瓷砖店营销工作总结范文与甘肃省门协2018年工作总结暨2019年工作安排汇编.doc

1、瓷砖店营销工作总结范文与甘肃省门协2018 年工作总结暨 2019 年工作安排汇编瓷砖店营销工作总结范文2017 年已经即将结束，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。面对2017 年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对2017 年我是充满信心的。2017 年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子，年初刚来银川时，倍感压力的重大。伴随着领导的指引，银川的分销工作慢慢展开。1， 塞尚印

2、象店面装修随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为塞尚在银川打下坚固的基础。2， 店面的整改根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出产品的上样。3， 宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业第1页共12页随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。4， 与城市人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式， 7 月份在城市人家以店中店的模式，顺利展开，5， 促销活动的

3、开展。对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置，对市场竞品的分析，积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。6， 店面日常销售对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导和仓库主管沟通，及时解决。对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客户投诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。7， 二级市场的调研对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解，以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。2017 年的工作即将结束，对2017 年的工作中我自己也有深深的体会，虽然通过领导的指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也存在很多的问题，首先：是工作中认真仔细，特别是在装

4、修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意，对装修施工队应认真仔细的检查和核对。其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的了解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房第2页共12页小区不多，对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反省，努力把工作做的更好!对于 2017 年的工作，我是充满信心的，2017 年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有很大的期望，加上二级市场的开发，逐渐扩展我们的销售渠道，中卫，大武口，固原等地，2017 年的工作计划：1， 确保银川终端店面销售顺畅，积极处理日

5、常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和服务，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的实施。2， 及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。3， 对小区宣传活动的实施，先期仔细调研，在与领导很好沟通后，针对高端小区实施合理的活动策略。4， 二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店即将开始装修，明年的下一个目标就是大武口和固原。5， 明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。努力执行领导安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通日常工作中所遇到的问

6、题，做到发现问题及时解决，做好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。第3页共12页甘肃省门协2018 年工作总结暨2019 年工作安排一年来 , 省门球协会在省体育局、省体育总会的直接领导, 在中国门球协会业务指导、各市、州、系统单位的支持和配合下, 认真学习贯彻了党的十六大精神和 三个代表 的重要思想 , 充分发挥各级协会的积极性 , 创造性的组织开展了形式多样、丰富多彩的门球活动。在全国首届门球冠军赛的推动下, 经我协会共同努力 , 为贯彻体育法、全民健身计划纲要做出了一定的贡献, 全省门球出现了新的生机, 取得了一定的成绩。现将今年的工作情况总结如下。

7、一、举办省级正式比赛五次。今年省级正式例行比赛有 三八杯 、 青年杯 、大企业 504 杯 、 园丁杯 和中国门球冠军赛甘肃分区赛 , 共五项。其中有两次是在天水市举行的。1、3 月 8 日至 9 日, 省协会与兰州市门球协会合办妇女“三八杯”门球赛。这次比赛有首次参赛的武威队 , 以及天水市、白银公司等兰外队 , 共 25 队,256 人。经 94 场拼争 , 兰州军区联勤部战果辉煌 , 获第一名和第六名 , 第二至第五名的依次是武威、天水一队、地勘二院、白银公司队。天水市直队和式成队获体育道德风尚奖。2、去年因参赛队数较少而停赛的全省青年赛 , 今年在天水市继续举行。在天水市门球协会的精心

8、筹备下,于5月3日和 4日的青年节期间, 组织了天水市的 6 支青年队、 2 支少儿队 , 同兰州前往参加的兰炼队和兰州铁路机械学校共 10 支代表队 93 人参加。这是历届参赛队数最多的一次比赛 , 且中青年和少儿们同场竞技 , 乐不可支。其中一个少儿队还雄心勃勃的取得了战胜叔叔、伯伯的青年队两场比赛的胜利, 少儿第4页共12页队初露锋芒 , 并被评为精神文明队。兰炼、地勘一院、天水麦积区和兰天队获第一至第四名。3、6 月 18 日至 21 日, 在距市区 40 公里外的核工业504 厂举办了第 11 届大企业“ 504 杯”门球赛。在 504 厂朱纪副厂长、王全双副书记的直接参与和关怀下

9、, 由厂工会张继文主席亲自才召集并主持由厂党办、宣传部、工会、保卫处、生产技术处、机械公司、医院、学校、招待所、艺术团等部门领导参加的协调会 , 并指派厂离退休管理处具体运作 , 全处 15 个人 , 分工负责 , 设七个小组 , 全面细致、精心的筹备实施。在经费、设施条件十分困难的情况下 , 举办了隆重的开幕式 , 欢腾的文娱晚会 , 气派的闭幕颁奖仪式。本次比赛共 28 支球队 , 共 329 人,历经 5 天,104 场。天水铁路俱乐部代表队技高一筹 , 首尝冠军的胜果。第一至第八名的依次是国电兰州热电厂、东道主 504 厂二队、兰州邮区中心局、白银公司、兰州石化公司三队、省电信公司及5

10、04 厂一队。 504 厂四队和兰州石化公司一队获体育道德、风尚奖。省大企业门球赛 , 在各个承办的企业单位的全力支持下, 已逐步走向成熟 , 形成了我省品牌化的门球赛。4、全省大中专院校支持, 轮流承办的第三届 园丁杯 门球赛是在天水师范学院举办的。在师范学院院领导的关心下, 由天水市门球协会和天水师院离退休工作处细心准备、精心操作 , 有兰州大学、兰州铁路机校、兰铁教育等 130 人参加 12 支代表队 , 进行了 66 场循环赛的角逐 , 最终是由 9 岁到 11 岁的天水市少儿队 ,11 战 9 胜的业绩在爷爷、奶奶、叔叔、阿姨面前一举夺冠。第二至第四名的乃是天水市教育局、天水师院一队

11、和二队。兰州大学、天水师院队被评为精神文明代表队。第5页共12页5、XX年中国门球冠军赛在中国门球协会于7 月份发来通知后 , 我协会立即安排部署 , 分基层选拔赛、省分区赛和选派参加全国总决赛三个阶段进行。在市、系统基层协会的一个多月的选拔赛基础上,于9月19日至23 日, 在兰州举办了全省分区赛。选拔参赛的11 支球队外 , 其余是自愿报名参加的 , 共 54 支代表队 ,550 人，其中运动员369 人。经 5 天, 预、复、决三个阶段比赛共247 自场 , 武威队获冠军 , 甘肃电信公司队获亚军。第二至第八名的依次是: 张掖市、地勘三院、地勘一院、省气象局二队、兰州石化公司三队、青海珠

12、峰药业队(邀请)。我省唯一的永昌县朱王堡三沟村两支农民队, 在村委会的支持和带领下 , 首次意气风发的来参加全省比赛, 受到大家欢迎 , 被授予体育道德风尚奖 , 还有陇南市武都区队 , 天水市直二队也获得体育道德风尚奖。本次赛会对选拔赛组织有力、有序的天水市门球协会、酒泉市门球工作委员会、兰州铁路局门球协会, 省邮电系统门球协会、兰州石化公司离退休二处等单位颁发了组织奖。哈尔滨长寿文体责任公司参与支助, 为冠军队颁赠了门球棒。中国门球冠军赛的举行 , 对我省门球的震动和推进作用很大 , 引起广泛的重视 , 本次分区赛就有陇南市 5 队, 天水市 4 队, 金昌市 3 队等兰州外 21 支球队

13、参加 , 这是历史上没有的。二、基层门球持续发展 , 逐步走向规范化。1、兰州市门球协会在市体育局、老年人体育协会主持下, 先后举办了市第五届运动会、市老年人运动会的门球比赛。市门球协会又举办了 三八杯 、 健康杯 、长寿杯 、 会员杯 等比赛 , 参与人众多 ,活动频繁。黄河边五块连片的门球场天夭都拥满打门球的人们。第6页共12页2、天水市门球协会一班子人精诚团结、专心致力于门球事业上。今年除首次承担了省上安排的青年赛、 园丁杯 两项比赛外 , 还举办了 迎春杯 、 三八杯 、 伏羲杯 等比赛。在中冠赛选拔赛中 , 先分别在秦洲区、麦积区、市直、花牛、铁路、企业六片预选赛 , 后又进行了选拔

14、决赛 , 共有 50 支球队 ,341 人参加。为贯彻 XX门球竞赛规则裁判法 , 在参加省办培训班后 , 立即组织专人 , 分市直、秦州、麦积区等分片进行宣讲学习。另对门球之苑 每期一题 组织教练员、裁判员专门答题 , 对新规则的理解和执行收效显著。天水市门球协会又苦心培育了我省唯一的五支少儿门球队。3、地处河西走廊大漠深处最西端的酒泉市 , 组织全市三市五县的103 支球队 , 月月有比赛 , 十分活跃。在中冠赛选拔赛时 , 限额的由市、区、县、系统选拔 17 支球队举办了全市选拔赛。4、张掖市举办了由17 支球队参加的全市门球赛。5、兰州铁路局在今年撤销分局 , 路局直管站段的大改组下

15、, 受人力财力的影响 , 原各分局的门球活动几乎瘫痪的状况下 , 局门球协会精心研究 , 分兰州、天水、武威、银川四个地区派专人组织选拔赛后又进行了四个地区的冠军队选拔决赛。共参加有44 支球队 ,434 人。这样的活动不仅将广大球员动员组织起来, 得到了大家的赞赏 , 又将基层门协组织恢复了 , 使门球又持续的发展和活跃起来了。6、省电信公司是我省唯一的把全省14 个市、州分公司都建全了门球组织的实体系统 , 门球遍布了全省的各个电信角落, 凝聚力的增强 ,技术水平也大大提高。他们组织了由18 支球队参加了选拔赛 , 在省分区赛上获得第二名的优异成绩。第7页共12页7、兰州石油化工公司系由原

16、兰州炼油化工总厂和兰化公司刚刚合组的 , 就组织了 l1 支球队参加的中冠赛选拔赛。8、兰州军区联勤部门球协会一直发挥着军队老干部的优良作风,十分注重门球活动 , 除在全省第十一届 三八杯 赛上夺得第一和第六名双优胜成绩 , 且又组织了由 11 支球队参加了中冠赛选拔赛。三、企业扶持门球是门球发展的重要途径。门球运动开展到如今 , 有了相当大的质的变化。要使门球大踏步前进, 上挡次 , 上规模 , 还需社会力量的支持。我省经久不衰的大企业门球赛, 就是由国家企业支持而创出了全省的品牌。近年来 , 非国有企业也看好了门球这个阵地 , 他们不仅关注着以老年为主体的门球人的健康 ,而且以构建和谐社会

17、为目标, 互助互利的跟门球合作, 形势越来越好。1、甘肃大圣生物科技股份公司于今年10 月 19 日至 21 日投入人力、物力支持举办了由 28 支球队参加的 西湖杯 门球赛 , 在短短一个月内 , 又于 11 月 16 日至 20 日投入大约 2.6 万元举办了由 40 支球队参加的 大圣科技杯 门球赛。通过比赛不仅加大了本企业的知名度 , 扩大了市场 , 同时也支持了门球运动的发展。2、由国电兰州热电厂承办的、泰尔力图医疗保健用品有限公司协办的第九届 松龄杯 门球邀请赛 , 共有 40 支球队 ,400 人的比赛也办得非常成功。3、西北师范大学举办了大专院校系统, 由珍奥公司支持的9 支球

18、队参加的 珍奥杯 门球邀请赛。4、为了纪念抗日战争胜利60 周年 , 省第二干部休养所组办了由甘肃新开元科技股份有限公司支持的10 支球队参加的 新开元杯 门球邀请赛。第8页共12页以上比赛都是有省门协参与组织和支持的, 全省共有 211 支队次，2390 人参加了今年比赛活动。四、少儿门球队独花绽放。天水市门球协会积极响应 解决少年儿童门球队伍难点 的号召 , 率先于 XX年 6 月 19 日在天水师院附小组建了由 16 名小学生组成的两支少儿门球队 , 又于同年 12 月 11 日在公园小学建立了第三支少儿球队 , 这些小球员在专人管理 , 专人指导下逐渐成长起来 , 在经今年 8 月份的

19、全国少儿门球赛磨练后更加成熟。为进一步培育 , 巩固少儿门球队 , 今年 8 月 20 日, 原天水地委书记、市人大主任、市门协顾问桐树苞老人、市关工委常务副主任王守义主持召集市关工委校外辅导委员会 , 市教育局、市门协、秦州区门协、市直门协及部分领导和有关负责人参加的关于发展少儿门球队的专题座谈会。会后 , 秦州区门协主席刘致和同志立即行动 , 经过走访 , 又在秦州区回民小学组建了两支少儿门球队。几个月来 , 这两支球队进步很快。天水市少儿球队已发展到 5 支,41 人。是我省少儿门球的宝贵财富, 艳放的花朵 , 更是门球的未来。他们经过参队集体活动 , 不仅守纪律、讲团结、身心得到煅炼

20、, 也能用心于文化课学习 , 成绩普遍都有提高, 受到学校、家长的欢迎和支持。愿少儿门球在全省遍地鲜花绽放,茁壮成长。五、积极组队参加了全国比赛。1、天水市直门王求少儿队, 首次代表我省参加了在河南省新安县举办的第五届全国少儿门球赛, 获体育道德风尚奖和 优秀运动队 称号。第9页共12页2、在我省去年获 重阳杯 赛第一名球队无能力参加今年全国老年门球赛时 , 兰铁的部分老同志在兰铁办事处及离退办的大力支持下 , 自费参加了在浙江诸暨市举办的全国老年赛 , 也获得了体育道德风尚奖和 优秀运动队 称号。3、首届中国门球冠军赛总决赛于11 月 21 日至 25 日在广州举行 ,我省选派分区赛冠、亚军

21、的式成队和甘肃省电信公司队参加。武威队在仅有参赛总经费十分之一的极端的困难下, 部分老同志乘坐硬座火车,甚至带着儿女们的低保金遥遥奔波三千余公里, 尝受了自然草坪门球竞技的滋味 , 得到了磨练和提高。六、大力开展了学习、贯彻XX门球竞赛规则裁判法的活动,保证了我省在理解和执行新规则扎实、有利的进行。1、1 月 6 日至 8 日, 我省派 4 人前往北京密云参加了全国XX门球竞赛规则裁判法培训班。2、2 月 25 日至 27 日, 举办了全省 XX门球竞赛规则裁判法学习班。由参加北京学习班的人员为主讲, 把经过系统整理的宣讲材料完整的向参加学习的157 名学员进行了宣贯。班后, 全省 10 个市

22、、州及主要系统都进行了宣讲学习和贯彻执行。七、 9 月 16 日至 17 日, 举办了由 58 人参加的全省门球教练员培训班。该班进一步宣讲了XX门球竞赛规则裁判法并研讨了门球竞赛临场指挥的技术和技巧。通过理论考试和临场指挥测评, 在本人申请和资历审查后 , 张兴政等 19 人通过了考核 , 晋升为一级门球教练员。现全省共有一级教练员32 人。为推动全省全面开展基层二、三级教练员评定工作培养了一支骨干力量。在已开展教练员之级考核的天水市和兰铁局门协现共有二级教练员23 人。第10页共12页八、积极支持和协助加强建全基层组织建设。武威市、张掖市、省地质矿产勘查开发局相继建立了门球协会, 有了门协组织的地区和系统单位为推动门球运动的持续发展, 在体育主管部门 , 涉干部门、老年人体育协会支持下, 上了有组织有领导的新台阶。九、配合中国门球协会做了基层协会现况的摸底调查和重新登记的工作。二 0