有关策划方案汇编10篇

1、if you cant beat your opponents, join them.通用参考模板（页眉可删）有关策划方案汇编10篇 策划方案 篇1一：情人节活动主题：亲密无间，真爱永恒。二：情人节活动时间：20_年2月14日19:00-21:00三：情人节活动地点：某某露天广场四：情侣活动形式：男女互相配合，一个人画一个人猜五：情人节活动规模：30人左右六：情人节活动策划方案流程：看看哪对情侣更加的有默契，更加的亲密首先男女双方互相看着对方，也就是对着做，男女一人手持画板，一般去猜此人画板上画出的是什么东西，所需要绘制出的词语由主持人在猜物的人的后面展示出来，让画画的人去画，一组10个词语，

2、这10个词语每对情侣都必须要猜出，哪对全部猜出用的时间最短的，那就是该情侣获胜，分别评出前三名，然后提供相应的情人节礼物。情人节活动之心有灵犀如果是情侣的话那么在彼此的生活上都会非常的了解。主持人会出几个问题，然后让男女情侣去回答，比如说，主持人问，你女友喜欢吃什么东西，然后男人在题板上写出自己所了解到的东西，同时女方也要去写自己喜欢的东西，如果两个答案是一致的，那么两个人是最亲密的情侣，最有心有灵犀的情侣。否则两个人对对方的了解不太好了。情人节活动之情歌对唱每对情侣都有着两个人经常唱的情歌，所以呢在情人节活动的结尾，让获奖的情侣长处他们最喜欢的一首情歌，给活动画一个圆满的句号。情人节活动参与

3、的目的就是为了让自己的情人节过的更加有意义，通过此类的活动，可以让自己见识到自己的不足和增加彼此之间的感情，增进彼此之间的默契。最终获奖不是目的，而在乎的就是情人节活动的过程。相信大家都有自己的情人节活动的方案，也许比这个更优秀，20_年情人节就要来了，在接下来的时间里可以去策划情人节活动了，希望大家都可以有一个愉快的情人节.策划方案 篇2一、项目企业摘要_投资安排_拟建企业基本情况二、业务描述_企业的宗旨打造中国人自己的营养快餐连锁品牌_主要发展战略目标和阶段目标（1）：做中华料理快餐的no.1（2）：两年进入国内20个以上一线城市（3）：三年内走出国门（4）：五年内成为首家中国快餐境外上市

4、公司_项目技术独特性1、食材全部采用有机、绿色食材2、采用高档环保漆盒3、设立品牌会员活动中心（含上会员体验中心和财富中心）4、“快餐+鼠标”策略三、产品与服务_产品服务创意作1 食材采用有机、绿色食材+高档环保漆盒食材：精选东北贡米，珍稀食用菌和精选各种肉类、蔬菜2 快餐+鼠标开创“洁捷创业计划”积分，“洁捷财富计划”积分。积分兑换分红奖金、洁捷股票。_经营计划以派送、外卖为主要销售形势四、市场营销（1）目标市场：1、都市白领以上、月收入6000元以上客户群体 2、机关、企事业招待用餐（2）_行业分析：目前，我国葡萄生产还处于传统农业逐渐向现代农业转变的阶段，在新农村建设的形势下，现代装备农

5、业进展较快。南方以长三角为核心的高科技密集区在避雨设施栽培及避雨设施条件下开展葡萄根系限域栽培，实施了数字施肥、数字用水、数字用土和树体管理的数字化、标准化。北方地区及高寒山区在葡萄设施延迟、设施促成及相应的配方施肥、灌水等方面实现研究与产业突破，并在设施免灾、减灾，设施增温、增光、节水，促进农民创建稳产高效田等方面作出贡献，并将现代农业装备、材料、技术应用于露地鲜食葡萄、酿酒等加工原料生产和产后加工产业。实施葡萄标准化生产、产地标识、推广抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄、葡萄酒的质量和安全已成为葡萄产业发展的一个重要举措；提高产后商品化处理水平和组织葡萄产销联合体，健全流通体系是推动葡萄产业稳步

6、发展的关键；改变葡萄传统种植观念深入宣传葡萄文化，使观光功能尽现，产业求精、求高效，体现现代精准农业体系研究，建立资源节省、环境友好型新型葡萄增长方式。 _竞争分析:1 国际竞争激烈从20_年起，葡萄酒进口关税从46%下调至14%，一些国对中国出口农产品享受零关税政策，世界各国都把中国作为主要的竞争市场，而我国葡萄、葡萄酒多年来一直因产品雷同、质量一般而缺乏竞争力，也缺乏有力的外销措施。 本项目采用“三膜”栽培技术和简易遮雨棚措施能以较低的投入创造出较高的产值效益。_市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销络的建设3、广告策略和促销策略4、价格

7、策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策五 资金需求情况及融资方案融资方案：公司主要采用股份制，集资的融资方案。此外还可以进行贷款融资。六 公司管理公司为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。2.公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。3.公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制

8、，不断壮大公司实力和提高经济效益。4.公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。5.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。6.公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。7.公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬

9、集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。8.员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。策划方案 篇3信息内容目标：通过这次主题班会的开展，培养学生的集体荣誉感，形成班级凝聚力，从而团结同学，认真学习，勇于创新，勇于开拓，共创辉煌，努力争创优秀班集体。一、朗诵我爱我班（周）我们来自四面八方（包）我们有着不同的个性（周）我们是应着一种缘分走到了一起（包）组成了一个团结友爱的大家庭（周）请听诗朗诵我爱我班二、小品（包）年少的我们，渴盼长大（周）但总是掩饰不了一些幼稚（包）我们热情似火（周）但有时也会迷失方向（包）请看下面一组小品，然后对其中的人物行为作出分

10、析三、讨论小品中的人物行为要求：给三分钟时间讨论，然后进行交流四、班徽设计比赛（包）“汗水点燃希望，信念成就梦想”，这是我们的班级格言（周）“勇于拼搏，敢于创新，奥运精神，一（2）发扬”是我们的口号（包）挥洒我们手中的彩笔，来为我们的班级设计一个班徽（周）请参加班徽设计比赛的同学展示你们的作品，并说明设计理念，我们将评出最佳班徽。五、男女生对唱同桌的你（包）初中三年，我们将携手走过（周）同欢乐、共甘苦，我们将谱写友谊的乐章（包）我们是兄弟姐妹（周）我们是亲密伙伴（包）若干年后，当我们回首往事时，将倍感温馨；（周）若干年后，我们会想起亲爱的同学，想起我们的同桌。请听歌曲同桌的你六、发言：同学之间

11、应如何交往（周）一首同桌的你让我们感到友谊的可贵。（包）在我们平时的相处中，同学之间有时不免会产生一些矛盾。（周）下面请大家谈谈，同学之间应如何交往？（过程略）（包）马克思说：“人的生活离不开友谊，但要得到真正的友谊是不容易的。友谊需要忠诚去播种，用热情去灌溉，用谅解去护理。”（周）苏霍姆林斯基说过，只有尊重别人的人，才有权受人尊敬。（包）与人相处不能只想自己，要想到别人；与人相处要以诚相待，学会谅解（周）营造温馨、和谐的人际关系，要靠我们大家共同的努力（包）温馨、和谐的人际关系给人的感觉是美好的七、才艺大比拼水果拼盘（周）世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛（包）用我们的眼睛去发现美，用我

12、们的心灵去感受美，用我们的双手去创造美（周）下面，我们来个才艺大比拼做水果拼盘（包）男女生各做一盘，进行比赛。评委将评出冠亚军 ，我们想请老师们担当一下评委（过程略）（包）请参赛选手说明创意八、背诵圆周率（周）人们的创造力是不可估量的，人的智慧是惊人的（包）有时它会让我们感到不可思议（周）接下来我们来听孙仪哲同学背诵的一首诗歌，大家猜猜看，这是一首什么诗？（包）我们班的黄梦茜同学还能背诵圆周率小数点后面一百多位呢，不信，我们一起来听听？九、优秀学生介绍学习方法（周）看了刚才两位同学的表演，真让我们感到佩服（包）它展现了我们当代中学生的风采，展现了我们的智慧（周）从小努力学习，长大报效祖国（包）

13、为此，我们全体同学手拉手，心连心，共同创造辉煌成绩（周）为了帮助学习困难的同学，我们班除了开展“结对子”活动外，我们还经常请学习优异的同学介绍学习经验，他们总是毫无保留地介绍他们成功的秘诀。（包）现在我们请几个成绩优秀的同学介绍一下他们的好的学习方法（周）语文：许梦婷 数学：惠晓莉 英语：黄梦茜十、舞蹈（包）听了她们的介绍，我们深受启发，与其激动，不如行动（周）用我们的热血谱写无悔的青春（包）青春，有人向往，有人拥有，有人却已失去。（周）经历着青春的人们是幸福的（包）我们应该庆幸，因为我们正值青春（周） 正因为我们青春，所以我们骄傲，四季的芬芳我们一起收藏。（周）我们用舞姿诠释我们的青春（包）

14、我们用舞姿表达我们对生活、对老师、对同学、对班级的爱（周）请欣赏舞蹈青春的旋律十一、大家谈：怎样为班集体添光彩？（包）我们的班级是一个生命体，我们就是其中鲜活的血液，我们要不断地为这个生命体输送养分，让她健康成长。（周）请大家谈谈：怎样为我们的班集体添光彩。过程（略）（包）活跃是我班的特点，也是我班的长处（周）这是青年人的活力的体现，是人的聪明才智的表露。（包）快乐学习，每天拥有一个好心情，你的学习效率会高效。（周）但不适宜的活跃也会影响我们的学习，有损我班的形象， 因此我们必须把握好一个度（包）“同船过渡，八百年修行”，相聚是缘分。（周）全班一心，众志成城，期待着我班更上一层楼。（包）下面我

15、们请班主任杨老师讲话十二、班主任寄语十三、结束语（周）带着千奇百怪的个性，我们聚合在一起。（包）为了共同的愿望，我们聚合在一起。（周）四十一双眼睛，默默地求索，（包）四十一颗跳动的心，鸣奏着一个声音真诚。（周）真诚对人，真诚对已。我们徜徉在知识的海洋中，（包）激流勇进， 我们翱翔在智慧的蓝天里（周、包）畅想未来， 我们将拥有美好的明天！ 我爱我班主题班会到此结束。策划方案 篇4活动目的及意义：本次特色活动定于4月1日愚人节举行,一方面通过庆祝节日来丰富同学们的课余生活,减轻学习的负担;另一方面增进全院同学之间的感情,此外为本学期开创一个良好的开端,营造一种轻松,欢愉的.氛围。活动主题 : 欢乐

16、愚人节活动时间: 4月1日活动地点：活动对象：活动流程：1.爆破行动击鼓传花，被选中者回答主持人的问题，要求2分钟内答对8道题，失败者要戳破自己身边的气球。此游戏进行5轮。2.怪味可乐游戏规则：每组5人，分四组，每组每人随机自行选取已加入各种调味料的可乐(糖,盐,醋,芥末,辣椒水),比赛者须迅速喝完手中的可乐,最慢的人将受到惩罚喝下终极怪味可乐(加入所有调味料的可乐)一杯。3.情侣猜猜猜:游戏规则:有4对情侣,其中有1对是真情侣,所有同学通过观察他们的默契判别他们是否为真的情侣。(击鼓传花，接到花的人猜，可向情侣提问题)，猜错的人受到惩罚，根据准备好的音乐进行模仿与表演4.中场节目(1)爵士舞

17、秀(2)小提琴独奏(3)男声独唱(乐博昕)(4)女生独唱(罗璇)(5)小合唱(全体学生会成员)5.非诚勿扰第一关，支持人选定的男女选手上场(4男20女)，女生根据第一印象进行选择,若全部灭灯,则晋级下一关,否则进入下一关。第二关,进入此关后,女方对男选手提出问题进一步了解,进行第二次投票,规则同一第三关,此关为男选手反选，男声对女生提出问题，进行最终抉择，成功的可以获得精美礼品。宣传方案: 学生会宣传部绘制活动宣传地标各班文娱委员向本班同学宣传特色活动前期工作安排: 生活部提前购置气球,可乐,调味料宣传部于当天活动前布置活动会场活动后期安排: 文娱部打扫活动会场并开会进行活动总结要求与注意事项

18、: 不要损坏教室中各项设备经费预算物品名称可乐 5_7=35气球 2_5=10装饰材料 20奖品 20总计 85元预期效果及展望:我院的学生积极的参加此次活动，达到增进情感，促进交流的目的。希望大家在一起度过一个愉快的愚人节!策划方案 篇5活动主题：手持规划，成功在望！职业生涯规划大赛活动时间：4月28日。活动地点：实训楼。一、活动背景1、基本情况简介:主要执行对象:12工商企业管理的活动策划人胡水勤；活动主持李伟健；参赛者曾秋香、陈敏怡、蔡煜武、周旭娜、袁若鑫、林嘉欣、黄晓珊、尹芳、卢淑欣、高位位、黄福海、黄建廷、李嘉华组织部门:12工商企业管理班干活动开展原因:让同学认识个人的职业生涯规划

19、的重要性，完成作业。二、活动目的和意义：得出十三位参赛者中的十佳；锻炼参赛者各方面的能力，给同学了解到个人与团队的管理这门课程的课外知识。三、活动目标：评选出十佳职业生涯规划作品。四、活动构成和流程（前期、中期、后期）1、活动前准备：负责人胡水勤设计舞台并制作整个赛事的背景材料（音乐、ppt、视频）；主持人李伟建收集有关大赛的串台词、设计对参赛者的问答题、预测活动意外事件的反生。2、活动的进行：开场白：略。选手进场（有音乐伴随）约3.5分钟。 选手按随机抽到的出场顺序出场，每出场一位选手都有相应的ppt背景伴随呈现，内容是关于参赛者出赛前的相关资料（每人15秒钟）。选手逐位登场展示自己的作品,

20、展示之前接受主持人的有关提问,每位用时两分钟。参赛作品的准备（提前准备图片、视频、音频等各自所需的材料）。选手展示自己制作的关于作品诞生的资料，以此让选手有更多的发展空间。（没有时间进行）前7位参赛者的作品展示56分钟。休息时间5分钟（可以取消）后6位参赛者的作品展示48分钟参赛者拉票结语10分钟。 每位选手有1分钟的时间进行拉票，争取得优。评委评分10分钟。 以投票的形式得出十佳作品，赛事一开始评委就要准备给每位选手打分，100分为满分，评委根据自己对选手的评分得出自己心目中的十佳作品。赵老师颁奖5分钟所有参赛者合唱班歌结束活动5分钟。选手领唱时间总预算：133.0分钟=2.2小时 3节课时

21、。3、评选：以100分制给分数，评选标准评委自己心中有数、主持人宣奖。45位评委准备好评选的所需文件。五、经费预算（略）六、活动中应注意的问题和细节1、出场顺序的合理安排；2、参赛选手的互动设计；3、媒体设备（无线话筒）；4、舞台设计5、评委的打分以及时间的控制等比赛主持。策划方案 篇6活动主题：火车站志愿之行主办单位：青年志愿者协会活动地点：_火车站活动时间：_月x日星期日上午9点下午3点活动目的：改善社会风气，促进社会精神文明的发展，改善社会趋向于美好发展。扩大青年志愿者协会的影响力。活动人数：8-15人活动内容：1、由2-3人在检验行李处帮助携带行李太多的旅客搬运行李，如有旅客需要把行李

22、搬运至火车上，则需要进行登记，待志愿者反回后方可注销。2、在候车室内旅客较少时由7-8人帮助站内人员打扫候车室卫生。对象有：地面、玻璃、镜框。3、对旅客提出的帮助尽量满足。注意事项：1、往返注意交通安全2、不要干涉站内工作人员的工作3、注意志愿者的形象，对旅客和站内工作人员要有礼貌4、不得擅自外出，如有事外出需要负责人同意，得到同意后方可外出，但要在规定的时间内返回5、中途休息，不要离站太远，在规定时间内返回6、帮旅客搬运行李中需要旅客同意，方可帮助搬运，不得强行帮助注：此活动需要长期进行，不得半途而废，每个星期日由个部派出1-2人进行活动。策划方案 篇7活动主题：现代与原始的完美碰撞！与原始

23、丛林的亲密接触，感受原生态的部落音乐。活动目的：增加_酒吧的知名度，推广_酒吧的独特酒吧文化，抓住年轻白领追新立异引领时尚的自我表现心态为买点进行造势、演绎。让_酒吧成为地区的时尚娱乐焦点。活动简介：本次活动是以原始丛林为主题，为让各位潮人提供一个感受时尚文化的平台。体会一个刺激，时尚的主题派对。活动地点：_酒吧。活动时间：待定。一 活动所需道具及佈场所需物品：1.与树相关的物品（如：真树叶，真树藤，木桩等）。2.佈场所需的假动物（如：假蛇，假蜘蛛，蜘蛛等）。3.演员与场内工作人员的服装及饰品。4.手指激光灯（绿色），上可订购。5.闪光泡沫棒，荧光棒，数码闪字棒等。6.绿色弹簧布。7.各种与原

24、始丛林有关的面具。以上所需道具及佈场所需物品的数量根据场内布局而定。二 活动所需演员：1.场内dj, vj, dancer以及灯光师。2.场内调酒师2-3名。3.国外dj一名（要求播放trabal音乐）。4.国外dancer两名（要求黑人）。5.肚皮舞演员一名。6.玩火嘉宾一名。三 活动流程：待定（根据当地潮人出没的习惯时间而定）。具体流程由舞台总监在派对前10日确定并安排彩排。四宣传策划：1、宣传条幅数条，内容：_酒吧派对-丛林派对2、场内宣传海报：_酒吧派对-丛林派对。场内宣传海报由_酒吧舞台部设计并制作。dm宣传单n份，广告公司印刷dm宣传单由_酒吧舞台部设计并制作。五 经费预算活动所需

25、道具及佈场所需物品的价格：1. 树叶，树藤等物品待定（根据当地价格）。2. 佈场所需的假动物每个10-20元不等（上价格）。3. 演员与场内工作人员的服装及饰品每人100-200不等。（服装在当地裁缝店定做，饰品在上订购）4. 手指激光灯（绿色）每个1.5元 （上价格）。5. 闪光泡沫棒，荧光棒每根1.5-2.5元不等，数码闪字棒30元（上价格）。6.绿色，迷彩弹簧布每米25-30元不等。7.各种面具每个2-5元不等（上价格）。活动所需演员的价格：1.场内dj, vj, dancer, 灯光师,调酒师按平日工资结算。2.国外dj一名：3000-4000元不等。3.国外dancer两名：每名10

26、00-200不等。4.肚皮舞演员一名：300-600元不等。5.玩火嘉宾一名：500-800不等。6.国外演员的路费与住宿。（根据当时机票价格而定）。注：因各种演员价格时有浮动，具体价格按照当时演员所要求计算。丛林派对预计所需总费用为：10000-18000元左右。策划方案 篇8一、晚会主题： 激扬青春，畅想未来二、参演对象：初一级、初二级、高一级、高二级、团委（教工团支部）三、晚会组织形式及要求：1、每个班出一个节目，形式不限；2、节目内容要具有一定的教育意义，如反映学生健康成长和展示我校师生积极向上新风貌等；3、各班要精心组织，切实做好排练和表演的各项准备工作；4、晚会节目所用的伴奏可用c

27、d、vcd、dvd等方法，不用电脑刻录带和录音带，但必须提前进行调试，否则后果自负；5、所有伴奏带都要贴、写上班别、名称、节目序号，并于表演当天（x月30日）上午9时前交到政教处，以便调试音响；6、各级长、落级行政要严把节目关，禁止不健康的节目及不文明的用语上舞台，禁止不适宜中学生的衣着出现在舞台（特别注意不穿低胸、露背、露脐衣服）。四、时间和地点：（初定）1、时间：_年x月30日（星期四晚）；2、地点：学校运动场。五、表演形式：1、声乐类：合唱、小组唱、表演唱、歌伴舞；2、舞蹈类：以民族舞蹈为主，形式不限；3、器乐类：独奏、齐奏、合奏等；4、语言类：朗诵、相声、小品等；5、其他类：艺术体操、

28、武术表演、魔术、课本剧、音乐剧、杂技、模特表演等；6、每个节目演出时间原则上要求控制在5分钟以内（含布景和清场），如确因表演需要超过5分钟的，请提前说明，但最多不能超过7分钟。六、报送节目要求：1、为体现学生全面发展的艺术素质，各级部最少报四类不同形式的节目，注重节目的创造性；2、为提高本次文艺晚会的各班参演节目的质量，学校要求：（1）落实职责，各音乐老师、各级长和各班主任为本级、本班节目表演的第一责任人；（2）各年级的音乐老师负责指导本年级各班表演节目的训练、课外辅导工作，各年级音乐老师和各班主任负责节目审查、彩排工作，一起确定节目如期上报；各年级负责辅导训练老师安排：七年级、八年级：赵美金

29、；高一年级：林翠琼；高二年级：利五湖；（3）提高学生训练节目的质量和效率，杜绝学生无组织、无计划地进行节目表演训练；在节目排练期间，班主任老师要严格控制彩排人数，禁止非表演人员参加彩排；（4）x月10日前，各级部组织初步彩排审查，各班确定节目形式及内容，并上报学校团委，x月20日学校初定组织进行晚会彩排预演；3、团委（教工团支部）出两个表演节目，具体由教工团支部伍贵允书记负责。七、表演要求：1、声乐：要求发声准确，吐字清晰，音色明亮饱满，节奏稳定，旋律优美，指挥得当，服装、化妆大方、得体；2、舞蹈：主题鲜明，舞姿优美，创意新颖，道具使用得当，节奏感强，服装得体，乐曲剪辑得当，表情丰富；3、综合

30、要求：（1）整体组织有序，上下台迅速，训练有素，服装整洁，指挥与伴奏配合默契。节奏、速度、力度把握适当，技巧娴熟，演奏流畅自如，音色及声部和谐统一，富于美感；（2）语言艺术（小品、话剧、相声等）：以普通话表演为主，本地特色的节目除外。要求：发音准确，吐字清晰，角色配搭协调得当，表情自然，服装大方得体；布景道具要艺术化，配乐剪辑和谐恰当。八、奖项设置：一等奖：2名二等奖：4名三等奖：6名优秀奖：若干名；最佳创作奖1名、最佳人气奖1名、最佳舞台效果奖1名；九、评委：组织部分专业教师和九年级、高三年级各班文娱委员共同评分。学生评委辅导负责人：林_。策划方案 篇9平台作为消费者和商家的介质,如何做好对

31、消费者和商家的服务犹为重要,但从轻重上而言,消费者的地位要略强于商家,消费者作为平台的活跃群体,他们的感受程度会直接影响到平台的活跃性,平台活跃了,商家的地位自然呈现,还有,人作为一个传播工具,它自身有着其他营销方式无法比拟的优越性,因为人际传播带有很大的可信性,并且人际传播的流向呈扩散式传播,影响面积广,所以平台拥有大量的稳定消费者才是平台的价值取向;或者说,商家是平台的利润_,而消费是平台利润_的保障!所以,平台的运行应该重点放在如何做好对消费者的服务上面。一、区分消费者并等级化:1、从消费类型上细分,消费者可分为这样几种类型(1)个人,这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费

32、取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。(2)中小公司员工,这属于白领阶层的一个需要,由于工作忙碌或者其他原因,选择络叫餐,他们的消费取向一般是方便、实惠,口味独特。(3) 家庭,生活节奏的加快,总会让家庭选择更快的就餐方式,特别是家里来客人,唯一的选择就是足不出户,选择络叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、 不同采品,不计较消费额,只追求满意。(4)中高档消费者,这种消费者的消费取向一般都比较挑剔,不在乎价格,追求异众口味。 -分析:消费者的层次化,表现在商家上也需要把商家层次化,只有这样才能让消费者精准的选择适合自己消费的商家。平台配套功能:基于这一点,平台在商家管理上做了优化,通过后台管理,

33、可以任意自定义商家的属性,比如消费档次、适合人群等,属性的自定义可任意添 加,在添加商家的时候,选择商家是属于哪个属性即可。2、消费者等级化分析:把消费者分为不同的类型,不同类型的消费者需求不一样。需要区别对待。让消费者有一定的归属感。开展活动就可以量级而行,从而让高等级的 消费者有一定的优越感和自豪感,从活动中获得更多的实惠和好处!高等级会员作为一个示范者,其他会员会效仿和攀比,从而增强由于会员之间的竞 争性给平台带来的活跃程度。所以消费者等级化一定意义上是变相的营销,作用积极;专题活动是个具有凝聚力的阵地,任何消费者都可以积极参与。二者相互独立,又相互牵连,不同的消费者通过相同的专题活动获

34、得了不同的消费实惠。平台的配套功能:基于这一点,平台后台管理里面可以任意设置会员的等级和身份,并且可自定义会员所享受的优惠度;在后台可以在线制作各种专题活动页面, 专题活动制作模版化,除了平台已有的专题活动模版,管理员还可以自行制作各种风格的专题活动模版。二、充分发挥评价的积极作用:1、 完善的评价体系分析:评价是一个标尺,对商家和消费者都有借鉴意义,商家可以通过评价看到自己的服务水准,消费者可以通过评价更能发现适合自己的商家。评价是源自消 费者内心的一个真实感受,他们的评价所反馈的内在信息极具价值,它本身所具有的监督作用无形当中会督促商家以更高水准做好自己的服务,因为平台集众多 商家为一体,

35、本身就具有潜在的竞争因素,消费者总是会选择各方面服务好的商家进行外卖交易;做为消费者,可以通过评价去剔除那些不适合自己的商家.平台的配套功能:基于这一点,平台在评价体系上做的淋漓尽致,每个商家主页下面都有最新的评价内容,从性质上,评价可分为好评、中评、差评,从_上,评 价可分为餐后点评、订餐点评、外卖功略,店主回复性点评、管理员点评等诸多形式。2、 建立评价的督促机制分析:评价的积极作用不可忽视,但和消费者的懒惰心态之间形成矛盾,消费者如果能不写评论就不会去写,所以平台运行如何激发消费者参与的积极性很 重要。利益是每个人最关心的,这也是最能激发一个人积极性的有效手段,让利益驱使消费者去积极参与

36、,是化解这种矛盾的最佳方式。平台的配套功能:基于这一点,平台完善了督促机制,在各种奖励方式上,一应俱全,消费者发表评价不但可以获得积分,还可以获得代餐券,积分可以让消费者兑 换精美礼品,代餐券可以充当现金使用,如果代餐券积累很多,可以享受一顿免费午餐哦!三、通过菜品细分、价格细分及区域细分,增强用户体验度,培养用户的好感度分析:菜品、价格和区域上的细分,主要是为方便消费者准确定位、快速找到适合自己的商家,这点旨在注重用户体验,平台的可持续发展性,用户体验非常重要, 是个不可忽视的环节。平台的配套功能:基于这一点,平台在添加某个商家的菜品时,都可以自定义菜品的细分类,比如添加的菜品属于热菜、冷菜

37、、糕点等,并且在叫外卖下订单页面按 照这种细分显示商家的菜品列表,给用户一个清晰的选择轮廓;价格细分,前台也有相应的价格筛选机制,方便用户筛选;而区域细分不但包含各个行政区域,而且可 以精确的到各个路段、小区、楼宇等。四、做好营销,争取在短时间内扩大平台在本地的影响力分析:做络和销售商品一样,营销做的好,影响面积越大,平台的发展速度就越快,所以平台运行,宣传至关重要,常规的宣传方式有宣传单、张贴广告、和吧 合作、免费给别人提供赠品(赠品上印上您的订餐电话),公交车广告等等方式很多,且投入也不大。 -平台的配套功能:基于这一点,平台设计了诸多的营销功能可助你一臂之力,并且还可以节省费用(适合个人

38、运作平台,当然公司运作也可行,适合个人的原因是一种 节省成本的有效方式),比如,平台会员注册有推荐人的功能,推荐人可获得一定数量的积分和代餐券做为回报;平台还有广告联盟功能,平台方也可以和本地各种站点合 作,让本地的置放广告在他们的站点上做宣传,他们也能获得积分和代餐券做为回报;平台还有适合人际推广的营销模式,支持五级络,每级会员都可以享受他的下线 五级会员的积分和代餐券提成,并且每级会员都可以发展无限个团队分支,这种链条式的营销模式会让你的平台呈爆发式传播迅速来扩大影响力;其他,平台还可以和你本地的 其他站点通过交换友情连接的方式扩大宣传,平台还有会刊功能,可以适时的制作各种会刊页面通过em

39、al批量发送给你站点的所有注册会员,增加站点在已经是平台 会员心中的影响力。这些内置的营销模式和传统的下推广模式相结合,无疑是推广的一个经典方案。五,通过平台的信息性、娱乐性、互动性最大限度的让消费者活跃起来,增加平台的粘度分析:乏味的事物总是不长久,有磨擦虽然有矛盾产生,但毕竟是事物内在发展的动因,所以消费者作为平台的主体,最大限度的让他们之间进行一种web式的交流和 竞争,是平台保持活力的关键因素。平台的配套功能:基于这一点,平台设计了信息版块,在这里消费者可以看到资讯类的信息,还可以看到商家发布的促销信息和供求信息,通过发布人们最关注的信息 可以有效的增加消费者对平台的好感度;消费者还可

40、以通过平台的游戏版块进行游戏娱乐,并能获得游戏币(游戏币可兑换成积分),促销信息和供求信息作为商家的专属版块 ,同时也为商家提供了更多的展示空间。六、利润_1、广告分析:广告是平台运作主要的创收途径,也是平台生存的基础,但广告效果又直接影响到商家广告投入的积极性。所以效果广告才能保证稳定的广告收入.平台的配套功能:基于这一点,平台设计了精准的广告管理模块,可以通过后台将广告准确的添加到任意位置,还可以自定义广告,只要将生成的广告代码放置到模版 里即可展示广告内容。2、订单提成,商家的销售额提高后可考虑针对商家的订单提成3、商家加盟费,在平台成熟后可以考虑商家加盟费。4、专业服务费。分析:要想创

41、收,就的多提供一些商家愿意接受的服务内容,这样商家才更愿意投入。 -平台的配套功能:基于这一点,平台设计了flash宣传画报,通过后台可在线制作。因为对商家的宣传,商家更注重质感和画面,而不是文字,flash多画面展示画报这 种类似视频的宣传方式,给您平台增收带来了可能性。同时还可以在线制作商家的专题活动页面。通过给商家做专题活动增加宣传的力度,商家不想给你钱都难!呵! 当然专业服务不仅仅包含这两点,还有很多很多。七、乘胜前进1、考虑统一配送,增强公司的整体形象,提高效率,降低成本。2、扩充经营范围,由于是区域化,就可以将该区域的支持外送的产品都纳入平台,比如蛋糕外送、鲜花外送、零食外送(地瓜

42、坊之类)等。3、加强区域化,社区化,提升价值。八、其他1、商家的准入标准的建立以及管理。平台对商家要起到监督作用。2、平台提供更完善的服务。(1)消费卡。消费者不用每次就餐都带钱。(2)统一电话服务。消费者习惯打电话订餐的话,只要记住一个统一号码。(3)定期举办活动,促进消费。 对于新加入平台的商家,可以推荐给资深消费者提供试吃活动,以获得推荐和中肯的点评。九、结束语1、平台运行的最终效果,消费者再也不用记周边的商家电话、再也不用开车到处去找吃的、再也不用发愁午餐问题了,点点鼠标或打个电话,一会儿快餐到家。2、对于全诚外卖通平台,_还有诸多未介绍的功能细节,请参照演示查看。3、全诚外卖通运营方案:此类主要面向的服务对象是商家和消费者。如何才能为商家服务?让商家在上获得真