伟业北京融域房地产项目营销方案

1、点燃注意力经济 引爆融域极速升极 融域项目组融域项目组 二二六年五月十二日六年五月十二日 Royal zone 融域融域 前 言 本次调价，对融域而言是一次充满挑战的转折与飞跃，在面对价格压本次调价，对融域而言是一次充满挑战的转折与飞跃，在面对价格压 力的同时，我们更多的在思考如何通过对项目调整，进而顺利销售产力的同时，我们更多的在思考如何通过对项目调整，进而顺利销售产 品。本次汇报，我们着力于制定调价后的应对策略，在前期基础的巩品。本次汇报，我们着力于制定调价后的应对策略，在前期基础的巩 固下，力求通过对项目进行综合品质的再塑造，加力提升产品市场形固下，力求通过对项目进行综合品质的再塑造，加

2、力提升产品市场形 象支撑当前售价，再次带动项目保持良好的销售势头，进入新的热销象支撑当前售价，再次带动项目保持良好的销售势头，进入新的热销 阶段。阶段。 参考项目分析参考项目分析 融域参考楼盘概况融域参考楼盘概况 世茂奥临花园世茂奥临花园 新华联丽景新华联丽景 澳景花庭澳景花庭 华源华源冠军城冠军城 华业华业玫瑰东方玫瑰东方 西钓鱼台嘉园西钓鱼台嘉园 橡树湾橡树湾 上第上第MOMA 华源华源冠军城冠军城 1、价格方面：、价格方面： 已成交均价：已成交均价：9373元元/ 在售均价：在售均价：12500元元/（3#房源）房源） 2、成交状况：、成交状况： 本周成交套数：一居本周成交套数：一居1套

3、套 本周成交面积：本周成交面积：72 华源华源冠军城冠军城 3、项目动态：、项目动态： 所剩房源：所剩房源：仅剩仅剩3套套 4、工程进展情况：外立面基本完成，、工程进展情况：外立面基本完成，8月份应按时交付使用。月份应按时交付使用。 世茂世茂奥临花园奥临花园 1、价格方面：、价格方面： 已成交均价：已成交均价： 12999.5元元/ 在售价格：在售价格：15000-16000元元/（2#均价）均价） 14000起起-19000元元/（3#） 优惠政策：优惠政策：买买2#、3#送车位；一次性付款送车位；一次性付款95折，折，其他无折扣其他无折扣 2、成交状况：、成交状况： 本周成交套数：三居本周

4、成交套数：三居3套套 本周成交面积：本周成交面积：402 世茂世茂奥临花园奥临花园 3、项目动态：、项目动态： 1#、2#号楼已售出号楼已售出80% 5月底开月底开3#，现排号已到，现排号已到50多号。多号。 4、工程进展情况：、工程进展情况：1#、2#主体封顶，年底可交付使用。主体封顶，年底可交付使用。 澳景花庭澳景花庭 1、价格方面：、价格方面： 已成交均价：已成交均价： 8022元元/ 在售均价：在售均价：8000元元/ 优惠政策：一次性付款优惠政策：一次性付款99折折 2、成交状况：、成交状况： 本周成交套数：三居本周成交套数：三居12套，二居套，二居3套，共成交套，共成交15套套 本

5、周成交面积：本周成交面积： 2048 澳景花庭澳景花庭 3、项目动态：、项目动态： 近期房价将上调，具体时间未定近期房价将上调，具体时间未定 4、工程进展情况：今年、工程进展情况：今年6月份入住月份入住 新华联丽景新华联丽景 1、价格：、价格： 均价：均价：不超过不超过12000元元/ 交房标准：精装修交房标准：精装修 2、开盘时间：、开盘时间：今年今年7月月 3、入住时间：预计、入住时间：预计2007年年10月月 4、项目位置：朝阳区朝阳路华堂商场对面、项目位置：朝阳区朝阳路华堂商场对面 5、建筑类型：板楼、建筑类型：板楼,小高层小高层 5栋住宅楼栋住宅楼1栋酒店，户型面积以两居三居为主栋酒

6、店，户型面积以两居三居为主 新华联丽景新华联丽景 5、项目动态：、项目动态： 2006年年4月月10日开始发放金卡（已售出日开始发放金卡（已售出80张）张） 6、工程进展情况：、工程进展情况：未动工未动工 华业华业玫瑰东方玫瑰东方 1、价格：、价格： 已成交均价：已成交均价：10196元元/ 在售均价：在售均价：11000元元/ 交房标准：全部高档精装修交房标准：全部高档精装修 2、开盘时间：、开盘时间： 华业玫瑰东方华业玫瑰东方2005年年8月月27日开盘日开盘 枫林园、香榭园中间保留单元枫林园、香榭园中间保留单元2005年年10月月15日开盘日开盘 3、入住时间：、入住时间：2007年年1

7、月月 4、项目位置：朝阳区延静里中街、项目位置：朝阳区延静里中街25号号 5、建筑类型：由、建筑类型：由5栋栋11-18层板式小高层组成，层板式小高层组成，2梯梯2户户 6、工程进展情况：已全部封顶、工程进展情况：已全部封顶 华业华业玫瑰东方玫瑰东方 7、项目相关图片、项目相关图片： 西钓鱼台嘉园西钓鱼台嘉园 1、价格：、价格： 已成交均价：已成交均价： 14504.5元元/ 在售均价：在售均价：14000元元/ 交房标准：毛坯房交房标准：毛坯房 优惠政策：一次性付款优惠政策：一次性付款98折，按揭折，按揭99折折 2、开盘时间：、开盘时间： 西钓鱼台嘉园西钓鱼台嘉园1号楼紫晶阁号楼紫晶阁20

8、05年年4月月20日开始认购，日开始认购，2005年年7月月15日开盘日开盘 2号楼钻石阁号楼钻石阁2005年年8月月20日正式开盘日正式开盘 3、入住时间：今年、入住时间：今年8月月 4、项目位置：海淀区钓鱼台村、项目位置：海淀区钓鱼台村1号号 5、建筑类型：板楼、建筑类型：板楼,塔楼塔楼,板塔结合板塔结合 6、项目总套数、项目总套数 ：910套套 7、工程进展情况：已封顶、工程进展情况：已封顶 8、项目情况：现、项目情况：现1、2、4、6#在售在售,成交成交60% 西钓鱼台嘉园西钓鱼台嘉园 橡树湾橡树湾 1、价格：、价格： 预计均价：预计均价：7000元元/以上以上 交房标准：毛坯房交房标

9、准：毛坯房 2、开盘时间：、开盘时间：今年今年6月月-7月月 3、入住时间：、入住时间：2007年年1月月 4、项目位置：海淀区上地东，轻轨、项目位置：海淀区上地东，轻轨13号线上地站号线上地站 5、建筑类型：塔板结合、建筑类型：塔板结合 6、项目总套数：一期推出、项目总套数：一期推出5栋楼：一栋栋楼：一栋22层点式塔楼，两栋南北向层点式塔楼，两栋南北向 的的14、15层的塔楼结合楼和和一栋西向的层的塔楼结合楼和和一栋西向的11层板楼，层板楼，2梯梯4户户 7、工程进展情况：未动工、工程进展情况：未动工 8、项目动态：、项目动态：目前在进行客户登记目前在进行客户登记 橡树湾橡树湾 9、项目相关

10、图片、项目相关图片： 上第上第MOMA 1、价格：、价格： 已成交均价：已成交均价：10306元元/ 整体均价：整体均价：10500元元/ 交房标准：精装修交房标准：精装修 2、开盘时间：该项目、开盘时间：该项目17、19、20、21、22号楼共号楼共190套房屋套房屋2005年年12月月 开盘销售开盘销售 3、入住时间：、入住时间：2007年年10月入住月入住 4、建筑类型：板楼，塔楼、建筑类型：板楼，塔楼 5、户型：、户型： 在售户型面积：在售户型面积：104、134、147、157、191平方米平方米 主力户型面积：主力户型面积：147平方米的三居平方米的三居 上第上第MOMA 7、工程

11、进展情况：地上、工程进展情况：地上3层层 8、项目动态、项目动态：5月底二期开盘月底二期开盘 4、项目位置：海淀区上地安宁庄路、项目位置：海淀区上地安宁庄路,MOMA建筑科技艺术馆建筑科技艺术馆 各项目价格比较各项目价格比较 1、周边竞争项目价格比较、周边竞争项目价格比较 各项目价格比较各项目价格比较 小结：小结： 各项目的在售均价基本都高于已成交均价，说明价格普遍呈攀升态势。各项目的在售均价基本都高于已成交均价，说明价格普遍呈攀升态势。 其他区域的价格攀升态势普遍梯度较小，呈平稳上升态势。其他区域的价格攀升态势普遍梯度较小，呈平稳上升态势。 奥运区域项目价格攀升梯度较大。奥运区域项目价格攀升

12、梯度较大。 成交及来访分析成交及来访分析 目前来访、认购情况目前来访、认购情况 在在4 4月月7 7日日-4-4月月1313日期日期 间认购数量明显较多，间认购数量明显较多， 其主要原因在于其主要原因在于4 4月月8 8 日有日有4#4#新房源推出。新房源推出。 可以看出，可以看出，4 4月月1515日价日价 格上调至全盘均价格上调至全盘均价 1100011000后，认购数量后，认购数量 明显呈下降趋势明显呈下降趋势, ,但经但经 过调价后的客户积累过调价后的客户积累 以及以及5.15.1期间相应促销期间相应促销 政策的推出政策的推出, ,成交量略成交量略 有回升。有回升。 目前成交情况目前成

13、交情况 在一季度末期及二季度初期，本项目销售呈不断攀升的良好态势，尤其在在一季度末期及二季度初期，本项目销售呈不断攀升的良好态势，尤其在4 4月月8 8日新放日新放4#4#后，后， 成交在本周达到高潮，但经历成交在本周达到高潮，但经历4 4月月1515日的调价后，以及日的调价后，以及4 4月下旬可售房源不足的双重影响下，月下旬可售房源不足的双重影响下， 销售出现明显下滑。五一到目前签约销售出现明显下滑。五一到目前签约6 6套，认购套，认购9 9套。套。 4 4月月1515日调价至今，四周时间累计认日调价至今，四周时间累计认 购购2121套，签约套，签约1010套。套。 21 从从10450元元

14、/平米上调到平米上调到 11608元元/平米平米 4月月15日调价后，认购及成交量明显下跌。日调价后，认购及成交量明显下跌。 希望近期价格保持稳定，实现价格上调后的平稳过渡，以利于积累客户。希望近期价格保持稳定，实现价格上调后的平稳过渡，以利于积累客户。 来访客户购买动机分析来访客户购买动机分析 4月月15日调价后，来访客户中，仍以自住居多，投资仅有少量体现，日调价后，来访客户中，仍以自住居多，投资仅有少量体现， 但从价格调整后具有投资意向的客户有所下降，通过现场对客户的但从价格调整后具有投资意向的客户有所下降，通过现场对客户的 访谈了解，绝大部分客户认为此价位投资已不太适合。访谈了解，绝大部

15、分客户认为此价位投资已不太适合。 成交媒体分析成交媒体分析 自自4月月15日调价后，来访客户获知途径较以往无明显差异，实际签日调价后，来访客户获知途径较以往无明显差异，实际签 约客户仍体现为路牌、网络、朋友推荐三种形式。约客户仍体现为路牌、网络、朋友推荐三种形式。 产品需求分析产品需求分析 4月月15日调价后，来访客户对产品的日调价后，来访客户对产品的 需求情况较以往无明显差异。需求情况较以往无明显差异。21日日 至至5月月11日共计签约日共计签约10套，其中套，其中1套套 一居，一居，9套两居户型，主要因为三居套两居户型，主要因为三居 户型总价较高。户型总价较高。 客户年龄及教育程度分析 4

16、月月15日调价后，签约客户年龄较此前无明显差异。调日调价后，签约客户年龄较此前无明显差异。调 价后，教育程度方面硕士比例较此前略有上升。价后，教育程度方面硕士比例较此前略有上升。 客户职业性质分析 4月月15日调价后，成交客户的职业性质依次为：日调价后，成交客户的职业性质依次为： 外企、私企、民营，较调价前有一定差别。外企、私企、民营，较调价前有一定差别。 成交客户分布区域 4月月15日调价后，成交客户分布区域较此前有一定差异。日调价后，成交客户分布区域较此前有一定差异。 小结 4月月15日调价后，认购及成交客户明显减少。日调价后，认购及成交客户明显减少。 为了重新积累客户，需对项目进行再塑造

17、，充分营建本案作为高档产为了重新积累客户，需对项目进行再塑造，充分营建本案作为高档产 品的贵族品相。一方面，巧妙利用眼球经济，对销售现场进行内外环品的贵族品相。一方面，巧妙利用眼球经济，对销售现场进行内外环 境、服务品质再塑造。另一方面，对推广渠道进行调整，从而实现产境、服务品质再塑造。另一方面，对推广渠道进行调整，从而实现产 品宣传调性的再塑造，树立高端产品形象。品宣传调性的再塑造，树立高端产品形象。 基于目前认购及成交较少的现状，极需最大可能的挖掘客源基于目前认购及成交较少的现状，极需最大可能的挖掘客源,因此，因此， 建议经常举办活动。一方面通过与活动公司对接，直接吸引高端客群建议经常举办

18、活动。一方面通过与活动公司对接，直接吸引高端客群 到访现场，另一方面，能有效扩大市场口碑。到访现场，另一方面，能有效扩大市场口碑。 本项目售价八千多时，主打本项目售价八千多时，主打PK朝阳公园；售价九千多时，主打奥运朝阳公园；售价九千多时，主打奥运 地产；伴随价格的进一步上涨，有必要通过海外推广提升项目的整体地产；伴随价格的进一步上涨，有必要通过海外推广提升项目的整体 调性，进而吸引更多的国内客户认可本项目当前售价，产生购买欲。调性，进而吸引更多的国内客户认可本项目当前售价，产生购买欲。 销售任务说明销售任务说明 5 5月份计划任务月份计划任务40004000 万万 需需4040套房源套房源

19、6 6月份计划任务为月份计划任务为65006500 万万 需需7070套房源套房源 7 7月份计划任务为月份计划任务为65006500 万万 需需7070套房源套房源 5757月销售任务月销售任务 5-7月原计划完成月原计划完成1.9亿元，结合调价后的销售反馈，将销售任务略作调整，亿元，结合调价后的销售反馈，将销售任务略作调整， 累计完成累计完成1.7亿元，共需亿元，共需180套房源，因此，需尽快解压房源满足销售需求。套房源，因此，需尽快解压房源满足销售需求。 一季度超额一季度超额4000万，弥补到此阶段，因此整体销售任务未发生变化。万，弥补到此阶段，因此整体销售任务未发生变化。 销售说明销售

20、说明 1、2、3、6#楼楼目前未放房源：目前未放房源：6 # 楼楼1、2单元，单元，4 # 楼楼3单元单元A2户型。户型。 已成交已成交385套，剩余可售房源套，剩余可售房源128套（不包括认购套（不包括认购6套，保留套，保留19套），因此，套），因此， 需尽快解压补充可售房源。需尽快解压补充可售房源。 为完成月度、季度的销售任务，为完成月度、季度的销售任务，5-7月共需月共需180套房源支撑，因此希望套房源支撑，因此希望4 #楼楼及及 时解压，及时补充可售房源，满足销售需求。时解压，及时补充可售房源，满足销售需求。 营销策略阐述营销策略阐述 核心价值梳理核心价值梳理 开发商区块 服务内容 生

21、活便捷度 幼儿园 底商 商业楼 大环境配套 北京建工地产良好的口碑 历次若干项目的成功操作 品牌 经验 周边 未来巨大的升值潜力 森林公园的宜居环境 娱乐 体闲 商业 生活 奥运人文 全球性的感召 配套 人文 价值 环境 配套 品牌精装 品质和质量 土人景观名家设计 特色 亮点 设计规划理念 绿色环保 健康指数 风格 材质 特色 精装 园林 建材 立面 产品 会所 商业 品牌.信誉 口碑传播未来生活保 证 高端产品 区域升值尊贵超前人性舒适现代品位 便捷、周到 北京最具潜 力地段 学校 感性+理性，拉近距离 目标消费群 行为和思想 品位非凡 高高在上 引领潮流 心态平和 生活质量 融域 产品和

22、氛围 区域之尊荣 环境之唯一 配套之精致 产品之舒适 服务之贴心 身份之尊贵 形象升级形象升级 塑造塑造 品质升级塑造品质升级塑造 综合入手综合入手 服务升级塑造服务升级塑造 推广升级推广升级 塑造塑造 新版冲刺 新版挑战 怎样升级？ 海外推广塑造国际生活社区形象海外推广塑造国际生活社区形象 强化奥运板块稀贵品质生活强化奥运板块稀贵品质生活 烘托奥运区域尊荣气质烘托奥运区域尊荣气质 项目形象再塑造，尽显尊贵品质项目形象再塑造，尽显尊贵品质 实现项目品牌树立到精装实现项目品牌树立到精装 豪宅品牌树立的转变豪宅品牌树立的转变 注意力经济注意力经济 品质调性品质调性 现场内外环境再塑造，营建尊贵气质

23、现场内外环境再塑造，营建尊贵气质 现场服务品质再塑造，营建体验式营销的现场服务品质再塑造，营建体验式营销的 尊贵感受尊贵感受 推广渠道集中发力，实现推广调性再塑造推广渠道集中发力，实现推广调性再塑造 推广渠道多样化，扩大口碑传播推广渠道多样化，扩大口碑传播 目标目标打造至尊豪宅品相，实现价格与综合品质同步升级打造至尊豪宅品相，实现价格与综合品质同步升级 手段手段 把握机会战略把握机会战略 吸取前期销售 的有效经验， 结合价格的进 一步拔升，对 项目进行整体 升级再塑造。 充分把握和利 用奥运牌，借 势于奥运营销 年，用奥运来 烘托融域的稀 贵价值。用海 外推广做噱头 ，塑造产品的 形象档次。

24、强化资源战略强化资源战略 加强对已成交 客户的维护， 通过举办活动 、定期邮寄客 户通讯的形式 增进与客户沟 通，形成良好 口碑，进一步 挖掘老带新资 源。 丰富品质战略丰富品质战略 强调进一步完 善产品概念， 细化项目卖点 ，结合项目入 住不远的优势 ，通过对会所 服务、园林亮 点、精装品牌 、建筑材质等 的细节挖掘， 梳理项目品质 ，丰富宣传推 广的素材，实 现对项目由表 及里的深层推 广。 提升服务战略提升服务战略 注重价格的稳 步上升和融域 品牌的稳步提 升，通过加强 现场接待服务 ，在售前、售 中、售后给客 户良好的服务 感受，将体验 式营销落到实 处，保证客户 满意度的有效 提升，

25、营建销 售体的尊贵服 务品质。 推广整合战略推广整合战略 拔升广告对外 形象的品质， 使其与融域豪 宅品相的调性 相契合。通过 海外推广来丰 富推广途径， 促使国内市场 形成良好的借 势反响，集中 发力，塑造全 新品相，带动 客户积累。强 调推广工作整 合发力的营销 命中效力。 传播原则 前提：前提： 单纯的硬件售卖难以打动目标消费群，必须赋予单纯的硬件售卖难以打动目标消费群，必须赋予 产品更多的产品更多的附加价值附加价值 突出突出奥运尊荣性带来的生活感受，带来的生活感受， 以以势势造造势势，以，以势势取胜，制造眼球经济取胜，制造眼球经济 引流、蓄水与放闸，引流、蓄水与放闸， 形成平稳热销形成

26、平稳热销 项目升级再塑造关系项目升级再塑造关系 内外环境塑造 推广展开 塑造市场形象 积累客户 实现成交 递进关系，先内而外，用全新形象塑造尊荣品质。递进关系，先内而外，用全新形象塑造尊荣品质。 外外 沿沿 策策 略略 策略策略 1、借势海外推广做噱头，国内、国外相呼应，综合品质整体升级。 2、空中媒体和陆地媒体结合，保证同一时期的同时覆盖。 3、报纸和杂志结合，兼顾长期和短期行为，稳健中有亮点。 4、软性宣传与硬性宣传相结合。 5、与各个高档俱乐部建立联系，建立线下销售手段 网络网络带来的成交表现平稳，应保持其推广的连续性，在强销期增加投放量。 报纸以投放北青为辅推广，充分塑造项目形象,频率

27、不宜高,保持每月一期即可。 杂志选择机场沿线的高端杂志，如：时尚旅游、三联、中国新闻周刊 航空 周期长、目标客户集中是其主要特点，建议投放以机票和封套为主 户外定期更新，保持市场新鲜度。 媒体选择媒体选择 主动出击主动出击 通路营销和网络为主通路营销和网络为主 深入新客户资源深入新客户资源 外 沿 策 略 9月 11月 20062006年年 5月 6月 7月 8月 10月 12月 国内 准备 海外推广展 开，国内借 势窄众传媒 展开 推广延续推广延续 国内 延续 世界的融域世界的融域 2008亚奥撼世观邸亚奥撼世观邸 用用“海外推广海外推广 全球发售全球发售”为引擎为引擎 眼球经济造势眼球经济

28、造势 推广主题：世 界的融域 亚 奥撼世观邸。 带动整体品质 网络、户外到 位，配合硬广 ，实现客户积 累。 现场包装到位 ，提升服务品 质。同时进行 业务体的相关 培训。 推广主题： 世界的融域 2008亚奥撼 世观邸 以海外推广 为噱头，综 合运用媒体， 实现整体调 性的强势拔 升。 配合现场活 动，出台优 惠促签措施 推广主题：世 界的融域 2008 亚奥撼世观邸 放大产品卖点， 突出项目热销 的综合卖点。 借势申奥成功 纪念日，户外、 网络、杂志综 合配合运用， 吸引大众。 推广主题： 放大产品 卖点，重 点突出4、 5#楼，带 动整体品 质。 推广主 题：突 出现房 优势。 举行入

29、住仪式 推广主题： 入住在即 加强客户 维护，利 于顺利入 住。 推广主 题：突 出现房 优势 岁末客 户答谢 活动。 营销周期整体计划 营销思路 集中发力集中发力 四面开花四面开花 引爆眼球经济引爆眼球经济 n整体主题方面，围绕整体主题方面，围绕“奥运奥运”展开延展，以深挖该主题为灵魂，深度延展，以势取胜，营建眼球经展开延展，以深挖该主题为灵魂，深度延展，以势取胜，营建眼球经 济，树立本案的国际文化品位。济，树立本案的国际文化品位。 n整体推广采用集中投放策略，即与每类推广渠道的具有丰富的媒体资源、优秀的品牌实力及优质的整体推广采用集中投放策略，即与每类推广渠道的具有丰富的媒体资源、优秀的品

30、牌实力及优质的 客户服务能力的品牌公司建立战略合作关系，以确保整体宣传策略能得以全面的贯彻和深入的执行。客户服务能力的品牌公司建立战略合作关系，以确保整体宣传策略能得以全面的贯彻和深入的执行。 n整体推广采取集中效应，聚集在整体推广采取集中效应，聚集在5月底月底7月下旬集中发力，此后保持延续，因此，费用进行相应调月下旬集中发力，此后保持延续，因此，费用进行相应调 整，产生节奏较为集中。整，产生节奏较为集中。 n在营销过程中，制造具有爆炸性的事件营销（活动），吸引大众关注。在营销过程中，制造具有爆炸性的事件营销（活动），吸引大众关注。 推广计划海外 巧妙造势巧妙造势 借力出击借力出击 6月初展开

31、海外推广，月初展开海外推广，选择海外华人关注的媒体，用覆盖率制造声势，选择海外华人关注的媒体，用覆盖率制造声势，充分利用假期回国高峰期；充分利用假期回国高峰期； 将海外推广做为项目综合品质升级的噱头，国内推广配合形成立体的呼应，强化吸引国内客户的砝码和手段。将海外推广做为项目综合品质升级的噱头，国内推广配合形成立体的呼应，强化吸引国内客户的砝码和手段。 海外媒体配合海外媒体配合 1、纸媒：世界日报、环球、区域报、纸媒：世界日报、环球、区域报 2、网媒：文学、网媒：文学city、海归网、海归网 国内媒体配合：国内媒体配合： 1、户外：、户外：5月下旬更新月下旬更新 2、网络：新浪、焦点、网络：新

32、浪、焦点5月中旬开始预热此事，增加投放比例月中旬开始预热此事，增加投放比例 3、报广：集中在、报广：集中在5月月25日、日、6月月8日、日、6月月15日半版硬广辅助海外推广，进行项目再塑造。日半版硬广辅助海外推广，进行项目再塑造。 4、其他：、其他：软文软文5月下旬展开炒作；月下旬展开炒作； 五六月黄金旅游期投放机票和封套广告。五六月黄金旅游期投放机票和封套广告。 费用预算：费用预算：35万万 推广计划户外 树立地标树立地标 巩固发力巩固发力 5月下旬更新月下旬更新 主题：世界的融域主题：世界的融域 2008亚奥撼世观邸。亚奥撼世观邸。 6月下旬更新月下旬更新 主题：世界的融域主题：世界的融域

33、 2008亚奥撼世观邸，并突出全球发售。亚奥撼世观邸，并突出全球发售。 7月下旬更新月下旬更新 主题：世界的融域主题：世界的融域 2008 亚奥撼世观邸，并突出全球发售。亚奥撼世观邸，并突出全球发售。 9月中旬更新月中旬更新 主题：主题进一步升华，添加入住在即元素。主题：主题进一步升华，添加入住在即元素。 10月中旬更新月中旬更新 主题：持续升华，体现现房入住元素。主题：持续升华，体现现房入住元素。 11月下旬更新月下旬更新 推广计划网络 热门网站、一网打尽热门网站、一网打尽 新浪、焦点为主，组合运用新浪、焦点为主，组合运用 新浪：首页硬广、新闻中心、房产首页、精品楼盘、新浪：首页硬广、新闻中

34、心、房产首页、精品楼盘、买楼、楼市红榜、楼盘扫描买楼、楼市红榜、楼盘扫描 焦点：首页硬广、热销楼盘推荐焦点：首页硬广、热销楼盘推荐 另有配送资源做为辅助另有配送资源做为辅助 费用预算：费用预算：120万万 推广计划硬广 巩固权威巩固权威 标榜地位标榜地位 带动项目再塑造，保持市场声音、树立形象新鲜度，集中拔升项目调性。带动项目再塑造，保持市场声音、树立形象新鲜度，集中拔升项目调性。 5月月25日日 主题：主题：“世界的融域世界的融域 亚奥撼世观邸亚奥撼世观邸”，并配合突出放大产品卖点，以，并配合突出放大产品卖点，以4号楼为主。号楼为主。 6月月8日、日、6月月15日日 主题：主题： “世界的融

35、域世界的融域 亚奥撼世观邸亚奥撼世观邸”，突出本案全球发售、国际知名社区的荣誉感。，突出本案全球发售、国际知名社区的荣誉感。 7月月13日日 主题：放大产品卖点，结合申奥成功日，强化区域的综合优势。主题：放大产品卖点，结合申奥成功日，强化区域的综合优势。 7月月20日日 主题：放大产品卖点，结合申奥成功日，强化区域的综合优势。主题：放大产品卖点，结合申奥成功日，强化区域的综合优势。 9月月14日、日、9月月21日日 主题：突出即将入住信息，主打产品，继续放大产品卖点。主题：突出即将入住信息，主打产品，继续放大产品卖点。 10月月26日日 主题：突出现房入住，直击大众。主题：突出现房入住，直击大

36、众。 费用预算：费用预算：103万万 推广计划活动 圈层扩展圈层扩展 直击目标直击目标 n高端客群对接之事件营销高端客群对接之事件营销 六月，名车试驾造势，实现与高端人群直接对接六月，名车试驾造势，实现与高端人群直接对接 车型：宝马、奥迪、车型：宝马、奥迪、volvo、奔驰、路虎、奔驰、路虎 协办媒体：协办媒体：北青汽车时代北青汽车时代、汽车时尚报汽车时尚报、车友报车友报、263汽车频道汽车频道 n海外推广之事件营销海外推广之事件营销 六月借势北美展开推广的优势，举办与海外联动的大型活动，为项目充分造势，充分六月借势北美展开推广的优势，举办与海外联动的大型活动，为项目充分造势，充分 吸引大众关

37、注。吸引大众关注。 其他视情况再定其他视情况再定 费用预算：费用预算：100万万 推广计划软文 软硬兼施软硬兼施 强化灌输强化灌输 配合海外推广，强化融域价值，拔高市场形象。配合海外推广，强化融域价值，拔高市场形象。 综合阐述产品的尊荣价值内涵。综合阐述产品的尊荣价值内涵。 全球发售给融域创造的国际化生活空间。全球发售给融域创造的国际化生活空间。 高档项目支撑点高档项目支撑点 计划六月、七月。计划六月、七月。 费用预算：费用预算：20万万 推广计划其他 辅助主体辅助主体 扩展渠道扩展渠道 n五六月、九十月黄金旅游期投放机票和封套广告。五六月、九十月黄金旅游期投放机票和封套广告。 n七八月充分利

38、用数据库资源，定向发送彩信，扩大市场口碑。七八月充分利用数据库资源，定向发送彩信，扩大市场口碑。 n选择机场沿线的高端杂志，如：选择机场沿线的高端杂志，如：时尚旅游时尚旅游、三联三联、中国新闻周刊中国新闻周刊 n与各个高档俱乐部建立联系，建立线下销售手段。计划七、八月进行。与各个高档俱乐部建立联系，建立线下销售手段。计划七、八月进行。 n客通客通制作强化，加强客户维护，放大产品细节卖点，将更多的产品优势传达给客制作强化，加强客户维护，放大产品细节卖点，将更多的产品优势传达给客 户，带动老带新。户，带动老带新。 费用预算：费用预算：45万万 广 告 策 略 广告建议 整体调性拔高。整体调性拔高。

39、 画面及主题进行系列的推广，强调奥运、全球发售，形成体系，前后呼应。画面及主题进行系列的推广，强调奥运、全球发售，形成体系，前后呼应。 增加平面设计的视觉冲击力，丰富想象力。增加平面设计的视觉冲击力，丰富想象力。 增加文案的穿透能力，借势奥运引发大众广泛关注，烘托强化尊荣气质。增加文案的穿透能力，借势奥运引发大众广泛关注，烘托强化尊荣气质。 进行项目卖点的最大限度的整合，突出产品细节，强推进行项目卖点的最大限度的整合，突出产品细节，强推4、5# #带动整体销售。带动整体销售。 从人文、经济、生活、环境等方面强化奥运价值内涵。从人文、经济、生活、环境等方面强化奥运价值内涵。 传达热销繁荣景象。传

40、达热销繁荣景象。 内 沿 策 略 销售支持销售支持增强产品的内在价值，增加现场留客力增强产品的内在价值，增加现场留客力 完善销售现场内外环境包装，强调豪宅华贵气质，完善销售现场内外环境包装，强调豪宅华贵气质， 进一步增强销售展示力。进一步增强销售展示力。 内外场环境注重与公园卖点形成呼应，增加绿摆，丰富视觉。内外场环境注重与公园卖点形成呼应，增加绿摆，丰富视觉。 加强围档维护。加强围档维护。 样板间加强维护，追加相应包装细节，样板间加强维护，追加相应包装细节， 进一步提升展示空间品质，增强感染力。进一步提升展示空间品质，增强感染力。 建材展示区增加相应照明，保证展示品的完好和清洁。建材展示区增加相应照明，保证展示品的完好和清洁。 设置贵宾室，私密空间提升品质感。设置贵宾室，私密空间提升品质感。 书吧空间进行调整，并补