跟单4(合同跟单)

1、1第三章第三章 合同跟单合同跟单我的工作外贸跟单的基本工作流程必备知识点跟单英语2合同跟单合同审查是指从法律方面对企业合同进行的法律合同审查是指从法律方面对企业合同进行的法律把关，是企业签订合同之前的必经程序。把关，是企业签订合同之前的必经程序。通过对企业合同进行法律审查，可以发现合同中通过对企业合同进行法律审查，可以发现合同中的某些问题，减少和避免在履行合同的过程中产生的某些问题，减少和避免在履行合同的过程中产生不必要的分歧和争议，提高合同履约率，即使因为不必要的分歧和争议，提高合同履约率，即使因为某些特殊原因发生了违约或者争议的情况，也可以某些特殊原因发生了违约或者争议的情况，也可以比较顺

2、利地解决问题，得到必要的补偿，避免或减比较顺利地解决问题，得到必要的补偿，避免或减少损失的发生。少损失的发生。3一、合同的形式一、合同的形式合同合同确认书确认书协议书协议书备忘录备忘录意向书意向书订单和委托订购单订单和委托订购单意向书（意向书（letter of intent）是双方当）是双方当事人为了达成某项协议所做出的意事人为了达成某项协议所做出的意愿表示（愿表示（expression of intentions），不是法律文件，对双），不是法律文件，对双方没有约束力。方没有约束力。订单（订单（order）是指由进口商）是指由进口商或实际客户拟制的货物订购单。或实际客户拟制的货物订购单。委

3、托订购单（委托订购单（indent）是指由）是指由代理商或佣金商拟制的代客购代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。买货物的订购单。协议书（协议书（Agreement）在法律）在法律上是上是“合同合同”的同义词。的同义词。确认书（确认书（confirmation）是合同）是合同的简化形式，对于异议、索赔、的简化形式，对于异议、索赔、仲裁、不可抗力等一般条款不会仲裁、不可抗力等一般条款不会列入。列入。适用于成交金额不大、批适用于成交金额不大、批次较多的产品。次较多的产品。出口货物买卖合同出口货物买卖合同（contract）是营业地在）是营业地在不同国家的当事人自愿按不同国家的当事人自愿按照一定

4、条件买卖某种货物照一定条件买卖某种货物达成的协议。达成的协议。备忘录（备忘录（memorandum）可）可以作为书面合同的形式之一，以作为书面合同的形式之一，但在跟单中较少使用。注意：但在跟单中较少使用。注意：理解备忘录在法律上对双方理解备忘录在法律上对双方不具有约束力。不具有约束力。 形式：书面形式（合同书、信件和数据电报、形式：书面形式（合同书、信件和数据电报、电传、传真、电子数据交换和电子电传、传真、电子数据交换和电子 邮件等）、口头形式或行为形式。邮件等）、口头形式或行为形式。 内容：一般由三部分构成，内容：一般由三部分构成， 合同首部合同首部 包括开头和序言、合同名称、包括开头和序言

5、、合同名称、 编号、当事人的名称、地址和编号、当事人的名称、地址和 联系方式等。联系方式等。 合同主体合同主体 主要规定进出口双方权利和义主要规定进出口双方权利和义 务的各项条款。务的各项条款。 合同尾部合同尾部 包括合同份数、使用文字、合包括合同份数、使用文字、合 同效力、缔约日期、签章等。同效力、缔约日期、签章等。4询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受 56有效发盘的构成要件有效发盘的构成要件 必须标明严肃的订约意旨；必须标明严肃的订约意旨； 向一个或一个以上特定对象提出；向一个或一个以上特定对象提出； 内容要十分确定，通常应包含未来合同内容要十分确定，通常应包含未来合同中的主要交易条件；中的

6、主要交易条件； 可以采用书面、口头或行为方式发出；可以采用书面、口头或行为方式发出； 发盘于送达受盘人时方始生效。发盘于送达受盘人时方始生效。7接受成立的构成要件接受成立的构成要件 必须由受盘人本人或其合法代理人做出；必须由受盘人本人或其合法代理人做出； 必须在发盘规定的有效期内作出，如果发必须在发盘规定的有效期内作出，如果发盘没有规定有效期，则应在合理时间内作盘没有规定有效期，则应在合理时间内作出；出； 接受内容必须与发盘相符，不得作出实质接受内容必须与发盘相符，不得作出实质性变更，否则句构成还盘；性变更，否则句构成还盘； 接受可通过书面、口头或行为方式作出接受可通过书面、口头或行为方式作出

7、 接受于送达发盘人时方始生效。接受于送达发盘人时方始生效。8三、合同的效力三、合同的效力1.当事人必须具备签订合同的行为能力。当事人必须具备签订合同的行为能力。2.合同必须有合同必须有对价或约因对价或约因。3.合同的内容必须合法。合同的内容必须合法。4.合同必须符合法律规定的形式。合同必须符合法律规定的形式。5.合同当事人的意思表示必须真实。合同当事人的意思表示必须真实。9 所谓对价（所谓对价（ConsiderationConsideration），），即指当事人为即指当事人为了取得合同利益所了取得合同利益所付出的代价付出的代价，这是英美法，这是英美法的概念。的概念。 所谓约因（所谓约因（Ca

8、useCause），），即指当事人签订合同即指当事人签订合同所所追求的直接目的追求的直接目的，这是法国法的概念。，这是法国法的概念。 按照英美法和法国法的规定，合同只有在有按照英美法和法国法的规定，合同只有在有对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或无约因的合同，是得不到法律保障的。对价或无约因的合同，是得不到法律保障的。10案例（案例（1） 法国公司甲给中国公司乙发盘：法国公司甲给中国公司乙发盘： “供应供应50台拖拉机，台拖拉机，100匹马力，每台匹马力，每台CIF北京北京4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤销美元，合同订立后三个月装船，不可

9、撤销即期信用证付款。请电复。即期信用证付款。请电复。”乙还盘：乙还盘：“接受你的发盘，在订立合同后即装船。接受你的发盘，在订立合同后即装船。”双方的合同是双方的合同是否成立？为什否成立？为什么？么？11分分 析析 甲、乙双方买卖合同不成立甲、乙双方买卖合同不成立 。 根据根据联合国国际货物买卖公约联合国国际货物买卖公约规定，承诺必规定，承诺必须与要约条件保持一致。凡涉及须与要约条件保持一致。凡涉及“有关货物价格、有关货物价格、支付、货物质量和数量、交货地点、时间、一方支付、货物质量和数量、交货地点、时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端

10、端”等实质性修改，增加或限制，即为新要约。等实质性修改，增加或限制，即为新要约。 本案公司乙还盘（本案公司乙还盘（订立合同后即装船订立合同后即装船）对公司甲）对公司甲发盘（发盘（合同订立后三个月装船合同订立后三个月装船）的实质条件的拒）的实质条件的拒绝，导致承诺与要约不一致，使公司甲发盘失效绝，导致承诺与要约不一致，使公司甲发盘失效而本合同不成立。而本合同不成立。12案例（案例（2） 我某出口企业于我某出口企业于8月月2日向法商发盘供应东北大豆日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限公吨，限8月月8日复到，法商表示接受的电传日复到，法商表示接受的电传于于8月月9日上午送到我方，当时我方即电话通

11、知对日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效。并着手备货，一周后，大豆价格方其接受有效。并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于剧烈下跌，法商于8月月17日来电称：日来电称：“9日电传系日电传系在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。不能成立。”法商的说法合理法商的说法合理吗？为什么？吗？为什么？13 不合理。不合理。 虽然有限虽然有限8月月8日复到，法商日复到，法商9日上午复电，日上午复电，但是我方有电话通知法商接受有效，换句但是我方有电话通知法商接受有效，换句话说，即为新的发盘，这个时候如果法商话说，即为新的发盘，这个时候如

12、果法商在电话中不同意，我方也不会备货。电话在电话中不同意，我方也不会备货。电话称接受有效，证明法商也同意，所以法商称接受有效，证明法商也同意，所以法商说法不合理说法不合理 。分分 析析 1415 审查货物名称（审查货物名称（NAME OF COMMODITY） 审查货物质量（审查货物质量（QUALITY） 审查货物数量（审查货物数量（QUANTITY） 审查货物价格（审查货物价格（PRICE） 审查交货期限（审查交货期限（TIME OF DELIVERY） 审查付款方式（审查付款方式（PAYMENT） 审查包装要求（审查包装要求（PACKING） 审查交货方式（审查交货方式（METHOD OF

13、 SHIPMENT） 16审查货物名称审查货物名称1、内容是否明确、具体、避免空泛、笼统的、内容是否明确、具体、避免空泛、笼统的规定。规定。2、该货物是否是企业能够供应买方需要的商、该货物是否是企业能够供应买方需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列入品名条款。不应列入品名条款。3、是否使用国际上通用的名称、是否使用国际上通用的名称4、是否选用了合适的品名，以便减低关税、是否选用了合适的品名，以便减低关税、方便进出口和节省运费开支。方便进出口和节省运费开支。商品的质量即货物的品质，是商品内在素质和外观商品的质量即货物的品质，是商品内在素质和外观形态

14、的综合表现；品质条款是合同必不可缺的一项形态的综合表现；品质条款是合同必不可缺的一项基本条款。跟单员在进行品质条款审查时，要注意基本条款。跟单员在进行品质条款审查时，要注意下列问题：下列问题： 正确使用商品品质的表示方法。正确使用商品品质的表示方法。 合理选择影响品质的质量指标。合理选择影响品质的质量指标。 注意进口国的法令规定。注意进口国的法令规定。 规定品质条款要明确具体、实事求是、科学合规定品质条款要明确具体、实事求是、科学合理以及具有相应的灵活性。理以及具有相应的灵活性。 审查货物质量审查货物质量1718审查货物质量审查货物质量1 1、凭规格、凭规格2 2、凭等级、凭等级3 3、凭标准

15、、凭标准4 4、凭牌号或商标、凭牌号或商标5 5、凭产地名称、凭产地名称6 6、凭说明书和图样、凭说明书和图样7 7、用样品表示、用样品表示19案例（案例（3） 出口合同规定的商品名称为出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸手工制造书写纸”。买主收。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示不正当表示”和和“过大宣传过大宣传”，遭用户退货，以致使进，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。口人蒙受巨大损失，要求

16、我方赔偿。 我方拒绝，理由有二：（我方拒绝，理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。 后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。 请结合所学知识，分析从请结合所学知识，分析从这个案例中我们应该吸取这个案例中我们应该吸取哪些

17、教训？哪些教训？20分分 析析 本案例合同中约定采用本案例合同中约定采用“手工制造手工制造”商品制造方法表示商商品制造方法表示商品品质，是属于品品质，是属于“凭说明买卖凭说明买卖”的一种表示方法。从各国的一种表示方法。从各国法律和公约来看法律和公约来看, ,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合质说明，从而构成卖方的违

18、约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。同说明不符的责任。 同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。品一致不能称为拒付理由。 本案例交易产品在实际业本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸基本手工制造书写纸”，以免双方产生

19、争议，与实以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻际所提交产品品质完全吻合。合。 21审查货物数量审查货物数量1、审查计量单位（种类、个数、长度等）、审查计量单位（种类、个数、长度等）2、审查重量的计算（毛重、净重）、审查重量的计算（毛重、净重）3、审查约数、审查约数 对在合同的数量前加对在合同的数量前加“大约大约”、“近似近似”、“左右左右”等字样的，双方当事等字样的，双方当事人应事先对大约的幅度进行约定，以免人应事先对大约的幅度进行约定，以免引起纠纷。引起纠纷。 22案案 例（例（4）买方向卖方订购买方向卖方订购50公吨货物，合同规定公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数

20、量搭配。卖方五种规格按同等数量搭配。卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有了款。货到后发现所有50公吨货物均为公吨货物均为A规格，规格，买方只同意接受其中的买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的，拒收其余的4/5，并要求退回并要求退回4/5的货款。卖方辩说，不同规格的货款。卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何你认为法官该如何判决？理由何在？判决？理由何在？ 23分分 析析因为合同中的规

21、格和数量条款属于合同的主因为合同中的规格和数量条款属于合同的主要交易条款，卖方违反了规格和质量规定，要交易条款，卖方违反了规格和质量规定，按照按照公约公约规定，属于根本性违约，受到规定，属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以拒收货物，而且还可以损害的买方不仅可以拒收货物，而且还可以提出索赔。提出索赔。 本案例合同中要求卖方对于本案例合同中要求卖方对于ABCDE五种规五种规格货物按照同等数量搭配，但是卖方都提供格货物按照同等数量搭配，但是卖方都提供同样规格的同样规格的A货物，属于违反货物规格的规货物，属于违反货物规格的规定，相当于所有货物只提交了定，相当于所有货物只提交了1/5符合合同符合合同约

22、定，违反了合同中的数量条款约定，违反了合同中的数量条款。 应该判买方有权拒收应该判买方有权拒收4/5的的货物，要求卖方退回货物，要求卖方退回4/5的的货款，还可以要求卖方承担货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。违约赔偿责任。单价（单价（Unit PriceUnit Price）总值（总值（Total AmountTotal Amount）外贸跟单员应注意审查价格是否合理、外贸跟单员应注意审查价格是否合理、价格条款的规定是否规范、货物的作价价格条款的规定是否规范、货物的作价方法、有无价格调整条款、是否包含佣方法、有无价格调整条款、是否包含佣金折扣等等。金折扣等等。 Price： USD 200

23、 per M/T CIF London审查货物价格审查货物价格25审查交货期限审查交货期限 1、规定在某月内装运。、规定在某月内装运。 2、规定在某月月底或以前装运。、规定在某月月底或以前装运。 3、规定在某月某日或以前装运。、规定在某月某日或以前装运。 4、跨月装运，即规定在某、跨月装运，即规定在某2个月、个月、3个月或个月或几个月内装运。几个月内装运。 5、在信用证结算方式下，也可采用规定在、在信用证结算方式下，也可采用规定在收到信用证后的一定时间内装运。收到信用证后的一定时间内装运。Shipment during Jan.Shipment at or before the end of

24、JuneShipment on or before July 15thShipment during Jan./Feb.Shipment within 30 days after Receipt of L/C合同中的支付条款主要包含付款时间、付款合同中的支付条款主要包含付款时间、付款方式和付款币种。外贸跟单员必须熟知各种方式和付款币种。外贸跟单员必须熟知各种付款方式的利弊，在审查付款方式时，要综付款方式的利弊，在审查付款方式时，要综合考虑各方面的因素，包括企业内部对支付合考虑各方面的因素，包括企业内部对支付方式的规定、交易商品的竞争情况、交易对方式的规定、交易商品的竞争情况、交易对方的信用情况

25、、贸易术语的选用情况等等。方的信用情况、贸易术语的选用情况等等。 审查支付条款审查支付条款国际结算方式国际结算方式结算方式信用证 银行信用托收即期D/P远期D/PD/A汇付票汇电汇信汇商业信用 逆汇 （常用） 逆汇顺汇27汇汇 付付定义：是指银行接受客户的委托，通过定义：是指银行接受客户的委托，通过银行自身的通汇网络，使用适当的支付银行自身的通汇网络，使用适当的支付凭证，将款项交付给收款人的一种付款凭证，将款项交付给收款人的一种付款方式。方式。付款人款项银行银行汇票收款人28国际贸易货款的收付如采用汇款，一国际贸易货款的收付如采用汇款，一般是由买方按合同约定的条件（如收般是由买方按合同约定的条

26、件（如收到单据或货物）和时间，将货款通过到单据或货物）和时间，将货款通过银行，汇交卖方。银行，汇交卖方。 汇款是汇款是商业信用商业信用支付方式，银行只提支付方式，银行只提供服务，不提供信用。供服务，不提供信用。汇汇 付付29汇款的四个基本当事人汇款的四个基本当事人 remitter 汇款人汇款人买方或进口商买方或进口商 payee/beneficiary 收款人收款人卖方或出口商卖方或出口商 remitting bank 汇出行汇出行进口地银行，一般是进口地银行，一般是汇款人的帐户行汇款人的帐户行 paying bank 汇入行汇入行/解付行解付行出口地银行出口地银行30中文中文名称名称英文名

27、称英文名称支付支付术语术语通过银行的通过银行的汇款汇款信汇信汇Remittance by Mail TransferM/T电汇电汇Remittance by Telegraphic TransferT/T借助即期银借助即期银行汇票行汇票票汇票汇Remittance by Bankers Demand DraftD/D汇款的类型汇款的类型付款委托书的传递方式Telegram(电报)Telex(电传)Swift邮寄T/TM/T付款委托书的传递方式付款委托书的传递方式电电 汇汇 电汇电汇(T/T ,Telegraphic Transfer) 电汇的定义电汇的定义 电汇业务是汇出行应汇款人的申请，以加

28、押电汇业务是汇出行应汇款人的申请，以加押电报、电传或电报、电传或SWIFTSWIFT形式通知汇入行，委托其把形式通知汇入行，委托其把款项付给收款人的一种汇款方式。款项付给收款人的一种汇款方式。图 电汇方式流转程序图6、付款5、收款人收据4、电汇通知书7、付讫借记通知书3、加押电报、电传、SWIFT2、电汇回执交款付费1、电汇申请书、汇款人（债务人）汇出行汇入行收款人（债权人）资金电电 汇汇信汇(M/T, Mail Transfer)信汇的定义 信汇是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书通过航空信函的方式邮寄给汇入银行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。 信信 汇汇图 信汇方式流转程序图6、

29、付款5、收款人收据4、信汇通知书7、付讫借记通知书3、邮寄信汇委托书2、信汇回执交款付费1、信汇申请书、汇款人（债务人）汇出行汇入行收款人（债权人）资金信信 汇汇票票 汇汇票汇汇款是汇出行应汇款人申请，票汇汇款是汇出行应汇款人申请，由汇出行开立以国外联行或代理行为由汇出行开立以国外联行或代理行为解付行的解付行的银行即期汇票银行即期汇票（Bankers Demand Draft），指示其将票面金额），指示其将票面金额付给汇票上指定的收款人或由收款人付给汇票上指定的收款人或由收款人背书转让背书转让给持票人的一种汇款方式。给持票人的一种汇款方式。 3、银行即期汇票图 票汇方式流转程序图6、付款5、银

30、行即期汇票7、付讫借记通知书4、汇款通知书(票根)2、银行即期汇票交款付费1、票汇申请书、汇款人（债务人）汇出行汇入行收款人（债权人）资金票票 汇汇Payment OrderPayment OrderBankers demand draft方式方式特点特点电汇电汇费用较高，收款较迅速。费用较高，收款较迅速。信汇信汇费用低廉，收款较迟费用低廉，收款较迟票汇票汇收款人可主动凭票取款。使用汇票，收款收款人可主动凭票取款。使用汇票，收款人可将收款权转让，因此更灵活。人可将收款权转让，因此更灵活。三种汇款方式的比较三种汇款方式的比较Page 41托 收（collection）1、托收的概念：托收的概念：

31、是银行（托收行）依是银行（托收行）依据委托人（债权人）的指据委托人（债权人）的指示，通过该行在付款人（示，通过该行在付款人（债务人）所在地的银行或债务人）所在地的银行或代理行（代收行）向付款代理行（代收行）向付款人取得付款和人取得付款和/ /或承兑。或承兑。Page 42托收当事人托收当事人 委托人委托人（Principal） 付款人付款人（Drawee） 托收银行托收银行（Remitting Bank） 代收行代收行（Collecting Bank） 提示行提示行（Presenting Bank）委托人付款人托收行代收/提示行提示行合同Page 43托收种类及业务程序托收托收光票托收光票托收

32、债务人开立汇票的光票托收债务人开立汇票的光票托收债权人开立汇票的光票托收债权人开立汇票的光票托收跟单托收跟单托收金融票据附带商业单据的托收金融票据附带商业单据的托收金融票据不附带商业单据的托收金融票据不附带商业单据的托收跟单托收跟单托收Documentary Bill for Collection付款交单付款交单Documents against Payment (D/P)即期付款交单即期付款交单D/P at sight远期付款交单远期付款交单D/P after sight承兑交单承兑交单Documents against Acceptance (D/A)Page 44托收种类及业务程序Pag

33、e 45一、光票托收一、光票托收 ( (Clean Collection)Clean Collection)不附有任何货运单据的纯粹金融单据的托收。不附有任何货运单据的纯粹金融单据的托收。托收的种类及流程委托人委托人付款人付款人托收行托收行代收行代收行商业单据商业单据金融单据金融单据金融单据金融单据提示付款提示付款付款付款收妥款项收妥款项款项款项Page 46托收种类及业务程序Page 47托收种类及业务程序Page 48 ExporterImporterPage 49Page 50 2、Page 51Page 52其它种类的跟单托收 直接托收（直接托收（Direct Collection）：

34、委托人征得托收）：委托人征得托收行同意，直接将托收单据寄代收行。行同意，直接将托收单据寄代收行。URC522不不愿承认不经银行办理的托收业务，故未将其包括愿承认不经银行办理的托收业务，故未将其包括在规则之中。在规则之中。 部分部分D/P at sight，部分，部分D/A。 凭本票交单托收凭本票交单托收 凭付款承诺书交单托收凭付款承诺书交单托收 凭银行保函交单托收凭银行保函交单托收Page 53PrincipalDraweeRemitting bankCollecting bankPage 54跟单托收的程序55审查包装要求审查包装要求 销售包装销售包装 商品品名、商标、产地、规格、用途、商品

35、品名、商标、产地、规格、用途、条形码条形码 运输包装运输包装 运输标志、指示性标志、警告性标志、运输标志、指示性标志、警告性标志、磅码、产地标志。磅码、产地标志。 销售包装是指随商品进入零售市场，与消销售包装是指随商品进入零售市场，与消费者直接见面的包装，它往往是采用一些费者直接见面的包装，它往往是采用一些适当的材料或容器承装商品。适当的材料或容器承装商品。运输包装是指为了方便商品运输，并防运输包装是指为了方便商品运输，并防止商品在运输过程中产生货损货差，起止商品在运输过程中产生货损货差，起到保护商品作用的包装。通常情况下，到保护商品作用的包装。通常情况下，运输包装是将已经经过销售包装的商品运

36、输包装是将已经经过销售包装的商品的一件或数件装入特定容器或打包。的一件或数件装入特定容器或打包。56案案 例（例（5） 合同规定水果罐头装入箱内，每箱合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按听。卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是，买方以包装不符合合同规定为由拒收整批可是，买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：不论每箱是装经买方所在地的公证人证

37、实：不论每箱是装24听听或或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。讼。对此，你认为法对此，你认为法官应如何判决？官应如何判决？依据何在？依据何在？57根据根据公约公约规定，卖方需要规定，卖方需要按照合同约定的数量、品质规按照合同约定的数量、品质规格交货，并按照合同规定的方格交货，并按照合同规定的方式包装或者装箱，如果没有按式包装或者装箱，如果没有按照规定，卖方需承担违约责任。照规定，卖方需承担违约责任。 通常合同中的包装条款针对包装方式通常合同中的包装条款针对包装方式或包装材料的规定，对于每个包装的或包装材料的规定，对于每个包装的数量，属于双方特殊的约定。如果双数量，属于双方特殊的约定。如果双方约定卖方没有按照规定数量装箱，方约定卖方没有按照规定数量装箱，买方有权拒收货物，则本案例中买方买方有权拒收货物，则本案例中买方可以拒收整批货物。但是案例中只是可以拒收整批货物。但是案例中只是约定每箱的听数，一般认为卖方属于约定每箱的听数，一般认为卖方属于一般违约，所以买方只能提出索赔，一般违约，所以买方只能提出索赔，不能以包装不符合合同规定为由拒收不能以包装不符合合同规定为由拒收整批货物。整批货物。 分分 析析58审查交货方式审查交货方式航空运输航空运输海洋运输海洋运输铁路运输铁路