如何有效接触

1、有效接触有效接触 上小学的儿子对“社会”一词不懂，问爸爸：“什么叫社会社会？” 爸爸也不知道怎么讲，就打比方说：“社会是由这样一群人组成。爸爸爸爸挣钱，好比是资本家资本家；保姆保姆为我们家干活，好比是劳工劳工；爸爸挣钱给妈妈，妈妈妈妈好比是政府政府；你你很听话，常被人管制，你好比是人民人民；你哥哥哥哥常欺负你，好比是坏人坏人；你哥哥的未婚妻哥哥的未婚妻心地善良，好比是好好人人；你的妹妹妹妹还是个婴儿，好比是未来未来。你明白了吗？” 儿子听了似懂非懂。有一天，儿子放学回家饿了，去找爸爸，看见爸爸在和保姆亲热；去找哥哥，看见哥哥抱着嫂子亲嘴；去找妈妈，看见妈妈在睡觉；去找妹妹，看见妹妹一个人躺在床

2、上玩。于是他哭了，写了一篇作文： 这个社会真奇怪，资本家欺负劳工，坏人欺负好人，政这个社会真奇怪，资本家欺负劳工，坏人欺负好人，政府在睡觉，未来没人管，只有人民在流泪。府在睡觉，未来没人管，只有人民在流泪。这个世界没有救世主这个世界没有救世主知道你要做什麽 保险的意义只是今日对明日的准备，生时对死时的准备，父母为儿女的准备，儿女幼小时对儿女长大时的准备，如此而已。 今日预备明日极稳健，生时预备死时真旷达，父母预备儿女真慈爱，能做到这三步的人，才能算做现代人。 常言道：常言道： 居安思危，未雨绸缪，为自己为家人，为了您爱和爱您的人，为了保障您的美好人生，您当然要购买保险。科学家预测：科学家预测：

3、 二十一世纪人类平均寿命将达100岁以上，从共同承担的风险就是活得太长的风险。怎么才能解决这个问题呢？唯有人寿保险能够保证你创造积累的财富不断升值，使你不会因长寿而破产。人一生有几次死亡？第一次是退休时的经济上的死亡第二次是撒手人寰时生理上的死亡 第一次的“死亡”往往比第二次的“死亡”来得更悲惨。没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单。错的是没有向任何保险公司购买任何保单当意外风险真的来临，依赖我生存的亲人怎么办？当-，当-，当-怎么办？保险究竟是什麽呢？ 保险就是钱，但它并不是普通的钱 能够买更多保险的时候，是今天，明天可能太迟了沙漠中的一滴水源源不断的自来水他们的价值一样吗？ 人寿

4、保险是时间与金钱的合约如果你“没有时间”（不幸已故），合约就会付钱给你家人。如果你“有时间”（仍然健在），合约就会付钱给你。 所以保险也是财务安全合约。什么是“真相” 看到的不一定是真的，看不到的不等于不存在。 很多人没有看到理赔，就觉得保险不存在，看到有赔就以为是真的，但他不知道其中的理由购买保险的二十个主要理由 1、不愿将债务及丧仪费留给家人负担。 2、填补社会保险死亡给付的不足，维持家人的生活水准。 3、填补社会保险退休给付的不足，增加退休后的生活费。 4、死后的保险给付与所有资产，可能只足够付清税款及债务，所以必须购买更多保险，以供一家人在主要财务来源者身故后，能维持生活所需。 5、寿

5、险能提供年轻丧偶者一笔稳定的资金，照顾子女的生活。 在退休后，需要稳定足够的收入。 6、需要明确的财务计划。 7、购买房子后，想要确保在无力负担每月贷款时，能继续拥有房子。 8、想要孩子上大学。 9、想要在孩子年幼时，即为他们拟妥一项保障及储蓄的计划。 10、因为他们了解：在寿险，年龄是唯一可供讨价还价的条件。 11、有特别理由，想留下一笔钱：如转赠、提供子女结婚所需、供子女创业用、留给残障子女做生活费等。 12、换工作或晋升后，收入增加，有能力负担更多保费。 13、从学校毕业，在财务上有自主能力。 14、企业负责人为公司主管投保。 15、想要提高公司信用度。 16、独自创业者为家人保存事业资

6、产。 17、合资经营者为免于合伙人死后，利益被瓜分。 18、清算股东利益。 19、为退休做准备，有稳定的收入及可能增加的资产。 20、解决税务问题。 那我该如何是好？你们行，我为什么不行，我遇到挫折，决不气馁！做个好营销员w 随 方 就 圆w 去 高 就 低w 无 孔 不 入w 滴 水 穿 石w 润 生 万 物水寿险营销员就像 什么是推销什么是推销推销就是要让对方产生共鸣。推销就是要让对方产生共鸣。“我要我要 ”和和“要我要我 ”是是两个完全不同的概念，仔细想两个完全不同的概念，仔细想一想，或许你会悟到什么？一想，或许你会悟到什么？推销是推销是 先处理心情先处理心情 再处理事情再处理事情推销成

7、功的四个关键点推销成功的四个关键点u如如 何何 听听u如如 何何 问问u如如 何何 说说u如如 何何 促促 成成 如何接触如何接触懂得选择有益的朋友懂得选择有益的朋友学会赞美 三句赞美语三句赞美语u你真不简单你真不简单u我最欣赏你这种人我最欣赏你这种人u我最佩服你这种人我最佩服你这种人 “陈先生，我最欣赏你这种人，做事有陈先生，我最欣赏你这种人，做事有远见！远见！” “陈先生，我最欣赏你这种人，处理事陈先生，我最欣赏你这种人，处理事情条理分明且非常细心，真是难得！情条理分明且非常细心，真是难得！”我最欣赏你这种人我最欣赏你这种人 “陈先生，你真不简单！这么年轻就当上陈先生，你真不简单！这么年轻

8、就当上总经理！总经理！”你真不简单你真不简单 我最佩服你种人我最佩服你种人 “陈先生，我最佩服你这种人，做事如此公陈先生，我最佩服你这种人，做事如此公私分明，真是难得！私分明，真是难得！” “陈先生，我最佩服你这种人，做事干净陈先生，我最佩服你这种人，做事干净利落，你是我见过最将义气的人。利落，你是我见过最将义气的人。” 四个赞美面四个赞美面u工作方面工作方面u家庭方面家庭方面u运动、技巧方面运动、技巧方面u健康、面相方面健康、面相方面u工作方面工作方面u“陈先生，你真不简单！年纪这么轻，事业就做得这么大，陈先生，你真不简单！年纪这么轻，事业就做得这么大，真是青年才俊。真是青年才俊。”u“陈先

9、生，你真不简单！你摸了陈先生，你真不简单！你摸了1010年的电脑，真可说是电年的电脑，真可说是电脑界的专家。脑界的专家。”u家庭方面家庭方面u“陈先生，您的小孩真聪明，将来一定是个天才。陈先生，您的小孩真聪明，将来一定是个天才。”u“陈先生，您家中的气氛真好。父慈子孝真是令人羡慕。陈先生，您家中的气氛真好。父慈子孝真是令人羡慕。”u“陈先生，你们夫妇的感觉这么好，真是模范夫妻。陈先生，你们夫妇的感觉这么好，真是模范夫妻。” u运动、技术方面运动、技术方面u“陈先生，您保龄球打得真好，改天真该好好跟陈先生，您保龄球打得真好，改天真该好好跟您学习您学习”u健康、面相方面健康、面相方面u“陈先生，你

10、真不简单！你事业这么忙，气色还陈先生，你真不简单！你事业这么忙，气色还这么好！这么好！”u“陈小姐，你的眼睛又大又亮又清澈，真是漂亮陈小姐，你的眼睛又大又亮又清澈，真是漂亮极了。极了。”u“陈小姐，你的鼻子好挺，好漂亮，代表聪明，陈小姐，你的鼻子好挺，好漂亮，代表聪明，有智慧。有智慧。” 赞美的要点赞美的要点u让自己渺小，只有赞叹没有建议让自己渺小，只有赞叹没有建议u赞美缺点的优点面赞美缺点的优点面让自己渺小让自己渺小 “陈先生，你真是不简单！像你这样忙碌，还陈先生，你真是不简单！像你这样忙碌，还能保持红光满面，你一定常运动！能保持红光满面，你一定常运动！” “是啊，我经常去游泳！是啊，我经常

11、去游泳！” “那不简单啊！你可以游多远？那不简单啊！你可以游多远？” “我可以游我可以游5050公尺。公尺。” “5050公尺算什么？我随便游都公尺算什么？我随便游都250250公尺。公尺。” “啊，你误会了，我是潜水啊，你误会了，我是潜水5050公尺。公尺。” “哇，那不简单啊！哇，那不简单啊！” “陈先生，你真不简单！你能游陈先生，你真不简单！你能游5050公尺，我只能游公尺，我只能游1010公尺！公尺！” “陈先生，你不简单！你能游陈先生，你不简单！你能游1010公公尺，我都还不会游呢。尺，我都还不会游呢。” “我只是到水里玩水，我还不会游我只是到水里玩水，我还不会游啊！啊！” “哇，陈

12、先生，你不会游泳还敢下哇，陈先生，你不会游泳还敢下水，你真不简单！水，你真不简单！”先看懂再去说 看什么观察客户的住房穿着、气质、爱好、环境方面注意细节。 如何听俗话说，听话听音，听鼓听声，要多听其语气，其语言的含义，其情绪的指向。 如何讲讲什么 讲对方感兴趣的话题，讲对方愿意听的话题，讲一些让对方感到奇奇怪怪的问题。 如何问问什么 问职业状况，问单位现状，问对保险、投资的看法，问对孩子（尤其女客户）的教育和前途看法，问与需求点有关的问题 如何坐以积极的坐姿出现会有哪些反对意见呢？“你说保险很多？你说保险很多？”“那很好！那很好！”“说明你很有保险观念！说明你很有保险观念！” 保险很多了保险很

13、多了 陈先生，我一看到您，就知道您是个买了很多保险的人，您知道陈先生，我一看到您，就知道您是个买了很多保险的人，您知道为什么吗？为什么吗？为什么？为什么？我觉得一见到您就有股亲切感，所有的推销员都喜欢和您这样的我觉得一见到您就有股亲切感，所有的推销员都喜欢和您这样的人谈生意。人谈生意。 我已经买很多了我已经买很多了 我有亲戚在做保险我有亲戚在做保险 “你说你有亲戚在做保险？你说你有亲戚在做保险？”“那很好！那很好！” “这样你就可以更安心买保险了这样你就可以更安心买保险了!”!” “保险都是骗人的！保险都是骗人的！” “是你被骗过还是你听朋友说的？是你被骗过还是你听朋友说的？” “听说的！听说的！” “你有没有听说小陈离婚了！你有没有听说小陈离婚了！” “那怎么可能？他们夫妻感情不是很好吗？那怎么可能？他们夫妻感情不是很好吗？” “对吗！我只是听说而已！对吗！我只是听说而已！”保险都是骗人的保险都是骗人的 时局不稳，货币贬值时局不稳，货币贬值“你说时局不稳，货币贬值？你说时局不稳，货币贬值？”“你说得很有道理！你说得很有道理！”“你会担心时局不稳，说明你会担心时局不稳，说明你也有风险观念其实保险就你也有风险观念其实保险就是风险管理。是风险管理。” 我还需要再考虑一下我还需要再考虑一下“你说你还要再考虑吗？你说你还要再考虑吗？”“那没关系！那没关系！” “考虑是应该的