现货销售工作计划(最新版）

1、现货销售工作计划现货销售工作计划 现货销售工作计划篇一客户销售部年度经营计划 特 现货销售工作计划篇二现货 营销 电话话术 电话现货神奇销售术 b：现货有什么好处 a：现货可以让你控制生产成本，可以让你以较低的价格购进原材料，以较高的价格售出你的产品，从而让你获得更大的收益；同时也可以对你的财富进行保值；现货也可以帮助你进行定价，是你在贸易的过程中获得主动权。 b：我不需要现货 a：当然，陈先生，你是唯一能判断你是否需要现货的人，不过你还没有研究这项投资你又怎么可以说没有需要呢？您看是明天上午还是下午方便呀？ b：我对现货没兴趣。 a：我明白，陈先生。任何东西不了解都没有兴趣的。我现在向您介绍

2、的是投资的可行性，并不是让您现在就决定做不做。如果你没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢？你看这样吧，我明天和后天要到你公司附近去，向你介绍一下，你掌握资料后在看看是否有兴趣吧。 b：我很忙的 a：对，陈先生，我知道向你这样的成功人士都是大忙人，所以我预先和你约一个时间，免得打搅你呀。不过我保证我的介绍简单明了，不会占你太多时间。明天早上好呢？还是后天呀。 b：我有朋友做你们现货这一行的 a：对，陈先生，你交游广阔，朋友很多。不过关于个人的现货投资理财，很多人还是不希望和朋友关系参合在一起，因为这样可以更加客观和保密。就好像医生家人生病开刀自己人也不敢下刀的呀，明天方便还是后天方便。 b：我已经有

3、专业人士打理投资啦 a：很好呀，陈先生，以你今天的成就一定会已经有人为你做好许多事情的，但没关系呀，所谓“货比三家”，如果你有更多的资料比较，不就会有更多的选择吗？你看明天上午还是下午方便呀 。 b：你把资料寄给我吧。 a：这样当然很好呀。陈先生。不过现货投资理财针对每个人都是有不同的计划的。我与你当面交流后才好准备一下适合你的投资计划呀。另外在看资料的时候你也希望我在旁边及时解释给你吧，这样效果更好些，明天还是后天方便？ a：我没钱 b：陈先生你真实坦率。不过我这次只是给你介绍一下，并不是要你马上投资的。其实很多人都以为现货投资理财需要很多资金，其实不然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。

4、资金缺少并不要紧。最怕的是不想要钱和不敢赚钱。你看上午还是下午方便呀。 成交促成阶段的话术 b：我要慢慢考虑一下。 a：的确，陈先生。你是需要好好考虑一下，生意人是绝对不会放过任何机会的。除了要寻找机会之外，更要把握机会。所以当你发现赚钱的机会时我们就应当大胆的尝试，一有机会就作重手出击，莫失良机。目前行情已经到达关键时刻，所以我认为你应该尽快决定作出投资的第一步。你现在需要考虑的是这波行情如何才能抓住最大利润，而不是是否投资呀。 b：我马上要出差，等我回来再说吧。 a：哦陈先生，我想你现在还有疑虑吧，是吗？你这次出差那么辛苦，也是为赚钱吧。做老板的人不会放过任何机会的，你比我清楚。所以我才请

5、你马上到我们公司去参观一下，进一步了解，可行的话我们可以先签好协议的。我公司的服务很周到，不会耽误你的时间。 b：我要和太太（朋友）商量一下 a：我不反对你和太太（朋友）商量一下，陈先生，不过我认为做生意最重要的是要当机立断。如果你太太（朋友）的性格是果断的当然会带给你作出正确的决定，但如果他的性格比较优柔寡断，则可能会令你失去机会。这样如果你认为真是有这个必要的话，请你和太太（朋友）一起到我们公司来，让我向她解释清楚。不过你要有心理准备哟，赚钱是你太太（朋友）的决定，亏钱就是你一个人的决定呀。 b：我和你各出一部分资金合伙做怎么样 a：你这想法很好。陈先生。不过我们的行业性质决定我不能这样做

6、。我与你的关系是经纪人和客户的关系，而不是共同投资的关系，因为作为投资我必须保持一个清醒的头脑分析预测行情，所以要站在客观的立场去看待市场。如果我也凑钱一起做容易带有情绪呀。不识庐山真面目，只缘身在此山中。而且如果合伙做，到时候下单是听你的指令还是听我的指令呀？ b：如果我现在投资我的风险有多大？ a：陈先生，看来是你对我还没有信心呀。做我们经纪人这一行都会帮助客户在入市时设立一个客户能够承受的风险价位，也就是止损。把损失控制在你能承受的范围内同时去谋取高额利润。比如现在入市你的风险大约是1000元左右，而利润空间大约有7000元，盈亏比利是7：1。你可以衡量一下这风险到底值不值得你去做呀。

7、销售阶段的话术 b：我朋友说现货不熟悉不好做 a：陈先生，不知道你朋友对现货熟不熟悉？反过来说，如果你朋友建议你做你是否马上同意做呢？你朋友说的不错。不过要知道人不时“生而知之”而是“学而知之”的。就你而言我相信你最初对自己所做的行业也可以说是知之甚少吧，但为了发展你也要拼命的研究，积年累月，你的知识增加，眼光独到，经验丰富，才成为这现货行业的佼佼者。像我刚入行业是一无所知的，但经过努力今天我也具备较丰富的投资知识，所以我们可以在你不熟悉的情况下给你帮助呀。 b： 现货这一行风险很大 a ：任何生意都是有赚有赔得，没有任何人敢说自己做生意是包赚的。一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一

8、半。而我是专业人士，能够运用我的学识经验及公司的准确消息避重就轻，化险为夷，将风险尽量减低。而且我们还有止损等方式防范风险，我相信任何风险我们都可以应付的。 b：我曾经在别的公司亏过钱 a：你如果做过现货就更容易明白。假如你在别的公司赚过钱，我会衷心替你高兴，但如果你是亏损的话你有没有考虑过是什么原因吗？是否是经纪人的水平问题？消息是否方便快捷等等。如果真是上面的问题为什么不搞率别的公司呢？我不敢说我们公司是全国最好的公司，但我深信我的服务和运作比其他公司更为全面。 b：现货好像是赌博 a：我想你对现货还有一些误解吧。首先赌博是赌运气，赌机遇，纯粹是经验，毫无科学道理。而现货的涨跌是受供求关系

9、的价值规律影响的，盈亏在于自己掌握。其次，赌博是违法的国家禁止，而现货是法律允许的。再说现货是一种投资手段，有很多防范风险的对策，而赌博不过是一种娱乐，两者有根本的区别。 b我的钱比较够用，放在银行比较安全。 a陈先生，你知道物价是在随时上涨的，货币的购买力也是不断下降的，钱放在银行表面上很安全，其实是不断在贬值。现在的100块与十年前的100块比较一下你就知道谁更值钱呀。何况现实生活中谁也无法预料哪天会不会更缺钱呀。 b：我已经有很多投资啦 a我们经常听说不要把鸡蛋放在一个篮子里，这话的意思是说如果把鸡蛋放在一个篮子里一旦倒下就会损失很大的。现在经济发展，各项投资的风险也在加大，这也客观要求

10、我们分散投资，以便分散风险。常言说东方不亮西方亮，精明的投资者一定会进行各种投资组合的。 现货销售工作计划篇三如何制定现货交易计划 如何制定现货交易计划 制定人：王军 一名优秀的交易员决不会漫无目的地交易，他在交易前都会有自己的交易计划，以帮助自己辨识交易机会，防止追逐行情。可以说制定和执行交易计划是交易成功的重要组成部分。那么，如何制定和执行交易计划呢？要弄清楚这个问题，我认为需要明白以下几个理念 一、 交易计划的含义和特点是什么？ 二、 一份合格的交易计划应该包括哪些环节？ 三、 执行计划的障碍有哪些？ 交易计划的含义 交易计划是指交易者为完成一定时间内的交易目标，所制定的措施、方法和步骤

11、。如同高胜算操盘作者所说，交易计划就好比商人的商业计划，计划内容必须清晰明确。它虽不一定是书面的，但是为更好的遵循计划，也为方便定期评估，所以建议交易者采用书面形式。 交易计划的特点 首先，计划要有预见性。我们制定交易计划是对未来所作出的预见，所以在制定计划前，必须对各种可能出现的情况有清醒的认识，对交易的目标、措施、方法有一个正确的设想。因此，没有预见性，也就没有计划，预见性是计划的主要特点。 其次，计划要有程序性。在制定交易计划中，先做什么，后做什么，要有周密的时间安排与要求。执行交易计划时要有阶段性和轻重缓急。因此，制定交易计划必须有每个阶段的时间要求及相应的安排，要体现计划的周密和程序

12、性。 交易计划所包括的环节： （1）你将在哪些品种交易？ （2） 使用哪种指标分析？ （3）你进入交易的市场分析情况是怎样的？ （4）入场交易的条件是什么？ （5）你将承担多大风险？ （6）退出策略是什么？ （7）行情发展将会发生哪些可能？ （8）如何实现交易目标？ （9）交易时的心态掌控 （1）你将在哪些品种交易 对于交易品种的选择，是要根据你的资金实力以及交易策略来决定。比如你有1万元，那么你就不适合选价位较高来交易。或者你是顺势交易者，那么就不能选择处于振荡行情的品种来交易。当然，进行这项工作的前提是，你要事先要根据行情的分析确立自己的交易策略。 （2）使用哪种指标分析 关于指标分析，也

13、许你采用的是技术指标有很多种，但无论采用哪几种，你都需要明白技术指标所代表的意义及原理，并且对于它的可行性和成功概率，进行过充分研究和测试后方可运用。 （3）你进入交易的市场分析情况是怎样的 通过分析你要明白的是，市场现在运行状况是什么状态？是否符合你的交易条件？你对市场未来走向预期如何？面对目前的行情，其他人的想法是怎样的？ （4）入场交易的条件是什么 入场交易的条件也即交易讯号，它必须是基于牢固的、合乎逻辑的理论基础，必须清晰和唯一，不能模棱两可。并且它和分析方法一样，也要经过充分的评估和测试。你要明白成功的交易讯号是什么发展情况？失败的交易讯号又是什么发展情况？ （5）你将承担多大风险

14、在交易这行最重要的是要学会保护自己，因此任何一次交易前，都要明确自己在这笔交易中，将投入多大资金，能够承受多大的风险，也就是说如果你判断失误的时候，你所能承受失误所带来的最大损失是多少？这笔交易失误所带来的损失你是否能够承受？是否会给你带来不良的影响？ （6）退出策略是什么 退出策略包括三个方面，一个是判断失误退出策略，也即止损策略；一个是获得利润成功完成交易退出策略；再一个是在一段时间内价格的变化，并没有如 你预期的那样移动时如何退出的策略。这里面最难的是止损策略的制定和执行，止损设立的前提是你要明白什么情况下，你的判断是错误的，所以在之前我们提到你一定要明白判断指标分析的正确率有多高可行性

15、有多大。关于止损执行难，是因为止损涉及对自己先前判断的否定以及接受资金损失的现实，显然这对交易者是个极大的挑战，所以止损的执行远难于止盈的执行。当你开始一笔交易时，你对它的未来发展要有一个时间和价格移动目标的预期，这个预期对你今后的监测至关重要。 （7）行情发展将会发生哪些可能 我们知道行情的发展是不确定的，所以市场未来到底有多少可能发生，我们心里一定要有个预见，一方面这涉及你的资金管理，如果你能够把行情发展的不确定性一直放在心里，那么你决不会满仓操作，因为没有人能够确保意外不会发生。另一方面多方位的预期可以减少情绪性和突发性决策交易的可能性。 （8）如何实现交易目标 在这次交易任务中，你是否

16、打算采取加仓的方式加大交易成果，如果是的话，你计划在什么情况下加仓？如果加仓失败，你采取何种退出策略？是部分还是全部仓位退出交易？明确和完成了以上工作后，交易计划的制定也就基本完成。然而，这只是一笔交易的良好开端，更重要的工作是坚决而迅速地执行你所制定的这个交易计划。虽然说在所有交易者当中，有的交易者从来没有制定过交易计划，但是不能否认的是，太多的交易者却都从来没有执行过自己辛辛苦苦制定的交易计划，他们所进行的交易都是他们从来没有计划过的。这其中的原因来自两个方面，一个是思想上的错误认识。一个是缺乏自律精神。一直以来，很多交易者都把损失与否做为衡量交易成功与失败的标准，正是这错误观念使得人们的

17、行为偏离了正轨。衡量交易成功与否不该用资金损失与否来界定，而要用是否执行了自己的计划、是否控制了风险来界定，如果一笔交易你能够按照计划执行，那么这笔交易即使是亏损出局，也是成功的交易。 （9）交易时的心态掌控 交易心态关乎整个交易成败的重要支配必须引起我们的重视，良好稳健的心态能避免我们资金造成巨大损失并能最大化的扩大我们的利润。杜绝赌博心理的存在。顺势而为有展有驰的认真做单必然能带给我们丰厚的收获。 最后需要说明的是，交易计划和交易日记一样，也是需要不断检查和检讨的，在定期检查和检讨中，你会发现自己有哪些疏忽的的方，有哪些需要改进的地方，经过完善和改进，使自己的交易绩效一步步得到提高。 现货

18、销售工作计划篇四7、网络销售-2016工作计划 2016年网络销售工作计划 一、 目的 探索新型销售与品牌宣传渠道 促进新兴渠道与传统渠道的融合 实现销售与品牌宣传功能 二、 工作模块 2016年的网络销售主要由2部分构成：交易所平台、电商平台。 1、交易所平台： 销售产品：品牌产品及贸易产品交割销售，品牌宣传 交易模式：电子合约、即时购销与挂牌销售。 需要依托交易所平台建立提货点形式存在的代理商，经营与服务区域市场。 2、电商平台 可销售产品：高端品牌产品销售及品牌宣传 京东商城、天猫超市、1号店等，属于b2c型的网上超市，操作模式与实体超市类似，商城负责货物的配送，向供应商收取物流费用。天

19、猫、淘宝等仅提供交易平台，收取服务佣金和促销费用，所有物流工作由供应商寻找第三方物流（快递公司）完成。利用电商平台，尤其是天猫、淘宝的宣传，发展网络经销商与团购福利经销商。 三、 整体思路 第一季度，开始与新商所蓝海商品中心合作，逐步建立一个由“代理机构或提货点（承担仓储、分销工作）”组成的分销体系，主要销售“渤海”牌大豆油及调和油。同时发展美食客1、2、3号油的团购、福利销售。 第二季度，在美食客1号油产品体系丰富的前提下，启动天猫、京东、淘宝等主要网店销售工作。主要思路：初期公司仅直接经营天猫网店，发展网络经销商。待业务发展后再决 定其是外包经营或完善团队自主经营。京东、1号店等电商，可以

20、认为是网络上的超市，支付进场费和保证金后，由其代销，有账期和扣点。 天津渤商所采用中远期现货交易模式，因为可以长期持仓和转让具有了期货因素，因此可以吸引更多参与者。该平台需要支付高额的一次性费用，需要公司动用大量资金维持空单（货物交收前可能承担大额浮亏），并且只能销售低端贸易大豆油，因此暂时跟踪观望。 四、 人员架构 初期构架3个人的团队，除综合管理1人外，配置1名平台推广人员和1名电商开发人员。平台推广人员负责参与业务模式的推介、合作伙伴对接、经销商开发与整合等。电商开发人员负责传统电商平台的开发及对接工作。业务开展后，再配置交易与对接人员。 五、 初步运作计划 5.1 销售品牌与品项 5.

21、2 分销体系模式 新商所的销售模式需要设立服务机构或提货点，作为商品提货库房或经销商进行产品的交割与分销。 初期，引入企业部分成熟经销商参与平台的交易，同时利用新商所发展更多区域经销商作为提货点存在，一是可以进行产品的交割服务，二是作为经销商进行产品分销。 新商所蓝海中心的机构主要整合各参与品牌的经销商资源，参与经销商（提货点）建设及终端消费群体（酒店、学校、单位食堂）拓展中来，同时也利用自身的宣传吸引平台代理商（其规划县级建制均有网点）加入，这些资源也会产生部分优质经销商。 5.3 分销体系规划与管理 任何销售平台要实现实物交割，必定依靠其分销体系。规划利用新商所平台3年内在全国建立约300

22、个的代理机构（提供仓储配送的提货点）组成的分销体系，实现产品购销。 分销体系的网点与我司现有经销商体系会部分重合。平台运作之初，我们须将部分经销商引入平台，同时又利用该平台吸引更多的贸易商、终端客户、团购福利客户等参与者，建设更多的经销网点（代理机构），然后在不断地优化整个分销体系。 因此，将平台及其分销体系定位成为现有经销商体系销售渠道的补充与探索，将平台的销量也计入各省区的销量，避免平台成立之初就与传统渠道形成“只竞争、不合作”的关系。这样，有利于平台与省区销售真正形成配合，优化分销体系。 分销体系管理： 对分销体系的各网点，设计竞争与考核机制。原则是收取提货点（区域代理机构）服务保证金，

23、对所有客户提货收取部分交割费，但是对提货点大部分予以返还。 1、 分等级进行管理 不同的保证金及收益。提货点出库费返还制度，或者不收保证金，但对销量有要求。其他客户在提货点提货，如需支付提货点2元/箱的提货费，保证代理机构的经销利益。 2、 高档品牌商品销售 对提货点进行利润返还模式，各产品具体返利比例根据公司价格体系制定，税后实际成交价格不低于公司出厂价。 六、 平台销售与传统销售渠道的关系 平台销售的优势： 1、平台合作机构对产品的客户开发 2、品牌推广、宣传作用 3、减少人工讨价还价交易的成本 4、避免客户对于订货时机与价格的扯皮 5、更加快速的货款回收 6、其他产品经销商、团购商资源共

24、享。 区域客户竞争防止措施： 有经销商区域：我司经销商优先成为当地平台我司产品代理商，进行客户开发与产品经销（经销收益）、对其他代理商开发的客户提供物流配送服务（配送收益）。 无经销商区域：在其他的平台代理机构（大米、面粉、白糖等经销商）中发展经销商，或者分销商，服务终端客户。 高毛利美食客品牌采用销售返利政策，控制好价格体系，主要定位团购、福利类渠道，避免与传统经销渠道的冲突。返利返给蓝海中心，由其负责对实际团购客户及当地经销商的返利支付。 七、 电商平台分析 网络平台销售的环境： 7.1 国内主流电商平台 国内电商平台由7类公司组成： 以下是国内主流电商平台，可以看出淘宝、天猫、京东是最主

25、要的电商，也是最主要的食用油销售渠道。其他电商食用油业务介入较少。 主要竞争对手电子商务发展情况： 中粮：重视电商销售，自营我买网，自营天猫官方旗舰店，与京东等全面合作。经销商也涉足部分电商的销售。 益海：与天猫超市、京东、1号店等合作紧密，但没有自营的网点。经销商也涉足部分电商的销售。 鲁花：在天猫设置官方旗舰店，与京东、天猫超市、1号店等全面合作，经销商涉足部分电商销售。 中储粮：暂时无电商网络销售 小品种油品牌：大都设置天猫官方旗舰店，非常依赖其的销售和品牌建设作用，然后以此配合网络和通路经销商招商。 现货销售工作计划篇五现货新手入门 现货的概念:它是指商品社会中已经现实存在的、可以用来

26、买卖交换且代表一定价值的标的物.它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等由此延伸开来，现货的范围包罗万象，现今社会中几乎任何物品都可以称之为现货，衣 . 现货的概念:它是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物.它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等由此延伸开来，现货的范围包罗万象，现今社会中几乎任何物品都可以称之为现货，衣食住行样样无出其外。现货市场是我们生活工作中最不可或缺的市场，也是利润最丰厚，产生效益最大的市场。 狭义上或者专业上来说，现货是与期货相对应的一种概念，是指在专门市场上买卖双方交易共同指向的对象，与期货不同的是，现货是贸易的最高表现形式，而期货是金融的最

27、高表现形式。现货是期货的基础，期货是现货的升华，没有现货为根本，谈不上期货的顺利交易。 现货仓单交易是加快商品流通、优化资源配置的新型交易模式 现货仓单交易，是以仓单为交易标的，采用计算机网络组织的同货异地，同步集中竞价，统一撮合，统一结算，价格行情实时显示的交易方式。简单的说就是将传统的现货交易借助电子化、网络化的手段，以电子商务为平台，充分发挥现货市场优化资源配置、调节生产生活的功能和作用。 合同法对仓单有明确的解释，在证券分类中，仓单属于商品证券。这种交易方式避免了传统交易方式下许多复杂的交易环节，使交易更加方便快捷。与传统交易相比具有以下优点：1，资金在线结算避免了欺诈行为和“三角债”

28、，2，节省了交易时间，减少了交易环节：3，标准化的仓单交易使产品质量得到了保证，避免了假冒伪劣商品。因此，现货仓单交易的问世,深受广大企业的欢迎。 现货仓单交易的基本规则 遵循 公开、公正、公平 的原则，组织交易商通过电子商务平台，以仓单为交易标的，采用计算机集中竞价、统一撮合、统一结算、价格行情时显示的方式开展仓单交易的。 a交易时间：周一至周五，9：3011：30、 13：0016：00、 19：3022:00 b交易地点：任何可以能通过互联网的地方都能参与交易。 c交易标的：仓单，交收时必须按现货市场进行仓单验收注册。 d交易形式：组织交易商以仓单形式进行货物买卖。在规定的时间内，交易商

29、、商务代表进入国网下达交易指令，自由报价、公开集中竞价：由交易系统按价格优先、时间优先的原则，自动撮合配对成交。仓单交易时间，交易界面实时显示各仓单品种的开盘价、最高价、最低价、最新价、涨跌幅、昨日结算价、成交量等信息。 e交易价格：交易价格-交易双方在参与仓单交易时所达成的交收的价格。1 限价指令双方撮合成交价做为交易成交价；2 市价以对方指令做为交易成交价。 f每日结算制度：每日交易平仓赢亏和持仓的浮动赢亏于收市后在线清算，即时划拨。 g仓单交收制度：市场实行随时交割制度，好自成交之日就可申请交割。卖方须提交经市场注册的仓单，经市场匹配成功即实行交割。市场制定的交割原则是：充分尊重买卖双方

30、的意愿，实行自由自愿交割，一般不实行强制交割。 h合同预定及抵销：买卖双方在提交预会履约金的前提下，即可在线预定买卖合同，同时对于已成交的合同随时可以进行抵销交易-买的合同的做卖出平仓，卖的合同做买入补仓，其间的差价记为交易盈亏通过在线即时划拨结算。 i实行 t+0 的交易制度，当日开仓的在当日就可以平仓。 现货仓单交易采用股票和期货的操作方式 既然是现货仓单交易，为什么还要采用股票、期货的操作方式呢？这个问题在生产贸易商中很普遍，原因之一在他们片面地理解了现货仓单交易，他们很希望买到的仓单马上就能提货，赶快生产加工或回来卖出，由于仓单市场的国际性、全国性与地区交易之间的差异，使得交易价格的波

31、动总会出现对已相当有利的机会，不然他们也绝对不会进场交易，但是，当市场价格趋势产生有利的时候，他们也必然会采取投机交易，获利了结。相信若此时没有投机机制，他们也会在心里嘀咕：要是有这样的投机机制就好了。也许，这也正是联合商品现货交易所仓单交易采用投机制的一个原因吧！因为现货交易也有赖于投机的存在而活跃。第二、市场有这么一句格言：没有投机不就没有市场。也就是说，没有这样的投机机制仓单交易就形不成市场，其本身就失去了市场。首先、从现货贸易本身来看，生产商自然只要将商品按既定的价格卖出即可，贸易商买入便是为了以更高的价格卖出，实现目标利润，通过投机实现利润就是贸易的本来含义，一旦贸易商买入的仓单，市

32、场中有人提出以更高的价格买入，市场没有机制让其实现交易，非得要求其首先交割，将现货提出后重新注册成仓单，再入市卖出交易，反而使得简单的贸易复杂化，这显然失去了成立联合商品现货交易所目的，再从交易规则的逻辑来分析也是矛盾的。其次，从交易实现的可能来分析，真正意义上的卖主与买主是很难同时提出交易的，并且，交易的数量、价格也是很难一致的，这就使得交易难以实现，使联合商品现货交易所失去了存在的可能，此时就需要有投机商在其中发挥调节作用，以尽可能低的价格买进卖主的仓单，以后，择机以尽可能高的价格卖给买主，从中牟取差价，实现投机利润，自然也就得承担投机风险。第三、联合商品现货交易所根据 十五大 开拓市场、

33、扩大内需、搞活经济、促进商品流通 的精神而建立的。当前必须承担起十五计划提出的： 要进一步开发市场，放开价格，要尽快建立和完善全国统一、公平竞争、规范有序的市场体系，充分发挥市场在资源配置和结构调整中的基础作用 历史任务。这就需要调动全社会尽可能多的力量来参与建设，这就决定了仓单交易必须依靠规范有序的投机机制，尤如证券市场需要投机机制一样，否则，就是无法实现其目标。 现货仓单交易是商品期货、股票交易的基础，属于初级市场 现货仓单交易不是期货交易。 现货仓单交易作为商品期货的基础，在19世纪末20世纪初就已出现。从商品交易发展的过程（传统现货商品交易中远期合约交易现货仓单交易商品期货交易商品期权

34、交易商品掉期交易股权交易）来看，仓单交易是期货、股票交易的基础，期货、股票交易是仓单交易的派生，二者不能相互代替。由于种种原因，我国最早发展的股票市场，然后是期货市场，2000年之后才大举发展现货市场。可以肯定的是，国家越来越重视到现货交易的基础功能了，没有现货市场的充分发展，期货市场、现货市场的发展也将会受到制约。仓单交易如期货、股票交易一样，也有技术分析图形供投资者参考，各种各样的技术分析指标一应俱全，当然可以进行分析，并据以进行交易操作。各代理服务中心、公司可以提供全套的服务。 目前主要有的交易模式：中远期交易模式、即期交易模式、 延期交易模式 后面两种才是未来的主导。中远期相信国家整顿后将有所调整 现货 目前跟期货的模式差不多，主要差别就在交易时间上面，期货的目前都是远期合约，现货目前大部分也是，所以也有称之为 变相期货。 但是未来的发展将越来越好。走的是连续交易，有利于整个行业的发展。 现货网上交易发展前景 1、符合国家宏观政策 现货网上交易符合流通体制改革的基本方向，发展“大贸易”客观上要求建立一个覆盖全国的市场网，指导大宗商品的生产和流通。吉林玉米中心批发市场通过遍布全国的交易终端，把众多的买家和卖家汇集起来， 可以有效的改变现货市场分散、落后、不规范的状况，促进全国性统一大市场的形成