. 最后是每月月底要做一张月末报表，包括：品牌，支 付金额，应回收金额， 回款金额， 欠款

41、，差额，摘要几部分， 这张月末报表也是要交给总经理的，这张表直接反映本月各 大产品的销量，领导一目了然。所以这个岗位的实习对于 Excel 的要求很高，在校期间 我考取了计算机一级证书，这对于我现在的工作很有帮助， 在做表格的时候利用的 Excel 的各项功能菜单等会被频繁利 用，例如一些常用函数、分类汇总等功能。四、认识（一）这些日子的实习给我的感触太深了，仿佛一下子 长大成人了，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学 习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到 了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生 方向。这次的实习经历让我受益匪浅。1. 首先我在开票工作中还需要

42、多加练习，在实践中不断完善自己，提升自己。 在接到客户电话的时候，这个看似 简单，但是又很多外地人又口音，有时候很难听清楚对方说 的店名，还要他们说的“四箱”和“十箱”听起来差不多， 所以需要仔细听，认真记下对方需要的产品，熟悉店名。在 客户编码和商品编码的熟悉上，需要牢记，而且必须准确。 我对于一些商品编码记得还不够牢固，还要在多接电话，多 开票中逐渐熟悉，熟能生巧。开票时必须准确， 包括单价， 金额，数量，一旦开错了， 就会对物流配送等一系列环节造成不必要的麻烦。所以需要 我们更加认真地对待每一个工作环节。我相信在开票的实习 中，我也会变得更加踏实， 认真，现在每周都会有一天晚班， 就是一

43、直到晚上十点等着一些客户订货，而且晚上的订单量 很大，因此只有勤奋的学习和多开票，才能熟能生巧，才能 游刃有余。2. 在出纳工作实习中，我知道作为一名会计人员，严谨 认真的工作态度是多么重要这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计工作，让 我对于会计最初的观点也有了本质性的改变！会计不仅仅是 一份职业，更是一份责任。它提高了我们的实际应用水平 在会计实习过程中 , 从在用友软件上做分录，填制凭在实训 中我们学习到了很多东西，例如，对于一些公司经常发生的业务，需要记得科目账户，以及明细更加熟悉了，还有支票 的开具，在填写过程中最重要的就是“仔细” ，大小写、日 期、用途、收款人、金额、密码都不能

44、写错，否则就会被退 票，为结算员带来不必要的麻烦。3. 在兑付室的工作让我知道工作中，让我知道细心的重 要性。如果在开具开瓶费报销明细单这个环节出现问题，那么 会使企业遭受不必要的损失，因此每天开的单据要细致，保 证不出问题，然后再录入电脑时也同样需要细心，同时是对 已经开出的单据的又一次审核，一旦出错之后，就会影响月 中月底报表的准确性，所以要细心的对待每一个工作环节， 保证每一个环节都不出错。（二）其次是我在其他方面的收获1 作为一个刚刚步入社会的新人，平和的心态很重要， 做事不要太过急功近利，有吃苦的决心，平和的心态和不耻 下问的精神。要对自己有一个明确的定位，不要好高骛远， 做好自己的

45、本职工作就好了。2 工作中要多看，多观察，多听，多思考，少说话，不 要说与工作无关的内容，多学习别人的语言和办事方法。3 工作时还有较强的责任心，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录， 计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作 要未雨绸缪，努力做到更好。在兑付室里，我每天都会拿一 个本记录每天的录入数量和金额的变化，还有一些特殊的需 要提醒自己的事情。我想，做一个有心人对工作是没有坏处 的。4 善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或 工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨，而是要努力完 成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己

46、 工作能力的机会。我们公司实习生共九个人，但是现在只有 我和另外一个女孩有了自己的职位，别人都还没有定岗，我 想这是领导给我的一次机会，因此我更要努力工作，尽职尽 责，好好表现。5 要坚持学习。要有自己未来的计划和目标，不管是为 人处事还是工作中，我们都是刚迈入社会的新人，因此都要 向一些老员工学习，踏踏实实的走自己的路，我认为有自己 的目标就好了。实习期间，我学到了很多东西，不管是在业务处理方面 还是为人处事方面，都让我受益匪浅，我也会在业余时间继 续学习，每个阶段都给自己定下自己的目标，实际的，踏踏 实实的一步一步的奋斗下去。最后感谢老师在大学阶段的栽培，让我在学习能力和为 人处事方面变得

47、更加成熟，对我现在的工作也很有帮助。同 时感谢朝批汇隆给我这次实习机会，我也会继续努力工作， 为汇隆贡献自己的力量，创造效益，同时实现自己的人生价 值!篇六：大学生毕业实习报告书贵州师范大学经济与管理学院毕业实习报告题 目：关于在贵州南岭旅游发展有限公司的实习报 告 指导教师： XXX _ _ 姓名： XXX_ _学号： 市场营销 _ 专业班级： 市场营销 _实习单位： 贵州南岭旅游发展有限公司 _ 实习日期：_XX年2月20日至XX年4月14日二0二年四月二-一日目录一、实习单位概况 1二、实习内容 1三、实习心得 2本人于XX年2月20日至4月14日在贵州南岭旅游发 展有限公司实习 , 在

48、实习过程中，我在肖丽娅老师的悉心指 导下，积极参与公司相关工作，注意把书本上学到的理论知 识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实 践验证所学的理论，探求工作的本质与规律。为期两个月的实习已经结束，在这两个月里，我任职的 是总经理助理。我的工作主要是在总经理的指导下为公司起 草了相关工作计划总结， 并为公司重要会议做出记录、 起草、 存档、整理总经理日常的签发文件， 接听总经理办公室电话， 并妥当应答，做好通话记录。掌握总经理的日程安排和预约 工作。完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作。负责 公司行政、人事事宜。我的工作得到了实习单位充分的肯定 和较好的评价。现将主要实习情况报

49、告如下：一、实习单位概况贵州南岭旅游发展有限公司始于 XX 年，主要致力于旅 游景区、主题公园、 大型演艺活动的策划， 是省内最有朝气、 最具实力的品牌文化公司。公司主营旅游景区演艺规划策划、 景区节目编排制作，景区演艺管理，景区活动项目策划。公司在实践中形成了“创想、娱乐”的核心价值观，坚 持以做“欢乐旅游的播种人”为定位，倡导“以智慧创造演 艺，以激情传递欢乐”的品牌理念，为客户提供以旅游文化 娱乐活动为核心的欢乐产品，打造成为中国最具实力的旅游 景区演艺规划、策划、制作、管理公司。几年来，南岭始终坚持这样的专业态度和敬业精神，竭 诚为多彩贵州、爽爽的贵阳、唱响贵州、贵州美丽乡村嘉年 华等

50、客户打造旅游品牌，提供专业的景区演艺策划、规划、 制作等服务。伴随着这些客户在旅游业中取得的累累硕果， 南岭也在景区常态演艺、景区节日活动策划等领域积累了丰 富的经验，形成了一套成熟的国际化服务体系。南岭始终站在旅游景区规划的最前沿，树立了景区演艺 策划的标杆，引领景区旅游文化走向新的高度。二、实习内容 同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。开始实习 时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。 是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管 大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学 生来说，是给我上了一堂礼仪课。做助理，任务比较琐碎繁杂，指导我的经理教我，做事 情

51、要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、 收信件、 整理废旧纸张在利用等， 手头有多件事情需要完成。 当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次 顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司要进行培训，需要 复印资料。一共 17 份，每份里又有十余份不同的资料共百余页，这时候就需要有条理，每份资料分别 印刷，清点数量，一张都不能错漏。这时候就要慢慢来，一 点点完成。 保证每份资料的完整和质量。 “分主次， 有条理” 是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。大学四年，我们在学校学到了书本上的专业知识，为了 进一步促进专业知识与实践结合，便开展认识实习。认识实 习其实也不

52、能完整的学到一些专业知识，但是作为一次大学 生与实际环境的直接接触，而且是第一次，必将对我以后的专业知识乃至个人发展都有一个阶段性的提高。三、实习心得 经过两个月的实习，从中我学到很多东西，也增长了很 多经验，也渐渐明白， 作为一个实习生， 职位不是最重要的， 重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积累经验。在 这次的实习中，我加深了对团体概念的理解，也积累了许多 管理和协调上下关系的经验，对自己的专业知识也是一个提 高。这是一种极其宝贵的收获。多一点接触，就能多一点进 步，每一件新事物都要去尝试，这才能品味到其中的酸甜苦 辣。从实习中我得到如下几个体会：（一）实地实习，实践能力得到提高 刚

53、接触公司的产品时，我一头雾水，完全不懂平板切割 机、万能打印机等是什么概念。走上工作岗位后，在帮助总 经理完成相关工作的同时，我开始初步了解我们公司产品的 大概情况，比如产品种类、产品性能作用等。后来再慢慢的 了解公司的整体后，我为公司做了一整套的 CIS 设计，把公 司的企业文化、经营理念、主攻方向、对内对外的策略方针 及企业标志等系统的作了规划。也得到了不俗的效果。这样 既能让我把课堂上学到的东西应用到实践，又可以更好的提 高我的专业知识，这正是实习学习的真谛。（二）养成持之以恒，坚持到底的精神 那句俗话：说着容易，做着难。一句话，不要因为任何原因不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯。

54、否则你 会后悔失去的太多，得到的太少。在实习中我充分体会到这 句话的意义，实习之前只看到作为企业大脑的总经理自信的 运筹帷幄，工作之后发现这种运筹帷幄的背后有多少的酸甜 苦辣，我才知道坚持的力量以及团队协作的重要性，也让我 懂得了做任何事情都要有强烈的责任感和不能轻言放弃的 决心。（三）走入社会，人际关系得到提升虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但是我正慢慢去 努力，去学习，去改变。我正学着如何更好的与别人沟通， 如何更好的去陈述自己的观点，如何说服别人认可自己的观 点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功重要的基石。我 经常和总经理出差，与客户打交道，所以也接触了很多形形 色色的人，从刚开始的

55、拘谨到后来的从容，对于刚走出校门 的我赖说下了很大的功夫。实习是每一个大学毕业生必须拥 有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多课堂上 学不到的知识，也开拓了视野，增长了知识，为我们以后更 好的发展打下了坚实的基础。这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的 第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在 短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能 是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习 告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长 的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完 成每一件事，走好每一步。通过实习，现我对待工作的

56、态度也有了进一步的正确认 识，乐观和积极是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会 去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能迅速成 长。有时确实感到工作压力很大，但由于我能踏踏实实地去 干，去做，最后总能让我看到可喜的成绩。 刚开始步入社会， 各方面都有待提高，不管是从人际交往的能力还是工作能力 上，都需要慢慢去学习和摸索。作为总经理助理，很重要的 一个职能是协调上下关系，安抚下级情绪，向上级汇报并提 出建议。在公司，我除了管理方面，还负责公司的设计和宣 传，为公司做了宣传单、名片、 CIS 设计等。这不仅能让我 全面发展，对我的专业知识也是一个提高。也许在管理方面 我不是做得最好的，但是在

57、管理里面我还能做设计的东西； 也许在设计方面我不是最优秀的，但是在设计的同时我还能 做管理的事情。这对公司来说，是个不错的选择。现在的公 司都比较注重全能型的人才，全面发展，也是我们应该学习 的一个方面。生活上待人诚恳，作风朴实。严格遵守单位的各项规章 制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并 能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好 学，注重团队合作。 面对以后的工作， 我将会更加努力拼搏， 为自己的未来打拼出一片精彩！这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好 的关系是很重要的。 做事首先要学做人， 要明白做人的道理， 如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于 自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多， 他们就是最好的老师，正所谓“三人