如何做会员日活动

1、淑美华淑美华 如何快速增加新客如何快速增加新客 为何增加新客为何增加新客? ? 本月促销成功本月促销成功, ,下月业绩从何而来下月业绩从何而来? ? 全球风暴全球风暴 : 销销 供供 从而出现电子中心、超市、购物中心从而出现电子中心、超市、购物中心 增客方法增客方法 传统促销、套餐传统促销、套餐 会员积分制会员积分制 会员日活动会员日活动 真正做到扩大经营 1 1、感谢会员顾客的配合；、感谢会员顾客的配合； 2 2、回报会员顾客的支持；、回报会员顾客的支持； 3 3、吸纳新的会员顾客；、吸纳新的会员顾客； 4 4、招募新的广告会员、招募新的广告会员 而非：而非： 1 1、打折会、促销会；、打折

2、会、促销会； 2 2、次、次/ /月，持续、稳定业绩，达到利润最大化月，持续、稳定业绩，达到利润最大化 如何申请会员日 出货30套以上 现有会员20人以上 广告人1人以上 填写会员日申请表 经公司批准后，在活动日当月购买经公司批准后，在活动日当月购买 20套淑美华产品，根据公司要求购买套淑美华产品，根据公司要求购买20个（个（1 折）单品，可参加公司举办的会员日促销活动折）单品，可参加公司举办的会员日促销活动 会员日活动公司支持会员日活动公司支持 （一）给予店家（一）给予店家 1 1、2020个个1 1折产品；折产品； 2 2、2020个免费促销单品；个免费促销单品； 3 3、全程策划及举办；

3、、全程策划及举办； 4 4、后期一对一中医望诊。、后期一对一中医望诊。 （二）给予广告人（二）给予广告人 1 1、68682=1362=136元现金奖励元现金奖励 2 2、50005000元年卡一张元年卡一张 3 3、百分百抽奖机会、百分百抽奖机会 （1 1）一等奖）一等奖价值价值800800元以上淑美华产品元以上淑美华产品 （2 2）二等奖）二等奖价值价值400400元以上淑美华产品元以上淑美华产品 （3 3）三等奖）三等奖价值价值200200元以上淑美华产品元以上淑美华产品 （4 4）幸运奖）幸运奖幸运大礼包一个（淑美华香包、幸运大礼包一个（淑美华香包、 调理洗发露、护发膏、保湿润肤露、护

4、手霜）调理洗发露、护发膏、保湿润肤露、护手霜） 4 4、价值、价值240240元淑美华全息美容体验卡元淑美华全息美容体验卡2 2张张 会员日活动前准备工作会员日活动前准备工作 1 1、与公司联系，申请举办会员日；、与公司联系，申请举办会员日； 2 2、确定时间，地点；、确定时间，地点； 3 3、店内宣传，张贴海报，、店内宣传，张贴海报，X X展架等；展架等； 4 4、确定邀约会员名单；、确定邀约会员名单； 5 5、卖门票、卖门票; ; 6 6、预约，确定老师；、预约，确定老师； 会员日活动前准备工作会员日活动前准备工作 7、列所需物品清单表；、列所需物品清单表； 渲染气氛渲染气氛:动感动感/感

5、恩的音乐感恩的音乐,手拍手拍,口哨等口哨等; 宣传物品宣传物品:横幅横幅,海报海报,X展架展架; 小件物品小件物品:抽奖箱抽奖箱,签到本签到本,胶带胶带,剪刀等剪刀等; 食品食品:水果水果,零食等零食等; 奖品奖品:会员奖品会员奖品/参与奖参与奖/广告人奖广告人奖/新顾客奖新顾客奖 装饰物品装饰物品:气球气球,彩带彩带,礼花等礼花等. 8 8、拟定统一邀约话术、拟定统一邀约话术（提前一个月铺垫）（提前一个月铺垫） 对会员 姐，太好了，你们太幸运了，这是厂家专门为你们 这些会员而来，厂家带来的奖品发不完就带走了，一定要 准时到哦！ 对非会员 姐，这是淑美华会员答谢会，不是会员的不能进， 但我特别

6、为你留了个名额，到时候不光有礼品还有讲座， 你看多照顾你啊！ 对已经带了一个顾客的会员 姐，你有机会获得厂家提供的免费的年卡，和一大 堆的礼品哦！ 会员日活动的成功举办会员日活动的成功举办 （一）会前再次确定（一）会前再次确定 1.1.所需物品再次检查确定；所需物品再次检查确定； 2.2.人员（会员，老师，广告人等）再次确定；人员（会员，老师，广告人等）再次确定； 3.3.会员日流程确定；会员日流程确定； 4.4.人员分工：人员分工：接待接待兼管顾客兼管顾客/带动氛围带动氛围互动，维持纪律互动，维持纪律 签到签到会员：姓名会员：姓名 电话电话 非会员：姓名非会员：姓名 电话电话 非本店者是谁带

7、入非本店者是谁带入 礼仪礼仪了解每个环节，配合主持人的需求了解每个环节，配合主持人的需求 DJ DJ 试音，每环节的配合音乐试音，每环节的配合音乐 灯光灯光礼花礼花 5.5.会场装饰；会场装饰； 6.6.彩排彩排( (试音试音) )。 （二）案例流程（二）案例流程 1 1、进门一束鲜花、进门一束鲜花/ /手拍手拍/ /口哨，签到登记口哨，签到登记 2 2、主持人渲染氛围，欢迎会员到场、主持人渲染氛围，欢迎会员到场 介绍公司嘉宾介绍公司嘉宾 3 3、美容师店舞、美容师店舞 4 4、厂方代表致辞、厂方代表致辞 （简短（简短 以感谢为主）以感谢为主） 5 5、店经理致辞、店经理致辞 （选择淑美华的原

8、因（选择淑美华的原因 感谢公司提供平台感谢公司提供平台 感谢感谢 会员支持）会员支持） （二）案例流程（二）案例流程 6 6、幸运之果传递（将糖果用彩色的纸包装起来、幸运之果传递（将糖果用彩色的纸包装起来) ) 7 7、互动游戏（踩气球等）调动气氛互动游戏（踩气球等）调动气氛 8 8、会员抽奖（彩虹桥、会员抽奖（彩虹桥 重点会员分享）重点会员分享） 9 9、养生讲座、养生讲座( (要求应季讲要求应季讲/ /课题尽量不超过课题尽量不超过3030分钟分钟/ / 选能让顾客参与的课程选能让顾客参与的课程 ) ) 如如 春春 讲色彩讲色彩 食疗食疗 夏夏 讲妇科讲妇科 养心养心 秋秋 讲养生讲养生 降

9、火降火 冬冬 讲进补讲进补 长寿长寿 1010、互动游戏（抢座位等）重在参与、互动游戏（抢座位等）重在参与 调动气氛调动气氛 1111、产品演示（如洗面奶产品演示（如洗面奶+水水洗衣粉洗衣粉+水）水） （二）案例流程（二）案例流程 1111、广告人发奖广告人发奖 分享分享 （ 鲜花鲜花 拥抱拥抱 礼包礼包 年卡年卡 红包红包 荣誉证书荣誉证书 整套院整套院 装装 产品产品 ）不得少于不得少于7种种 1212、如何成为广告人如何成为广告人 广告人名额广告人名额 竞聘广告人竞聘广告人 1313、最高潮时、最高潮时 主持人带动与会人员引导主持人带动与会人员引导 （感到快乐你就往前走）（感到快乐你就往前走） 1414、宣布下次会员日再见、宣布下次会员日再见 1515、工作人员善后、工作人员善后 后期跟进工作后期跟进工作 1 1、坐诊、坐诊2-32-3天天 回访老会员，灌输理念让其忠诚回访老会员，灌输理念让其忠诚 搭配新会员，设定调理计划搭配新会员，设定调理计划 2 2、给店经理及美容师制定店销目标、给店经理及美容师制定店销目标 3 3