市场营销学产品策略PPT学习教案

1、会计学1 市场营销学产品策略市场营销学产品策略 2021/8/12 第1页/共43页 2021/8/13 第2页/共43页 2021/8/14 第3页/共43页 2021/8/15 第4页/共43页 2021/8/16 服务。服务。 第5页/共43页 2021/8/17 质量质量 款式款式 包装包装 品牌品牌 基本效用基本效用 和利益和利益 维修维修 保证保证 咨询咨询 送货送货 核心产核心产 品品 形式产品形式产品 延伸产品延伸产品 第6页/共43页 2021/8/18 第7页/共43页 2021/8/19 第8页/共43页 2021/8/110 非耐用品 耐用品服务 产品 第9页/共43页

2、 2021/8/111 日 用 品冲 动 品应 急 品 便 利 品 同 质 品异 质 品 选 购 品特 殊 品 非 渴 求 品 消 费 品 第10页/共43页 2021/8/112 材 料 和 部 件资 本 项 目供 应 品 和 服 务 产 业 用 品 第11页/共43页 2021/8/113 第12页/共43页 2021/8/114 第13页/共43页 宽度宽度 深度深度 清洁剂清洁剂牙膏牙膏条状肥皂条状肥皂纸尿布纸尿布纸巾纸巾 象牙雪1930格利1952象牙1879帮宝适1961媚人1928 德来夫特 1933 佳洁士1955柯克斯1885露肤1976粉扑1960 汰渍1933 洗污189

3、3 旗帜1982 快乐1950 佳美1926 绝顶1100 1992 奥克雪多 1914 爵士1952 德希1954 保洁净1963 波尔德1965 海岸1974 圭尼1966 玉兰油1993 伊拉1972 2021/8/1Ch10产品策略15 第14页/共43页 2021/8/116 宽度宽度 深度深度 长度长度 关联度关联度 发展业发展业 务组合务组合 第15页/共43页 2021/8/117 第16页/共43页 2021/8/118 第17页/共43页 2021/8/119 第18页/共43页 2021/8/120 引入引入 成长成长成熟成熟衰退衰退 时间时间 利润利润 销售额销售额 销

4、售额和利润销售额和利润 第19页/共43页 2021/8/121 教学引 例 请描述时尚产品的生命周期曲线及其特点 ? 第20页/共43页 2021/8/122 时时 间间 销售销售 额额 第21页/共43页 2021/8/123 销售额销售额 时间时间 “循环再循环循环再循环” 销售额销售额 时间时间 “成长衰退成熟成长衰退成熟” 销售额销售额 时间时间 “扇扇”形形 第22页/共43页 2021/8/124 手手 表表 机械机械 手表手表 电子表电子表 石英表石英表 上海表上海表 第23页/共43页 2021/8/125 第24页/共43页 2021/8/126 第25页/共43页 引入期

5、引入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期 销售量销售量 低低剧增剧增最大最大衰退衰退 销售速度销售速度 缓慢缓慢快速快速减慢减慢负增长负增长 成本成本 高高一般一般低低回升回升 价格价格 高高回落回落稳定稳定回升回升 利润利润 亏损亏损提升提升最大最大减少减少 顾客顾客 创新者创新者早期使用者早期使用者中间多数中间多数落伍者落伍者 竞争竞争 很少很少增多增多稳中有降稳中有降减少减少 营销目标营销目标 建立知名度，建立知名度， 鼓励试用鼓励试用 最大限度地最大限度地 占有市场占有市场 保护市场争保护市场争 取最大利润取最大利润 压缩开支榨压缩开支榨 取最后价值取最后价值 2021/8/1Ch1

6、0产品策略27 第26页/共43页 2021/8/128 导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期 家用汽家用汽 车车 汽车电话汽车电话 计算机计算机 电视机电视机 打字机打字机 传呼机传呼机 第27页/共43页 2021/8/129 第28页/共43页 2021/8/130 促销费用促销费用 高低高低 高 高 低低 价价 格格 快速掠取策略快速掠取策略 （Rapid-skimming strategy） 缓慢掠取策略缓慢掠取策略 （Slow-skimming strategy） 快速渗透策略快速渗透策略 （Rapid- penetration strategy） 缓慢渗透策略缓慢渗透策略 （Slow-penetration strategy） 第29页/共43页 2021/8/131 第30页/共43页 2021/8/132 第31页/共43页 2021/8/133 第32页/共43页 2021/8/134 第33页/共43页 2021/8/135 第34页/共43页 2021/8/136 第35页/共43页 2021/8/137 第36页/共43页 2021/8/138 营销营销 战略战略 新产品新产品 构思构思 创意创意 筛选筛选 概念形成概念形成 和测试和测试 商业商业 分析分析 产品产品 研制研制 市场市场 试销试销 商业化商业化 第37页/