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文档简介

1、神奇的互联网营销凯戴维斯（dr.kay davies）获得了皮特斯堡大学的物理逻辑学博士学位，她从事研究和教育工作很多年，曾与丈夫约翰一起在国外生活。她最喜欢的就是巧克力和香槟，可是当她在2004年12月，第一次接触到一个运用互联网来从事直销事业的系统时，她被深深地吸引住了并立即开始使用这套系统。一个月以后，戴维斯博士获得了当月份公司颁发的最多推荐人的优胜奖。“我通过这个系统在一个月的时间里就成功注册了80个朋友，真的证实了这是可以为我所用的网络系统。”她说。现在，戴维斯博士逢人便会分享她的神奇经历：“这套系统的自动跟进功能可以让大约80%的人加入我的团队，甚至都不需要我和他们交流沟通。”戴维

2、斯博士所描述的就是利用互联网拓展直销业务的神奇威力。在今天的北美地区，利用互联网来建立直销事业已经成为一种趋势。美国著名直销杂志direct magazine2005年最新统计报告表明（如图一），在直销发祥地美国，通过运用互联网来开展业务（很多人将之称为电子商务）的比率已经从2004年的25%提高到了41%，而在中国大陆地区，这个比例却不足1%。蒂姆赛斯（tim sales），一个传奇的美国企业家，在5年内建了一个遍及24个国家，总收入超过2500万美元，每个月都有超过2400名新业务人员加盟的创业系统。“虽然这样的成就不是绝无仅有，但是我没有任何雇员，没有经常性开销，没有应收账款，没有应付账

3、款，没有库存，也没有一个雇员。”他说。“这一切听上去似乎好的难以置信”，美国伊利诺斯大学行销学教授查尔斯金（chales king）这样评论道，“但这一切都取决于一个专业的商业模式”。目前，蒂姆赛斯和查尔斯金年教授决定把他们的成功经验分享给更多的直销从业人员，在北美地区专门教授人们如何利用先进的行销手段，自动化的拓展直销生意。“即使你躺在家里睡觉，你的系统都在不知疲倦地向人们展示这个伟大的计划”，这样的景象，难道还不足够美好吗？可以想象的是，在未来，直销将在保留“hi-touch（高接触）”本质的同时，越来越多地采用“hi-tech（高科技）”的互联网作为支持。未来的营销商将不仅仅局限于在自己的家庭、社区、城市开展业务，他

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