信用社先进经验交流材料――真抓实干促发展

1、信用社先进经验交流材料真抓实干促发展年，信用社以存款为主导，以效益为中心，积极抢占信贷市场，狠抓信贷管理和清收盘活，走出了一条快速发展之路，实现了历史性的突破。截至12月末，各项存款余额*万元，比上年末净增*万元，完成全年计划的229.3%；各项贷款余额*万元，全年累放*万元，累收*万元，大额贷款到期收回率达100%，小额农贷当年到期收回率为*%；清收不良贷款*万元，完成全年计划的100%。一心一意 加强资金组织年初，联社给我社下达了存款全年净增1500万元的计划，面对如此繁重的任务，我们并没有产生畏难情绪，而是迎难而上，团结起来一心一意抓资金组织工作。一是明确目标加强考核。年初，我社召开三次

2、存款专题职工会，统一职工思想，并制定了“三硬方针”，即硬目标、硬措施、硬考核，按照每月主任揽储5万元，主管信贷、主管会计各4万元，职工3万元的任务标准分解落实到人，凡不能完成当月任务的严格按照联社规定扣减工资，超额完成的按万元含量制度奖励兑现到位。一年来，职工业余揽储金额达到了440万元。二是开展存款营销活动。根据联社的要求，我社组织职工深入开展“春天存款百日行动”和“一元存折营销”活动，实行信贷员包村，深入到农户家摸清打工人员总人数，打听在外务工人员的收入情况、手机号码和通讯地址，通过发信息、打电话、寄信和上门走访等方式，宣传信用社福卡通存通兑的优势，还通过当地派出所查清打工人员的身份证号码

3、，送上一元营销存折和福卡，总共吸收存款200多万元。三是收集信息攻大户。市场大户存款规模大、资金成本低，历来是金融市场竞争的重点。年初，我们获悉金山开发区将对进行两路改造，首期投入资金达500万元，而开发区政府却已经与商业银行达成协议，改造占地补偿资金全部由商行代理发放。了解情况后，我社迅速联系各村委会，利用社农关系密切的优势，发动村干部和村民以存取不便为由对商行代发土地赔偿款进行了抵制，同时通过派出所获得相关居民的身份证号码，主动将已开好的存折和福卡送到农户手中，成功获取了赔偿款代理发放权，引入资金400多万元，占首期开发资金的80%以上。一片赤诚 倾力服务三农年，我社加大信贷投入，全力支持

4、地方经济的发展。一是加强信贷管理。近年来，我社对1万元以上的贷款发放严格按照省联社有关规定执行，坚持每周召开一次信贷例会，对大额贷款严格实行“三查”制度，明确每个步骤的责任人，到期由责任人负责收回，有效的减小了信贷风险。二是加大支农投入。王某是一从事鳝鱼养殖的专业户，由于资金不足限制了其养殖规模的扩大。了解情况后，我社组织信贷人员对他进行了上门调查，得知王某为人忠厚老实，且已经与一家酒店签订了长期的鳝鱼购销合同，销售渠道畅通产品供不应求，于是我们便向他发放担保贷款10万元帮助他扩大养殖规模。一年来，我社仅在支持鳝鱼养殖方面就投放了贷款100余万元，在涉农企业方面，向咪咪豆奶等民营企业投放贷款1

5、00余万元，有力的促进地方经济增长和农民增收。三是加强贷后管理。建安公司是我社多年来贷款收息大户，今年该户在我社贷款400万元。为了确保该户用好用活信贷资金，我社指派专人每月对该客户的资金运作、生产经营等情况进行两次跟踪检查，以便及时了解该企业的经营情况，同时向其提供票据贴现、汇兑结算和财务核算等一系列服务，融洽了社企关系的同时，也确保了信贷资金的安全，当年到期大额贷款收回率达到了100%。一如既往 狠抓清非盘活清收盘活信贷资金历来是信用社工作的老大难。今年以来，我社加大清非工作力度，取得了一定的效果。一是落实任务全员收。我社把全年清非任务分解到个人，并严格按月将员工的工资与绩效全额挂钩考核，

6、实行“先工作、后拿钱”，按考核得分计发工资，充分调动了员工积极性。我社职工李某因连续两月没有完成清非任务，就扣发了工资1000多元。二是实施奖惩激励收。我社根据市联社的有关规定，对完成单项任务100%以上的，按收回贷款本金每万元奖励200元计算，完成单项任务100%以下的，按收回贷款本金每万元奖励100元计算，对收回可疑、损失类贷款的，按收回本息额的50%计奖，次级按本息额的20%计奖，并执行谁收谁得的奖励原则，直接将奖金划入清收人账户，极大的提高了清收人员的工作积极性。三是掌握信息及时收。王坛节能设备厂是八十年代王坛村的企业，由于经营不善已倒闭多年，欠信用社的贷款本息2万余元至今尚未偿还。我

7、社多次组织信贷员上门清收，村领导均以经济困难无力偿还为借口而把我们拒之门外。后来，我们打听到蓝天环保公司准备购买机械设备，我社便组织人员与之协商，变卖王坛节能设备厂的部分机械设备，一举收回了不良贷款本息2万多元。一杆标尺 强化制度管理管理是企业永恒的主题。一年来，我们信用社以开展“制度落实年”活动为契机，组织职工深入学习省联社的各项规章制度，狠抓落实，严惩有令不行，有禁不止的不良现象。与此同时，我们还非常注重提高职工综合素质，古语有云：“工欲善其事，必先利其器”。在激烈的市场竞争中，必须组建一支思想过硬，业务精通的职工队伍，才可以与他行一争长短，立于不败之地，为此，我们制定了严格的学习制度，做到每周集中学习一次，每次不少于三个小时，取得了显著的成效，职工的综合素质明显提高，确保了我社全年无经