湖北龙丹生物商业计划书

1、湖北龙丹生物商业计划书第一部分概述 11公司概况 湖北龙丹生物医药科技股份有限公司由湖北龙丹药业有限责任公司于2000年12月1日整体变更设立而成。法定代表人张志霖；注册资本5550万元；注册地为湖北省武汉市武昌区武珞路586号江天大厦21楼。公司集研究、开发、销售中西药品、生物药品、保健品为一体，是国家级重点高新技术企业及湖北省、武汉市政府重点扶持的高新技术企业。公司位于武汉东湖高新技术开发区，拥有雄厚技术实力，现有员工500人，其中技术人员70人，博士7人，硕士4人，大专以上学历人数占到90%以上。“生产一代、研制一代、储备一代”是公司医药产品开发基本策略。公司现有片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸

2、剂、气雾剂、口服液、酒剂等多种剂型，二百多个药品，六个国家级新药，八个国家级准字号药，药品覆盖铅中毒、肿瘤、肝病、壮阳、糖尿病、冠心病、抗菌消炎、产后缺乳等多个领域，其中“复方熊胆乙肝胶囊”99年取得国家级新药证书，并被列为2000年国家科技部“火炬计划”重点推广项目；“智杞颗粒”和“迅康冠心气雾剂”均被列为2003年国家级火炬推广项目，并获得武汉市创新基金支持；“龙人三联”获世界传统医学会第三届最高荣誉功勋奖。2005年公司颗粒剂、胶囊剂通过了国家药品gmp认证，并获得药品gmp证书（编号为：鄂g0158）。 公司弘扬“优质、信誉、团结、创新”的企业精神，在市场竞争中不断发展、壮大，销售网点

3、遍布全国。在日益激烈的市场竞争中，全体龙丹人充分发挥锐意进取、积极创新的精神，使公司业绩一直保持强劲的发展势头。截止2004年底，公司资产总额为1.39亿元，营业收入4804万元，净资产9798.2万元，每股净资产2.06元。 12公司分支机构 龙丹股份下属四家子公司：湖北康恩德医药有限公司、湖北广水市民族化工有限公司、湖北广仁药业有限责任公司、湖北富华医药有限公司。其中： 湖北康恩德医药有限公司前身为湖北双环医药有限公司，注册资本100万元，从事医药产品的销售工作。龙丹股份于2001年整体收购双环药业，进行增资扩股，注册资本增为1000万元，并更名为湖北康恩德医药有限公司。龙丹股份控股94，

4、经营层占6。湖北广仁药业有限公司前身为广水市制药厂，1990年建厂。由于体制等原因长期亏损。2000年，龙人集团将其整体收购，后将股份转让给龙丹股份。公司现有注册资本1800万元，龙丹股份控股90，经营层占10%；目前，广仁药业主要进行龙丹股份主导产品智杞颗粒的生产工作。 湖北省广水市民族化工有限公司始建于1996年，坐落于广水市应山文化路，是一家专业生产和销售乳酸及乳酸系列产品的公司，总股本2000万元，龙丹股份于2001年收购其72的股份，成为其控股股东。 湖北富华医药有限公司，主要从事中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素、 生化药品、生物制品等药品的销售工作。 13公司的组织结构 1.5

5、公司主要管理人员 董事长： 张志霖，42岁，毕业于北京中医学院。1985年1988年任宜昌红十字医院住院医师，1992年创立武汉龙人医药研究所。2002年当选为武汉市汉阳区人大代表，并被选举为武汉市第十届政协委员。多年来一直致力于中医药技术的研究与开发，具有深厚的专业造诣。 公司管理层其他主要人员: 袁飞，常务副总经理，男，30岁，职业营销经理人。长期从事市场研究、营销方案制定及实际操作工作。曾任康威药业西南片区总裁、修正药业策划总监。 张权，营销中心总经理，男，36岁，毕业于河南中医学院，华中科技大学mba在读。张权先生先后在多家大型医药公司从事营销管理工作，在管理、市场销售等方面颇有心得。

6、 占秋应，财务总监，男，52岁，本科，毕业于中南财经政法大学。他专业理论知识扎实，在美尔雅集团任财务主管多年，经验丰富。 严洁，总工程师，女，37岁，留日硕士，毕业于天津医科大学。在新药研制开发方面有一定的特长，现全面主持本公司的新药研发工作。 第二部分公司产品 21 产业背景 211国家政策背景 医药是永远的“朝阳产业”，国家政策历来是鼓励、支持，在发展中规范。医药不同于其他行业，人命关天，所以国家这几年对药品市场清理整顿力度前所未有：如取缔非法药品市场；取消“健”字号药品；取消各省市批准药品生产的权力，由国家统一审批等一系列的政策法规的出台，主要目的在于规范药品生产和销售。目前国家主要在这

7、几个方面对药品市场进行规范管理：1、加快医药立法，完善医药法规体系 2、强制推行gmp，贯彻iso9000系列标准 3、保障有限资源的合理利用，避免资源浪费和盲目进口 4、加快药品价格改革 5、加强宏观政策和经济导向 6、实行药品专营 212国际市场背景 医药企业由于产品结构不同，“入世”后的对策措施也不会完全一致，但有共性，那就是在深化改革、尽快转换经营机制的基础上，建立市场经营观念和扩大市场概念。对市场的预测要从14亿人口、20多万个医疗卫生机构的国内市场扩大到包括国内市场在内的世界市场，对竞争对手的分析要从国内的千多家医药企业扩大到更多的国际上主要医药企业。 入世给我国西药发展带来前所未

8、有的冲击，国内西药生产企业将在知识产权、新药开发、与外国进口产品竞争国内市场等等领域付出高让昂代价，但对于中药生产企业却是千古契机，对整个国民经济有巨大的影响。我国是中成药发源地，在资源、生产、研究开发等领域占绝对优势的中成药开发、制造他国无法比拟。 目前，世界中药市场的年销售额在200亿美元以上，近几年更快速增长，世界中药市场的贸易额呈现100的增长态势。根据“ims世界回顾”的报道，2003年全球药品市场销售额达到3972亿美元（按工厂出厂价计），比2002年增长4。2002年我国共有15000多家药品生产企业，2003年19月份，全国医药工业总产值按可比价格计算完成2001亿元，比上年同

9、期增长8，大大高于世界医药行业的发展水平，据有关专家预测：今后我国医药市场将保持平稳增长的格局，四大类医药商品销售额将以8的速度递增。 入世对龙丹生物是个发展的良好机遇。龙丹生物正在调整经营策略，研究对策，准备采取这样几个方法： 1、引进国内外先进的生物制药设备，使公司生产能力、质量控制和技术工艺等方面有一个大的飞跃，以适应国际市场的要求； 2、加强科研开发能力，与国内医药科研部门合作，发挥中医药的传统优势，开发出更多的科技含量高、市场前景的中成药；3、与国内制药厂家联合、合资、合作，整合生产资源、营销渠道，扩大市场占有率； 4、在开发产品方面，走中式组方、西式技术这一模式，使中国的传统优势与

10、国外的技术优势结合，提升产品国际竞争力。 22产品介绍 221 公司主要产品介绍 公司主要产品有智杞颗粒、复方熊胆乙肝胶囊、迅康冠心气雾剂、严清胶囊、吉非罗齐、格列齐特胶囊、阿魏化痞膏、化癥回生片、消渴灵片等数十个品种。复方熊胆乙肝胶囊被列为2000年国家火炬计划重点推广项目，智杞颗粒与迅康冠心气雾剂均被列为2003年国家火炬计划重点推广项目。 a、智杞颗粒 公司产品智杞颗粒 智杞颗粒作为中国第一个国药准字的排铅产品，经过上海市儿科医药研究所药研室 沈晓明教授等临床前期动物试验及毒性试验 证实：该药能有效降低小孩血铅水平，提高 学习记忆力，且对铅中毒的预防性保护作用 优于各药单独使用或其它配比

11、方式。然后经过南京医科大学第一附属医院、南京儿童医院、江苏省中医院宫道华、卢其镰、陈图农等教授组成的智杞颗粒剂临床验证协作组对南钢二小等学校二、三年纪学生进行普查筛选，双盲对照，证实智杞颗粒降血铅明显，并有改善临床症状、增强体质、提高智力和调节免疫力功能的作用，无毒副反应，临床可以推广应用。实验证实，方剂中主药枸杞对铅的毒性有明显的拮抗作用，也可以用来降低血铅引起的免疫功能的损害；牛磺酸是一种条件必须氨基酸，且具有广泛的生理活性，动物试验证明牛磺酸对儿童特别是新生儿神经系统及听力发育均有重要作用，目前已成为一种增智品添加剂。该项目被列为2003年国家火炬计划重点推广项目。 智杞颗粒主要消费群体

12、和目标顾客 目标人群：少年儿童 目标顾客：儿童家长 影响消费的主要因素有以下几个方面 （1）购买心理：家长的核心需求是自己的小孩能够健康、茁壮的成长 （2）购买动机：为使小孩健康聪明的成长，排铅必不可少 （3）购买行为：如何更好、更经济地选择排铅产品是影响家长购买的关键 市场容量 （1）市场容量 1）儿童铅中毒患者5139万人（必须排铅治疗）；2）儿童体内血铅含量过高1.54亿人（健康儿童血铅趋零，须预防性排铅治疗）； 3）孕龄妇女铅含量过高，全国总人数4000万人（须预防性治疗）； （2）分布情况 排铅市场有这样一个特点“富裕地区和经济发达地区铅中毒人数越多，发病率越高”，中国环境卫生监测所

13、统计数据显示“上海市城区儿童血铅含量超标率为85，广州为60”，原因是经济高速发展，机动车流量巨大，工业污染，造成铅污染。越是富裕地区，发病率越高，加之富裕地区收入高，“富而惜命”，购买欲望、购买力都强，市场潜力巨大。 市场发展趋势 （1）排铅市场现状 1）排铅市场缺少主导产品 螯合物排铅，只能在医院由专业医师指导进行排铅，副作用大，没法推广；非螯合物排铅，有23个区域性产品，在有限范围内销售。所以说，我国排铅市场目前无主导产品，几乎处于空白。 2）排铅市场产品覆盖率几乎等于零 目前，出了极少数区域性排铅产品在北京、成都、武汉进行有限销售外，全国尚有3个直辖市、27个省会市、自治区市、259个

14、地级市、400个省级市无排铅产品销售。所以说，我国排铅产品市场的覆盖率几乎等于零。 （2）发展趋势 由于排铅受到国家有关部门的高度重视（中央电视台焦点访谈有关于儿童铅超标的特别节目），该市场存在巨大的空白和利润空间，所以处于一个市场临界点，很多企业都在积极准备进入该市场。不久将来，必然出现多家企业多品牌多品种的竞争局面。目前医药行业的几个老大级企业三九医药、哈药、利君制药都已成立排铅药品项目部，纷纷研发儿童排铅药品。谁抓住先机，谁就能抢占市场制高点。 b、复方熊胆乙肝胶囊 公司产品复方熊胆乙肝胶囊 该品种是1999年由国家药品监督管理局批准的治疗乙肝的国家级中药新药。熊胆乙肝胶囊由纯天 然药物

15、经高科技工艺精制而成。在中国医学科学院的指导下，按照中医药理论组方，对慢性乙肝疾病 实施标本兼治。经国家药品监督管理局临床基地的临床试验研究表明：复方熊胆乙肝胶囊能够有效地 杀灭乙肝病毒，抑制病毒复制,e抗原转阴率为79%，对改善胁肋胀痛、腹痛、胸闷、黄疸、恶心、厌油、纳差、倦怠乏力、肢体困重等症，疗效显著，有效率达95%。该项目被列为2000年国家火炬计划重点推广项目。c、严清胶囊 公司产品严清胶囊 本品是一种广谱、高效的半合成红霉素新品种，在半合成红霉素诸多品种中属疗效最强的一个品种，适用于革兰氏阴性、阳性菌、厌氧菌及其它微生物等敏感病原微生物引起的上下呼吸道感染、皮肤软组织感染和其它感染

16、等。在世界上属畅销药。我国疆域辽阔，人口众多，慢性支气管炎急性发作、小儿肺炎、肺脓肿、扁桃体炎、咽炎等发病率较高，该产品已产生良好的社会效益和可观的经济效益。 d、迅康冠心气雾剂 公司产品迅康气雾剂 该产品为中药新药，目前已申报生产批文。是根据中医药传统理论结合现代科学及高新技术研究 而成的纯中药制剂，用于冠心病与心脑血管疾病的治疗和急救。本产品运用现代药学制剂的新技术，最大限度地提取了植物中的天然药效，同时采用先 进的制剂工艺，形成固态分子分散体系，使药物以分子状态分散，吸收速度快。以丹参素等水溶性成 分为主药，因其具有较强的药理作用，使其舒张血管、抗血小板聚集和降血脂、清除氧自由基的作用得

17、到充分发挥，且无硝酸酯类药物产生的头胀、头痛等副作用。其疗效比复方丹参滴丸、地奥心血康药效快，比速效救心丸疗效好、剂型新颖，为气雾剂，用量小，是集治疗、急救为一体的高效制剂。 我国是人口大国且逐步老龄化，现有60岁以上的老人已达1.25亿且呈逐年增加趋势，近十几年来，冠心病的发病率逐年上升，已成为老年人致死最主要的原因，市场前景广阔。该产品曾获武汉市科学技术创新基金的资助，并被列为2003国家火炬计划重点推广项目。 e、安痛凝胶软膏 本产品是公司与湖北省医药工业研究院合作开发的国家级新药。已经报国家药品监督管理局申报生产。本产品具有使用方便、疗效显著、安全无毒副作用等特点。软膏直接涂擦于体表面

18、，能使有效成份迅速渗透皮肤，一方面有效成份作用于植物神经末梢，阻断互交感神经传导反馈，局部麻醉作用明显，迅速减轻患者痛感。临床上主要用于各种局部表皮麻醉，产品市场定位在一个月至八岁之间的儿童静脉滴注前的表皮麻醉，减轻其疼痛。市场前景广阔。222公司在研新产品 a、奥芬琦 本制剂为国家一类新药，技术先进，国内首创。采用现代生物工程技术生产，其活性成分为微生物发酵后的次生代谢产物，动物实验表明，对表面抗原的阴转率高达79.5%，对表面抗原的阴转率为61.6%。本制剂采用肌肉注射给药，计量小，药物吸收快，生物利用度高。目前我国约有1.3乙型肝炎病毒携带者，本产品上市后可取得20%的市场占有率，按60

19、元每支算，年销售额可达60亿以上。目前，产品已经完成动物实验，处在申报临床前阶段。 b、千金抗癌注射液该项目为国家一类中药新药立项开发，目前已完成质量标准、工艺研究、药理、毒理实验，对小鼠s-180肿瘤及腹水有很好的疗效。主治：胃癌、肝癌、宫颈癌等。 c、缬草油胶丸 该项目为国家二类中药新药，目前已完成质量标准、工艺、药理、毒理等实验研究，主要功能为降脂、降压、改善血液循环障碍、降低心脑疾病的发病率。 23公司的主要竞争优势 231公司拥有行业领先的技术优势 智杞颗粒为国家药品监督管理局第一个批准生产上市的用于治疗和预防儿童铅中毒的中药产品。该产品为国家中药三类新药，被国家科技部列为2003年

20、国家火炬计划重点推广项目，批准文号为国科发计字【2003】98号。 智杞颗粒的组方独特，其中的有效成分群通过多靶点、多种作用机理共同达到阻止铅的吸收，有效降低血铅浓度。其制造工艺中采用的喷雾干燥技术和颗粒包衣技术均是国内领先的工艺技术。 复方熊胆乙肝胶囊的技术具有独创性、领先性、唯一性。该产品属国家级中药三类新药，被列为2000年国家火炬计划重点推广项目。 1、独创性：植物精炼提纯方、古方现代精，有效成分之精确测定等均为独创。2、领先性、唯一性：公司主要产品复方熊胆乙肝胶囊之主要成分熊胆汁之来源，采用目前唯一的活熊引流采胆技术，该技术目前领先国内外，尚无另外的公司拥有同类技术。 “迅康冠心气雾

21、剂”采用纯中药制剂，用量小、起效快、疗效确切、毒性小，属三类新药，呈现良好的增长趋势，具有很强的竞争力。 232公司具有雄厚的研究开发实力 经过多年发展，龙丹生物聚集了一大批在制药领域的高级开发人才，公司的中级职称以上员工占38，而且大多数人员都是长期从事医药行业，具有极高的专业素质，丰富的实践经验和敬业精神，部分技术人员甚至已成为制药行业内的权威，是公司发展的中坚力量。公司在中药药品开发研制方面有较强的科研开发能力，与湖北省中医药研究院、吉林省中医药研究院、中山大学生命科学院、湖北医药工业研究院等单位共同开发生物制剂，已开发并投产一批具有高技术含量，用于治疗冠心病、高血压、肿瘤的国家级新药，

22、具有专业的科研开发能力。 232政府的支持：税收优惠 郑筱萸局长（左）在龙人集团视察 介绍公司情况 公司作为在国家高新技术开发区武汉市东湖新技术开发区内注册的国家级高新技术企业，享受国家关于所得税“免二减三”的税收优惠政策，即公司自2000年被鉴定为高新技术企业后，公司2000、2001年免缴所得税，2002 至2004年间按15的比率缴纳所得税。公司产品智杞颗粒、复方熊胆乙肝 胶囊、迅康冠心气雾剂均通过科技部火炬计划项目评审，被列为国家火炬计划重点推广项目。公司被科技部列为2000年全国131家重点高新技术企业之一。 24产品生产 241产品质量测试程序、测试设备及测试人员素质 产品质量测试

23、程序：取样样品处理化验复核评价报告 测试设备：紫外可见分光光度计、酸度计、电热恒温干燥箱、霉菌培养箱、生化培养箱、净化工作台、压力蒸气灭菌器、智能崩解仪、箱式电阻炉、水分快速测定仪、液化比重天平、高效液相色谱仪 测试人员素质：测试人员中药学（中药学）大学文化程度2人、中专文化程度3人、职业药师2人、且均经省药品监督管理部门专门培训，取得合格证书。 242产品生产与使用过程中的环保问题 公司目前的生产工艺不存在影响环保问题，已通过有关部门监测，无罚款处理记录。公司在环保方面已采取了下列措施：1建立了50万吨级污水站 2装备了30万吨级除尘设备（一套） 公司在环保方面投入及在生产成本中所占的比例为

24、5。 243公司主要生产线、关键设备 公司拥有四个胶囊剂品种，一个颗粒剂品种，每个品种的生产工艺系我公司自行研制和拥有，并为此采购了相关的制药设备及工程设施，建成完整的生产线。 244公司生产需要的原料及辅助材料的构成说明及主要供应商： 产品名称 原辅料 供应商复方熊胆乙肝胶囊 熊胆粉柴胡等（中药材）0号胶囊 四川省八一物种动物养殖场毫州市医药公司浙江天成胶囊公司克拉霉素胶囊 克拉霉素2号胶囊 辽宁朝阳制药厂河北华加药业有限公司智杞颗粒 牛磺酸牡蛎、枸杞等药用淀粉 湖北永安药业毫州市同仁中药材二部华北药业25研究与开发 251公司从事新产品研发的部门建设和发展现状、资质等级 龙丹生物设有新药研

25、发中心，作为公司核心竞争力的重要组成部分，专门从事glp前的工艺、制剂部分的研究工作。龙丹生物研发部拥有技术人员6人，其中，硕士2人。以严洁女士为首及各科研院所内退的相关专家为班底。其中有薛存宽（省老年病医院原院长）、杜湖海（省中医研究院科研处原处长）、陈宗新（省中医研究院科研处原副处长）、等主要技术人员。 252公司主要技术发展方向，研究重点及正在开发的产品清单和研发速度 龙丹生物目前重点研究的项目有乙、丙型肝炎基因检测芯片、心律泰胶囊、缬草油胶丸。研究重点为心脑血管疾病和儿科冷门产品的研究。 253公司技术服务部门对生产、销售部门的服务与支持情况 龙丹生物产学联研结合，开展技术合作交流，与

26、吉林中医药研究院、湖北中医药研究院人员共同开展技术研究、技术咨询，对产品技术上给予极大的服务与支持，在产品投产后其主要包括生产技术指导、生产技术问题的解决和完善，并要继续观察产品的质量、稳定性、工艺的成熟性，尤其在重要工艺中出现的问题，公司组织专业技术人员进行再次科研并积极与科研院所进行交流，解决各种技术难题。254公司对研究人员的激励机制及实施效果 公司对重要研发人员实行年薪制，每年发放总年薪的80，其余20根据年终考核后发放。另外，公司设有突出贡献奖，根据公司董事会讨论通过的拟开发项目的研究进度，由董事会核发奖金。目前公司重要研发人员工作热情及积极性高涨，实施效果明显。 公司企划中心设有市

27、场调研部，该部门通过报纸、电视、专业杂志、网络等多种手段对有市场需求的项目进行筛选，将其中具有市场前景的项目汇总报公司董事会审核。 26公司主要产品的销售策略 智杞颗粒省级独家经销权拍卖会 公司主要产品有智杞颗粒、复方熊 胆乙肝胶囊、迅康冠心气雾剂、克拉霉素胶囊、格列奇特胶囊、龙人强感等等数十个品种。智杞颗粒作为中国第一个国药准字的排铅药品，在市场推广和销售过程中，公司因地制宜的设计出一套独特市场操作模式，并且视各地经销商的特点和经验，掌握的资源和自身能力不同，为他们制定了多套营销方案，以供其选择，并协以公司拥有市场经验丰富的市场专员加以辅导形成。 （一）医院销售模式 （1）其模式特点在于快速

28、建立铅防门诊，在当地妇幼保健院，儿童医院和各种允许的医院中安装检测仪器，并加强对医师的培训。 （2）快速启动市场，根据当地市场状况通过当地媒体引爆市场，或在当地组织大型血铅检测活动。 （3）持续检测工作，血铅检测是实现销售的关键点，以测带动销售。 （4）筛查铅中毒，实现处方流程。此模式的关键是血铅检测持续性。 （二）会议销售模式 （1）依托政府平台，构建当地铅防治的高空网络，通过政府的重视，方便后面的公关工作。 （2）在当地妇幼、儿童医院设立铅防门诊。 （3）在政府部门的支持下，在当地高度重视开展儿童血铅大型普查活动。 （4）与当地新闻媒体合作，从不同角度开展儿童铅中毒科普宣传教育。 （5）组

29、织有关专家开展儿童铅中毒防治的科普会议，对广大儿童家长进行科普宣传教育活动。 （6）此模式关键在于终端销售的顺利开展。 （三）otc模式 （1）依托经销商当地otc资源，在短期内建立终端检测点和零售店。（2）以广告、公告和优惠券系列模式，吸引家长携带小孩来测铅。整合当地媒体资源。 （3）做高空宣传，在药店、学校或公共场所张贴pop、派发dm等宣传儿童铅中毒危害。 （4）此模式的关键在于执行者的资源整合能力以及当地消费者对铅中毒的接受程度。 第三部分公司财务状况公司财务指标保持增长，2001年主营业务收入为9662.9万元，总资产7582.3万元。2002年主营业务收入为5940.7万元，总资产

30、为1.4亿元。2003年主营业务收入为5133.2万元，总资产为1.25亿元。截止2004年底，公司资产总额为1.39亿元，营业收入4804万元，净资产9798.2万元，每股净资产2.06元。公司未来三年的利润和投资回报率摘要分析如下：项目2005年 2006年 2007年一、主营业务收入41466万元 45613万元 50174万元二、主营业务利润6812万元 7494万元 8243万元三、营业利润5157万元 5672万元 6239万元四、利润总额5157万元 5672万元 6239万元五、净利润3455万元 3800万元 4180万元六、每股可分利润0.623元 0.685元 0.753

31、元项目计算公式2005年 2006年 2007年产品销售毛利率营业毛利/营业收入16.3% 16.4% 16.5%总资产回报率净利/总资产19.7% 21.7% 23.9%注： 2004年公司新产品上市，尤其是排铅产品智杞颗粒的上市，迅速抢占了市场份额，从而提高营业收入，预期在未来三年内都会不断上升。 第四部分资本运营 我国加入世界贸易组织后，国内市场与国际市场将逐步接轨。为了调整国内医药产业结构，增强我国医药产品的国际国内市场竞争能力，国家有出台一系列政策对国内医药企业以及医药资源进行整合，目的是为了优化我国医药资源生产配置，整合医药行业规模小、产品单调、市场开拓有限、资金投入分散等状况，强

32、行推行gmp达标，对一些地方性的小型医药企业采取关转并停措施，打造国内医药航母，增强抗风险能力、国际市场竞争能力。在此背景下，利用国家政策及龙丹优势，整合资源、资金几科研优势，积极进军资本市场，扩大企业生产能力和市场占有率是公司资本运营的主要目的和方向。 一、谨慎兼并收购，拓展医药品种、销售渠道。由于体制等因素，我国大量小型医药生产企业、营销企业将无法通过国家对厂房gmp达标的验收及其他相关硬性规定而面临倒闭。龙丹在全国范围内选择一些条件比较好，有一定产品优势的医药企业谨慎收购，再投入部分资金进行gmp改造和产品技术提升及市场宣传，并能利用原产品的市场渠道迅速扩大市场占有率。公司过去成功收购经

33、验为企业有限扩张奠定了基础。 二、增资扩股，吸纳资金、资产、科研院所、人才，全方位扩展企业综合竞争能力。龙丹要发展，仅靠利润赚投不能适应企业扩张战略，接受日益激烈的市场竞争。只有不断推成出新、打造中成药航母才能站稳市场，搏击国际。2004年12月，公司经湖北省人民政府批准，从原2500万注册资本成功增资扩股到4750万元，获得资金、技术，投入企业生产基地，有力支持了企业生产能力扩展计划。 三、把握政策脉动，积极争取国家各级资金资助。我国为了鼓励医药创新，各级政府设立了多项财政无偿资助和贴息贷款政策。公司已投产和正在研究开发的产品有多项符合国家该类政策资助条件。公司有专门人员，积极争取各项资金，

34、不仅为公司股东获得了现实收益、减少了新产品开发的投入及风险，更使企业获得国家产业重视并扩大了企业知名度，增添很多无形资产。 四、完善公司法人治理结构，积极进军资本市场。龙丹生物自成立起，即由专业人员组建证券部、项目部，直接由公司董事会领导，将在国内或者国外资本市场上市作为公司的发展战略。经过几年发展，公司无论资产规模、产业结构、赢利状况以及发展前景均达到国内资本市场特别是深圳中小企业板块上市要求。湖北省政府发展与改革委员会与相关证券公司、会计师事务所、律师事务所联合对湖北的股份制企业进行了长达半年的调查，于2004年11月确定了92家湖北上市后备企业，将在税收、贷款等方面予以支持。龙丹生物是武

35、汉市上市后备的主要企业。鉴于国内资本市场已经停止发行新股，而排队上市的企业据说有近1000家，龙丹开始关注国内民企海外上市的发展状况，并多次派专人参加各种海外上市研讨会，收集资料、选择合适的中介机构，将目标定位于新加坡资本市场。新加坡上市优势 （1）新加坡股市是独立开放的公开市场，上市条件明确。公司在寻求新加坡上市过程中可以随时与新交所联系、了解新交所的相关规定并讨论上市前后遇到的各种问题。 （2）新加坡的入市门槛很低，而且新加坡与中国的文化背景有相同之处。新加坡创业板市场对拟上市公司没有利润合营业记录等方面的要求，关键看公司的素质和发展潜能。由于文化背景相同，也易于沟通。 （3）中国公司在新

36、交所上市可以融集外资供公司进一步发展之用。新加坡根据新型经济发展而设计的上市标准，特别是主板标准二、标准三，有利于新兴而且具有潜力的中国公司在新加坡市场融资。在公司发展的最关键时间，给予公司最需要的资金。 （4）新加坡股票市场的流通性较好。 （5）新加坡市场对创造业，尤其是高科技企业有更深的认识，估价较高。 （6）企业上市售股，可以选择发售新股或由股东卖出原有股份。公司上市后亦可以根据自身业务发展的需要及市场状况，自由决定在二级市场上再次募集资金的形式、时间和数量。 （7）新加坡没有外汇及资金流动管制，发行新股及出售旧股所募集的资金可自由流入、流出新加坡。 （8）在国际市场上市，有利于企业树立

37、更好的企业形象。 （9）新加坡市中西文化交融之地。中国公司既可在新加坡得到文化上的认同，又可以登上国际舞台。 （10）近两年，新加坡为了加强本国的竞争力，采取了对到新加坡上市的海外公司视同本国上市企业一样，一视同仁。 （11）新加坡特富资本管理有限公司倾力支持企业在新加坡上市，600万新元战略投资资金溢价收购龙丹股份公司股权。 新加坡资本市场的现状在“2002年中国企业新加坡上市融资培训及合作洽谈会（首期）”上，有关专家建议国内企业可将融资上市重点放在新加坡。专家们认为，新加坡是远东地区最重要的国际金融中心之一。新加坡没有外汇及资金流动的管制，拥有健全的金融制度。其资本市场是全球性的开放市场，

38、具有很强的市场化操作水平和监管水平。其上市公司可自由选择注册地，也无须在新加坡有经营业务。并且，78的新加坡人具有华人血统，同根同族的新加坡投资者能够更好地理解中国企业的经营理念，同时相对全球其他资本市场而言，新加坡还有上市门槛低、上市费用不高，且上市过程短的优势。目前，已在新交所成动挂牌上市的18家中国企业表现非常良好，为中国企业在新加坡投资者中树立了良好的形象。 据新加坡交易所有关人士介绍，与其他海外市场相比，新交所具有中国企业数量较少，、上市速度快、当地投资者追捧中国概念股、中国上市公司股票交投活跃的特点。目前，中国企业在新交所上市的包括中国航油股份有限公司、天津中新药业、大众食品、鹰牌控股等，这些上市