影响门店业绩的20个因素(附解决方案)_第1页
影响门店业绩的20个因素(附解决方案)_第2页
影响门店业绩的20个因素(附解决方案)_第3页
影响门店业绩的20个因素(附解决方案)_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、影响门店业绩的20个因素(附解决方案)当店铺抱怨业绩提升不上来时，不妨从顾客、门店、人员三个方面进行思考。找出原因后对症下药，不断完善门店的运营管理。比如顾客进店率如何?如果进店率高成交率却很低，是门店氛围不好?货品陈列有问题?还是店员状态不佳? 小编与你列举了影响业绩的20个因素，并给出了解决的技巧，相当实用哦!1.下雨天气统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、实操场景练习，陈列更换;2.客流很少统计进店率，分析进店顾客，提升推荐率，门店可以做一次大扫除;3.店员状体不好沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整跟进，一对一谈心，进行小集体活动，以PK方式激活团队动力;4

2、.货品问题开发类同品的卖点，进行重组关联销售;寻找替代品或近似品来做替补;5.VIP消费下降每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送小礼品或加倍积分;6.连带提升店员的关联能力、备选意识的加强，组合产品给顾客推荐;给顾客一个理由买多种(话术演练、促销方案设计)，给店员一个理由卖多种(短期激励拔高技能);7.要求打折介绍产品的优点，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌了解，了解别人的优质服务，优点可以学习;强调产品价值而非价格;8.门店没有活动(缺少赠品)根据门店的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品;9.滞销产品定时调整陈列货架上的产品，对滞销品做及时处理;10.备货不

3、足上货3天内做完新品的FAB，同时看中畅销品补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品;11.库存掌握不熟每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的货品和畅销品的库存量;12.推荐率低、成交率低培训店员与顾客的沟通，从中了解顾客的需求，提高成交率。空场店长带领店员一起做销售培训;13.销售技巧弱针对销售较差的店员，店长或销售强的店员帮助其总结和分析每一次销售，从中得到提升;14.团队配合差大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整;15.专业知识不强通过公司的培训和定时的检查、考评来补足;16.非销售语言较少，不了解顾客的需求规定每进店顾客都要交流2句以上，空场做演练;17.空场门店氛围没有调整好用空场，做销售演练、店员关联销售培训;18.门店人员的调动，人员不稳定让员工有较强的归属感;19.店长的管理能力通过培训提升店长的能力;20.附加推销

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论